怎么学网络营销整合，如何进行网络营销和传统营销的整合
来源：整理 编辑：网络营销 2024-11-24 15:39:17
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1，如何进行网络营销和传统营销的整合
这个问题如果要解释清楚可能三天三夜也说不完，如果说的简单点，就是好策划加执行力。尤其是需要一个能整合这些资源的人，这个是重心。很多人对网络非常之熟悉，但对传统行业不懂。一般的老板能做大，就已经对传统行业认识很深刻了。因此一个好的总监来整合这些资源，就能事半功倍了。就是两种概念营销方式，网络营销是通过互联网宣传公司产品或品牌服务，传统营销整合就是传统的4p原则，1.产品.2.价格.3.渠道.4.推广。整合的原因是：借助网络营销平台和实际营销平台共同整合实现消费者对企业产品的良好认知。
2，网络营销零基础该如何学习
网络营销是“企业借助互联网技术和网络营销平台（产品）推广和传播（产品/服务)信息的一系列行为的总称。比如：微信发布一条产品信息也属于网络营销。因此，网络营销可以简单到人人都会做，可以复杂到很多大机构也为如何做好而发愁，它的内涵很深、外延很广，说她深不可测也可以，说她简单浅显也行。一般意义上大家说的网络营销学习内容是指掌握“通过搜索营销SEM、搜索优化SEO、社会化媒体整合推广（知道、论坛、知乎、贴吧、分类信息、SNS平台、微信、微博、QQ）、网店推广”实现企业销售目标的应用手段。从没有接触过网络营销人士，可以从学习目的来选择学习的切入点：1、你想自主创业或开网店赚钱，可以学淘宝运营；2、如果想就业，建议学习SEM、SEO、社会化媒体和新媒体运营，网络营销数据漏斗图分析原理、推广方案策划、产品与人群定位和必要的网站知识。网络营销使用方法涉及技术都不难，但是比较多，属于营销为主、技术为辅助的一种复合型岗位。任何人都可以学，只是学的广度和深度因你的学习需求不同而进行差异化的选择。
3，想学网络营销 应该先从哪里学起那 学习步骤又是什么那
建议从网络推广入手，通过推广作为切入口，慢慢接触网络运营，网络策划。具体步骤：1，免费推广/付费推广，推广方式很多，建议先从一点突破2，在推广的过程中你慢慢会发现，无论怎么努力，网络营销效果都无法有太大的突破，这个时候要关注网站，网站的营销力对于提升网络营销效果很好，什么样的文案才能促使客户咨询？这是你下一步的学习方向。3，网络营销运营，经过2——3年的工作，你基本可以向管理岗位努力，如何带领团队完成部门绩效就成为这个阶段重要工作。4，网络营销策划，接到一个项目，如何从定位，网站， 推广，运营这四个方面来策划一个项目。整个过程3——5年，根据个人努力程度和天赋有关。1、网站建设2、seo 也就是搜索引擎优化3、竞价4、sem 也就是搜索引擎营销网络营销的理论基础主要是：1、直复营销理论2、网络关系营销论3、软营销理论 4、网络整合营销理论 网络营销的主要营销手段：口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销（sem）、email营销、 网络营销数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、qq群营销、博客营销、微博营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对b2b商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。
4，新手如何学习网络营销
