为什么做销售的人显得比较成熟，做销售会不会让人成熟点
来源：整理 编辑：网络营销 2024-05-26 23:39:43
本文目录一览
1，做销售会不会让人成熟点
2，做销售业务以后人都变了
很正常，每个跑过业务的人都是这样，在外面说的太多了，而且同时做业务的人成熟的非常快，对你的综合能力提高的速度也很快，导致你看问题，以及做事情的方法也会改变，我也是跑了几年业务也有这种感觉，这就需要你自己调整好自己的心态，同时要长和朋友沟通，我这回复你的前一天还有碰到打电话和我说，要是碰到什么问题和他沟通下，别自己闷着，我这说了这么多页不知道对你有没有帮助，最后说句把：记得不管什么时候都要和朋友常联系！
3，为什么很多大学生毕业后选择做销售
因为他们认为销售这个岗位非常锻炼人。做销售能锻炼大学生的沟通能力，其实很多大学生刚从学校出来，在沟通表达能力方面还比较欠缺，也不知道该如何和客户进行沟通，和同事之间如何交流而做销售，也会极大的加强他们这方面能力，会迫使他们主动和客户进行交流沟通，也能增强他们的表达和语言输出能力。做销售能获得高回报的收入。在大城市之中，其实大部分的工作并不高，如果想要在大城市获得生存发展，那么必然要去做挣钱的工作，如果销售做得好，那么就会获得高额的回报，一般销售就是按着销售量的比例提成，如果业绩好，那么工资自然而然就会高，而不是像坐在办公室工资是一成不变的，只要在工作中能挣到钱，这才不辜负他们寒心苦读十几年书。做销售具有更大的发展前途。可以细心的观察一个企业里面很多的岗位都是从销售人员提拔的，因为一个人要把销售做好，那么各方面能力都不能欠缺，所以一个做销售的人往往各方面能力都比较不错，也更容易得到领导的赏识，在企业的发展过程中也更加有前途做销售需要坚持不懈和不断付出，选择做销售也是一个不错的选择。开店创业对于一个人来说是最好的办法了，但是什么样的项目也是需要考虑的，其实选什么项目要根据你对市场的洞察力，创意礼品店确实是个好选择，投资小、风险低、利润高、回本快。非常受年轻人的青睐，毕竟亲手制作一份礼物比购买成品来的意义深刻所以diy创意礼品店还是不错的。
4，销售员应锻炼哪些能力是必备的
您决定加入销售狂人的行列，你一定要做些准备工夫。越有准备，便越有把握，有把握便会有运气。那么销售员应锻炼哪些能力呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 销售员应锻炼的两大能力 销售员应锻炼的能力1、练好口才的能力 打开陌生人的嘴您不用愁客路少，只要您肯闯肯做，客户自然会带您走路的，因为您要满足客户的需求而不断改变路线，才有生存的机会。 如何发展客户的网络呢?陌生人是生意的生命之源，但陌生人好像建屋时的砖头瓦块一样，本身是不能搭建成屋子的，如何将陌生人变成客户呢? 您要列一个表，统称为资料储备库：将您心目中想到的人名，见过或者未见过的、老友或者是亲戚，甚至有仇或合不来的人，也要通通列出来，千万不要忽略了任何一个记忆中的名字。有时，和您合不来的人，会变成生意上的拍档。试图从这个方面想想，您为什么会有仇人呢?讨厌您的人，其实是最注意您的人。恨的最初动机是得不到，起源于爱。您今日的仇人，其实是最想和您合作的人，信不信由您。试试拨电话找一位您很讨厌的人，看看您这个突然而来的电话，是否能化解仇恨，变成老友?试试吧，打个电话又没有损失，考考自己的胸襟。狭隘是人类的天性，做生意要征服这个缺点，才可以容纳别人，大家合作。希望您坐言起行，和“仇人”通通电话。如果您怕的话，您是不能够在商场上大展拳脚的。 将您知道的资料写下来：列出您所有认识的名字之后，再将您知道的资料写下来，例如年纪、婚姻状况、家庭、收入、职位以及可以见面的机会等等。然后按每一个资料写上一个数目字，最后您将这些数字加起来。您便会为自己制造出一种见人的冲动。这是做过功夫而培养出来的欲望。整天幻想发白日梦的人，是没有内心热诚和冲动的。 资料安排好之后，您自然会有点欲罢不能。事业成功的人士，完全出于一点冲动。 有了见客户的方向之后，要如何落实，将说话变成有推动力的武器呢?让我们研究一下第二个大纲目吧。首先，我们要决定，见客谈生意的时间要多少呢?如果闲谈，十个小时也不够。像舞刀弄剑，一寸短一寸险，我的 经验 是倾向投身肉搏式的说话，以不超过十五分钟为限。生意主体应该是一针见血，切勿拖泥带水，越涉及枝节，越减低震撼力，在这十五分钟之内，究竟要讲些什么话呢? 既然只得十五分钟，千万要迅速引您他的注意力及兴趣。那么，首先要做到的是让您的话具有震撼力。 