设计周如何运营，广州国际设计周的介绍

本文目录一览

1，广州国际设计周的介绍
2，如何做好活动运营
3，如何做好活动运营怎样策划一场成功的活动活动运营的技巧
4，设计公司如何开展业务

1，广州国际设计周的介绍

广州设计周1在广州市人民政府支持下于2006年诞生2，是国内第一个获得国际工业设计联合会（ICSID）、国际平面设计协会联合会（ICOGRADA）、国际室内建筑师团体联盟（IFI）国际三大设计组织联合认证、全球同步推广的年度设计商务盛事。自诞生之日起，广州设计周3坚定地提出了“以商业化推广设计”的运营法则，首创了诸如“365+3（天）”、“设计+品牌”（D+B，Design + Brands）、“国际品牌中国市场孵化器”、 “设计师渠道推广服务商” 等一系列设计推广与品牌营销活动中独有的B2B商务运营模式，傲然成为目前国内外设计师群体与其关联的开发商、制造商、承包商、品牌商、分销商等专业领域不可忽视的、精准且有效的需求互动营商平台。自诞生之日起，广州设计周坚定地提出了“以商业化推广设计”的运营法则，首创了诸如“365+3（天）”、“设计+品牌”（D+B，Design + Brands）、“国际品牌中国市场孵化器”、 “设计师渠道推广服务商” 等一系列设计推广与品牌营销活动中独有的B2B商务运营模式，傲然成为目前国内外设计师群体与其关联的开发商、制造商、承包商、品牌商、分销商等专业领域不可忽视的、精准且有效的需求互动营商平台。

广州国际设计周的介绍

2，如何做好活动运营

从目标，价值点，目标达成和提升效率等，几个方面来阐述：01—理解目标对于平台来说，活动出发点，无非是拉动增长，提升投稿量，或者为产品新功能带来转化，再或者是提升影响力等。目标是根据出发点，定义一个可量化的数据。目标有了后，活动负责人会通过历史数据表现，以及这次活动资源情况，综合分析达成的可能性。如果有问题，前置管理好同事和老板预期，并说清楚需要的困难和支持点。02—传达价值点价值点是一个活动顶层设计。价值点需要结合目标和用户需求出发，比如我们在刚开始做电商尝试的时候，第一次活动是面向，即将要走向大学的学生，所以活动主要传达价值点就是，选择入学生活用品可以来我们平台，这里有补贴。同时，除了要考虑用户需求外，也要结合自身特点与优势，和产品所处阶段。比如微博每次活动，核心给用户传达的点，看最新，最热的事儿，你来微博就对了。而B站，可能没有那么高效捕捉热点能力，不过它拥有大量KOC创作者，可以对内容进行解读和二创，这是它独一无二的优势，所以它体现价值点，找故事背后逻辑的解读来B站。有了价值点能让用户快速捕捉到活动意义，后续我们的玩法和视觉设计，都是围绕价值点出发的。贯穿着每个环节，让整个设计会更加统一和立体。否则，将会成为一盘散沙。03—找到达成目标的关键点其实活动就是个漏斗玩法，活动最终效果由触达人数*页面转化率*提交转化率构成的！1）触达人数一般来说，活动资源都是有限的，怎么能触达更多用户，是我们追求目标。这就涉及到资源有效分配的问题了。按照活动的生命周期来说，大概分为造势期，预热期，正式期，发酵期、尾声，这5个阶段。为了第一炮要打响，一般是会在造势期，预热期进行宣传会投放30%-50%左右的资源，吊起用户胃口，吸引用户对活动的期待。等活动拉开帷幕进入正式期，反而不会投入很大资源。但在发酵期，又会加大资源投入。原因有两个：一个是在发酵期，已经有用户参与领取到相应的福利，是用户为平台站台最好时机，这时平台会引导用户分享裂变引发自传播，同时平台也会加大宣传力度起到放大效果。另个是，唤醒在造势期，预热期预约，却还没参与的用户，叫他们赶快上车。至于，尾声也会投入适当资源，但不会太多，这里主要是想向市场或者用户传达产品定位和战绩。整体资源分配曲线图如下：2）页面转化率用户达到目标页面所需步长，与参与人数成反比。