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1，销售人员见客户开场白怎样讲啊

1，衣着得体，外表整洁。给人一种诚恳热情而又自信的第一印象。 2,微笑握手，递上名片。 3，，寒暄，有经验的销售人员能从客户那里找到谈话的突破点，从客户的喜爱的东西或者关注的问题或者从客户的性格入手，迅速打开寒暄话题，为销售洽谈营造良好的氛围。而不是一开头就直奔主题，这样对方会认为你太急功近利可信度成功率就大打折扣。 4，寒暄时间也不要太长，当客户认可你和你谈得比较投机时，你要把握时机把话题妙巧地引到正题上来， ●●作为一个销售人员，不仅要熟悉自己的业务，更重要的是要去了解人和人性。随着经验的积累不久就会从容应付一切。 ★★希望我的回答对你有所帮助！！

销售人员见客户开场白怎样讲啊

2，电销销售10句开场白话术

电销销售10句开场白话术如下：1、王总，想跟您聊个合作，您听听看行不行，我们是做ISO质量、环境、安全等管理体系认证的，我们查询到贵司原来的认证机构已经被注销，证书也快失效了。2、王总，我知道您在使用阿里云服务，但您公司的业务量，选择我们每年可以节省10万元成本，不仅同样安全，而且我们同城服务更快。3、王总，很高兴有这次沟通，希望下次深入面谈。我叫某某，来自某某公司，我会再和您联系，希望下次能给您再详细介绍一下。4、王总，您忙也是忙业务，如果说这个东西真的是能给您业务带来利润的话，我相信是值得您花个20—30分钟来做一个了解的，不过我估计您今天下午确实是没时间了，您看这样行不行，我帮您安排到今晚7点左右。5、王总，今年应该是有想法进一步开发直客资源的。用了这个产品后，能帮你直接对接外贸工厂，而且通过数字化工具完成拓客、筛客、管客全流程，节省出来大量的时间能帮您做更多的业务增长。6、王总，关于您刚问到的一些财税方案，我建议我们可以见面详细交流一下，顺便给您看一下我给其他客户做过的一些方案，你可以做一些参考。7、王总，我先帮您安排一个免费的产品体验，您的同行和我们合作效果比较好，顺便给您介绍一下他们是怎么做的。8、您好：朱小姐，我是某公司的医学顾问李明，我们公司是专业从事抗衰美容产品销售的，我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人。9、朱小姐：您好，我是XX公司的医学顾问李明，您的好朋友王华是我们公司的VIP用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。10、朱小姐：您好，我是某公司的医学顾问李明，不过这可是一个推销电话，我想你不会一下就挂电话吧。

电销销售10句开场白话术

3，如何进行销售的开场白

开场白简单明了：30秒内一定要吸引住客户，不然他会挂电话销售：李总您好，我是****，这次给您打电话是有个好消息告诉您，相信肯定会给您带来意向不到的收获，在没给您打电话之前我了解到咱们公司有些产品正在招商是吧？顾客：哦，我们现在不招商了，销售：哦，是因为没有新的产品呢，还是已经招满了呢？还是其他原因呢?顾客：我们没有新的产品，所以不用了，销售：原来是这样，那咱们原有的产品应该是做的非常不错了，那真的是恭喜您了，不知道目前咱们的产品主要是在哪些地区销售呢，顾客：我们的产品主要是在河南 山东 安徽等地 ，销售：看来我们前期已经做了不少的招商工作。但是我今天给李总打电话就是再告诉李总一个好消息，能帮助咱们更进一步扩展销售范围，从而取得前所未有的更大销售利益，咱们以前是用哪种形式做的招商广告呢李总， 。。。。。。。。。

