本文目录一览

1，如何开发电子商务产品

呵呵 论文网上好多 祝你好运http://www.ladys798.com/list.php?fid=39

如何开发电子商务产品

2，新产品开发的流程

一般来说，新产品开发过程可分为五大关键流程：产品规划、需求管理、产品设计、开发上线、版本迭代。产品规划在产品规划阶段，产品经理需要全面分析和评估内外部发展机会与风险，包括市场环境、竞争对手、客户、企业自身等，归纳总结出产品接下来的规划目标、定位、举措及资源配置等内容。需求管理在产品研发过程中，产品经理需要准确理解客户对产品功能、性能、可靠性等方面的具体要求，提炼需求，撰写产品需求文档，将产品的需求具像化地表达出来，为设计、技术等执行部门明确产品的功能与性能提供依据。产品需求文档应该包括的内容：版本修订记录、需求背景、需求目标、功能清单、业务流程图、需求描述、交互设计、数据评估等完成的产品需求文档可以存放在知识库中，以便团队成员统一查看。知识库管理之后，产品经理可将适合开发的建议反馈筛选到需求池中，在需求池中对需求归类并排出优先级，进行树状的结构化展示。还可进一步将需求拆分为更细粒度的子需求并规划到对应的迭代，帮助产品有条理地安排开发秩序。需求池管理产品设计需求都确定好之后，就可以进入产品设计阶段了。产品设计的过程就是将产品需求功能化、具像化的过程。产品设计可以分为产品功能设计、UI/UE设计、技术评审三大部分。在所有设计工作都完成后，产品经理就得组织领导、测试负责人、开发负责人以及项目经理等召开技术评审会。将设计阶段的产出与技术人员对齐，把需求跟开发人员讲透。开发上线经过上面这些阶段之后，研发团队的各成员就可以按照各自的职能推动产品研发了。产品研发全流程以上就是产品开发的五大基本过程，希望可以解答你的问题。

新产品开发的流程

3，如何利用互联网创业

电子商务时代已经开始了，利用互联网赚钱是我们值得关注的话题。我想你至少要时刻关注互联网上的商业信息，学会洞察人们在网络中的需求和意向，发现潜在商机。

如何利用互联网创业

4，如何网络推广新品牌和新产品

公关资源网很荣幸为您解答： 1，SEM竞价排名。很烧钱，关键词出价，按点击付费？包括百度竞价，360竞价和搜狗。2，网盟广告。网站联盟，和sem合称大搜。3，门户广告。主要指腾讯、网易、新浪、搜狐四大门户。4，微信，私域流量。微信广告整合了朋友圈、公众号、小程序等多重资源，用户数量庞大，目前还有了视频号。5，信息流广告。比如新闻客户端，App上，以内容链接形式出现在浏览列表，点击可跳转广告落地页。6，视频贴片。主要是优酷爱奇艺腾讯等长视频平台，正片播放前、暂停时等情况下出现的广告主广告。7，软文广告。以图文形式，发布在央媒，商业媒体或门户媒体上，宣传企业经营信息，软性植入。8，电商广告。指客户在淘宝、天猫、拼多多等电商平台内部投放的广告，以获得大量的商品曝光。9，问答广告。在贴吧、知道、360问答等平台发布的简短软文，优势是搜索引擎收录好。10，论坛推广。比如贴吧，天涯，猫扑。11，自媒体推广。主要是App客户端，百家号，搜狐号，今日头条和简书等等。12，直播带货。包括淘宝直播，抖音直播带货。13，小红书种草。在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行，素人铺量＋达人种草配合搜索曝光。14，微博推广。超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等都是微博常用的推广形式。聚宝盆是将Kol或明星给甲方代言的博文进行扩散，可以理解为微博信息流广告。15，SEO优化。优化官网排名，靠自然流量获客，缺点是周期长，不维护容易掉，这样算下来成本也不低。16，口碑营销。主要指百度旗下的百科，文库，经验，贴吧，知道等平台，关键词收录好。17，社交广告。主要利用微信群，qq群，豆瓣小组和朋友圈发广告，获客。18，百度下拉框联想词优化。19，B2B网站推广。如阿里巴巴，慧聪网，八方资源网，中国供应商等，在上面发布供应商品。20，短视频推广。录制推广创意视频，发布到抖音快手，进行引流。21，邮件群发。优点是便宜，缺点是垃圾广告易屏蔽，打开率低。22，短信群发。和邮件群发类似。23，kol/koc营销。主要是找一些粉丝大号，安利自家产品。如公众号，微博大号，B站up主，小红书达人等，这个比较综合。24，官网建设。建立企业官网，方便客户联系。等于开通了绿色通道。25，分类信息推广。58网，赶集网，百姓网等分类信息平台，用户量也非常大。