一般最好不要超过3步。同时，活动负责人要把自己想象成用户，模拟从每个入口体验一遍，看是否都可以顺利达到目标页面，以及每个页面提示是否清晰，保证每个页面3s内让用户get到自己要做什么。3）提交转化率提交转化率，本质都离不开动因和玩法。关于动因最简单粗暴的方式就是，平台会直接告诉用户，参与活动你将得到什么；同时也会环境去渲染，比如已经有XXX用户参与，利用从众心理，从而提升用户转化动力。除此之外，活动负责人也会通过预埋效果，放大获得感来增加动因。比如，活动上线3天内，一般会揭晓一个中大奖用户，可能你会觉得这个人好幸运，其实这个“戏份”是平台提前预埋好的。关于玩法，除了要足够低门槛和可玩性外，近几年也会更关注裂变，比如每年春节支付宝的集五福就体现这一点。同时在活动期间，负责人也会随时观察用户数据，每个环节数据低于预期，随时启动planeB的解决方案。有没有感受到，活动负责人为了达成目标在使用浑身解数！同时活动仅仅是个开始，活动负责人除了短期关注数据变化外，往往会关注长线价值，比如参与活动后用户7/30天的数据表现，做长线的价值归因。04—效率也要兼顾活动负责人在达成目标，验证成果后，也会思考效率提升。活动工具产品化：比如，一开始我们做活动，让用户投票，只能通过在用户下面回复来完成，用户参与成本会高很多。同时，在统计数据的时候，还需通过跑sql来完成，效率极低。随着活动变动，我们也将这个功能进行产品化，大大提升活动效率。资源规则化：有时候做活动要申请很多资源，每个资源都是一个流程，申请起来，成本极高，这时可以考虑活动级别匹配资源，即通过活动带来收益进行定级，通过级别来对源包等。这种方式好处，只要活动定级一次，就可以领取全量的资源包，而非一个个去申请。数据模版化：同类型活动，看数据的维度大体相似的，可做成模版，多次复用。流程SOP化：上面提到工具、资源、数据都是做活动的点，最后通过SOP流程，将点串成线，辅助后续活动高效落地。最后，大家可以搜索公众账号：杨学姐聊运营，点击关注，送你一份送运营长大必看书单！

如何做好活动运营

3，如何做好活动运营怎样策划一场成功的活动活动运营的技巧

活动运营是一个优秀运营人员的一项基本功之一，从目标到计划，再到组织执行，总结复盘是一系列的组合拳。在如今这个注意力稀缺，用户审美疲劳的时代，活动初期的策划就显得尤为关键。那么，本期的话题，谈津就来和你说一说：如何做好活动运营？怎样策划一场成功的活动？活动运营的技巧(干货)。一为什么做好活动运营如此重要？1好的活动运营能够产生裂变分享，带动传播，让更多的人参与进来。2提升用户的活跃度，增强用户粘性，让后续产生更多的互动和购买。3好的活动运营可以直接提升销量，创造业绩。4做好活动运营，有的时候能够让你和你的品牌刷足存在感，扩大知名度，美誉度。二怎样做好活动运营？1活动前的规划和测试①确定活动针对的人群做好用户调查和分析，用户白描，以目标用户为导向，找到他们的共性，痛点，关注点。只有当你足够了解目标用户，满足了他们的需求之后，你的活动才会有更高的参与度，产生好的效果。②明确活动的目的，分解目标不同的活动会有不同的目标和计划，向所有的活动要同样的效果无疑是不现实的。活动之前，你需要想清楚:是为了拉新，还是活粉，为了促销，还是为了增加品牌露出只有目标明确，才能够有的放矢。③研究历次活动的数据通过分析之前积累的活动数据，形成指导性参考，通过往年的活动案例，发现活动中可能会出现的问题，及早准备。④研究优秀同行的活动案例，激发灵感对标优秀同行的案例，思考同行是怎么做好一场活动的。平时看到有好的广告，创意就采集，收藏下来，养成积累素材的习惯，而不是一看就过。⑤设计活动的文案，主题，规则和玩法构思和准备好活动所需的素材，比如文案，主题，宣传的图片，视频等等一系列的内容。