蒙牛酸酸乳营销策略

首先要有健康的经营理念，这是企业发展的首要前提。对于食品行业来说，消费者最关心的是产品的质量，这也是企业的根本。我们将以健康产品为导向，以消费者健康为一贯目标，使两家公司从1999年因劣质奶粉事件频发而日益不被信任的中国奶粉市场中脱颖而出，成为国人信赖的品牌。永远不要忘记产品的核心优势和品牌的核心价值。两个来自辽阔蒙古草原的企业，远离污染，亲近自然，他们的液态奶，尤其是鲜奶，自然让人放心。

时刻警惕转瞬即逝的市场机会。重大的社会事件，包括政治、体育、文化、健康、社会和经济事件，都是企业可以利用的机会。在这方面，蒙牛对抓住机遇有着极其敏锐的眼光。神舟五号蒙牛的公关活动，捕捉到了中国人五千年飞天梦想实现的瞬间，写在了关键时刻。最奇妙的是，它还带来了民族健康的色彩。必须让对手屈服。

伊利和蒙牛是中国两个标志性的牛奶行业。蒙牛2018年财报出炉。从纸面上看，这份报告的表现似乎不错。蒙牛2018年营业收入689亿元，同比增长14.6%，毛利257亿元，同比增长21.7%，毛利增长2个百分点。如果单纯从利润数据来看，蒙牛的表现可圈可点，营收和利润都在增长，但对比伊利的表现，会发现蒙牛和伊利的差距有所拉大。

2014年，两家公司的差距只有44亿元。除了在收入上给蒙牛造成压力，伊利的利润也稳步超过蒙牛。2018年蒙牛股东利润30亿元，不及伊利一半。从市值上看蒙牛和伊利的差距更大。目前伊利市值超过1850亿元，而蒙牛市值只有970亿元。一个伊利相当于两个蒙牛。随着人们消费水平的提高，伊利和蒙牛的产品结构也发生了相应的变化，高端产品的比重也在不断增加，如伊利推出的安慕希和金典产品，蒙牛推出的特仑苏和纯真产品。

为什么不找几个营销论坛？如果再等等，效果可能会更好，收获可能会更多。祝你成功！附一个例子:来自《经理人》杂志的超女幕后运作模式:超女蒙牛酸酸乳超女的幕后运作模式，借助电视直播和流行音乐营销和产品/112的双引擎，成功打造了具有中国特色的娱乐。

趋势一:品牌破碎，粉圈边界扩大，从盲盒、汉服、JK制服等新兴亚文化的破碎圈，到“xswl”等缩写的全国流行。这个年轻人的传播力和消费力得到了反复的印证。随着Z世代的崛起，少数民族对圈子文化的认同感越来越强，圈子的影响力也越来越大。趋势二:自制社交话题。随着越来越多的促销节日，消费者越来越厌倦应付各种营销打折活动。相对于平台活动的推广，品牌往往会错过激烈流量竞争的焦点日期来传播包装品牌活动，方便提升消费者认知，打造全民热点话题。

蒙牛Part I:-1/的广告口号外界在评论蒙牛集团在牛根生的带领下快速成长时常用的词是“奇迹。”这个“奇迹”的轨迹是:三年时间，蒙牛乳业已跻身行业前四，并成功打造中国驰名商标。1999年，蒙牛乳业成立当年实现销售收入4365万元；2000年，二期工程投入使用，实现销售收入2.94亿元；2002年蒙牛三期建成，销售收入突破20亿元；2003年达到51亿元。

其实蒙牛也是一样的，蒙牛不是一个有三到四年的公司。从中国乳业的角度来看，我们的发展历史不是三四年；从整个行业来看，我们团队从事管理的时间最长，本人从事乳业25年，牧场5年，伊利集团16年，加上蒙牛的4年多发展，一共25年。我们整个团队有四五百人来自伊利集团，应该说是伊利集团最有特色的四五百人，所以不要被蒙牛成立以来的四年误导了。