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1，如何培养营销思维

实践出真知。多多销售，多多的直面客户，将自己所学到的销售技巧用起来，时间长了就好。可以做临促 店员，每天见到的客户多，交谈的人多，实践的机会多，而且成交的也多，客户对于产品的抵触较小，适合新手

如何培养营销思维

2，如何成为真正的销售5个思维逻辑教会你

销售必须要知道的5个思维逻辑1.做事态度:全力以赴，百折不挠的品质，自发内心的热爱这职位永做第一的雄心志壮，这是做事态度必不可少的。2.产品知识:你对所销售产品的熟知，对产品和竞品的说辞，你对产品优势的侃侃而谈，如数家珍。3.个销售技巧:你对客户的心理需求把握，在你销售沟通中语言的引导，你对销售漏斗层层铺垫，你对临门一脚的强势关单，你对价格和优惠异议的处理。4落实执行:你对客户名单的分类整理，你对A类客户的寻找，你对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进，你对每次跟进结果的记录，你对客户异议的持续解决，你电话拜访的次数，你的上门邀约率，你的当面关单率。5.借助外力:（1）.你是否会制作和使用销售工具，例如产品介绍的文章，报单价，幻灯片等。（2）.你是否和同事领导关系很好，他们愿意帮你销售，是否愿意给你销售支持，是否愿意介绍自己的客户给你，帮你度过试用期?

如何成为真正的销售5个思维逻辑教会你

3，如何培养销售意识

理解销售的含义后才能培养,如果你认为销售是物品交换,那你只有摆地摊锻炼,但如果你认为是销售是一个改变他人思维行为的双赢活动,那生活中就无处不在了.例如:老公:今天去吃火锅!老婆:不去,在家煮着吃吧老公:好累,懒得煮老婆:那我做嘛，自己煮的卫生、还营养些…………都在销售，不知道最后是谁赢了，绝对是双赢，销售的强者在生活中绝对是领导者。所以平时你就要习惯改变别人的想法，多去思考任何减少或者不让他们反驳。
看是什么员工了，如果是专业的销售员工意识的培养需要更加专业化，普通员工销售意识更多的是主导性的，一般以直接性奖励激励最佳，专业性销售一个是模式激励，比如分成的提成不同，梯形奖励等，普通的员工可以提高在公司的存在感和集体感，对公司做出贡献要给予表演或奖励，

