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1，s市场营销的题目简述分销渠道的主要职能大侠们帮帮忙吧

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分销渠道的作用在于连结生产者和消费者者或用户的桥梁和纽带。分销渠道的主要职能有销售渠道目标制定、库存管理、实体分配、信用提供、促销设计、促销活动、维修服务、售后服务。

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2，分销渠道的职能有哪些

1.市场开发与产品促销。2.融资与担保。3.现实销售。4.风险承担。5.分类。6.物流。7.信息反馈。等
分销渠道的职能在于它是连结生产者和消费者或用户的桥梁和纽带。企业使用分销渠道是因为在市场经济条件下，生产者和消费者或用户之间存在空间分离、时间分离、所有权分离、供需数量差异以及供需品种差异等方面的矛盾。 　　分销渠道的主要职能有： 　　⑴调研。调研是指收集制度计划和进行交换所必需的信息。 　　⑵促销。促销是指进行关于所供产品的说服性沟通。 　　⑶接洽。接洽是指寻找潜在购买者并进行有效的沟通。 　　⑷配合。配合是指所供产品符合购买者需要，包括制造，分等，装配，包装等活动。 　　⑸谈判。谈判是指为了转移所供物货的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。 　　⑹物流。物流是指从事产品的运输，储存，配送。 　　⑺融资。融资是指为补偿分销成本而取得并支付相关资金。 　　⑻风险承担。风险承担是指承担于渠道工作有关的全部风险。

分销渠道的职能有哪些

3，分销渠道的功能

具体来说，分销渠道的功能主要包括：第一，研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；第二，促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；第三，接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；第四，配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；第五，谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；第六，实体分销，即储藏和运输产品；第七，融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；第八，风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。分销渠道的职能第一，分类。包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。第二，物流。包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。第三，融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。第四，风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。第五，寻找顾客与促销。即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。第六，调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给生产企业，使其能生产出满足市场需要的产品。

分销渠道的功能

4，分销渠道战略的作用

渠道战略是企业战略中的重要部分。决定了客户对产品购买的便利程度。比如银行的网店，你想在工商银行取钱，如果没有取款机和柜台，你怎么办呢？
一、什么是分销渠道： 分销渠道(distribution channel)，也译为分配渠道、配销通路，是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协助所有权转移）的商业组织和个体。在日本称为"商流"，即商品所有权转移过程中所经过的各个环节联结起来形成的一条渠道。 二、什么是战略; “战略”源于古代兵法，属军事术语，意译于希腊一词“strategos”，其含义是“将军”，词义是指挥军队的艺术和科学，也意指基于对战争全局的分析而作出的谋划。在军事上，“战”通常是指战争、战役，“略”通常是指筹划、谋略，联合取意，“战略”是指对战争、战役的总体筹划与部署。 战略管理大师迈克尔?波特认为，战略的本质是抉择、权衡和各适其位。他说，“战略”一是“创造一种独特、有利的定位”，二是“在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情”，三是“在企业的各项运营活动之间建立一种配称”. 三、分销渠道战略： 1、分销渠道只是企业经营过程中的一个环节，可以影响企业经营结果，但却不足以决定企业经营大局。所以分销渠道对企业而言谈不上战略，只是企业战略实施过程中的一种策略。 2、分销渠道策略的作用： 分销渠道执行的工作是把商品从生产者那里转移到消费者手里。它弥合了产品或服务与其使用者之间的缺口，这个缺口主要包括时间、地点和持有段等。渠道成员执行了以下一系列重要功能： 调研：为计划和促进交换收集有关信息。 促销：发展和传播有关供应物的富有说服力的信息。 联系：寻找潜在购买者，并与其进行沟通。 匹配：按买者的要求调整供应物。它包括诸如制造、分等、分类和包装等活动。 谈判：尽力达成有关产品的价格和其它条件的最终协议，以实现所有权的转移。 实体分配：运输和储藏商品。 财务：收集和分散资金，以负担渠道工作所需费用。 承担风险：在执行渠道任务的过程中承担有关风险。

5，分销渠道管理在营销渠道管理中有什么重要作用

分销渠道所执行的功能是将产品由生产者转移至消费者，它弥补了产品、服务和其使用者之间的缺口。 分销渠道的功能主要包括五个方面： 1、 整理；由中间商负责完成的整理功能是指中间商要将不同产品分类、集合、分配、组合的活动，使所提供的产品能够配合顾客需求。 2、 大量分销；大量分销可以达到成本的规模经济效益，从而才可能盈利。 3、 联系顾客；联系顾客是指与消费者的接触和沟通，可发生于销售前（寻找目标顾客）、销售中（销售演示）及销售后（售后服务）。 4、 信用；信用是指资金的取得及周转，以满足销售工作的各项成本。 5、 市场调查。市场调查是指搜集与传递有关营销环境的各种信息以供规划和促成交易
分为直销，电视、网络、代理商、电话等多种渠道，分销是做为一个重要环节。
中国汽车分销渠道在传统上一向采用总代模式，但是，随着国外品牌的涌入、家用轿车的普及，传统的分销渠道已经不能满足市场的需求，汽车厂商为加快渠道流通，提高品牌形象，完善售后服务，纷纷进行渠道转型。特别是国外汽车企业不断进入中国市场，在带来汽车产品和品牌的同时，也带来了高效的分销模式。目前，国内汽车行业分销渠道改革总的趋势是扁平化，以加快产品和资金流动、加强对市场和终端的控制： 　　模式B：通过与原代理商合资合作，成立省级联营公司。省级联营公司一般只代理联营企业的产品，其销售范围内的终端，即可以是以厂家为主体的多型号、多品牌销售中心，也可以是单一品种为销售目标的品牌专营。厂家通过与联营公司紧密的合作，来确保渠道独享，信息畅通和物流的有效调配。 　　模式C：区域代理模式缺陷和优势都非常明显。优势在于企业可以很快获得资金回笼，通过代理商的保证金或者预支进货款，甚至企业可以弥补前期生产流程管理和市场营销费用，但是厂家对终端的控制不足，分销渠道不够稳定，特别是在汽车行业竞争越来越激烈的情况下，渠道冲突也越来越容易发生。同时，由于代理商往往积压大量的库存，以抵消企业的库存压力与成本，往往导致销售渠道不畅，车型更新换代的速度缓慢，各地区车型差异很大，给企业的市场战略带来很大的影响。 　　模式D：一些汽车企业在模式C的运作过程中，逐渐感受到模式C的缺陷越来越大，为了追求渠道的扁平化和对终端的直接控制，一些汽车厂商开始抛开原有代理商或者联营分销商，直接招标，利用经销商资源，大建品牌专卖店、4S店等，谋求通过分销得到市场、品牌的双重受益。但是，这种模式也存在巨大的隐患，经销商投资过大，导致终端在面临市场竞争中捉襟见肘，特别是市场行为不规范，也使得经销商争夺代理权时对生产企业分销部门行贿受贿。在采访中，《中国财富》记者了解到，有些市场竞争力较强的品牌在大城市一个4S店专卖权的私下贿赂竟然高达20万元，导致企业不但没有能够控制终端，反而被终端控制，而过量泛滥的终端，也使得企业竞争加剧，利润急剧下降。

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