制作活动页面，开发活动所需的工具。活动需要有明确而简单的规则，方便用户的参与，而更重要的是对用户来说，可以获得的实际好处。⑥明确活动的传播渠道，推广方式制定活动的推广方案，包括了如何把活动推出去，如何吸引人转发和分享，让更多的人参与进来等等。⑦明确活动的持续时间活动的不同阶段所采取的策略也会不同，从开始的预热，吸引眼球，到中期，加大力度，活动爆发，以及活动尾声时发挥余热，都需要我们提前做好规划。⑧内部测试，让你的活动规划落地小范围内部测试，能够让我们容易发现一些活动规划时，没有想到的问题，及时修正计划，让后面活动执行的过程更加的顺利。测试用户参与活动的流程，包括了发现活动，浏览了解，参与活动，评论互动，转发分享等等一系列的流程，检查其中是否有问题和不足的地方。⑨活动预案和风控针对活动中可能会出现的一些问题，要提高风险意识，提前做好规避。活动规划时，要分情况考虑，要有几个备选的方案，为了出现意外的时候，及时补救。因为有的时候，一些大型的活动突然发生意外，你根本没有时间去思考，因此，事先做好预案就非常重要。⑩活动期间的人员安排明确活动目标，分解任务，提前做好活动期间的工作人员安排。利用甘特表，拆解任务到每一个人身上，及时跟进。?成本预算，思考活动所需的资源计算好活动成本，预估产出，明确投入产出比，合理分配资源。这是规划活动的核心，任何一次活动都是为了以最低的成本实现活动的目标。?确定监测指标参考历次的活动，制定活动的监测指标，方便我们对整个活动的效果进行评估。?活动faq常见问题解答建立帮助文件，活动指导，用户常见问题，跟团队中的所有成员提前做好沟通和培训，做好记录和解答。2活动中（执行阶段）①活动预热活动的预热阶段，需要的是不断吸引用户的眼球，钓足胃口，引发好奇，激发用户的兴趣点和欲望。②宣传推广利用各种渠道，各种资源最大程度地推广活动，吸引更多的人参与进来。引流，裂变，转发，让活动不断产生爆点。③活动进度把控，监控数据，及时调整关注活动的进展，分解步骤，观察活动中的一些数据是否异常，有没有达到原先的目标，做好及时的调整。比如，发现活动的转化率过低，那么就要分析原因，可能就需要及时调整文案，更换渠道等等。④记录数据收集信息，数据，用户反馈，为后期活动结束后的复盘做参考和准备。⑤从活动中寻找爆发点，持续炒作话题学会持续地维护活动的热度，从活动中寻找爆点，传播点，保持话题的争议性，让更多人参与进来。在活动接近尾声的时候，通过事件营销，新闻稿等方式，持续发酵，发挥余热，继续吸引用户的眼球，延长活动的热度。3活动后（复盘，总结，迭代升级）①整理数据对活动中监测的数据，关键性指标进行及时的整理。②对比预期，总结分析评估比较原先制定计划的完成情况。对比活动预期，比较自己往期的类似活动效果，是否有进步，比较优秀同行的数据，是否有差距。③复盘，记录做好活动复盘，为下次活动做准备，记录下活动过程中出现的问题，分析原因，总结优势，思考如何改进和完善。④制作sop，项目执行指导手册，不断迭代升级把复盘总结的经验，形成sop项目指导手册，方便下一次活动能够更加有效和快速地展开。三活动运营的技巧和注意事项1结合热点，炒作，事件营销作为一个运营人员要时刻关注你的目标用户所关注的热点事件，学会炒作和助推加热，聚集眼球。做好事件营销，学会借势放大，让媒体关注你，免费获得主动报道和传播的机会，刷足存在感，来获得更多的人关注。2提前规划重要的时间节点，做好活动备忘①节日活动即每年每月的固定节日活动。每个节日都是一个不错的活动契机，比如临近春节的时候，会有各种各样的拆红包活动。可以做一份的节日日历表，梳理一整年当中的重要节日，每个月月底规划好下个月的活动计划和活动进度。②定期梳理将要发生的重大事件，提前布局每个月可能都会有一些突发的重大事件，就需要我们提前做好规划，及时地跟进。