营销战略培训,stp营销战略

课程包括:市场的运营管理、人力资源管理和公司财务管理营销 战略、客户细分战略、市场营销；学会整体看待战略提高市场营销策略的执行力；学习市场细分、区域市场定位、营销战略规划、资源配置、市场规划与实施等。销售培训围绕销售人员、产品、客户等为企业或相关机构组织的活动。培训.销售的工作是满足客户的需求，艺术地让客户认同和接受这项工作。

成功管理与销售经销商的网络方程式第一章营销企业成功管理的布局第一节成功分销的生存空间第二节公司Vs.3Cs原则第三节营销 -1组合的基本布局第四节经销商的基本概念和认识第二章企业分销渠道中经销商的运营与管理第一节经销商的职能与作用第二节建立经销商网络的选择与决策第三节渠道中经销商的激励与合作第四节经销商的控制与管理措施第三章企业成功销售经销商的措施第一节企业销售人员与经销商的沟通第二节指导经销商的方法第三节如何与经销商达成交易。 共识第四节如何约束和管理分销商第四章企业对分销商的辅导和支持第一节影响分销商业绩的因素第二节分销商的企业营销-2/第三节分销商的市场竞争优势第四节分销业务环境的变化因素第五章分销商应如何提高自我销售业绩第一节分销商营销/ -2/ 和销售计划第二节经销商销售人员素质的重要性第三节经销商销售人员整体水平的提高第四节经销商销售人员的激励与管理第六章案例分析海尔的营销网络通用电气采用“实际库存”系统来支持其经销商。

培训机构中的普通班和高端班营销策略的区别在于定位不同、教学内容不同和营销手段不同。1.定位不同:普通班主要针对大众市场，价格低于高端班，适合大部分学生的需求；高端班针对一些有特殊需求，渴望更高层次的学生，价格相对较高。2.教学内容不同:普通班的教学内容比较基础，偏重学生的基础知识和技能；高端班更注重提供有深度、高质量的教学内容，包括特色课程和名师授课。

销售业绩倍增的策略与技巧第一章揭开沉睡了两千年的“营销黑箱”:业绩的原始支柱第一节雅典娜的启示:“帕台农神庙”营销秘密意义第二节全世界中小企业失败的主要原因是什么？第三节隧道视野VS漏斗视野:营销“组合拳”工具:企业营销效益等级评估表第二章绩效平台:Key 营销视野第一节东北虎与鲸鱼的生存差异:市场细分第二节消费品市场，企业市场的主要细分变量第三节:极端竞争时代的生存:产品差异化第四节“差异化”:寻找差异化的九种方法案例:YKK，非常小的装置 《犀利哥》第三章优化:业绩增长优势思维第一节深度测试:你必须了解你的营收检查你的销售来源第二节“优化”营销利润公式:年营业额公式第三节业务几何增长标准:业绩增长三极战略企业增长问卷:30个倍增效益的测试力第四章业绩增长十大黄金策略:成就极致业绩第一节提出“独特销售主张”:不可替代只有第二节提供“客户无法拒绝的诱惑”:风险逆转策略节

新东方的营销Management战略Tactics在新东方快速扩张的过程中，我们看到师资力量的不平衡阻碍了企业的全面发展；繁杂的课程设置使得部分课程质量与新东方整体宣传质量不完全一致，对企业造成负面影响。在企业逐渐成长的过程中，企业也应该在教育方面承担更多的社会责任营销。一、新东方的营销4C理论下的战术。新东方教育科技集团自1993年成立以来，逐步发展成为以外语培训和基础教育为核心，拥有短培训体系、教育研发体系、海外咨询体系、文化产业体系等发展平台的教育机构。

原来的新东方主要是短期英语培训，英语是国内初、高等教育的重点。经济全球化的进程逐渐加快，正是在这种背景下，英语家教在中国开始普及并逐渐发展起来。首先，加速教育满足了人们追求效率的心理；二、短期高强度培训可以保证学生数量；第三，励志讲座理念降低了学科本身的专业性。

目录市场营销基本概念第一节市场和市场营销含义一、市场的内涵二。市场的类型和特征，市场的核心概念营销第二节市场营销。市场营销管理任务三，需求管理的启示。市场营销经营理念一、生产理念二，产品理念三。营销理念四，市场营销理念五、客户理念六。社会市场-，-1/投资组合的内容一、市场营销投资组合的内容二。市场营销投资组合的特点三，大市场营销投资组合四、4P转4C 营销。产品组合策略第三节定价决策:1，定义定价目标；2.测量需求弹性；3.估计成本；4.分析竞争；6.选择定价方法；6.检查最佳价格；4.渠道决策；2.分销渠道及其特点；3.市场营销渠道层面；4.市场营销渠道功能。影响市场的因素营销渠道设计第五节推广决策1，推广的本质是沟通2。促销的基本方式，促销的目标。通信处理模式5，沟通过程决策6。通信发展的新趋势，确定促销组合时要考虑的系数商。