如何培养销售意识

4，如何培养自己的策划和营销能力

营销策划人员的必须的基础素质——策划人的知识水平和业务素养成长第一站：全面认识自我作为一个合格的策划人员，要有意识地构造自己的知识结构，养成良好的思维习惯，掌握娴熟的韬略技巧，培养严谨的工作作风，创造性地进行思维，广泛地参与丰富多彩的社会实践，这样才可能做到真正的通才式的策划人才。策划人的知识水平和业务素养（1）最近几年，随着经济形势的发展，创意与策划正越来越多地受到人们的关注，策划行业已成为一个炙手可热的新兴产业，其对企业发展的推动作用已日益得到认可。这种令人瞩目的行业升温随之带来的便是对策划人才需求的日益旺盛。在这种背景下，许多朋友向往着成为策划人军团中的一员，梦想着自己的绝妙创意与策划能给某个企业带来一片广阔的天地，也给自己创造一个美好的明天。但策划工作是一个专业性较强、要求比较高的工作，你需要对自己有一个全面的认识，以判断自己是否适合从事此项工作。策划，即筹划或谋划，它是为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体实施的行动方案。策划是一项立足理论，面向未来的活动。它根据现实的各种情况与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一活动的特定目标这个中心，来全面构思设计，选择合理可行的行动方式，从而形成正确的决策和高效的工作。人与其他动物的主要区别，就在于人能够为自己的一切活动进行事先策划。策划的关键是用“策”，而用“策”就离不开创造思维，策划中的“划”，指的是富有策略的计划中的“计划”成分。可以说，从人际交往，生产竞争，到外交往来，两军对阵；从经营企业，开拓市场，到发展事业，繁荣文体都必须审时度势，运筹帷幄，进行及时而必要的策划活动。策划活动是一项创造性的活动，这就需要策划人员拥有必要的素质和修养，以下是我们所列出的作为一位成功策划人员所必备的能力与素养。人的策划能力实际上是诸多要素综合作用的结果。它既不是天赋的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一个人经过长时间艰苦的自我学习、自我磨练、自我改造、自我提高而获得的一种综合能力。因此，作为一个合格的策划人员，要有意识地构造自己的知识结构，养成良好的思维习惯，掌握娴熟的韬略技巧，培养严谨的工作作风，创造性地进行思维，广泛地参与丰富多彩的社会实践，这样才可能做到真正的通才式的策划人才。(1)专业知识层面从企业策划的工作角度来看，策划经理人应该具备这样的知识结构：策划学的基础理论和实物知识；与企业经营密切相关的企业管理理论；与企业策划有关的社会科学知识。策划学的基础理论和实物知识，包括策划学的基本概念、基本技能、基本原则和工作程序、策划的基本方法等。与企业经营管理有关的企业管理理论，包括管理学、行为科学、市场营销学，以及广告策划知识等。与企业策划有关的社会科学知识，包括社会学、心理学、社会心理学等。(2)受教育程度策划经理人应该是经过专业培训的人员，而不是随便谁都可以胜任的。策划经理人的受教育程度应该在大专以上，甚至更高。因为策划是一个综合性很强的事业，它对多学科的知识要求很高，所以，不经过正规的培训很难使策划活动有序、策划结果有效。(3)法律政策知识以效益为目标，以法律为准绳。这是策划经理人应该牢牢把握的行为准则。策划经理人，应该对相关的法律、政策有足够的理解，包括广告法、反不正当竞争法、经济法以及国家制定的各种相关的法规、政策等。这样才可能避免出现因对法律的无知而造成的对他人无意的伤害或不正当竞争的发生。(4)企业经营管理基本知识企业是一个经济组织，它要遵循经济性所决定的游戏规则——产出价值大于投入价值。策划经理人不仅要具备企业经营的诊断能力，还要具备市场变化的预测能力，能够在适当时机把企业合理有效地推到市场竞争的有利地位上。策划经理人应该掌握与企业经营管理有关的企业管理理论、企业产品营销理论、消费者心理学、价值理论等。(5)现代理财金融知识现代理财强调价值增殖——企业经营的资本性。所以，策划经理人应该具备相当的金融、财会、经营等方面的专业知识，并且能够具备资本经营能力、国际金融和贸易的判断能力等。策划经理人不仅应具备相应的专业知识，而且还应具备相应的操作技巧，才能够确保企业的财富创造能力得以充分发挥。(6)IT网络知识Internet已经成为当今社会生活不可或缺的内容，也是经济发展所依赖的基础。每一个策划人都必须要了解并借用这一手段。一个策划人员除了对IT在理论上的认识有足够的提升之外，还应当学会运用。网络的出现使信息的传播与共享带来了前所未有的变革，一个策划人员应当学会运用这一宝贵资源，从而为策划活动的成功提供更为有力的保证。(7)现代传媒知识企业策划的结果，是要让社会认识并接受企业，所以，传媒是必不可少的媒介。策划经理人应该对传播学、新闻学、广告学等知识有所掌握，这也是策划的一个重要环节。

5，怎样培养和形成网络营销的思维模式

多观察，多听取别人的意见（重要的是用户的意见），与同行为领先人物交流，自己多多总结。其次，走出技术的思维，用商人的眼光看待问题。第三，买些书看看，特别是市场营销与心理学相关的书籍尤为重要。第四，不需要学习所有的营销技巧，这是没有必要的，你只需要学好自己感兴趣的那一部分就好，用到极致，一样成功。（其他技巧需要了解）第五，多多实践，不要怀疑，不要自认为，多多实践吧。经验是积累来的，不要整天在不相关的论坛浪费自己的时间，多想想如果自己是用户，遇到相同或者类似的问题时，怎么办？如果你能帮助这些用户，你的营销就会很自然的成功，就比如我帮助你一样。
买些书看看，特别是市场营销与心理学相关的书籍尤为重要 或者网路上搜搜
海尔是一个完全靠传统渠道销售成功的企业，不是靠网络营销取胜的，网络营销在海尔只是辅助营销手段。关键词：海尔在产品关键词方面投入了巨额广告，尤其是冰洗产品上投放了大量的网络广告，冰箱和洗衣机在百度的排名上始终都是第一，其他产品的排名也比较靠前。软文营销：海尔的软文层出不穷，在这方面投入了大量的人力和财力。事件营销：海尔很重视品牌宣传，每一件有关海尔的事件都会做足文章，不管负面还是正面的。网上商城营销：海尔的网络销售很多都是通过网上的各家商城、网店直接完成的，这部分以手机和电脑为代表。
要理解明白什么是真正的网络营销？网络营销属于策略层面的问题；多思考，多问为什么。

