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1，销售话术销冠都在用的9步沟通法

销售做好这9步让你学会有效沟通1、做足功课，详细了解对方情况。2、基于需求展开、围绕兴趣进行。3、尊重对方习惯、风俗。4、不要着急改变对方。5、提供你的建议，让他自己决策。6、让对方感受不到压力，保持轻松气氛。7、增强趣味性、满足成就感。8、降低期望值，做好持久战准备。9、预想备选方案。

销售话术销冠都在用的9步沟通法

2，百度知道 信息提示

销冠常见的6个技巧1、销售要掌握的两大能力①销售攻心能力②整合资源的能力2、销售要达到的三种境界①围人:能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力②维人:建立长期稳定的关系，不是简单的买卖，而是朋友、伙伴关系③为人不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去3、销售不出业绩4个主要原因①拖延，不断的拖延②无意义的拜访③一问三不知④生理的疲惫4、业绩猛增的5类销售①导师型:靠智慧吃饭的带队者②斗士型:喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战③警官型有极高的忠诚度④自信型:没有“不可能”⑤事必躬亲型有强烈的责任感5、顶级销售的6个人格特质①主动积极，永不放弃，提高成功概率②同理心，察觉客户没说出口的需求③正向思考，挫折复原力强④守纪律，做好简单的小事，累积成卓越⑤听多于说，先听后说，提出对的问题⑥说真话，重承诺，不说谎，不夸张

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3，做销售背下来你就是下一个销冠必看

做销售背下来你就是下一个销冠1、要记住销售是从拒绝开始的，关键要知道拒绝原因，下次去一定解决，客户在反复拜访中就大量被拿下。2、做销售要掌握六个核心要素：全力以赴的做事态度。滚瓜烂熟的产品知识。独一无二的销售技巧。超强的执行力。得体的形象仪表。学会借助外力。3、对销售进度和客户量时刻关心，这才会形成更大的压力鞭策自己。4、关注同事的收入，更关心同事的是怎样付出的，学习别人的好精神、好技能，变成自己的。5、与客户谈判时，有理、有据、有节，让客户感觉专业，敬业，和你合作是非常好的选择。6、把工作当成事业，主动加班，因为高收入者认为销售是没有时间约束的。7、虚心向对手、同事、客户等学习，扬长避短，积极主动学习行业内销售及其他相关知识，因为知识才是有效的武器。8、细节要做好，每一个环节都要有流程与标准，每做过一次就要不断精进自己的流程与标准。9、真正的销售是一个愉快的聊天过程，没有对立的立场，没有买方和卖方，不需要说服对方，说的是对方想听的，卖的是对方想要的，彼此没有压力，事成之后对方还会说谢谢!10、销售计划:树立销售目标，拼命去做。找出实现目标的可行的最佳方式和方法。实时检讨、修正自己，朝目标奋进。11、对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。12、坚持到底一一你能不能把"不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

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4，8个快速成交的方法销冠的常用手段

8个快速成交的方法 销冠的常用手段1.断言的方式销售如果充分的了解了产品信息及确切的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话，不自信的话是缺乏说服力的。有了自信以后，销售在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息：如“一定可以使您满意的”。此时，此类语言就会使客户对你介绍的产品产生一定的信心。2.反复销售讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表明你的重点内容。3.感染只依靠销售流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。“太会讲话了。””这个销售能不能信任呢？”“这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢？”客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、服务及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。4.要学会当一个好听众在沟通过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众。并且必须有这样的心理准备，客户觉得是自己在选择，按自己的意愿在购买，这样的方法才是高明的销售方法。强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这类事要绝对避免。必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。5.提间的技巧高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了达到此目的，你应该发问，销售的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的销售会采用边听边问的谈话方式。通过巧妙地提出问题，可以做到：根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度。以客户回答为线索，拟定下次谈话的对策。客户反对时，从“为什么”、“怎么会”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下来客户的思想活动导向。可以制造谈话的气氛，使心情轻松。6.利用刚好在场的人将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。事实也表明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大帮助。优秀的销售会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场客户友人的身上。如果周围的人替你说“这套沙发不错，挺值的”的时候，那就不会有问题了。相反，如果有人说：“这样的沙发还是算了吧。"这么一来，就必定完了。因此，无视在场的人是不会成功的。7.用明朗的语调讲话明朗的语调是使对方对自己有好感的重要基础。忠厚的人、文静的人在做销售工作时尽量表现得开朗些。许多著名喜剧演员在表演时是有趣的人，而在实际生活中却并非舞台上的形象。所以，销售也是一样，在客户面前要保持专业态度，以明朗的语调交谈。8.不能让对方的回答造成对自己不利“您对这件沙发有兴趣？”“您是否现在就可以做出决定了？”这样的问话会产生对销售人员不利的回答，也会因为谈话不能往下继续进行而出现沉默。

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