5，网络市场如何开拓

正确认识和划分区域市场 明确选择与定位区域市场 合理部署与配置区域市场 有效进入与辐射区域市场 理性营销与策动区域市场 全面巩固与维护区域市场

6，怎么开发一个新产品的市场

1、做市场和做销售有什么区别？答：销售是“推”式的，是直接将产品卖给消费者推向市场， 做市场是“拉”式的，通过对消费这宣传，产品广告，定位等方法促使消费者购买，从而拉动销售。 市场和销售缺一不可。2、市场部和销售部有什么区别？答：销售部:市场一线作战部。 市场部:情报机构,收集\反馈市场信息,建议性部门。3、做市场的一般又可分为哪几种，主要从事于什么？答：一、“品牌”和“销售”的关系：市场部的工作主要的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激，相比较而言，有一些“唯心”的性质。销售部的工作就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值。主要涉及到物流、资金流及其渠道的建设和管理。相较而言，更注重实际，工作中“唯物”的成份多一些。也正因为如此，销售部的人往往给人踏踏实实的感觉，而市场部的人往往给人以夸夸其谈的印象，当然有时候与有些市场部人员的素质有关系，更多的还是其工作性质决定的，而且心须如此，因为要传播。反之，市场部没有了“夸夸其谈”，缺少了传播，会是一种什么局面？像德赛能源的同仁们常常说市场部太沉闷实在是对市场部回归本质的要求，德赛能源还需要更多更强有力的传播。二、“战略”和“战术”的关系：市场部主要工作是关系到产前、产中、产后和销售前、中、后，产品、价格、渠道和促销，生产者、中间商和消费者等全局性的工作，是战略层面的事情，相当于军队里的参谋部。这一点在TCL移动通讯就做得很好，其单列出来的营销策略部门就充分的体现了这一功能。有些企业，策略这部分工作往往由公司的领导层直接做了，所以很多企业特别是小企业没有真正的市场部从事具体的市场战略研究和规划。销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。德赛能源在经过了不断的调整后，战略与战术的主要职能分配逐渐清晰，但是由于信息、部门人员的工作专业能力等问题，往往造成一些部门工作的交叉。三、面上的和点上的关系：市场部统揽全局，是针对全局进行工作的，从产品构想、组合，行业及竞争品牌研究、市场地位、市场周期、市场布局等。可能会在保证全局利益的情况下牺牲部分的个体的利益。德赛能源目前在产品线的战略上“有所为，有所不为”的指导原则就充分的体现了这一点。如：要停掉一个老产品的生产，开发一个新产品，可能的情况是老产品销售很好但前景不看好，而新产品目前销售有困难甚至可能市场投入大，收益周期长，那么作为市场部门就必须坚持正确的战略去做工作。而销售部就考虑相对单纯点，按照即定的方针和策略具体实施，把产品推出去，把钱收回来。管好经销商，铺货、建点等。关心的是出了多少货，回了多少款。更多的从销售环节运用因时因地的战术技巧解决问题。四、理论和实践的关系：由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”。没有正确的理论就没有正确的实践。理论需要实践检验，实践同时为理论提供支持。市场部所有的工作的出发点和归结点都是市场占有率和销售量。就品牌营销的现状况而言，我们的销售硬件基础（销售队伍、销售网络等）都是相当好的，但是品牌营销理论研究还相当缺乏的，应该说是我们理论的困境。五、整体利益和局部利益的关系：因为市场部的工作是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡，一个月没有销售没有回款就是不能够忍受的，而且考核的标准也是直观的单纯的：销量、回款。很显然，到目前为止，我们在每次的总结评审中，讨论的多是数字化了的销售指标，而很难见到具体的量化的市场部工作指标。六、长远利益和短期利益的关系：市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。以上关于市场部与销售部的六大关系也不是完全独立的，在实际工作中，也会在一定程度上交叉和融合，这涉及到部门之间的合作、沟通和协调问题。总之，市场部相当于参谋部，销售部相当于作战部，有着各自不同的角色。因此首先要分清职责，给自己的角色定好位；其次才是寻求相互的合作与融合。只有这样才能真正的发挥市场部的职能，把企业的市场营销水平提上一个新的高度。