让您的话具有震撼力，您要掌握一套有效果、有目的、具有震撼性的说话。 为了将要说的话造成效果，您要好好准备自己的表达 方法 了，如何练习呢?以下方法，曾经帮助过我，您也可以试试。 将要讲的说话全部写出来：您想练好说话的震撼力吗?容易，靠自己，不用跟人学，因为老师不是您，不明白您的个性和能力。首先，您将要讲的说话写出来，或者发现全文有五千个字，再不满意，将四千字变成三千字。每一次的改变，您会得到每一次的收获。天下最好的老师是自己累积回来的经验。经验是碰钉碰回来的。当您如此这般苦练之后，您还甘心坐在家中发梦吗?您一定会拼命推动自己，到处寻找客户。 将写好的讲词再熟读：慢慢来，这是要经过时间的。当您念熟之后，您便会产生一股自然感和压迫力。这种出自熟能生巧的力度，并不是高压力，也不是死缠烂打的“烦”劲。客户会因为您的熟练而投入，产生一股信任。 找人喂招：练好功夫之后，要找人喂招。首先，您可以把洗手间门关上，对着镜子练表情。有了把握之后，便向和您利益有关的人对拆，最好是直属上司，操练纯熟之后，您的自信心便会建立起来。 天下间任何功夫道行，都是苦练出来的。世界上没有天生这回事。如果您明白天才走过的路，您肯定不会这么傻，去做天才。 销售员应锻炼的能力2、交朋友能力 做销售难，难就难在不认识人。相信任何做销售的人都有同感。怎样才能突破认识人的难关呢?首先，我们要将认识人这个步骤列为工作的一个部分。 要立志做一个成功的销售人员，首先要定下一个目标。每天最低限度和四个陌生人认识倾谈。如果您每天要和四个陌生人谈生意，您一定感到有压力，但当您转变心态，去认识四个朋友，了解他的名字上的特色和出处，指出与众不同的地方，了解他工作的情况，明白他工作上的困难以及体验他保持今天成就的窍门，相信陌生人也乐意向您吐苦水。只要您成为好听众之后，陌生人便会与您成为好朋友。由陌生人而变成朋友，由朋友变成客户，这个方程式是要遵守的。销售人员有困难，因为他们的心态是：“有杀错，不放过”，太急于将陌生人变成客户，只会令自己烦恼和麻烦，销售之道是慢工出细活，不能操之过急。 既然要遵守每天认识四个人，我们一定要将认识人这件事变成生活中的一部分，得很有纪律地遵守，否则不吃饭。从前，有个老和尚，已经八十多岁了，仍然每天辛勤的工作。他的徒弟见老师傅这么辛苦，有点不忍心。有一天，徒弟偷偷将老师傅的工作做完，这位老师傅便很老实地不吃饭，因为老师傅的原则是一天不干活，便一天不吃饭。 销售员应具备的能力 一、观察力 观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息： 你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么?价格、赠品、包装……用的什么赠品?什么材料?怎么制作的?包装做得很好，好在哪?颜色、造型、材质、可以有别的用途(比如食品的包装，用完了可以当罐子)。竞争品牌又有哪些促销活动?具体的时间段?活动的具体形式，有哪些参与方式?卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁?它的主要产品和价格定位如何?……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合销售这个工作。 二、学习力 作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。还要学习如何去使用工具对自己的工作带来帮助，一个优秀的销售人员是懂的去借力从而让自己达到省力，提高自己的工作效率，举个例子，现在做销售的都普遍用到CRM客户管理系统，这就是一个进步，工作越久，自己积累的客户越来越多，再不是通过自己一根笔一张纸就能处理得过来的，只有通过CRM客户关系管理这样的工具才能帮助自己管理这些繁杂而又多的客户和各种信息记录。科技是在不断进步的，想做到优秀，脚步就必须跟上，在自己的职业中比别人最先走在前头。仅以 销售技巧 为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。 三、沟通力 沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。 良好的沟通是成功销售的关键，一次有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我掌握对方情况再讲”。见到该超市老板时，发现对方三十不到，已在该市开设3家中型超市，一脸的春风得意自是可以想象得到。