新手如何学习网络营销呢？先看下图。除了平台整合能力，其他能力可以先基本了解。先入门再说。然后我说下新手学习网路营销的几个方法：1.结构化学习所谓结构化学习，简单的说就是脑海里先有框架，先有树干，然后再不断去增添枝叶。网络营销其实是个系统，这个系统的组成是按照一定次序层层递进的。简单说，企业要做网络营销，必须先有规划、策略，把方向明确之后，再选择搭建平台，可以自己建营销型网站，也可以利用现有的批发或零售平台在上面开设店铺，然后做推广，可以选择网络广告或搜索引擎竞价等付费的方式，也可以选择病毒营销、博客营销、邮件营销、论坛营销、QQ群营销等免费方式，做推广的目的是让潜在的客户找到你，找到你之后要做的事就是如何想办法实现成交。而建立一个团队，通过一定的流程把以上的过程串起来，并成为日常工作，这个事情就是网络营销运营。2.问题化学习我们学习网络营销的目的一定是为企业解决问题，要么是销售问题，要么是宣传问题、要么是服务问题，所以，我们在学习的过程中要带着问题去学习。当你在学习过程中把一个个问题都解决了，所学的东西也自然掌握了。3.操作化学习网络营销是知识，同时也是技能。你必须实实在在在电脑上，在网络上去操作，去尝试。每学到一个新的方法后，一定要自己去做一遍，去试一下。比如学习优化，你不妨自己先做个简单的网页，尝试用各种方法去做优化，看看它在搜索引擎中的表现和排名变化，在这个过程中，要学的东西也就慢慢掌握了。4.交流化学习网络最大的特点就是共享精神。其实，你在学习过程中遇到的问题和难点，别人也会遇到。你可以利用论坛、博客、QQ等方式，多与同行交流，特别是像阿里巴巴、淘宝社区，大量的店主每天都不断地分享和交流自己做网络营销的经验。在交流中，会很快提高自己的水平。切忌自己一个人闷头去学。5.写作化学习学到一个新知识点或技能之后，最好能把它写下来，你可以开个博客，专门记录自己学习网络营销过程中的心得体会。把想法书面化、文字化，有助于提升你的总结能力，也有助于提升你的系统思维能力，还能提升你的语言组织能力，同时还能与同行交流分享，何乐而不为？重要的是，要坚持下去，把它当做一种习惯。备注：营销知识，比如市场营销学、心理学相关知识，但是这些说到底就是让你对人生、商业、营销有个靠谱的思路，做事才不会盲目不会乱。想学互联网运营怎么入手，转行互联网从哪里入手？怎么在互联网自学想学的东西呢？网络营销比较杂，内容分块，主要看你想学习到什么程度网络营销中分为搜索引擎优化、搜索引擎竞价、自媒体运营、电商运营、网络建站等等每个模块单独学习都可以找到对应的工作，但是如果想系统学习，增强自己，建议还是都去学习，这样自己工作的范围更广、起点更高，如果有机会统筹全局的网络营销，则会充分的了解各个平台各个模块。互联网营销是新一代营销手段，费用低、见效快，是帮助企业快速完成市场调研、网站建设、网站优化、网络广告和网络推广等进行的一系列活动。所以网络营销培训一般包含以下几个课程板块：SEO搜索引擎优化、SEM搜索引擎竞价、新媒体运营和电商运营。下面小编就以四川优就业的互联网营销课程为例，为大家详细介绍一番。新媒体营销与运营：现如今微信、微博、抖音短视频等平台上升势头正猛，受众广，利用新媒体营销获利的案例也比比皆是。所以这一阶段就是学习怎么利用这些平台做营销，主要学习的内容有：新媒体内容运营、自媒体运营、公众号与社群、微博营销等。SEO与网站运营：SEO主要是帮助网站获得搜索引擎的自然排名，以此获得免费的流量和客户。所以这一阶段的课程模块主要有：营销型网站搭建、关键词策略、站内优化、站外优化、移动端SEO、整合营销、效果转化等。电商运营：随着淘宝、京东、拼多多等各大电商平台的崛起，电子商务也进入了飞速发展的时代。越来越多的传统企业转战线上，所以电商运营的学习必不可少。这一阶段的课程模块主要有：淘宝开店详解、淘宝美工技能、店铺运营与管理、淘宝自然流量、淘宝付费流量、淘宝活动流量、淘宝内容流量、京东运营详解、高级运营实践等。SEM与信息流优化：这一阶段学习的是搜索引擎竞价，也就是百度、360、神马等各个主流搜索引擎的竞价排名。由于竞价是付费的，所以这一阶段主要是学习怎样花更少的钱带来更多的收益。课程模块主要有：账户搭建、数据分析、账户优化、品牌推广、信息流投放等。职业技能务实：这一阶段主要是帮助学员学习基础的办公技能如：word、ppt、Xmind、PS等，为以后的学习打下基础。
5，初学者应如何学习网络营销