6，胡兴民教授告诉你如何升级你的营销思维

如果你是CMO，是否会为营销战略的制定而苦恼呢？ 如果你是销售人员，你是否会为产品业绩的增长乏力而苦恼呢？ 好的业绩一定是以用户为中心的，同时也与好的战略，好的执行力是密不可分的。 胡兴民教授曾任顶新集团事业部总经理，多家上市公司的CEO教练，是集理论与实践于一身的实战家，有30多年的实战经验。《营销5.0 后互联网时代的企业战略营销》是杨芳莉根据胡兴民教授二十余年营销实践精华、数字时代经营私域流量的教战守则写成的书籍，这是一本升级商业范式认知的书籍，营销策略上从“垒砖头”转变为以用户为中心的“数人头”。将会从“垒砖头”到“数人头”、以用户为中心、内容等三个方面分享自己的心得。 一、从“垒砖头”到“数人头” 这是两种思维方式，最终呈现的结果也不一样，就像《营销5.0：后互联网时代的企业战略营销》中有一句话“在“垒砖头”这种思维模式的指导下，营销人员的脑子里只有“卖产品”！”，真的很认可这句话。而“数人头”更多会去关于用户，他们的消费频次，进而去考虑增长点。 这是两种思维范式，一种是以产品为中心，另一种是用户为中心，毕竟无论做产品还是涉及销售都是针对的人，毕竟人的购买以及消费频次才能真正给企业带来增长。 这也会让我去反思之前公司的经营模式，其实，还更多是停留在“垒砖头”的这个阶段，更多会去关注产品，关注产品品类、促销活动、商超活动等、品牌宣传都是更多集中在产品上，对购买产品的消费者没有深入去研究和分析过，就算增长乏力、缓慢甚至下滑，都没有转变思维方式，去考虑消费者为什么购买少了，频次减弱了，这些点是没有认真思考过的，或者也没有借此去思考，从消费者需求的角度考虑，他们需求什么产品，他们到底会在什么场景下使用，或者为什么要去选择该款产品，进而倒逼思维方式的改变。 对任何一个企业而言，“数人头”都是比较核心关注的对象，尤其是互联网时代。 二、以用户为中心 这个点对于做销售、做产品或者打造个人品牌的人来讲，一定是超级超级重要的，江南春在分众传媒的思考以及部署上确实可以说用到极致来形容，真的是方方面面都在为用户去考虑，用户在不同时间节点、不同场景以及不同的地方的心理会是什么样子的，这些都会去琢磨得很透。 将他们的广告融入用户的生活中，实现千楼千面的灵活投放，这样给用户推送的信息基本都是和他们自己有关的，也是用户关注的信息，不会让用户反感和排斥，进而达到了好的效果。 再加上我们共读营的格格老师给我们讲《营销5.0后互联网时代的企业战略营销》这本书时，她也做了调研，大家关心什么，而她的讲课就会围绕大家关注的和大家有关的内容出发，整个课程听下来就觉得收获很大，也会很专注，不会涉及枯燥的问题。 就从我是一个听众的角度出发，我就相当于是本场课的用户，她讲的东西是我关注的，和我有关的，我不会觉得听起来乏味，也不会犯困，我相信其他人也有同感，要不然对于一个不做销售的人来听这个课，可能确实也听不懂，但是，虽然呈现形式不同，背后的逻辑是相通的呀。 我们主要是去学习以用户为中心的逻辑，其实，真的是适用于生活的方方面面。 三、内容——有用、有趣、有情、有利 相信视频号直播都是我们耳熟能详的了，但是，为什么有的人的直播我们愿意去听，愿意去看，同时还愿意去转发帮助宣传呢？ 不知道大家是否去思考过这个背后的底层逻辑？ 我觉得本书总结了四点，“有用、有趣、有情、有利”，也许能给你启迪。 如果听一场直播，播主就完全是自嗨型的，讲的内容对你我没有用、也没有趣、也没有情、也没有好处，你是否还愿意留在直播间听他自嗨呢？ 生活的方方面面我们都离不开这个点，人际关系中，如果对方是一个没有价值的人，我们恐怕也不太愿意去靠近他，那如果对方是一个很有价值，很阳光，很有正能量的人，我们都很愿意想要去靠近他，希望他的能量能够带动我们去成长，我们自己也希望变成这样的人。同样的道理，逻辑上都是一致的，只是表现形式不同。 如果回到我们自己身上，我们也要学会经营好自己，我们也要通过不断学习和成长，让自己成为一个对他人来讲是“有用、有趣、有情、有利”的人，而不是自嗨型的人，这样我们的幸福指数也会增加不少。 综上所述，学习《营销5.0后互联网时代的企业战略营销》这本书从“垒砖头”到“数人头”、以用户为中心，让内容变得有用、有情、有利、有趣，不但升级了思维，改变了思维模式，同时从商业思维上也升级了认知，不仅仅适用于商业，也适用于个人的成长以及生活和学习，因为底层逻辑是不变的。就像李善友教授常说的，“我们的那个一，就是真正的对同学好”，其实，也就是以用户为中心的，逻辑上就是很相通的。你们去看书，一定会收获很多你们想要不到的知识，观点，以及升级你的认知。