③平台和渠道的活动每个月，每个季度，各个平台都会有自己的一份活动节点的计划，最常见耳熟能详的，这个同样也需要我们及时跟进，提前做好活动的布局。④自己的活动比如品牌周年庆，再比如专门为了增加粉丝，或者专门为了提升销量而做的活动等等。⑤跨界合作，联合营销做好了整合营销，有的时候，会产生1+1大于2的效果,最大化双方的活动资源和机会，吸收到对方的粉丝和美誉度。3用户思维规划活动的时候，要了解用户的痛点，共鸣点，关注点，传播点。做到有趣，有料，好玩，有价值，还有吸引人的奖品。活动要结合用户的情绪和痛点，激发用户转发，炫耀的欲望。另外，活动要方便用户操作，方便分享，尽可能少的步骤，减少用户的时间成本。总结好的活动运营可以提升销量，增强用户的活跃度，产生裂变，转发，带来更多的流量。在日常的活动规划中，对于一些重要的时间节点，以及一些可能发生的重大事件，我们可以提前做好规划，制定好每个季度的活动日历表。活动前，我们需要做好用户的需求分析，研究同行和自己以往的案例，做好风险控制，针对多种可能的情况，做好预案。小规模内部测试，发现问题，及时改进。活动中，做好数据的监测和记录，对比预期，及时调整执行方案，根据甘特图，及时跟进团队中每一位成员的工作进度。活动结束后，则需要我们进行反思复盘和整理，对监测的数据进行分析，对比之前的预想，对比同行，寻找不足，思考改进的方案，记录在案，不断迭代升级，让活动的运营越做越好。

如何做好活动运营怎样策划一场成功的活动活动运营的技巧

4，设计公司如何开展业务

问题一：如何开展设计工作室的业务我想就从三方面着手吧，首先是把你目前能做的设计作好。有固定客户，他们的项目是你们唯一的作品来源，无论他们公司多大多小，但给别的客户展示的时候，你自己得有信心。千万别做了一，两年了，自己都感觉没什么好的作品。不能太浮游了，得有行业责任心。而且在设计这些好的作品时，同时注意形成自己的良好作业流程，比如备案文件，交流制度，工作程序等，等真正有大客户来的时候才不会显得苍白。其次是市场分析，真正找到适合自己的，自己适合的客户群，这是个总结，等待，实践归纳的过程。任何一家公司的路都是不一样的，参考别人的路，找准自己的路。最后才是市场推广，定好了客户群之后，就知道他们的喜好了，咱都是搞广告出身的，怎么宣传应该不是问题了吧？总之是最少的钱，最大的效果。问题二：设计公司该怎样开展业务做平面设计公司的销售，想要更快地进入好的工作状态，建议你还是先从了解本公司的主要业务内容入手，并根据这些主要的业务，圈定一个比较精确的目标客户群类。平面设计公司的销售，不比普通商品的销售。因为普通商品有产品实物放在那里，客户一看就能明确地告诉你，这个东西是否是自己所需要的。而平面设计公司主要依靠的是设计概念的推广，即你在设计领域内都具备哪些独有的优势，或是擅长于哪些行业、哪些种类的设计业务。这些东西都十分抽象。如果你一上来就去客户那里游说，而不清楚自己能做些什么样的具体事务，则除了碰壁，可能一无所获。很快，你将对这个行业丧失信心。所以，首先，你需要花点时间，先了解一下自己的公司及其公司的业务。至少先了解一下公司的业务流程以及常规业务的报价，如果有条件，最好能亲自体验一下各个业务流程的环节（当然，大多数公司是不会安排你去做这个事情，需要你自己去找机会或是利用业余时间来做），比如印刷品制作的工艺流程是怎么回事？ *** 喷绘又是怎么回事？户外广告的安装是怎样的？等等。此外，还有不同的业务内容都需要做哪些事情，比如包装设计、平面纸媒广告设计、网络广告设计、VI设计、UI设计、画册及产品说明书设计等等。了解清楚这些内容之后，你可以先选定其中一类，作为你的业务主攻方向，进而确认你的主攻目标客群。