7，一个新产品该如何做推广

新产品如何实现有效的推广？这是很多 营销策划 人所面对的一个问题，对于一个新产品的上市不是一件容易的事情。理论上最有效的方法实际操作过程中存在很大风险。不提价继续销售就会出现销的多、亏得多的现象。最有效最可行的就是产品升级，推广附加值比较高的中高档新产品。这样既能解决通路价盘问题，也能够改变销的多亏得多的问题。这是方向、目标的确定。如何实现这个目标取决于推广的方法。那么新产品该如何推广呢？1：全体大动工在做新产品推广之前，一定要先把公司内部人员的重点注意力统一起来，使他们必须深刻理解新品推广的意义，新品的发展前景，新品推广的市场营销策略，以使在新品推广之前公司上下能保持高度一致，并持有高涨的求战欲望。看过很多的新品推广失败的原因，很多都是营销经理的一厢情愿，只有营销经理知道新品的重要意义。只有他一个人有激情，他的方法就是下压。下面的销售人员不了解新品推广的意义，不了解新品推广的 营销策略 ，盲目的去做，这样的新品推广往往以失败而终结，究其原因，就是新品推广前，没有做好充分的思想动员。2：铺货期 促销策略 设定问题消费者在购买产品时受消费习惯的影响，首先选择畅销产品，其次抱着尝试的心态选择新上市产品。所以铺货期的终端促销是解决消费者首次“买不买”新产品的问题。不同的渠道终端促销的方式也不相同。对于常规渠道整箱购买的消费者，箱内投奖卡或实物效果较好。对于特通渠道，采用“高价高促”直接返现金较好。3：持续的行动很多新品推广之所以失败，在于不能持续的行动，一个公司往往会推出很多的新品，但是每一个新品都缺少坚持，往往都是半途而废，这样的后果就是一线业务员的麻木，不知道要推哪个产品，今天推这个新品，明天又换成那个新品，就这样天天推，天天换，没有一个明确的目标，使业务员对于新品推广变得越来越麻木。总之，对于新产品的推广，一定要做好事前的周全准备，不仅是 营销策划 ，还有对于每个员工的一个沟通和思想统一。 注：本文首发于时代光华资讯中心频道，欢迎转载，转载请注明出处，违者必究！ 营销策略 管理课程大客户营销策略与技巧低成本营销策略的方式
1、电视广告。电来视广告是一个可以立竿见影的方法，通过电视广告的宣传，可以迅速让电视机前的观众了解该产品。而且电视的辐射面比较大，只要有电视的地方，都可以辐射的到。2、户外广告。经常会在户外看到高高的广告牌，有的上边还写着广告位招租。由自于这种广告牌位置比较突出，只要经过该区域的人都可以看得到，可以起到很好的广告效果。3、网络广告。随着网络的不断发展bai，du现在上网的人越来越多，因此网络广告也随之出现并迅猛发展。如今无论网页还是视频，都充斥着大量的广告。网络广告也成为很多大型网站盈利的主要途径 。4、移动广告。这里提到的移动广告，指的是公交车，长途车等交通工具，现在很多城市的公交车外壳都贴满zhi了各种各样的广告，成了城市一道亮丽的风景线。还有长途车上的电视，也会不定期有广告弹出。因此移动广告也可以作为产品推dao广的利器使用。
一个新产品刚出来，一般公司会怎么做，会一边打广告、一边铺渠道，对不对？这是最常规的做法，不过现在已经过时了，因为现在打广告基本上都没什么效果，而且还浪费钱！给你分享一个新产品市场推广策略！