7，怎样学好营销

1、基础知识，理论吃透（理解）2、实践认知，掌握技能（会做）3、加强学习，不断提高（发展）4、经常反思，提高悟性（进步）学营销，一定要活学活用，不能生搬硬套，学习书本知识，为了是给你打个理论基础，也就是培养你的思维方式，重要的是在社会实践中自己摸索出来的经验，加上你创新的思维，才好成功。做营销，需要你了解的方面很多，各方面技能都需要你配备上，艺多不压人啊！
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作为一名网络营销策划人,我深知如果不努力地工作与学习网络营销,你就会落后别人。现在这个社会,有人说是信息化社会,有人说是3g时代,他们说的都有各自的道理的。首先我们现在主要经历的是以互联网为代表的信息化社会,随着经济的发展,手机的普及我相信3g时代(我成之为手机时代),将是主导地位,现在的最热门营销模式主要是以互联网为媒体的第四代营销--网络营销,随着经济的发展,第五代营销模式无线营销不久即将到来,到那个时候人们可以享受手机给人们带来的无尽的乐趣。说说学习网络营销,怎样才能学好网络营销? 大家都知道网络营销是当今比较人们的营销模式,主要是因为他的新颖、便利、不受时空限制、也不受地域限制,以及投入和产出的比例较大,所以现在好多企业争相地开展网络营销。企业如何更好地开展网络营销呢?这个话题比较大而且具有一定的实践性在这里我暂且不谈。我具体说一下如何更好地学习好网络营销? 首先,必须具备个人pc或者可以自己随时使用的电脑,这个是物质基础了,有了电脑之后才能开展下面的活动。 第二,要多关注一些网络营销的网站比如我比较喜欢的网络营销手册、网商营销新观察这些是我早期比较关注的网站。 第三,要经常地思考各大网站包括综合网站、行业网站、个人网站等的运营模式,盈利模式、创新的版块、新颖的网站等,这些也是作为网络营销的爱好者需要关注的东西。 第四,俗话说“实践出真知”一切的理论只有不断地应用于实践同时不断地总结,这样理论才能不断地升华更好地指导实践。网络营销爱好者或者专家我相信这点也是不容质疑的事情,光有理论是不行的,我们要理论结合实践才能更好地学习网络营销。 第五,在学习和工作中不断地总结同时和同行要多多交流这也是学好网络营销所必需的。
熟悉你要卖的产品，客户问你有关于产品的事，你要对答如流，清清楚楚，口齿清楚，思路清晰。

