案例分析戴尔网络营销分析,网络营销第二版案例分析答案

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2017年5月26日二十年前，美国《商业周刊》评选全球100强巨型企业，戴尔 Company意外成为第一，不仅将IBM和惠普甩在身后，就连当时正处于鼎盛时期的微软也比不上戴尔。刚成立十几年，已经能保持30%到40%的高增长率，而当时IT行业的平均增长率只有16%左右。戴尔，快速成长的背后有什么秘密？戴尔公司商业模式的创新，直销成功的新方式！

现在直销很普遍，很多大企业都采用直销来吸引客户。但是戴尔那个时代公司开创的直销模式与现在的直销模式不同，给当时销量不高的戴尔电脑注入了一剂强心剂，创造了销售奇迹。戴尔我们开创的直销订购模式是疯狂的。在短时间内，我们与许多大型跨国公司、政府部门、教育机构、中小型企业和个人消费者建立了直接联系。戴尔我们为他们开通了免费直拨电话，包括一系列的技术咨询和上门服务，还有公司每天的座机戴尔。

以上问题既是很多商家的心病，也是很多营销专家的研究课题。策略一:知己知彼，百战不殆。知己知彼是关键，这样才能制定进攻策略，不打无准备之战。系统收集竞争对手的信息，分析竞争对手的优势和劣势，寻找竞争对手的弱点进行攻击。尽可能多地获取竞争对手的信息。利用互联网、竞争对手的各种销售渠道、终端、竞争对手举办的研讨会和新闻发布会、自己的社交网络和业务网络、相关的行业协会、各种展销会等渠道，收集我们需要的关于竞争对手的产品、价格、渠道、促销、终端、服务、组织和管理的所有信息。

营销说白了就是两句话:把产品卖了，把钱拿回来。那么如何把商品卖出去，其实还是要把握消费群体的心理，学会设身处地的为对方着想，也就是你的产品着想。你要站在消费者的角度考虑买单需要什么，创意营销也能让大众更有兴趣参与进来。这几天有个“吃鸡皇后大赛”，感觉很有创意。有兴趣可以回顾一下~一、十大经典网络-3案例-2/1:奥巴马总统竞选。