比如说，你可能对机械加工行业较为熟悉，而这类企业对于企业画册与产品说明书的设计需求比较大，你就可以先以这类行业中的企业作为你的重点潜在客户，围绕画册及产品说明书的设计业务去联系；或者，你通过了解，认为某些企业在未来一段时期内，可能会对其产品线做出极大的调整，必然会涉及到产品包装的换代。你则可以用包装设计业务去联系这些企业。这样做下去，你就会得到较好的成功率。另外，平时除了努力琢磨客户，你应当把另一半精力放在与公司设计师的沟通上，了解他们的技能水平与设计思想。这样才能更好地和客户需求对接起来，增强你对客户的沟通能力。问题三：新开了一个平面设计公司，要怎么宣传自己，开展业务只概括性的说点儿吧:招业务员,传统渠道业务员和电话销售,传统渠道的就是拿着你公司的宣传材料走街串巷的敲门拜访其他公司问是否有需求.电话销售就是给他们一本企业黄页电话簿,胆后顺着顺序一路打下去每天每人至少150个电话,电话内容就是问对方有没设计需求.业务员有了,要做的就是管理业务员们了,不要任务下达了就不管了,然后干等月底看业绩.要明白人家给你干,人家不是主人翁,一个创业公司可能一开始富有 *** ,挫折个十天就没耐性了.所以考验你执行力的时刻就到了,及时的鼓励他们,给予他们希望,给他们描绘前景画大饼,每天都要开会整理一天的工作反馈,及时调整推广策略等,主要就是你的执行力了,说一是一,指哪打哪.至于宣传自己,有钱就打地面广告(百度一下),然后做点网络推广(关键词).其实这一行最好的宣传方法就是客户转介绍,每一个客户你都认真对待,给予他们最想要的,然后他们就会介绍给他们的人脉资源,这就是口碑营销.业务都是一点点做大的,所以一定要有耐性,越是竞争激烈的市场,越是得稳扎稳打.加油~祝你事业成功. 问题四：装修公司如何开展业务最佳答案装饰公司业务开展的六大关键一、首先要明确方向：如何明确方向？明确什么方向？首先要搞清楚我们的工作目的是什么？作为一个企业，我们要把我们的公司搞大，形成一定的规模，在业内形成一定的影响，甚至可以缔造而成为一个行业的里程碑。但归根结底我们的最终目的是要赢利，我们不能辛辛苦苦的忙活了大半天，最后来了一个赔本赚吆喝，这并不是我们想要的最终结果。明确了最终目的，因此我们可以得出对我们行之有效的工作方法。作为公司的运营，首先我们要赢利，因此向业务部与设计部要产值，但如何能保证赢利？如何能保证产值？这跟业务部的拓展方向与设计部的有效配合是分不开的，分析根源，业务部的拓展方向又成了关键，就好像是种什么样的种子，结什么样的果！在业务工作开展之初，业务部种下的种子直接影响到我们要结收什么样的果实，如果当初业务部工作分析合理、方向明确、工作方法开展得当，最后我们结收的将是一片丰收的喜悦，相反，如果工作分析不合理、方向不明确、工作方法不得当，最后我们结收的将是一片歪瓜劣枣，甚至有可能结不到果实。因此，在业务开展之初，明确业务开展方向极为重要。 1 、分析当今装饰公司的业务分类主要有如下几种： A 、百度及其相关网站竞价排名。通过网站的竞价排名，按客户点击我们推广的关键词次数付费，此方法有投机嫌疑，但作为开展业务，招揽客户与积累客户资源也是一种行之有效的方法，也是当下装饰公司最为流行的一种开展业务的方式； B 、高、中端别墅客户。通过售楼处、代理行买名单推荐或其它相关推荐介绍等。装饰公司开展业务较为普遍也是较早的工作方法。优点是：更加明确所针对的客户，更好的把握开展方向与工作方法。缺点是：要向合作人员支付较高的业务提点；问题五：工业设计业务如何开展去主动结识客户啊到一些论坛比如工业设计的论坛网站上发布自己的信息把自己给推销出去展示时可以附带自己的作品请问你是设计团队还是孤身一人等小有名气了再鸡这些你曾经的客户可以帮着你宣传慢慢来本着真诚务实向上的一颗心态去做设计只有给客户做出了好设计后面想象一下你的钱财就会源源不断了祝你好运希望能帮到你问题六：开一个装修公司怎么拓展业务第一节所有的技巧都没有良好的态度重要z 有一些家装公司的业务员，总是一门心思去追求营销的技巧，妄图找到一个一劳永逸的营销法门，或者找到一些直接有用的沟通话术，象仙丹妙药那样，对每一个客户都管用。