应先先学新闻学、传播学、社会学、社会心理学、行为研究学等学科。其次才是所谓的方法和营销、网络营销、网络消费行为心理、互联网发展背景与趋势、搜索引擎排名、网络广告等。 互联网知识则是必须掌握的。其次，掌握B8B、B8C、C8C等网络营销模式，能以多种网络推广技术和方法协助公司开拓网络营销资源和渠道。网络营销的前景，不言而喻。随着中国的市场经济不断发展，市场营销及相关在各个企业中都是很重要的一环。网络营销，更不用说，在互联网用户的快速发展与迅速的普及风暴，以及如今的智能手机的完全普及，互联网已经深入我国的每个角度，自然网络渠道是作为市场营销中重要的一环。但网络营销和“传统的定义下”的市场营销一样，看似入门门槛似乎很低，但步入行业内会发现，目前真正的人才还是极少的。所以前景自然是好的。但又所谓，365行，行行出状元。哪一个职业，做到精，便都是前景无限风光的一件事情。初学者学习的建议：理论方面，可以去买一些书，以及看看博客，比如cmoer吉米营销人，宫鑫的博客，zac的博客等等，和一些论坛，比如ppccn，a5站长啦等等。但这个最主要的还是实践经验，如果有机会，找个团队进去实习，从真正的网络营销那激烈的竞争环境中得到更深入的观察与理解。初学者学习网络营销，一定要有正确的认识，不能被吓怕了。初学者完全可以学习网络营销！推荐你搜一下“好生意啦”，在那里可以学到实用的网络营销技术和方法！多接触，多看，多思考！最后多行动！不过，楼主说玩微博；如果是一个公司职员，那么最好不过了！要利用微博这东西进行营销，对于一般的人还是比较困难的！如果有一些问题，可以到空间留言！对于大家现在来说都不是很陌生了，许多朋友在群里问我网络营销难学吗，是不是很费力，有什么窍门，其实网络营销最主要的还是靠自己去摸索，我能提供给大家的只是一些技巧，大家可以针对这些技巧把他更深入的了解然后加入你的东西，这样能达到更好的效果，技巧是随机应变的，大新手如何学习网络营销 网络营销这个词语对于大家现在来说都不是很陌生了，许多朋友在群里问我网络营销难学吗，是不是很费力，有什么窍门，其实网络营销最主要的还是靠自己去摸索，我能提供给大家的只是一些技巧，大家可以针对这些技巧把他更深入的了解然后加入你的东西，这样能达到更好的效果，技巧是随机应变的，大家一起探讨交流吧。以后我会不断更新网络营销的的技巧，每次发布不同的小技巧让大家了解，今天先讲个我们大家最长用的，运用面最广的，IM营销。 IM营销又叫即时通讯营销是企业通过即时通讯工具，比如QQ、淘宝旺旺等帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况： 第一种，网站在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。 第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具通过群或者发好友信息，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。 首先说下IM营销有什么好处呢，下面我详细的分析下它的好处特点，以至于为什么推荐给大家用IM营销。 1、 门槛低，不管你是做什么的都可以用IM营销来营销你的产品，没有高低贫贱之分。 2、 精准性高，比如你是卖美容产品的，你可以加些关于美容类的QQ群，或者淘宝群，还有加一些高端人所在的群，比如购物群，女性车友群等等，先去和他建立感情，这里就不多说了，以前写过类似的文章，不明白的朋友可以去我博客看。 3、 IM营销灵活性很大，它可以随时改变策略，规模随意，覆盖度随意。 4、 成本底，一般不需要什么费用，买个群发软件或者下载个免费的，一般一个企业一个人负责就可以了，每天去维护好群还有好友，每天发一次广告，不要发的太多，广告内容丰富些，这里也不多说了，以前写过类似的文章。 5、 IM营销最显著的特点就是回报速度快，可能你刚发完广告，马上就有成交的客户，这就是IM营销最大的好处，也是企业想要的效果。 6、 IM营销不受地域限制，可以面对国外市场，比如通用的MSN，现在好多大的企业都在用。 