8，大客户销售中如何培养点线面体思维

大客户销售中如何培养点线面体思维当你有过类似的经历的时候都能理解和体会到点线面体思维的区别和巨大差异，而这不同的思维模式在很大程度上决定做事的结果和效果。从逻辑上严谨推理，在很大程度上是可以决定事实结果的。 我们先举一个我们都知道的例子，我们生活的地球。即使是现在，我们获取的知识让我们知道我们生活的地球是一个球体，而且覆盖面积大约70%的为海洋。那么你如何证明呢？我们接下来分析后再来回答这个问题。一、点的模式 我们每个人生活在地球上，严格意义来说，一个人每时每刻所在的位置用坐标系来说都是一个单点，而单点的盲区和脆弱性是显而易见的。同样的一个概念移值到不同的领域都会使我们晕掉，在大客户销售当中，可能90%左右的人都处于该位置，从点的模式来考虑问题，这个简单思维和客户组织结构中的复杂性相比，极其脆弱，单兵种和单点模式无论如何与客户组织交流都必死无疑。 这就类似于我们单个人无法在复杂的地球上生存是一个道理，所需要的生存资料，生产资料等等都无法靠个人完全提供，只能依靠外界一样，所以单个点要与外界发生能量的交换，包括思想交换，意见交换，资源交换，能力交换等等才会使得个人的各方面的能力和思考丰富，降低敏感性和脆弱性，也是使自我弱点不断暴露的过程，完全呈现，进而明确要补齐的短板和与外界有明确目的交换。 交换的本质是你是一个能量的聚集体，即你永远有不同的对象想要从你这里获取的价值，而别人从你这里获取价值的大小，也决定了你本身价值的大小，这便直接引出了线的思维模式。二、线的模式 不同的点组成的线的思维模式，相对就增加了点的坚固性和稳定性。在大客户销售中，我们可能需要尽量想到各种可能性的点，来避免思考中的缺失的因素，而这些分布在不同维度的点可能有直接的链接，也可能有间接的链接，彼此都可能从对方身上获取收益，即使是最差最远的点也可以给你提供新的思考角度，提供不一样的思考维度，而缺失这个点就可能给你造成思维盲区，或者是崩溃性的坍塌。 在大客户销售当中，你见到的，你熟悉的，可能都会支持你的工作，而往往某个你知道，可能没有太注意的角色有些时候往往影响了事情的方向和转向，当你再回过头来再做补救的话可能要付出10倍于之前的努力，即使这样也不一样有好的结果，而这些点应该是什么样的态度呢，又或者说应该如何对待呢，这个考验着智慧和情商。 从脑神经科学的角度考虑，你应该有过这种体验，你本来要去干什么呢，中间可能出现了一个很小很小的事情，就彻底打断你了你要做原来要做的事情，或者说本来要今天做的，可能让你托到明天后天或者一两个月后，不管之前还是之后看来中间出现的这个小事儿都不是什么事儿。为什么会经常出现这样的事情呢？ 你可以认为这个点就是你忽略的点或者说是黑天鹅事件的点，你从来或者说不可能预料到的事情，往往影响了原来事情发展的轨迹。而这个点也可以认为它打破了你要从出发地到目的地的路径，而这个路径的打破需要你重新再组织力量和资源再次建立新的实现路径，建立新的路径的困难程度和付出的时间精力努力等都是要十倍于原来的，而这个是线的思维模式中关链。三、面的模式 点的维度的不同连接不同的线，而不同的交织线会形成虚拟的面，而面可以吸收点的能量和线的能量，形成指数级的面的能量，阿里和腾讯就能很好的诠释什么是面的能量。 阿里的淘宝不做任何买货卖货的行为，所有的交易都是卖家与买家自己达成的。电商淘宝是一个面，支付是一个面，物流是一个面，阿里云是一个面等等，这些面之间有没有什么逻辑关系呢？这些面本身是独立的，而面与面之间却不是独立的，相互之间有强的逻辑关系，同时也是相互依赖的关系，从而使其规模也越来越大，像滚雪球一样。 那么在大客户销售当中，你能掌握多少个面的资源呢？你又拥有多少个面的资源呢，使自我可以随时调用的资源像一个雪球一样庞大呢？ 有没有这种感觉，当你在前线遇到一个问题时，你请求支援，而支持你的一个可能解决不了你的问题，你需要再请求，再去寻求其他支持，而这个请求是一直你在发出，可能你打了几十个电话耗费几个小时的时间也解决不了问题，而这本身就是线和面出了问题，不能形成有效的统一意见统一出口。可能你上战场了，拿到的不是一把带子弹并上了堂的枪，可能是一堆碎的零部件，即使是这些零部件一个也不缺，也可以组装成一把一把的枪，但是这些时间却白白的担误了。 所以这些工作在平时可能都需要做充分的准备，与资源的提供方做充分的沟通，在平时也可以模拟训练类似这样的紧急情况的发生，使得在具体问题出现时不致于非常生疏或者资源衔接不起来。 四、体的模式 不同的面组合起来呈现有价值关系的才是一个凝聚力强大的体，而这个体本身也是强大的力量的源泉，不断的吸收外界的能量与之交换，不断优化体的形态和规模，思考更全面。 当到达这个阶段之后，是什么感觉呢？可以用走迷宫来表达。 在一个线和面当中，你是无论如何也不可能花最少的时间和最短的路径来寻找到迷宫的出口的，但当你从这个具体的面中抽离出自我来，站在更高维度，体的维度俯视时，我们可以寻找到最优的路径，也可以花最少的时间来完成走出迷宫的任务。所以，当在大客户销售当中，前面出现一堵墙，出现无解的情况下，我们应该怎么办呢？ 暂时先放下，寻找最佳的体的思维来审视当下的自我，寻找到最佳的解决办法。 如果思维一直跳不出来，局限在平面里或者在线上，就往往导致悲观和沮丧的情绪出现，而这些往往又会加剧我们的浮躁情绪，从而更进一步使得目前的问题恶化。而这在生活当中却又无处不在，使得大多数人受困于当下，而又无可奈何。 小结： 思维模式的升级，看到同样市场的不一样的地方，看到不同市场的相同的地方。 思维模式的升级看到的是全部，否则看到的是局部，当从看到的局部着手定策略和行动时，必然造成很大的疏漏和影响。 而不具备体的思维模式的结论，结果，观点等等都具有很大的片面性，或者说是偏见。当我们以这种思维来阅读文章或者读书时，都可以明显的发现作者思维的偏见。 尽可能多的掌握多个面的深刻的知识结构，使得自我的思维模式就像一个正方体一样，这样观察和评价一个事情或者做一件事情才不会出现偏差，具有相对的完整性。 2019年8月13日星期二

