有哪些企业是从4P向4C的，传统营销4p到网络营销4c的转变
来源：整理 编辑：网络营销 2025-05-29 20:29:07
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1，传统营销4p到网络营销4c的转变
4P向4C转变的营销组合模式:(一)从“产品”转变到“顾客”; (二)从“价格”转变到“成本”; (三)从“分销渠道”转变到“方便”;(四)从“促销”转变到“沟通”4P是为企业的营销策划提供了一个有用的框架。不过，4P是站在企业立场上的，而不是客户的立场。由此，4P应该转换为4C： 产品(Product)——客户价值(Customer Value)； 价格(Price)——客户成本(Customer Cost)； 地点(Place)——客户便利（Customer Convenience）； 促销(Promotion)——客户沟通（Customer Communication）； 4C的理论框架说明了客户需要的是价值、低成本、便利和沟通，而不是促销4p是为企业的营销策划提供了一个有用的框架。不过，4p是站在企业立场上的，而不是客户的立场。由此，4p应该转换为4c： 产品(product)——客户价值(customer value)； 价格(price)——客户成本(customer cost)； 地点(place)——客户便利（customer convenience）； 促销(promotion)——客户沟通（customer communication）； 4c的理论框架说明了客户需要的是价值、低成本、便利和沟通，而不是促销
2，市场营销组合4P转4C原因
市场营销4C含义：它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者、成本、便利和沟通。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。一方面，是产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是兴起一种新观念，企业营销从以围绕4P制定营销组合转向4C，4C强化了以消费者需求为中心的营销组合。1．4P理论提出的是自上而下的运行原则，重视产品导向而非消费者的导向；而4C理论是以“请注意消费者”为座右铭，强调消费者为导向。2．4P理论是以产品策略为基础，制造商决定制造某一产品后，再设定一个弥补成本又能赚到最大利润的价格，且经由其掌控的配销渠道，将产品陈列在货架上，并大大方方地加以促销；4C理论是以传播和良好的双向沟通为基础，通过双向沟通和消费者建立长久一对一关系。3．4P理论主要注重宣传产品知识，即产品的特性和功能，强调的是产品的特点；4C理论注重品种资源的整合，注重宣传企业形象和建立品牌，把品牌的塑造作为企业市场营销的核心。4．从传播来看4P理论的传播媒介是大众取向且单向；4C理论的传播则是双向的，选择媒体“细”而目“多”，更加关注“小众媒体”。4P理论主要面向那些无显著差异的消费大众来销售大量制造的规模化产品。它简单明了，易于操作，但随着市场环境的变化，营销新概念的提出和部门营销学的兴起，4C理论在一定程度上发展了4P理论，它以消费者需求为中心，不仅是经济发展到一定程度下建立品牌的需要，而且也是确立企业核心竞争力和超越竞争的需要。
3，从4p到4c实现了哪些转变
从4P到4c的营销转变，企业与消费者的角色已经在逐渐发生变化，在以用户需求为导向的市场环境中，把握好用户需求才是硬道理，同时要不断地调整策略，才能更好的提高营销的效果。4p为产品，用户购买产品最重要的是看产品的价值，以及用户本身的实际需求。4c即客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通。从4c营销策略，我们可以看出它更关注于消费者本身。扩展资料：产品，用户购买产品最重要的是看产品的价值，以及用户本身的实际需求，因此，企业要想让用户购买自己的产品和服务，就要从用户的基本需求出发，不断优化和完善产品体系。随着消费者消费能力的不断提升，企业要学会与时俱进，才能满足消费者日益增长的需求；．客户价值，在这个以用户需求为导向的市场环境中，客户价值就显得非常重要了。对于企业来说，首先要了解清楚消费者的需求，然后再考虑生产什么样的产品，这样才符合逻辑。客户便利，企业生产产品的目的是能够给消费者带来便利，给消费者带来实际的帮助，否则的话，一切都是无稽之谈，只能给企业带来一锤子的买卖，营销商家的信誉；客户沟通，在消费者购买产品和服务的过程中，企业跟消费者之间的沟通是必不可少。4p：以产品价值为核心的营销价值构建；（以企业自身为中心） 4c：以消费需求为核心的营销价值构建；（以消费者为中心） 4r：让企业与消费者紧密相连的价值构建；（以市场生态和谐、良性发展为中心 ） 4p > 4c > 4r 的转变过程，是企业觉醒>消费者觉醒>双方和谐的市场发展过程，市场营销从照顾单极到全面兼顾的过程，是社会意识的进步；从以生产者为中心的思维导向,向以消费者为中心的导向转变4Cs营销理论（The Marketing Theory of 4Cs) ，也称“4C营销理论”，是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，与传统营销的4P相对应的4C理论。
4，先有4C还是先有4P
现有的是4P：产品，定价，分销，渠道，
是从4p演变到4C的。
4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）
在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。
产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
而4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
先4P, 后4C,是跟着市场营销观念的发展变化而变化的!
4C更强调了以顾客为主!为顾客提供更好的服务部!
先4P, 后4P,是跟着市场营销观念的发展变化而变化的!
4P更强调了以顾客为主!为顾客提供更好的服务部!先有的4P，后有的4C。
4C在4P的基础上进一步的演化而来的。
4P过多的强调产品的性能而4C是以顾客为中心，以消费者需求为导向的。先有4p 是科特勒的学说
后有4c 是舒尔茨的学说
这个主要和当时的时代背景有关
4p是在大生产时代 供小于求 处于卖方市场
4c是在市场化配置资源成熟时代 供大于求 处于买方市场
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