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1，销售案例分析范文

一、销售案例成果 二、销售地点环境及人物介绍 三、销售过程展示及分析 四、销售案例启示 五、案例总结 六、未来销售方案设想
回扣 自始至终不谈这个问题， 业务员干什么吃的？？？

销售案例分析范文

2，市场营销案例分析二

哈慈的门槛较低，所谓的“强场磁化”其实就是磁铁磁场的一个量化，开发和研制都谈不上有什么超越性的构思。所以“开发一代、研制一代、构思一代”这3句话只是包装。销售网络的建设，只要前期舍得投入，很容易建起来的。 自然留给我们的东西太多太多，在未知的世界里面探索生命的相关信息的产品还有很多，下一步哈慈不能仅仅围绕磁铁磁场做文章做产品，而要真正做到“销售一代、开发一代、研制一代、构思一代”。 哈慈是个失败的市场营销案例，要注意从其失败中总结经验。

市场营销案例分析二

3，急市场营销的案例分析

1、核心层次，因为配方变了就代表饮料已经变了 2、避强定位方法，没有跟着可口去改变自己，换句话说：很低调 3、具体来说，可口可乐是一个象征，而判定他生命周期的标准也得随之而改变，简单点说，他的生命周期可能很长，而具体来说的话他现在处在一个相对非常稳定的产品成熟期 4、最主要的原因就是忽略了消费者的感受，或者说他的前期调研挖掘层次不够深，只是认为消费者对新配方感兴趣，而没有分析感兴趣的持续时间。 5、维持原来的配方是他后来的做法，具体来说就是产品更改策略。 6、加大宣传，促使人们对他有新的深刻认识，从多个角度对他进行重新塑造，使人们形成新的习惯，但是这个往往很难

急市场营销的案例分析

4，市场营销案例分析十万火急

这是营销中经常提到的:独特的卖点 这里,他根据高校学生休闲时候的群体分析后,看到的更多的情侣,因此,在苹果上略做文章,使常规意义上的苹果"吃"的概念转换到"真爱"的象征,为苹果赋予了"爱"的色彩,因此苹果的卖点也就在传统意义上吃转换到爱的箴言!通过独特的卖点销售达到意想不到的效果!
其实也没什么。。。只是抓住了购买人的心理。所谓情侣。。是情侣当然会买啦。。。简单的好。。没什么分析和论点。。不要越弄越复杂。。。
改变消费者的的购买想法
我想苹果是拿来吃的，卖来填肚子； 情侣苹果的核心不是拿来吃，核心转移到恋爱增强的作用去了。 顾客的买点不同，寻求的价值不一样了。

5，市场营销 案例分析

案例：“王老吉”埋下的五个营销陷阱。 问题：同为凉茶，为什么“王老吉”可以火起来，而别的品牌（如和其正）却成了真正的“凉”茶？ 分析：你看一下“王老吉的五大陷阱，让无数凉茶品牌竟折腰”这篇文章。这个网址就是：http://www.emkt.com.cn/article/385/38598.html，里边分析特别详细，精炼。 祝你好运。
1、采用了密集型的经销模式的分销策略。 该策略的好处是厂家可以降低市场风险，扩大产品市场覆盖面，提高产品知名度，方便消费者。 不足的地方就是给经销商多了管理就不方便了，加大了管理成本，和其他问题处理成本。也分散了销售能力。 2、我会采用大区域多家代理、下设经销商和厂家自己直接设置办事处的营销模式。

6，营销案例分析总结怎么写

1、案例经过说明。2、找出关键点。3、根据营销理论：战略、4P等加以分析。4、总结提升。
1 、要树立一个品牌首先就要有一个好的品牌名称，它是品牌建设的基础。把中粮作为一个企业品牌来对待是不理智的，中粮只是一个简称，不是公司的字号，它不能成为品牌名称，也难以成为一个知名品牌。如果非要把它作一个品牌名字，把它与具有浪漫色彩的金帝巧克力和拥有浓厚西洋文化色彩的长城葡萄酒联系在一起，也很不协调。至于要与凯莱酒店挂钩，就更显得风马牛不相及。 2 、一个企业的品牌建设，第一是品牌名称建设，第二就是品牌标志建设。有了一个好的品牌名称，就要有好的商标保护。没有商标保护的品牌是没有保障的品牌。中粮公司如果用一个没有法律保证名字做品牌，在巨大的投入后，所积累的品牌资产，将因为商标无法注册而付诸流水，造成巨大的品牌损失。 品牌的市场价值是由品牌带给消费者的核心利益的多少决定的，高的附加值能让消费者清晰地识别并记住品牌，也是驱动消费者认同、喜欢乃至忠诚于一个品牌的主要力量。品牌的核心价值，不仅要分解到每一个分品牌、副品牌上，还要贯穿到品牌建设的各项活动中。“中粮”仅把品牌与产品联系起来，这只解决了品牌的认知度问题，远没解决价值认同问题，要解决价值认同，首先要确立价值。“中粮”仅把品牌运营目标放在品牌认知度上，这与目前中粮的地位极不相称，同时也不利于中粮的进一步发展。 案例分析2： 微波炉属家电业的后起之秀，而格兰仕微波炉更是其中的代表者。面对众多的洋品牌，如 lg 、惠而浦、松下和国内其它品牌微波炉市场的竞争也进入了白热化的程度，微波炉价格战爆发，价格从上千元降到 300 元左右，可谓激烈万分。面对过分的降价，格兰仕选择了退却战略，这既避免了过分降价引起的企业亏损，也保证了企业形象，更在于这种退却把竞争留给别人，自己寻找、开发新的市场。从战略上讲这更有利于格兰仕的发展，通过暂时退却，使其产品出口和技术创新都得到了极大的发展。

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