9，如何培养营销能力

这是一个很大的题目，不是三言两语能说得清楚的。对营销事业的潜力与挑战的认识、对营销事业于个人发展的锤炼意义，还有，个人素质是否具备投身营销事业？有哪些不足？如果不足，该如何来赶上？ “营销”的确是世界上收入潜力最大的行业，的确诱人，但多少人具备足够的素质呢？大多数人无时无刻不在寻找自我的发展、自我的突破。改革开放以来，个人价值的尊重和发展，已逐步获得全社会的认同。君不见，有关个人如何获取成功之类的“励志”书籍，在书店里从来都是满满当当的，从未萧条过。就是流行歌曲中，似乎也专门有“励志”一类。 要取得个人生涯的成功，首先必须不断地提高个人的营销能力。 要驾驭各种复杂的营销局面，你必须拥有信心，而信心首先来自于明智的认识。 你必须了解你自己、清楚你的目标，你必须能认识到、并且能够接受自己的优点和弱点。换句话说，人得有自知之明-------“自知之明”并不是每个人都能拥有的智慧。 除了“自知之明”外，你还得“知人”，所谓“知己知彼”，方能“百战不殆”。“知人”和“知己”一样，是一个持续不断的过程。你要不断深入了解人性，学会关心、体谅、称赞别人。无论是什么样的营销交往，你都能做到原原本本地接受别人，而不试图按你的期望来改变别人。 要知道，营销业者最普遍的一个错误，就是当潜在顾客在理解、在决策方面慢慢吞吞时，自己表现出急躁、不耐烦的举止。营销高手是如何处理这种情况的呢？他(她)的表现永远就像是邀请心仪的异性约会、或者求职一样。 从哲学的意义上来说，这个世界因营销而存在。我们所有人的人生，都是在以这种那种方式、直接间接地在营销，概莫例外。我们人生的沉浮变化，和我们的营销能力有着直接的关系。无论你是升学、升迁，还是求偶、求财，种种功名利禄、红尘中事，都直接牵系于你的营销意识、营销才干。 也就是说，我们都是这种那种形式的营销人员。在人生的营销中，我们所有人的起点一致、终点一致。大家的终点都是：成功的营销。成功的人生(营销)，要求坚强的个人意志、自我约束能力以及旺盛的精力。 洞悉这个事实，可使你明白，人人都是“天生营销人”。可以说，任何人都在向别人推销着什么。区别只在于，有的东西较容易推销，有的人做得更努力。不管你在营销什么，不管你的方式如何，成功的机会只掌握在你自己的手中。 如果你的营销努力及达足够多的人，你一定会找到买主。对于大多数人，问题出在交往上，出在自己欲营销的东西，未能被足够的人看到、读到或听到。严格来讲，这算不上什么问题，只是耐心不足而已。 不用赘言，营销极具挑战性，它需要你最大限度地发挥出创造性。你期望的成功越高，你的投入越多，你的营销业绩就越出色。这个世界上每个月都有成百上千的人通过营销而致富，其中很多人是因为破产或者难以找到“正常”工作，才被迫从事营销业的。既然他们能成功，你更有条件！要记住，靠自己的努力、技巧和对人的理解投身营销事业，并因此合法聚敛财富，是最正当、最稳当的途径。 如果你有了足够的思想认识，对自己、对别人能够建立起客观的了解，那么就可以在锤炼个人意志力、自我约束能力的同时，规划你的营销事业，通过后天的努力，将你营销的天性发挥到生命的极致，成就你应该成就的高峰，摘取你应该摘取的果实。随时都有一个可爱的笑脸 多为顾客着想 !!!永不放弃的精神!!! 呵呵，这真是一个复杂的问题，要自己理解和感悟（主观），还要努力学习社交、礼仪、销售原理（客观）等等吧，祝你成功。 学学沃尔玛的老板吧，他永远不坐在舒适的办公室里，而是直接面对顾客。这样，你就可以打造你的销售帝国！ 希望你看看营销专业必读课本，《水煮三国》，很有意思的书，就可以啦。 就这个题目,大概可以在网上找到和大百科全书一样多的答案.其实,想做销售高手得看你是不是喜欢你所销售的产品,有没有热情和目标,最关键的是有没有坚韧的性格.否则,一切免谈! 首先让自己成为一个有魅力，受欢迎的人。然后就是不断努力，百折不挠，脚踏实地，不要华而不实。销售技巧只是一小部分。 适可而止，不要太过热情，导致顾客的反感 要成为销售高手，必须做好以下几点：一、作好售前的准备二、让自己处于颠峰状态三、与客户快速建立信赖感四、了解顾客的疑虑、问题、渴望五、提出解决方案，并塑造产品的价值六、做竞争对手的分析七、解除抗拒点八、有效成交九、要求顾客转介绍十、做顾客服务 一.对自己做一个全面的剖析.一个人只有彻底的认清自己,才能明确自己的优缺点,扬长避短,以优取胜. 二.从低处着手.一个营销高手必定是从一次次被拒绝开始成长的.没有人能一步登天,当记得一步实际的行动比一打纲领更重要. 三.良好的心态.心态变则态度变,态度变则行为变,行为变则结果变,结果变则命运变. 四.把客户放在第一位.很多的销售人员只能做一次销售,真正的高手是永久销售.而要做到这一点,关键就是客户在你心中的位置. 五.多多学习. 六.永远积极,永不放弃这里有本很适合你的书，去买来看看对你很有帮助第二个回答建议采纳。 先把自己培养成人才，帮助自己身边的人建议。再发展出下边的人，让他们相信你。还需要自己帮助他们。 最重要的,一定要厚脸皮 脸皮够厚,恒心要够,还要死缠烂打. 坚持很重要，要有一种信念
我也是市场营销专业毕业。这个专业还是要到实战中培养。并不是看几本书，发几份传单，当几天服务员就能培养出来的。如果你还在学校的话，建议你闲暇时间到战争中打一场，不必理会胜败，要的觉悟。