7、 IM营销比较大众化，覆盖面广，接触的人群多。 IM营销到要怎么做?首先我先给大家介绍下比较常用的即时通讯工具，QQ、旺旺、百度有啊、MSN、ICQ、新浪UC、SKY、雅虎通。IM即时通讯基本资料设置一定不要忽视，这是一个门面问题，如果你连门面都没有做好，谁还会找你谈业务，老购买你的产品呢，下面介绍下基本资料的设置技巧。 IM即时通讯工具的名字一定要起的庄重，可以用企业名字或者品牌名字来做你的即时通讯工具的名字，这样还能起到一个企业或者产品推广的作用。即时工具的头像也要有特色，也是做好用企业标识或者产品商标做头像，不要用非主流或者不正规的头像。即时工具的资料越丰富越好，但是一定要是真实信息，如果有自动回复的即时通讯工具可以设置自动回复，直接把客户要问的问题答案写成回复。 IM即时通讯工具营销要注意那些呢，千万不要做到适得其反的效果，最近大家都会看到群里或者即时工具好友会发出一些卖茶的广告呢，让人产生很大的反感，我感觉这样做是最失败的，你已经让看到你广告的人产生反感了，这样还会有人来找你买茶叶吗。话说回来我们做IM营销也一定要注意这个，一定不能让看到广告的人产生反感，首先要从广告内容做起，广告内容可以做成一句生动的话，比如怕上火喝王老吉，多简单的一句话。 最好的营销方法是和你的好友或者群内成员打成一片，在聊天的时候引导客户去了解你的企业或者你的产品，这样成交率比较高。其次就是进群以后不要马上发广告，先看下群规，是否让发广告，是否需要改群马甲，最好加群过几天在发广告，先在群里混个脸熟，这样就算你发个小广告群主也会给你个面子不会飞你，最好的办法就是当个群管理或者和群主搞好关系，这就要看你的沟通能力了，群的名字也很关键，也是建议用企业名字或者产品名，要庄重些，一定不要起非主流或者看起来很二的名字，这样你一个生意也不会谈成。 如果你自己有群可以丰富下群的内容，就拿QQ群来说，首先群名字，可以起你的企业或产品名，这样很明显，让人知道你是做什么的，其次是群公告，一定要突出你建群的重点在那里，这里在说下QQ群里面的一些小技巧，群空间不是有群相册吗，可以显示9个图片，可以每个图片做成一个字，组成一句话，这样很显眼，一目了然营销你的产品或品牌，还有个技巧就是加一些腾讯官方QQ，比如叨客机器人、十大金曲、七喜小子、劲爆音乐榜、小Q等，这些都是不需要验证直接拉群里的，他们是24小时在线的，你可以把他们的名字用群名片改下，比如我想做青蓝文化传媒，欢迎您加入群。那么我们可以加6个这样的官方QQ，然后给第一个叨客机器人群名片改成1.青欢，青和欢字中间加符合或者空格都可以，以此类推，当你把这6个QQ都改完群名片以后就会是一句完整的青蓝文化传媒，欢迎您加入群，这样是最显眼的品牌或产品营销手段，如果大家找不到这样的官方QQ可以到我的群里来加。 要想达到更好的IM营销效果就是建立很多自己的IM即时软件的群，这样能把你的客户统一到一起，想怎么营销你的产品别人都不会给你踢出群，比如推一把论坛他们有100多个群，这样的群效果你想卖什么卖不出去，一个群就算有170人，100 个群就是17000人，这样的群力量希望大家去做做。 IM营销的关键还在于长时间沉淀和累积客户，最主要的还是出发点要从客户需求去考虑，不要只想着怎么赚客户的钱，看他们需求什么，我们能给他们什么。因为是即时聊天，所以在沟通方面一定要有技巧，不要让客户产生反感，这样很有可能会失去一大批客户，转介绍和转负面宣传很厉害。t应先先学新闻学、传播学、社会学、社会心理学、行为研究学等学科。其次才是所谓的方法和营销。
6，如何开始学习网络营销从哪里开始做起呢