8，新产品市场开发流程

有一句话说是：没有经历过0到1过程的产品经理是不完整的。这么一看我不仅完整了，而且还完整了好几次。掉过很多坑，也爬上来了，自己希望能把这些经历和感想写下来，慢慢积累，形成体系。从0到1的的经历，大致流程分为：Step1（立项阶段）：接受需求—明确需求—市场调研—竞品分析—产品规划Step2（需求明细、初步设计）：通过市场调研、竞品分析不断晰需求—需求整理—产品设计—输出需求文档Step3（开发测试）：产品启动会—开发评估开发周期—项目经排期—测试开始写测试用例—开发沟通—项目验收、参与测试—上线Step4（运营阶段）：配合运营活动，收集数据—根据意见和数据反馈优化产品（流程、界面等方面）Step5:（迭代）：结合新的需求和原有的产品规划进行需求管理—产品迭代设计，新一轮产品迭代（tip；需求的挖掘存在整个流程中，只是需求方不同，需求的类型不同，方法也有多种）相比有一定基础的产品迭代，从0到1的产品，在立项和初步设计方面会需要更全面和透彻的考虑。因为第一版打下的基础很大程度上决定了产品之后的上下限和发展路线。很多产品的细节需要考虑清楚，想的更多的是为什么这样做，是不是和产品的slogen符合，在扩展性上也考虑更多。所有的步骤里都需要保持和需求方的沟通，碰撞需求Step1:立项阶段从0到1的立项阶段特别重要，一般新产品立项的需求来自Boss，和Boss沟通基本上实在战略层的需求对接。在整个过程中利用定量的方法去确定遇到的定性需求。需求方会说要做一个什么（市面上已经有的产品），然后开始描绘产品能做的事情，有什么功能，能和公司其他业务板块有什么联动。这个阶段要和需求方明确的一个共识是：要不要做。这个时候产品经理需要考虑的是：1、需求方最本质的需求是什么？做这产品的目的是什么，它能给我们带来什么？（商业化的目标和业务化的目标）2、我们要服务的客户是哪些？现有客户还是新的客户，能为客户带去什么？3、为什么做这种类型的产品？4、我们做这个有什么优势，或者说能建立的产品壁垒在哪？5、和现有的业务怎么配合？6、我们有什么资源（时间、人员、用户等）这些都是战略层面的事情。带着这些疑问我会一个个去向需求方询问，去碰撞，去挖掘需求方的本质需求，我需要代入的角色有需求方、产品本身、用户。多个角度去评估这个项目成立的性价比和可行性。这个时候在决定做不做这个问题上和需求方达成共识。决定做了之后，开始做竞品分析、市场调研、用户研究，。做好这些研究后，根据研究的结果反馈去做产品定位。产品定位首先要确定slogen。slogen的确定就为产品的类型、产品的方向、产品服务的人群，产品要解决的核心需求做好了一个范围。根据slogen，产品经理知道产品要做什么，不要做什么，slogen就是一个产品灵魂的文字描述。Step2：需求明细、初步设计之后就开始着手搭建产品范围层。先开始做产品的初步规划，前提是充分理解业务（有一个方法就是模拟用户去玩竞品）在理解业务流程的情况下去，先确定主要的任务流程，再确定子任务流程，确定好了任务流程后整理出产品的功能需求，因为在产品上走一个任务流是需要产品有对应的功能去承载的，所以每一个任务流程都对应的1到N个功能，两者的关系图之后做出产品的任务流程图、任务级别图和功能结构图，建立了主干，还要和需求方核对一边需求。之后开始搭建产品结构层根据任务流程确定每一个任务步骤需要的信息，做出信息结构图，用于后台的搭建。之后就开始设计产品框架层开始根据主功能的第一步开始设计原型图，功能结构图和信息架构图从粗到细，大到小的去设计原型图（导航设计—信息设计—界面设计），做好原型图，写好PRD，开评审会（项目启动会kick-off），参加的人有UI、开发、测试、项目经理、运营。评审会过了之后。项目经理开始评估项目，排工期（UI、开发、测试），正式进入开发阶段Step3（开发测试）：产品启动会—开发评估开发周期—项目经理排期—测试开始写测试用例—开发沟通—项目验收、参与测试—上线项目启动会之后，最先是UI排期，这里就开始进入产品表现层的大部分设计了。产品需要和UI保持积极的沟通，在整个表现层的设计中，UI会提出自己关于信息元素排列和交互的建议，一般产品都是根据用户使用场景去分析，还有就是遵循一般的设计原则，例如：亲密、对齐、重复、对比原则；删除、组织、隐藏、转移策略等。因为这些原则和策略是用户的在不断的使用中积累提炼出来的习惯。至少遵守这些规律不会犯错，不会挑战客户。项目经理排好工期后，就开始进入开发阶段了，这个时候产品需要做的最主要的三件事情是，和开发保持沟通，做好信息同步；准备下一个版本的需求；和运营对接，看怎么做运营活动，增加产品的数据指标。在0到1的过程设计中，比较重要的是要建立产品多维度的一致性规范，为之后打下基调，一致性的地方包括：1、视觉一致性：颜色（主色调、辅助色、点缀色、字体颜色），风格（扁平、投影、拟物等），属性（字体、图标、图片）2、行为一致性：操作（删除、滑动、点击、下滑刷新、动作、动画表现），操作系统（ios、安卓、PC网站、相关的兄弟应用）3、感知一致性：交互位置（确定、取消按钮、保存、相同操作的按钮在相似的位置），文本（提示语、操作提示、功能按钮、编辑提示）这些细节整体性的影响到了用户体验、产品的调性和扩展兼容性，所以在第一版就要做好坚实的基础。还有就是建立信息推送机制、版本更新机制、最基础的数据埋点，这些都需要在第一版确定好。关于推送信息，最基本的是更新的推送，还有就是根据实际业务进行的活动推送。关于版本更新的机制，版本制定的规则是：大小版本穿插，大版本增加新功能新需求的版本，会强制升级，小版本是针对目前已有功能的优化版本，选择升级。所以相邻的两个版本不会有太大影响，实际情况会根据计划和当时的情况进行调整。最基础的数据指标：才开始是用第三方的数据统计，从基本的数据情况、用户趋势、渠道分析、留存分析都有。在做运营活动时，根据不同的需求再做不一样的数据统计。一致性的设计、推送机制、更新机制、基础数据的统计是第一版需要建立好的。从0到1整个产品的流程大概就在这里，这里会考验产品的各方面能力，非常锻炼产品的基本功。