10，如何提升营销力

[现代营销学发展至今，出现了不同的流派，并缔造了不同的理念，但是万变不离其宗的目的都只有一个：如何高效的提升营销手段，定位好发力点，从而全面提升营销效果。 “定位突破营销理论”是在现代市场环境中，针对营销过程可能出现的种种问题而提炼出的一种化繁为简、目标明确的营销理论。其核心思想就是在处理营销实务过程中，针对每一个问题一定要定位清楚在这问题中最为关键的因素是什么，从而可以抓住重要问题来系统解决，最终实现营销效果的提升。对于在困境中奋力前行的医药企业，同样有着很强的借鉴作用！ 　　一、 企业的定位点 　　企业运营，要多种力量的共同作用，才能实现发展。而归根结底，企业的突破点可以用“一个中心、两个发力点、两个落实点”来概述。 　　一个中心点：主导产品 　　企业的市场经营，其实就是依靠提供有市场需求的产品，满足目标客户的某种需求而获得收益的这么一个过程。这里可以看到，企业经营的首先靠的是产品。无论是独特的有市场竞争力的品种，还是竞争激烈的大众品种，都是企业开展市场营销活动的前提和中心。没有了品种，企业也就失去了市场经营的目标。 　　两个发力点：主导媒体和主导渠道 　　在企业进行市场经营的过程中，产品从工程车间生产出来，再经过渠道和促销到目标消费人群手中，必须要借助一定的载体发力，才能理顺整个过程，实现最后成功的销售。 　　在这里需要企业认清楚的是，虽然实现销售的方法很多，但是一定要牢牢把握住两个最主要的发力点：主导媒体和主导渠道。只有认清了这两项主要载体的重要作用，并围绕这两点进行政策倾斜和资源配置，才有可能保证产品流通的及时性和渠道畅通，形成产品短时间、大规模的流到目标群体手中，完成销售，获得收益！ 　　两个落实点：主导区域和主导客户 　　而在规划企业整体营销策略的过程中，有两个因素是不可忽视的：区域和客户。区域是直接面对目标群体的第一线战场，需要企业重兵投入、协同作战才能取得意想中的胜利。而这里的客户并不是终端消费者，值的是企业的下级经销单位或个人。如何有效扶持，全面增加合作，深耕细作其所面对的区域市场，也是企业营销要重点对待的问题。 　　二、 产品的突破点 　　一个物体要变为产品，首先得有其自身的价值，能满足别人的某种需求。那么对于一个产品来讲，怎么体现出其自身的价值，找出与众不同的地方唤醒人民的关注，我们不妨从以下几个方面来着手： 　　1、塑造卖点 　　产品独特的，可以响亮的区别其它同类产品，并能让潜在目标消费群体感受到其自身蕴含的巨大价值可以为自己带来某个方面的利益。任何产品都有卖点，卖点就好像产品的身份证，用来突出特性，区别共性。 2、强化记忆点 　　要区别其它产品，一个关键因素就是其本身有独特的可以区别其它产品的地方，从而转化为消费者脑海中的记忆点，来引导消费者每当看见同类品种就可以想到该产品。例如：哈药六厂的葡萄糖酸辛口服液，诉求的是一个蓝瓶的！就有很强的消费者记忆，牢牢占据消费者的头脑。 　　3、突出感觉点 　　而鉴于消费者的购买有时候并不是理性的，往往很多时候产生的购买倾向都是受到感觉的趋势。我们在产品推广过程中，要尽力给目标消费者营造这样的购买感觉，让目标消费者乐于享受这种感觉。