楼主您好：刚才我刚刚回答了类似的问题，现在学习网络营销的人太多，因为企业的需求一直在变更，企业要赚钱，就要求员工学习网络营销，为了企业也为了自己，首先我要告诉你电子商务/网络营销的目的和区别：1、什么是电子商务：最直接的以卖东西为主要的，无论是在淘宝、天猫这样的平台还是按照 搜索引擎排名卖产品，都叫电子商务，电子商务的行为主要是卖东西。2、什么是网络营销：网络营销范围很大，它包括了电子商务，网络营销主要是借助互联网来“营” 或者“销”，所以电子商务的主要目的是“营/销” 网络营销的目的： a、推广产品（卖产品） b、推广公司（知名度） 流量有三大来源（淘宝、社会化媒体、搜索引擎） 1、要做淘宝（淘宝站内有很多种方法和工具） 2、社会化媒体（微信、QQ、微博、人人......等） 3、搜索引擎（seo、sem、外链、友链、博客、论坛、软文） 有很多种方式了。以上是从大的方向说明了做电子商务///网络推广。然后楼主需要根据自己的目的来划分，做好学习网络营销的准备。希望楼主采纳！！！谢谢！！网络营销分为四个模块！网站平台搭建，seo优化，搜索引擎营销，网络整合营销。其中第一个阶段只需要了解下，能修改代码即可，不需要自己会手动的去编写代码，而后三个阶段却需要你去深入学习，本人建议学习网络营销，还是从seo入手吧，这个入门容易，却是很重要的一个环节第一：信心第二：良好的心态 第三：多与人交流，学会提问的智慧。第四：不能低调 第五：执行力 另外，你还可以去行业论坛和专业公司网站学习，比如五洲科创，A5论坛等，希望能够帮到你。网络营销的手段有多种，包括SEO、论坛、博客、微博、分类信息平台等等，只要学会一两种，并且把他做到极致，那就是终极网络营销经常有人问，他们想学习网络营销，但不知道从哪里开始?从哪里入手?问我怎么办?我就告诉他们一句话，从观察开始。我觉得很有必要讨论一下这个问题，对于那些迷茫的朋友们，最少能给他们指点一下方向学习网络营销为什么要从观察开始呢?下面我就举个例子吧，如果我们要想学习SEO。那么，一般人的思路是什么呢?是到各大论坛去学习交流，去购买这方面的书来读，我并不是说这种方法不好。但我认为最好的方法应该是从观察开始。如果你是真心想学习网络营销，可以来这个企鹅裙，前面是五一八六、中间是五一 ，最后是一三零，这里有免费的课程、专业老师指导、只要你有一颗想学习的心！观察什么呢?观察互联网当中，哪个企业，哪个网站?SEO做的最好?你可以搜索本行业的关键词，观察哪些网站排名在首页，你可以观察不同的搜索引擎的排名情况。通过观察你会发现，在各大搜索引擎。各行业之间，排名最好的是百度百科。只要观察出这个情况出来，那么，接下来就是分析百度百科了，然后利用我们分析出来的结果来指导我们的操作。今天我们主要讨论观察，分析就留在后面讲述了，在分析的时候，我们对着论坛上所讲的，书上所说的，然后你就学会这个门技术了。再举一个例子如果我做SEO的我想知道哪种代码百度最喜欢?哪种网站的框架，哪种布局最符合百度的胃口，那么怎么办啊，从观察开始。首先，我们从百度输入，我们本行业的关键词，然后百度会返回它的搜索结果，这时候我们就把这些结果做成列表。记录下来。其次，我们谷歌、搜狗、搜搜，360等其它搜索引擎去搜索。然后把他们的搜索结果也做一个记录，这时候，我们把这些搜索结果做一个对比。那个在百度排名好的，在其它搜索引擎没有排名的网站，就是我们需要分析的网站，因为它受百度的喜爱嘛。论坛营销也是从观察开始的如果我们想要做论坛营销的话，我们就要去论坛观察，比如，天涯、凯迪、等论坛，去观察哪些贴子火，观察论坛里他们是怎么拟定标题的。他们的是怎么寻找热门话题的。他们是采用什么方法展现自己产品的，这些都是我们观察的重点，然后通过分析把他们的手段有效的和我们结合起来。总结：学习网络营销就要从观察开始，观察行业的成功案例，分析这种案例，通过嫁接被自己所用。希望我所说的这些能够帮到大家，如果大家真正领会了观察的妙处，那就去实践吧，下期我就给大家讲讲，我们如何分析案例，如何从分析当中得出可实施性观点，以及如何和我们本行业嫁接的企业网络营销开展到一定程度，随着网络营销环境和企业内部环境的变化，网络营销开展已经不在是简单的比如发发信息，做一做搜索引擎广告，已经到了站在企业发展的层面来综合考虑和规划企业的网络营销工作的时候了，也就是我们今天要进行交流的网络营销的系统化工作，即整合网络营销。整合网络营销就是网络营销工作的系统、体系化，整合网络营销的目标是为企业创造网络品牌价值，为实现企业整体经营目标而服务。