9，如何有效的开发一个新市场

充分了解和调研市场，才能更有效地开发市场。
市场是销量的来源地，如何能让销量快速提升，开发新市场无疑是最有效的方法之一，以下是笔者结合多年经验总结得出的几点心得，供读者参考。一、 成为自己产品领域的专家 要想在一个领域里成功，必须先在这个领域里成为专家，这时候必须要做到对公司和产品了如指掌这样才能在和客户交流中成为赢家。这时候要求我们做到7个熟悉。1、熟悉企业文化和品牌故事2、熟悉公司下一步的方向及目标----只有按着公司的方向走才能达到目标3、熟悉产品功效---了解产品您才能有底气跟客户沟通，最主要是要了解产品的优势在什么地方，劣势在那，机会在那。4、熟悉生产工艺---成为自己产品的专家。5、熟悉产品营销政策—--这样才能确定自己的让步底线，收放自如。6、熟悉产品行业知识----了解行业知识，才能让客户感觉您很专业。7、熟悉一切可利用资源----熟悉您能够利用的资源，如何能够帮助您达到目的。 二、详细的市场调研 对一个市场的了解程度决定着您产品未来在市场的推广成功程度。这时候一个详细的市场调研尤为重要；市场调研要注意的以下几方面：1、 市场概况----了解地理位置气候情况，主要经济来源，当地消费习惯，以及有没有特殊消费习惯及职能部门的特殊要求等。2、 商圈资料----了解市场同行业的商圈资料，大户有几家，都经营什么品种，以及市场大概有多少现代渠道，多少特殊渠道，多少传统渠道等等。3、 竞品分析----了解竞品的经营情况，经营主要产品及规格，价格及促销方式，渠倒分布状况、月销量有多少。4、 开发市场的原因分析----为什么开发，开发的目的是什么，计划上什么产品，怎么操作。5、 写出详细的市场调研报告。 三、拜访前的准备 机会都是留给有准备的的人，在拜访客户前的准备充分与否直接决定着您能否开发成功。1、电话预约，确定乘车路线，确保准时到达2、准备好样品及宣传资料3、确定计划上的产品4、准备一份详细的市场推广计划书5、确定要谈的大致内容a、公司的概况及方向目标，规模及能力，市场保障体系及质量保障，给客户一个定心丸。让客户知道和我们可以长期合作，并且我们有足够的资源保障。b、我们的市场前景分析c、市场推广方案d、我们的零风险售后保障系统e、盈利系统---我们的产品在各个环节的盈利状况f、我们对经销商的要求6、确定我们的谈判底线，例如：付款方式、促销力度，退换货流程及标准！ 四、筛选合适的经销商 筛选合适的经销商尤为重要，找到好的客户市场就成功了一半，但并不是做的越大的经销商就越好，这时候要找到合适自己产品的客户要注意一下几个方面：1、经营思路是否清晰2、合作意愿是否强烈3、网络客情是否良好4、配送能力能否达到5、资金实力情况如何6、管理能力怎么样7、人品及信誉如何 以上都在考虑的范围中，一个产品在一个市场开发一个客户容易，但开发出一个适合自己产品，能够愿意跟着公司发展的高质量客户却不是那么容易。 五、如何促成成交1、以诚待人---只有诚信才能长远留住客户；2、利益导向---给客户做一份详细的利润分析，让客户明白您的产品能给他带来多少利润；3、远景假设---给客户树立美好远景，让其明白品牌可操作的长期性分析，让他从您的产品上看到希望。4、顾虑解除---解除客户担心的问题，售后服务承诺（例：卖不掉管退货）让其没有顾虑：5、舍身处地为客户考虑，换位思考，多站在客户角度去考虑问题，这样客户就能放心的跟您走。6、满足需求---寻找客户的潜在需求，然后让他明白你的产品能满足他的需求； 六、做好市场启动工作 正式确定合作关系后，要给经销商从产品导入，价格体系，促销方式，分销渠道等各个方面做好辅导及帮助，从真正意义上兑现我们的承诺。1、帮助客户选出适合他市场的产品2、帮助客户指定适合市场的价位体系3、帮助客户设定适合市场的促销方案4、帮助客户确定前期主要运作的渠道5、订货并协调发货6、协助客户开发网点7、帮助客户总结市场运作中的问题并在未来工作中加以改进。