事实上，世界上并没有这种包谈所有客户的营销技巧，而且，再好的技巧，也没有一个踏实的工作态度重要。勤奋的态度。业务是做出来的，而不是谈出来的。作为一个业务员，一定要有勤奋的工作态度。我们有些业务员，总把大量的时间聚集在小区与其它公司业务员沟通上，也不是沟通什么有用的主题，都是天南地北地闲聊，一天真正花功夫去做业务的时间并不多，也就是没有把时间放在找客户上，那么这样的工作方式必然就会带来业绩不良的结果。交朋友是一方面，但交朋友不是和其它人每天都去谈一些没有什么实用价值的东西。还有一些业务员，坐等在小区的某一个地方，没有采取走动式业务方式，这样也会丧失一些客户，因为小区很大，客户从东西南北其它方向进去，或在你去谈一个客户时，就会有一些客户进入到自己的家中，而固定在一个地方，是很难找到更多的客户的。我们说做业务，关键是“三勤”即：嘴勤、腿勤和手勤。嘴勤是说业务员要主动去问客户，要有一个基本的沟通功底；腿勤就是业务员要多走动，不能只呆在一个地方坐等客户，看见客户时脚步要比别人快；手勤就多记录客户的信息和数据，并为客户多干一些力所能及的事。踏实的态度。有些业务员比较灵活，腿也勤，嘴也勤，但却给人一种不稳重的感觉。他们往往接触的客户多，量的房也多，但就是成功率不高。主要原因就是在于自己的工作态度不够稳重，虽勤奋但也比较轻浮，不能给客户一种安全感。这样的业务员，多数和自己的性格有关系，属于活泼型性格。人们愿意和活泼型性格的人交往，因为他能给你快乐，但往往对这部分人都不是足够的信任，就是说平时玩行，沟通行，但一到有真正的大事时，人们绝对不敢去找他来做。那么这部分的业务员就要适当克制一下自己，不要养成信口开合和随便开玩笑的习惯，要给客户形成一种踏实的工作作风，这样签单率一定会有所提高。认真的态度。有些业务员，每天能接触很多客户，但往往不够认真对待每一个客户。不是约好跟客户见面或打电话，而结果却忘了；就是对客户说的话不够认真去听，总是只听得一半；或者对客户交待的事情，也不能认真去完成，马虎了事。认真的态度，体现出是对客户的尊重，不够认真就是对客户不够尊重，客户怎么会去找对自己不够尊重的人或公司来帮自己做家装呢？除了上述三个极为重要的工作态度，业务员还要有热爱公司的态度，谦虚的态度，不断学习的态度等。态度决定一切，良好的态度比良好的技能更重要！第二节小区拦截是最差的方法本章我们虽是讨论小区拦截客户的技巧，但我却认为小区拦截客户是所有业务方式中最差的办法。为什么这么说，因为家装的竞争是很激烈的，而小区当中的竞争就更激烈了。当小区出现一个客户时，就有其它公司很多业务员蜂涌而上，曾经有一个客户刚出现，就被几十个业务员给包围起来，客户吓得什么也不敢说只好偷偷地了报了警。再好的公司，再好的业务员，也没有办法战胜所有的竞争对手，所以，小区拦截就相当于《孙子兵法》上说“攻城”，“攻城之法为不得已”，我们要尽量避免这种残酷的竞争方式，所谓“上兵伐谋、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。尽量不要和别人短兵相接，要想办法在小区拦截之外做家装业务工作：一、要想办法不战而胜，就是到没有竞争对手的地方去这是做业务的最高境界，也就相当于“上兵伐谋”。当然这种业务方式也是最困难的方式，现在“没有竞争对手的地方”几乎没有，除了有些小区的地理位置足够隐蔽，是大......>> 问题七：室内效果图公司业务员如何开展业务，急！你好，针对你这情况的话，我想说的是，我以前在的家装公司，是不做效果图的，效果图是统一打包给效果图公司做的。你是效果图的业务员的话，你可以直接找设计部的经理或是设计总监谈就可以了。