在销售主管简短的介绍后，我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解一下当地的市场情况”，而后长达3小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯”“了不起”，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他满口应承。 回过头再来看销售主管用的沟通方法，见到对方只奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货完全可以放心。”这套说白对一般店铺或许有用，但是对于这个“年轻有为”的老板来说，他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。 四、自控力 很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息;本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。 我的一个朋友是某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包和矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日 拜访 表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。 五、忍耐力 忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。 在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何?忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”;40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”;30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗? 销售员的销售素质 对于业务员很多人都有不同的看法，有的人认为业务员应该厚脸皮， 有的人认为业务员应该能跑 马拉松 ，有的人认为业务员应该大吹大擂等等!业务员具有的特点人们是众说风云没有一个确切的说法，根据多位在业务方面的权威人事考评，业务员应具有以下特点： 1、热情 性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。 2、灵活 在效果工作方面不能总是千篇一律，要有自己的思想和方式，在找客户资料方便应该灵活多变，有很多的找客户资料的方法，可以让我们获取更多，更有效的客户资料，搜客通找客户资料就是我们应该灵活应用的方式之一，搜客通不仅能搜索资料，还可以管理搜索出来的资料，可以导出搜索出来的客户资料，可以跟踪你的业务进展，让你时时都能在第一时间来做好销售。 3、开朗 外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养，增长见识，培养友谊。 4、坚毅 性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。 5、耐性 能忍耐、不急躁的性格。业务人员作为自己组织或客户、雇主与公众的“中介人”，不免会遇到公众的投诉，被投诉者当做“出气筒”。因此，没有耐性，就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化，本身的工作也就无法开展。在被投诉的公众当做“出气筒”的时候，最好是迫使自己立即站到投诉者的立场上去。只有这样，才能忍受“逼迫心头的挑战”，然后客观地评价事态，顺利解决矛盾。业务员在日常工作中，也要有耐性。既要做一个耐心的倾听者，对别人的讲话表示兴趣和关切;又做一个耐心的说服者，使别人愉快地接受你的想法而没有丝毫被强迫的感觉。 6、稳重 做事干练就意味着成熟，成熟的外在表现就是稳重。客户更愿意将事情交给稳重的人做!稳重就是给客户以放心，客户放心将会有更多的业务将从这里开始! 猜你喜欢： 1. 优秀销售人员的习惯有哪些 2. 鼓励销售人员的句子 3. 销售业务员励志口号大全 4. 销售员的经典励志语录 5. 销售员必须掌握的谈话技巧有哪些