10，如何在网上推广自己的产品

1. 利用好网站内的收费推广。在很多网站上开网店的话，网站本身提供了一些广告宣传方式，如粗体显示、图片橱窗、首页推荐位展示等，这些服务通常是收费的，但是可以为自己的网店带来浏览量，值得一试，但值得注意的是，不需要将自己网店里的每一个商品都采用收费推广的方式，只需要选出一两件有代表性的商品进行推广，将买家吸引到自己的网店，他们自然就会浏览你的其它商品。2.利用好网站内其它推广方式。比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。3.利用多种留言薄或论坛宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。4.广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。5.如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的，那么 不妨设立一个不需要这些费用的网店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本。6.在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的浏览者进入网店。7.尽量卖些有特点的东西(如果大家都卖衣服，那你就卖裤子。你还可以卖石头，奶奶亲手绣的鞋垫等等)。如果你的店是有特点的店，你还可以申请淘宝首页的特色店铺推荐。你只需要给相关“店小二”写信，如果审核通过，他就会给你安排，更多的人就能看到你了。8.尽可能多的在淘宝和其他论坛发言。多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)。同时你还应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问。9.随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。10.店铺开了一阵子后，可以私下里和别人联系，交换友情连接。大家通过交换连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。11.把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的QQ或其他的交流平台上留下地址，通过口碑的力量进行宣传。12.到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个会在首页里被推荐，知名度也会增加许多。13. 学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东西是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。14.随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常管用，能在短时间内聚集人气。15.最重要的是诚信，不管是买东西还是卖东西。16.多在一些交易网站和论坛上转悠，学习别人的好经验。扩展资料：一个电子商务公司存活下来，不仅仅是基于自身的产品，而且还拥有一个有能力的管理团队、良好的售前服务、组织良好的商业结构、网络基础和一个安全的，设计良好的网站，这些因素包括：1、足够的市场研究和分析。电子商务需要有可行的商业计划并遵守供需的基本原理。在电子商务领域的失败往往和其他商业领域的一样，缺乏对商业基本原则的领会。2、一支出色的被信息技术策略武装起来的管理团队。一个公司的信息战略需要成为商业流程重组的一个部分。3、为客户提供一个方便而且安全的方式进行交易。信用卡是最互联网上普遍的支付手段，大约90%的在线支付均使用信用卡的方式完成。在过去，加密的信用卡号码信息通过独立的第三方支付网关在顾客和商户之间传递，大部分小企业和个体企业还是如此。如今大部分规模稍大的公司直接在网站上通过与商业银行或是信用卡公司之间的协议处理信用卡交易。4、提供360度视角的客户关系，即确保无论是公司的雇员、供应商还是伙伴均可以获得对客户完整和一致的视角，而不是被选择或者过滤得信息。因为，客户不会对在权威主义（老大哥）监视的感觉有好的评价。5、设计一个电子商务价值链，关注在数量有限的核心竞争力上，而不是一个一站购齐的解决方案。如果合适的编制程序，网络商店可以在专业或者通用的特性中获得其中一个。6、建立一个足够敏感和敏捷的组织，及时应对在经济、社会和环境上发生的任何变化。提供一个有足够吸引力的网站。有品味的使用颜色、图片、动画、照片、字体和足够的留白空间可以达到这一目标。7、流畅的商业流程，可以通过流程再造和信息技术来获得。提供能完全理解商品和服务的信息，不仅仅包括全部产品信息还有可靠的顾问建议和挑选建议。自然，电子商务供应商行业需要履行普世的原则，例如保证提供的商品的质量和可用性、物流的可靠性，并且及时有效的处理客户的投诉。资料来源：2006年中国电子商务年会会议资料。企业网络推广是一个系统工程，需要提前规划，战略布局，策略为干，细节执行到位，具体来说有以下步骤：1、确定网站推广的阶段目标。例如，用户目标是那些群体、在发布后1年内实现每天独立访问用户数量是多少、与竞争者相比的相对排名如何、在主要搜索引擎的表现、网站外链接的数量、注册用户数量等等。2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录多少个主要搜索引擎网站、要用那些网络广告主要形式来推广和媒体选择、大致需要投入的费用、怎么才合理分配等等。3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。