问题八：建筑设计公司如何开展业务？建筑设计公司具有哪些优势？ 10分做好设计,主动出去找可能的业务...如开发商,一些大的店铺,一些工程公司等... 问题九：刚成立的装饰公司应该怎样开拓市场楼主，您好！要有客户其实并不难，但需要花些功夫下去：一，把自己已有的产品，拍成图片，做一则简介，上网发布信息。一个图片一则信息，发得越多越好。周期要选最短的，以便可以不断地重发。重发可以让排名向前，那样就越有机会被买家看到，成交的机会当然就越高。要想有人看得到你的信息，你必须让你的排名向前，要排名向前，你得努力提高你的活跃度。你想，一个行业里有多少条信息，要找该信息的人会看一二三页，也许还会看四五六页，但如果你在五六十页、一百五六十页，换成你，你还会往下看吗？二，保持在线，经常找人聊天，经常使用贸易通的各项功能，提高自己的活跃度。活跃度越高，在行业中的排名就越在前。离线就象是关门的商店中，把客户拒之门外了。三，上公司库去搜索，虽然浏览量有点大，但那里有详细的联系方式。普通会员是看不到求购信息的，但我们还是可以主动出击，自己找机会。四，保持耐心。即使天天只做报价，也让人感觉到自己的认真。五，保持警惕，尽量多的查看对方的资料，以判断真假客户。六，认真及时地打板，使有一个良好的开端。七，多来论坛走走，一可多识些朋友，二更可学到不少好方法好经验。让自己少走一点弯路。八，去客管，好好利用每周十个的商友速配。以上是我的经验，供参考。另外，在论坛，200点经验值就能拥有一个签名档。这可是个网上的名片。让你的名片到处都看得到吧，经常来论坛走走，发好帖还有财富值奖励,还有希望推荐到论坛首页,提高自己公司的知名度!发布信息得到的询价，博客商友的询价，对待方法都是一样的！1．阿里贸易通一直保持在线！决不放过一个机会！2．我觉得业务之前一定要对自己产品相当熟悉，如果对自身产品都一知半解的业务员我想还是先好好学习产品再来阿里贸易，因为阿里是相当讲效率的，询盘中句句可能针对技术要求，产品性能，以及材料诸多方面，如果这些一问三不知，那么机会就会擦肩而过，这是阿里的贸易前提。因为竞争性太强,完全是靠技巧抢占市场份额!3．接到客户询盘，必须要及时抢占要领，很多阿里客户已成风气就是先询价格，一口报价不要报太高，但也不能令到自己没余地，因为阿里上的价格相对透明！(有时间就好好了解一下同行的价格体系,我可是经常这样做的,正所谓知己知彼,百战百胜!)4．我分析过，客户总是不出几句内就会问是不是生产厂家，（因为我司是生产厂家，所以我的价格优势比较大）但如果不是厂家，没有问题，你可以说是这个区域的代理商（有时面对客户一些善意的谎言也不为过，如果你是真正的代理商那固然更没话说了，确实阿里上存在很多经销商）这种说法会给客户有一种优势的认同。5．客户会在阿里上询问诸如众多的产品技术方面，如果技术含量比较多的时候，我觉得你应该要打断客户的询问，要用另一种一举两得的方法去处理，你可打断客户的不断询问而说：你好！关于你的求购产品要求我已明确，我马上复一份报价函和技术参数给你！请稍等几分钟好吗？你看到报价与参数我们再沟通一下细节！这样的回答，客户就会回复你：好的，谢谢！那么你就要马上做你的报价单，在这里我值得一提的是报价单的问题，其实报价单也很值得业务员去好好整理一个模板出来，因为一个好的报价函会为你带来很多的好处和压缩技术性咨询的时间！我的报价函向来比较规范，具备：产品报价，报价方式，付款方式，送货方式，售后服务！还有一点，我想很多商家都没有做的步骤，那就是技术参数了，我都是把技术参数粘接到报价函里，把产品的图片与技术参数都在报价单上反影出来，客户就一目了现了，报价函绝对会影响成交机率，报价响应时间尽理用于三到五分钟，再此前提下再沟通价格与参数就不难了，产生一种互动响应效果！为你的解说省时省力！这样就完......