本文目录一览

1，KA销售代表KA是什么意思

KA指大型卖场KA销售代表就是负责大卖场的销售代表

KA销售代表KA是什么意思

2，KA经销商是什么意思

ka店是指有一定规模的大型的连锁超市，厂家为了更方便的运作和供货等其他问题同当地的经销商合作一起来经营ka类店，这样有当地经销商的地理和人脉的优势，厂家能更方便管理。

KA经销商是什么意思

3，按公司要求完成所负责KA客户的必备SKU含新品进场是什么

KA这里指的是大型卖场，（华润万家、人人乐等），KA业代就是生产厂家或贸易公司和大型卖场沟通的桥梁！~
我不会~~~但还是要微笑~~~：）

按公司要求完成所负责KA客户的必备SKU含新品进场是什么

4，快速消费品行业的市场的A类B类C类代表什么意思

理货：一般是厂家或者代理商或经销商请的促销员一类的，负责产品的日常维护工作业务：厂家，代理商，经销商的雇员，负责维护客情，进货，下订单！一些事件的处理销售代表：跟业务差不多，一些具体的事情一般业务处理不了就要代表来处理，有些公司没有代表这一职务。ERP：公司的销售数据，账目的管理系统(范围很大：有些大的公司几套系统就可以管完的）KA：指特定的大卖场，比如：沃尔玛，家乐福，华联，易初莲花，在不同的公司定义不同社区奶粉店：我不是做奶粉的，但就我的理解估计是一些小型的社区小超市或者是社区的奶粉专卖店以上不对的请谅解！
a基本上是一线工，b基本上是质保，维修，c基本管理岗位吧

5，请达人帮我解释什么是KA业代渠道销售管理渠道分消之类

KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端.（如：好又多，家乐福、北京华联等） 随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何＿家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。

6，什么叫KA流程KA卖场

零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争，零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说，对传统渠道的依赖将越来越小，更多的销售来自于连锁KA卖场。因此，供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交道。要成为KA卖场供应商就要对其进行详细的了解和调查。 第一步要了解这家卖场的基本情况。基本情况包括卖场的投资来源，分店情况，经营状况。 投资来源简单来说就是指卖场的投资方，了解这一点非常重要。因为它关系到合作的安全性和可持续性。KA卖场的投资方相对来说是比较透明的。众所周知的沃尔玛、家乐福，这些大型外资企业都是相当有实力的，与他们合作当然稳妥可靠。不过，目前本土零售卖场的发展也是异军突起，以新一佳、家世界为代表的这些本土KA卖场也表现现出非常强劲的势头。对一些投资方背景模糊的KA卖场就需要通过一些途径来了解它的投资来源，比如查询网路资料、关注商业财经类消息、同行传播等，以保障自己的生意合作安全。现在，供应商送货结不了款甚至一夜之间倒闭的卖场还真不少，导致供应上蒙受巨大的损失，有的供应商还会被拖垮。 KA卖场的分店情况包括：分店数量、分店布局区域、分店面积等。充分了解卖场的分店情况以便于正确的选择合作店别。尤其是经销商处于刚起步阶段或资金比较紧张，通过了解分店经营面积，区域布局，再结合自身状况选择合适的合作店别，以利于节约成本。当然，最关键的还是要看这些卖场的经营绩效状况。许多经销商习惯于通过同卖场采购人员交往了解卖场经营状况，结果实际情况与当初了解的大相径庭。因为做为采购人员在招商过程中为了提升合作门槛，吸引供货商的合作信心，通常会夸大其词。所以，从这个途径得到的信息仅供参考，真实的经营状况必须是通过仔细的市场调查及其它侧面了解才能获得的。可以一方面，通过向在合作的供货商打听。另一方面，通过卖场人流量，顾客购买情况、收银台结帐情况及卖场商品陈列丰满状况来判断经营状况。各方面了解的情况结合起来，才会获得相对准确的信息。准确了解KA卖场经营状况是决定合作的关键。 通过对以上基本情况的掌握，大致可以决定是否有合作的必要和需求。当供应商确定要与该卖场发展合作关系后，下一步就要对卖场与供货商合作的具体事项进行了解和分析。

文章TAG：代理  代理商  是什么  什么  ka代理商是什么意思  
下一篇