如果发现推广以来，基本上没有大的访问数增长，那么需要再一次优化网站，重新调整推广方案计划。4、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户100人，注册用户2000人;5、网站策划建设阶段的推广：在网站建设过程中从网站内容、结构、页面等方面进行优化，对google、百度等搜索引擎进行关键字先等优化设计;6、网站发布初期的基本推广手段：登录15个主要搜索引擎和分类目录、购买2-3个网络实名/通用网址、与合作伙伴建立网站链接和访问量稳定的网站做外连接(这个在网站初期很重要)。另外，在线下营销推广也一项有必要的措施，如在主流媒体和行业网站发布企业新闻等。7、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放一定量的网络广告，可以做一些公司自己的电子杂志，再结合EMAIL向目标用户定期的发送，在这个时期也可以做一些网站调查，产品网站调研等8、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。参考资料来源于：网上推广—百度百科
线上推广的方法有很多，给你分享以下几点:第一步：创建百度百科。因为百度百科属于第三方的强背书，内容全面精准，可提高消费者对品牌的认知度，并且接住了第一认知入口塑造品牌公信力，此操作可引导消费者对品牌的关注和信任。第二步：创建百度地图。百度地图可展现公司的地理位置，此举动更容易让客户熟知品牌信息，e68a84e8a2ade79fa5e9819331333433623135根据百度地图按照要求完成，通过率可达100%。第三步：利用口碑问答发布公司相关信息，可扩大曝光范围，并且可以将价值观输出给消费者，提升品牌的信任度以及美誉度，进而由信任符号联动产品品牌的销售。当然，随着产品的不同，其推广方式也需要做适当调整，但是整体的大框架是相似的。这里小创有几点小tips需要分享给大家：第一:口碑问答的撰写，可发布一些与自己相关的权威信息，也可以发布一些以第三方来描述的忠实诚恳评价，这样真实度更高。第二：如需要快速曝光产品信息，那可以利用百度知道、百度百科、百度文库。因为这些排名高，可利用高排名信息加入自己的广告信息，来让客户深入了解品牌信息。注意，点到为止，刻意就可能事而其反。第三：客户对一件产品感兴趣后，最想知道的一定是这个产品的价格，想客户所想，所以，价格是第一道关卡，价格可根据品牌的影响力来决定，把握尺度。第四：通过发布官方微博、企业博客以及公众号等发布一些广告信息，需要围绕自己的品牌信息进行撰写，这样更有利于打造企业名片，提升品牌曝光度。
自从有了营销以来，就给商业世界注入了强大的动力。营销的理论与实践也随着商业不断的发展而精彩纷呈。菲利普 科特勒曾经把营销划分为几个发展阶段：营销1.0时代，是以产品为中心的时代，当时的著名理论是4P；营销2.0时代，是以客户为中心，当时的著名理论是4C；营销3.0时代，是以价值为中心。当互联网技术的应用不断与营销进行融合的时候，营销由传统营销向网络营销迁移，使得原来的4P或4C发生了改变。然而，不管营销的元素怎么改变，有一个基本的元素始终存在，那就是渠道。得渠道者得天下，渠道为王，都是在阐述着它的重要性。的确如此！渠道是营销中一个不可或缺的元素，是连接产品与消费者的桥梁，更是产品输送的通道。传统营销时代，渠道为王一直处于领先的位置，当时的渠道是线性结构，从厂家，经销商，零售商到消费者这样的一个线性结构。那时，谁掌控了渠道的主动权，谁就拥有了话语权，消费者是属于被动接受的从属位置。随着互联网的兴起，这种线性结构一下子被打破，使得营销渠道变得多元化，立体化及扁平化。消费者从被动变成主动，并且拥有了一定的话语权。特别是现在的移动互联网时代，这种特征变得更加明显。品牌主已经开始意识到这样一个明显的变化，纷纷开始转向了以消费者为中心的营销转型，并且把消费者当作品牌一项重要的资产进行管理，足可以看出网络营销的力量。从现在的内容营销，社群营销，圈层营销，新媒体营销，粉丝经济等都可以看出争夺消费者注意力的重要性。于是，更多的品牌开始选择了网络营销转型，并且把网络营销看做业绩增长的主要路径，特别是当移动与智能网络营销开始交汇发展的时候，营销变得越来越人性化及精准化，网络营销已经成为品牌非选不可的模式。显而易见，网络营销无论怎么发展，模式怎么先进，技术怎么高超，离不开选好营销渠道，而且是要在合适的渠道，合适的时候，推送合适的产品内容给合适的消费者，否则网络营销将会寸步难行。网络营销渠道与传统营销渠道存在很大的差异性。那么，网络营销渠道到底有哪些？从用户的角度来分，可以分为B端与C端渠道；从平台的属性来分，可以分为搜索，社交，电商，垂直，资讯，视频，新闻等渠道；从用户的需求来分，可以分为娱乐休闲，沟通交流，信息获取及实用服务渠道。这些渠道是根据不同的划分标准来进行分类，目的是为了方便品牌来选择与营销互相匹配的渠道及消费者，就看品牌主是采取何种网络营销模式而采取相应的营销渠道与之匹配。为了便于开展网络营销活动，而营销始终还是从用户的需求开始。于是，以用户在网络上采取的行动流程来对渠道进行划分，更便于品牌主在网络营销上进行选择。首先是用户告知阶段，属于内容型渠道，大致可以分为门户网站，垂直网站及视频平台；其次是用户参与阶段，属于社交型渠道，大致可以分为QQ空间，双微，百度贴吧，百度知道合伙人；第三是用户导入阶段，属于搜索型渠道，以百度搜索为主，其中百度百科是品牌背书，百度文库是搜索内容类，百家号原创优质内容，是为移动搜索提供个性化推荐，熊掌号是移动搜索优质内容；最后是用户购买阶段，属于流量型渠道，大致分为导航站，APP，百度SEM+SEO，流量联盟及电商CPS+SEM+CPM。这是从用户在互联网上完整的流程来划分渠道，根据不同的营销模式可以进行组合，分解或是聚焦某一个渠道。这与用户在网络营销上的终极模型是互相吻合的：看到-搜索-购买。网络营销渠道已经一目了然。在开展网络营销的时候，关键是要分析用户画像，精准标签，发现他们在哪些渠道出现，通过合适的产品内容化，精准触达目标用户，在与用户保持互动过程中，实现用户购买的目的。如果没有这些渠道，再好的网络营销将会寸步难行。