例如：百货商场中良好的购物环境营造，往往可以不自觉的增添前来购物者许多计划外的购买。 　　4、实现利益点 　　产品最终是要到消费者手中，无论是何种用途的产品，都要满足适应的消费群体的某种需求。这种需求可能是生理上的、外在要求，也可能是心理上的、满足自我认可和实现等。例如：馒头是用来解决肚子的饥饿问题，衣服是用来满足人们的避寒和美丽，而奖状和证书，则是用来满足人们自我实现和认可的需求的。 　　三、 媒体的定位点 　　媒体的是产品实现从生产车间到消费者过程中，一个信息传递和品牌传播的载体，它负责着满足企业的宣传作用和消费者对信息的需求两个方面的任务。因而，媒体在企业经营过程中的作用是相当重要的。 　　对于企业产品和品牌形象传播使用的媒体来讲，要把握两个方面： 　　1、 针对性 　　一把钥匙开一把锁，这个道理人人都懂。可是在实际的市场营销过程中，企业往往想通过尽可能的扩大媒体的宣传面，同一个产品在不同的媒体上面做相同的广告，这样不仅浪费企业的市场开发资源，也不会取得好的宣传效果。 　　对于媒体选择一定慎重，可以有效借鉴行业的使用情况，并根据自身实际进行媒体评估，作为适合不同渠道、不同客户最有效的信息传达途径。对代理商产品宣传什么样的媒体有效？对消费者宣传什么样的媒体最有效？对企业品牌和形象塑造哪类媒体有效？明确这些，才会在媒体投放上的针对性更强。 　　2、 实用性 　　选择了最合适的媒体，还要考察其实用性，也就是性价比的问题。除非一些在行业内具有垄断地位的媒体除外，媒体的竞争也存在很大的不确定因素。企业要做的，就是要仔细分析这些媒体在宣传效果、费用支付、有效目标人群覆盖等各个方面的实际情况，从而根据企业阶段性的市场经营计划，来进行有效合作。 四、 渠道的定位点 　　条条大路通罗马！企业的产品从生产车间到消费者手中的通路也很多，我们要做的是不能贪大全部占据，也不能盲目选择不适合企业实际的渠道。而要从各个方面因素考虑，找到一条或者几条对企业资源、市场走向最合适的渠道，来系统发力，以求突破。 　　1、了解渠道种类 　　要借助渠道，并形成渠道优势，首先要了解渠道种类。也就是有几条路可以让我们选择，可以有助于我们的产品形成最终的销售。我们必须要清楚渠道的情况，详细了解每种渠道的优缺点，才能有的放矢加以选择利用。 　　2、清楚渠道需求 　　了解每种渠道的情况，其中最为重要的一点就是要切实掌握渠道的需求是什么。渠道需求什么样的产品？渠道主控因素是什么？渠道需求什么样的服务？需求需要怎么样的推广等等，要掌握清楚。 　　3、掌握对手动向 　　兵家常说“知己知彼，百战不殆！”我们在市场经营过程中，除了要详细分析渠道自身特性外，还要仔细研究我们的竞争对手在做什么。已经在某一渠道取得一定成绩的，我们可以采用跟随；出现问题而影响整体销售的，可以作为教训，要严加对待！ 　　4、 定位自身方向 　　详细研究渠道，最终是为了让渠道为我所用。所以，最后还是回到企业根据自己的渠道研究情况定位自身渠道耕耘方向，并配置资源，精细化耕耘。
1开阔市场　　2提升产品的质量和服务　　3有效的沟通客户这个是至关重要的。

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