案例：这个企业成立于1981年，是福建晋江的一家五金产品企业，该公司成立24年来从来没有参加过展销会，2000年前的十年是利用各种关系做业务，2000年后，有原来的关系客户维持发展，公司开始摸索利用网络进行宣传公司，发信息是最主要的手段，到今天仍然是这家公司的主要网络营销手段，同时也购买过搜索引擎的关键词广告。今天的网络环境和几年前的是有区别的，今天网络信息量是海量，今天的网络上的竞争对手是以前的上千倍，另一方面网络营销的方法和工具也是琳琅满目，企业的网络营销的目标也已经有所提高。这家公司目前面临的问题就是，企业上了新产品想通过网络去推广，去打开市场，然而很难，这个企业04年低加入了阿里的诚信通，很勤奋的发布信息，搜集信息反复的发送。但是，企业明显觉得网络营销不好做了，相对以前效果也不明显了，企业应用网络开展了多年业务，而在今天却找不到更好的方法了。我们通过这个企业的一个例子说明了什么？企业网络营销开展到一定程度，随着网络营销环境和企业内部环境的变化，网络营销开展已经不在是简单的比如发发信息，做一做搜索引擎广告，已经到了站在企业发展的层面来综合考虑和规划企业的网络营销工作的时候了，也就是我们今天要进行交流的网络营销的系统化工作，即整合网络营销。在我们交流整合网络营销前，我们大家一起来认识两个概念：整合营销和网络营销1、整合营销：整合营销理论创始人之一、美国学者舒尔茨对整合营销下的定义：整合营销就是一种适合于所有企业中信息传播及内部沟通的管理体制，而这种传播与沟通就是尽可能与其潜在的客户和其他一些公共群体（如雇员、立法者、媒体和金融团体）保持一种良好的、积极的关系。”即整合营销既是一种营销手段、理念和营销模式，更是一种沟通手段和管理体制。对外具有整合各种信息综合传播企业信息和品牌的功能，对内则有通过各种沟通渠道和方式实现有效管理的作用。因此，在整合营销被广泛应用于企业的营销的基础上，舒尔茨又重点强调企业内部管理信息的整合和对外传播信息及渠道的整合，并认为这才是整合营销战略的发展趋势和基本的发展方向。那么我们进一步理解这个概念，整合营销提出是以4c为理论基础的，4c倡导的是以顾客为中心，客户需求至上，实行企业与顾客之间的双向沟通。整合营销既然是以顾问需求为中心那么企业整合营销战略应该是以由外而内的，以整合企业内外部所有资源为手段，以消费者为核心而重组企业的管理行为和市场行为。整合营销要求企业不再是固守单一营销手段而需要多种营销手段和渠道的综合运用，坚持“一个观点，一种声音”的原则，更要求的是与消费者及客户建立持久良好的关系，尤其是建立顾客品牌关系；同时要求企业每一位员工都参与到营销传播中来，并致力于价值链的建设，要求提高传播的效率，必须将传播信息转化为具体概念、影响和声音。只有以整合营销为基础重整企业的营销和整体管理战略，才能使企业每个部门的每个成员和每个职能都负起沟通的责任，使企业发出的所有信息都起到加强企业形象的作用，并最终实现塑造独特的企业形象，创造最大的品牌价值这一整合营销的终级目标。2、网络营销的实践应该从1993年1994年就已经开始，最早的营销雏形应该是email营销的应用，网络广告的诞生。目前我们的网络营销的研究远远滞后于网络营销的实践工作，传统营销将营销和销售是作为不同级别的概念来进行研究和传播的，而作为中国的网络营销实践工作的是众多的中小企业，网络营销和网络销售（贸易）是一种比较密切的关系，企业在实践过程中不但是需要利用网络进行的信息传播，同时需要的是通过网络进行贸易洽谈，而这种信息传播和贸易洽谈的工作往往不存在很明显的区分，我们在研究网络营销的营销工作的时候，我们存在一个严重问题就是忽略了网络贸易的问题，谈网络营销不谈网络贸易，谈网络贸易不谈营销，网络营销是什么，网络营销我们这里借用冯英健的定义：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”
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