现在这个市场做什么竞争都很大，想要成功的推广项目呢，首先自己得对网络知识有个初步认识，现在做推广的企业，普遍认为网络推广带来的效益不大，这一部分同胞呢，大部分是不太懂，倘若遇到做推广的公司或者个人负责任，能把客户的利益放在第一位，那么还好！如果碰到做一锤子买卖的公司，那就呵呵了！至于如何在网上推广自己的产品，你可以在百度上搜索相关关键词，看是不是有几个品牌，无论你怎么搜索，总能出现在结果中，他们可是费了大心思的，并且跟他们合作的也很负责！想推广出效果必定得制作适合自己产品分类，资金支撑现状的完美方案！推广方式多达十几种，有的产品适合做搜索引擎推广，有的适合做电商，有的适合做广告联盟，有的需要做信息流等等，每一种大分类又有多种小分类，做不到完美结合就是浪费人力物力，跟咱们平常干体力活一个道理，会干的省劲速度也快，不会干的干不好还慢！这是推广方式分类，自己总结的，你可以参考下！有个做老石槽批发的，门类有些冷，适当的用快排，问答方式结合就能做很成功。做一个成功的推广项目不容易，需要分析客户群在哪，网站结构是否合理，竞争对手现状，利用哪几种推广方式完美结合等等！希望能帮到你，望采纳！
.利用好网站内的收费推广。在很多网站上开网店的话，网站本身提供了一些广告宣传方式，如粗体显示、图片橱窗、首页推荐位展示等，这些服务通常是收费的，但是可以为自己的网店带来浏览量，值得一试，但值得注意的是，不需要将自己网店里的每一个商品都采用收费推广的方式，只需要选出一两件有代表性的商品进行推广，将买家吸引到自己的网店，他们自然就会浏览你的其它商品。　　2.利用好网站内其它推广方式。比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。　　3.利用多种留言薄或论坛宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。　　4.广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。　　5.如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的，那么 不妨设立一个不需要这些费用的网店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本。　　6.在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的浏览者进入网店。　　7.尽量卖些有特点的东西(如果大家都卖衣服，那你就卖裤子。你还可以卖石头，奶奶亲手绣的鞋垫等等)。如果你的店是有特点的店，你还可以申请淘宝首页的特色店铺推荐。你只需要给相关“店小二”写信，如果审核通过，他就会给你安排，更多的人就能看到你了。　　8.尽可能多的在淘宝和其他论坛发言。多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)。同时你还应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问。　　9.随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。　　10.店铺开了一阵子后，可以私下里和别人联系，交换友情连接。大家通过交换连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。　　11.把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的QQ或其他的交流平台上留下地址，通过口碑的力量进行宣传。　　12.到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个会在首页里被推荐，知名度也会增加许多。　　13. 学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东西是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。　　14.随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常管用，能在短时间内聚集人气。　　15.最重要的是诚信，不管是买东西还是卖东西。　　16.多在一些交易网站和论坛上转悠，学习别人的好经验。　　17.如果是卖服装鞋帽，包包等东西，建议拍成实物照片，手头应该有个差不多的数码相机(至少200万像素)。有可能就多在室外拍摄，同时用真人模特。让商品有立体感，更真实。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。　　18.对于卖家来说，最好每个商品都同时使用像“支付宝”之类的方式。你最好有一张银行的卡，这样收钱最快。这类交易方式尽管它没有让买家直接汇款给你，但给了买家以更大的信心，从而提高了你的信用度。　　19.对于在开网店过程中发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见。　　20.加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。

文章TAG：网络  网络市场  市场  市场环境  网络市场环境如何开发新产品  
下一篇