5，都说干销售的一般显得老练这确实值得深思请教销售人员老练的
这个问题没有什么实质含义销售人员也有很多玩世不恭吊儿郎当的。主要看个人的。一个人是不是老练跟职业没有关系上面说的有些不敢苟同.我的看法:老练的人不一定是优秀的销售人.优秀的销售人大多老练(不绝对).我的观点是,顶尖卓越的销售人员大都有如下些共性(其中前五点我认为老练的人大多具有的,后面三点往往升华为卓越了)----1.都有掌控商业活动或销售活动主动权的能力.2.有灵活有度的口才,但不咄咄逼人.让你信服.3.做人做事比较踏实.很少使用非常规的手段,即使有,用得非常优雅.4.目标感比较强.思路清晰.5.良好的交际能力.但并非交际花什么的,老练的人往往比较低调.6.有强烈的使命感,责任感.7.能勇于实践,并有很强的执行力.8.有卓越的意志力.我也是不太清楚.但也发表一下已见.. 1.有掌握商业活动和销售活动的明确说服能力.2.有灵活性强的口才.交际能力强.交际话题广.在不同的场合都可以进行交谈.3.服装显得老实.谈判时显得心思熟路.没显得有奸狡成份在内4.做事做人有亲和力.让人觉得踏实.5.目标明确.有责任心.6.意志力强.能单独面对困难.7.做事低调.不好功争功.8.利欲心强.有利可图的就不会放手.9.常会隐藏自身能力.10.对自已销售商品的各方面都有着极深的了解..遇事冷静,口才好,对自己的产品了解,谈判之前做好对策,皮厚,无利不做销售很能锻炼人，在销售工作的过程中，你可以接触各种各样的人，认识他们的性格特点和处事方式，见的多了，就显的老练了呀。仔细观察你会发现做销售的很会与人沟通交流 很快就可以进入状态
6，销售员和成熟的职场人员有哪些区别穿衣发型等我瘦怎么都像销
销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。狭义而言，销售员就是要挖掘出人们的需求，换言之，销售员也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。基于此，我们就会联想到报纸分类广告求职栏上刊登的：业务员、业务代表、业务专员、营业员、销售员、访问员、调查员、销售工程师等等，他们都是靠销售来谋生的销售员，也就是从狭义的角度来认定销售员。 做人跟做推销员没有任何区别。前者推销的是自己，后者推销的是产品。而做销售员首先销售的是自己的人格魅力，其次才是产品。广义而言，销售员的工作是一种说服、暗示，也是一种沟通、要求，因此，人人时时刻刻都是在做销售员。婴儿啼哭，想要吃奶或换尿布，他是销售员；小孩试着说服母亲，让他多看半小时卡通，也是销售员；母亲要求小孩多吃青菜，也是销售员；员工用各种方式要求老板加薪，也是销售员。事实上，任何人不管在什么时间，身处什么地方，也不管在做什么事情，都是在忙着销售。透过有形的产品或无形的理念，以完成自己所欲达到的目的，销售能力深深影响每一个人一生的成败，也就是说，只有擅长销售的销售员，才能成大功立大业。因此，想要拥有成功的人生，就要设法使自己成为一个成功的销售专家。职场指一切可以就职的场所，包括所有机关、企事业单位。成熟的职场人员的四个特征，工作不仅老练还稳妥一、赞美别人时自然，不表露对他人的讨厌成熟的职场人员，赞美身边的同事时，从来都不回避其他问题，总是给人一种自然的感觉，这些成熟的人员也不会掩饰自己的感受，即便非常讨厌身边的同事，也不会在表情上表现出来，这是一个成熟人员最明显的特征。二、即使在领导或者老板面前，也没有卑微的现象相信有很多人员都不喜欢卑微，这在现实中是一种错误的想法，卑微并不会损坏自己的人格，即便是对方是你的老板或者领导，成熟的人员也不会表现出卑微的现象，反而会觉得非常有荣耀感，这就是事情认识清楚的表现，所以成熟的人不会有卑微的想法。三、越成熟的人员，与同事沟通越客气有些职场人员，在与同事进行沟通的时候，总是喜欢对别人客客气气的，这是一个人非常成熟的表现;当某个同事对身边的人，不管做什么事情，态度越来越客气，不管是不是关系的同事，都是客气的交流方式，那么这个人正在变的成熟起来，与大家的关系越来越密切。四、工作中越来越成熟，不再和同事生气成熟的同事，不管与同事发生什么事情，一般都会谨慎对待;在工作中不会因为一些小利益，与同事发生不必要的麻烦，这些人员在处理人际关系时，常常喜欢将大事化小，甚至是让自己吃一点亏，也不会他人发生过多的纠纷，成熟的人员都明白，纠纷只会浪费自己的时间。
文章TAG：
为什么 什么 销售 的人 为什么做销售的人显得比较成熟