>> 问题十：装饰公司怎么样拓展业务第一节所有的技巧都没有良好的态度重要z 　　有一些家装公司的业务员，总是一门心思去追求营销的技巧，妄图找到一个一劳永逸的营销法门，或者找到一些直接有用的沟通话术，象仙丹妙药那样，对每一个客户都管用。事实上，世界上并没有这种包谈所有客户的营销技巧，而且，再好的技巧，也没有一个踏实的工作态度重要。　　勤奋的态度。业务是做出来的，而不是谈出来的。作为一个业务员，一定要有勤奋的工作态度。我们有些业务员，总把大量的时间聚集在小区与其它公司业务员沟通上，也不是沟通什么有用的主题，都是天南地北地闲聊，一天真正花功夫去做业务的时间并不多，也就是没有把时间放在找客户上，那么这样的工作方式必然就会带来业绩不良的结果。交朋友是一方面，但交朋友不是和其它人每天都去谈一些没有什么实用价值的东西。还有一些业务员，坐等在小区的某一个地方，没有采取走动式业务方式，这样也会丧失一些客户，因为小区很大，客户从东西南北其它方向进去，或在你去谈一个客户时，就会有一些客户进入到自己的家中，而固定在一个地方，是很难找到更多的客户的。我们说做业务，关键是“三勤”即：嘴勤、腿勤和手勤。嘴勤是说业务员要主动去问客户，要有一个基本的沟通功底；腿勤就是业务员要多走动，不能只呆在一个地方坐等客户，看见客户时脚步要比别人快；手勤就多记录客户的信息和数据，并为客户多干一些力所能及的事。　　踏实的态度。有些业务员比较灵活，腿也勤，嘴也勤，但却给人一种不稳重的感觉。他们往往接触的客户多，量的房也多，但就是成功率不高。主要原因就是在于自己的工作态度不够稳重，虽勤奋但也比较轻浮，不能给客户一种安全感。这样的业务员，多数和自己的性格有关系，属于活泼型性格。人们愿意和活泼型性格的人交往，因为他能给你快乐，但往往对这部分人都不是足够的信任，就是说平时玩行，沟通行，但一到有真正的大事时，人们绝对不敢去找他来做。那么这部分的业务员就要适当克制一下自己，不要养成信口开合和随便开玩笑的习惯，要给客户形成一种踏实的工作作风，这样签单率一定会有所提高。　　认真的态度。有些业务员，每天能接触很多客户，但往往不够认真对待每一个客户。不是约好跟客户见面或打电话，而结果却忘了；就是对客户说的话不够认真去听，总是只听得一半；或者对客户交待的事情，也不能认真去完成，马虎了事。认真的态度，体现出是对客户的尊重，不够认真就是对客户不够尊重，客户怎么会去找对自己不够尊重的人或公司来帮自己做家装呢？　　除了上述三个极为重要的工作态度，业务员还要有热爱公司的态度，谦虚的态度，不断学习的态度等。态度决定一切，良好的态度比良好的技能更重要！　　第二节小区拦截是最差的方法　　本章我们虽是讨论小区拦截客户的技巧，但我却认为小区拦截客户是所有业务方式中最差的办法。为什么这么说，因为家装的竞争是很激烈的，而小区当中的竞争就更激烈了。当小区出现一个客户时，就有其它公司很多业务员蜂涌而上，曾经有一个客户刚出现，就被几十个业务员给包围起来，客户吓得什么也不敢说只好偷偷地了报了警。再好的公司，再好的业务员，也没有办法战胜所有的竞争对手，所以，小区拦截就相当于《孙子兵法》上说“攻城”，“攻城之法为不得已”，我们要尽量避免这种残酷的竞争方式，所谓“上兵伐谋、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。尽量不要和别人短兵相接，要想办法在小区拦截之外做家装业务工作：　　一、要想办法不战而胜，就是到没有竞争对手的地方去　　这是做业务的最高境界，也就相当于“上兵伐谋”。当然这种业务方式也是最困难的方式，现在“没有竞争对手的地方”几乎没有，除了有些小区的地理位置足够隐蔽，是大......>>

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