星巴克瑞幸网络营销策略,瑞幸咖啡网络营销策略研究

认知瑞幸 1。为什么基准星巴克？替换星巴克，瑞幸咖啡和腾讯对星巴克有什么影响？腾讯与瑞幸 Coffee战略合作将构建智慧运营体系星巴克与瑞幸 Coffee一直是竞争关系，与阿里星巴克 Coffee的强强联合对瑞幸 Coffee造成了不良影。

首先，对于加盟商来说，瑞幸选择了降低门槛，不收取加盟费。甚至在你赚钱之前，你卖咖啡的钱都是属于你的。然后就是价格。在咖啡价格不上涨的前提下，要想赚钱，只能通过拿量来降低成本。换句话说，你需要一个不像可口可乐那么贵，但可以在全球分销的公司。爆炸性的。创造受欢迎产品的方法虽然粗糙但却有效:2021年，瑞幸推出了113种新的现成饮料。其中，原椰拿铁获得MVP，年销售额突破1亿。

持续亏损瑞幸咖啡成立18个月后上市，开盘价暴涨50%。上市后，其股价高达60亿美元。在这样的大环境下瑞幸 Coffee确实很惊艳，它的快速和不可理解的玩法让很多人惊叹，甚至认为瑞幸 Coffee是典型的圈钱玩法。但如果我们仔细分析瑞幸 coffee的商业模式，就会认为小蓝杯的成功不是偶然的，而是必然的。我把小蓝杯的整套打法分成三步走。第一步，进行充分的市场调研，了解市场机会，确认自己能否入局。第二步，精准定位品牌，实施高维攻击，抓住用户心智；第三步，用流动细胞思维进行裂变营销。

1。邀请有实力的名人代言，准确定位品牌风格。在饮料连锁行业，品牌很少请名人代言。比如星巴克没有代言人。但是，瑞幸就是不走寻常路。2017年底，瑞幸 Coffee邀请汤唯和张震推出以“谁不爱这一杯”为主题的宣传片和平面广告，进行大规模投放。汤唯和张震作为国内实力派演员的代表，被大批粉丝簇拥着，是很多人心中的女神和男神。

广告中汤唯和张震的商务精英形象也显示了瑞幸对“商务办公”消费场景的定位。今年，瑞幸邀请新生代实力派明星刘浩然为新茶品牌“卢晓茶”的推广代言。刘浩然的形象阳光、帅气、干净、清爽，在年轻人中有很高的人气。他的粉丝与瑞幸新茶产品的目标消费者高度重合。借助刘浩然的势能，瑞幸卢晓茶深入人心。2.碰瓷星巴克树立行业挑战者形象。