如何进行销售的开场白

4，销售可以用的十种开场白

销售可以用的十种开场白1、问句开场白。“良好的销售和说服能力是每一个人事业成功必备的重要能力，你说是吗?""如果一本书会大大改善你的说服效果。提升你的销售业绩，你会感兴趣看一看吗?""如果你读完这本书发现对你没有很大帮助，你可以把书重新退给我，您看这样好不好?"2、建立期待心理的开场白"你一定会非常喜欢我给你看的东西!"“我们的合作会让你提升20%的销售业绩。"3、以赞美作为开场白"当初在电话当中没有感觉出来，今日一见没想到王经理这么年轻!如此年轻就能取得这样大的成绩，真是令人羡慕!"4、假设问句开场白“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣尝试一下呢?""假如我有一种方法可以帮助你们公司提高20%到30%的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百块钱来投资在这件事上面呢?"5、以感激作为开场白"王先生，很高兴你能够接见我，我知道你很忙，我也非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟的时间，我会很简要地说明。"6、以帮助作为开场白"王先生，在我开始之前，我要让你了解，我不是来这里向你销售任何产品。在我们今天短短的几分钟的会面里，我只是问一些问题，来看看我们公司是否在哪些方面可以帮助你更快达成目标。"7、激发兴趣的开场白"您对一种已经证实能够在六个月当中，增加销售业绩20%~30%的方法感兴趣吗?""我只占用你10分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行判断这种方法适不适合您。"8、令人印象深刻的开场白“我们是一家专业从事销售训练的培训公司，很多国内国际的大公司都接受过我们的训练，我们的影响力来源于我们每收客户一块钱，就会为企业创造100块钱的利润。"9、引起注意的开场白"你有没有看过一种破了但不会碎掉的玻璃?"一位销售安全玻璃的业务员问，然后递给客户一把锤子，让客户亲自敲碎玻璃。以此引起客户极大的兴趣。10、两分钟开场白"您有两分钟的时间吗?我想向你介绍一项让你既省钱又提高工作效率的产品。"

5，电话销售的开场白

你先告诉别人好处，在慢慢渗入自己的目的例如，现在买手机是可以送电池的你就可以说，现在有免费电池送或者免费话费送 ，这样，别人就不会乱挂电话了但是，前提下是你的电话要有公信力，起码要弄个10010的电话，如果是自己的私人号码，换了是你自己还不是第一时间就挂了。我也是手机销售的，我的业绩还不错，不过，我还是喜欢面对面的销售，把握会大很多的。
电话销售分为传达式销售和销售式销售。如果是前者，就没有必要去设计什么好的开场白，反而开场白越统一越能显示一家公司的水平，因为对外一致，你的领导也会这样要求。如果是销售式销售，那就很重要了，巧妙的开场白能够为你赢得充分的时间去销售你的产品。我做了一年电话销售，个人认为你的开场白跟你的客户情况关系很大，换句话说就是你的客户情况决定了你需要用什么开场白。所以，应该没有什么特定的开场白，灵活就好。希望可以对你有帮助。
调整下心态 其实我现在的心情并不适合回答你的问题刚开始做销售 肯定有些紧张的 无论电话前做的工作多好 临场的时候的必然有点语言问题具体说什么自己考虑 多打点电话 克服下 听电话的时候听下对方的语气 在适当的去说 人是活的 销售永远没固定的套路

6，电话销售开场白怎么说模板3篇

电话销售开场白怎么说模板1 提及有影响的第三人的开场白 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的电话销售人员都很客气。如：“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。 举著名的公司或人为例的开场白 人们的购买行为常常受到其他人的影响，电话销售人员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。如：“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。 电话销售开场白怎么说模板2 电话营销开场白怎么说?在电话被接通后约30秒内，这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，如果罗罗嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢? 请求帮忙法 电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙! 客户：请说! 一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。 第三者介绍法 电话销售人员：您好，是李经理吗? 客户：是的。 电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。 客户：客气了。 电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。 通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果： 电话销售开场白怎么说模板3 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。 赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。 赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。 “王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。 下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。” 电话销售经典开场白三、以利用好奇心为主题的开场白 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，电话销售人员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。 一位电话销售人员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位电话销售人员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。” 电话销售人员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。

7，做销售的开场白怎么说

拜访客户，与客户面对面的访谈是我们营销人员工作中很重要的内容，或者说很头疼的一个环节，搞好客情关系谁都会说，但如何搞好客情关系？所以，对待不同的客户，要灵活运用不同的方法，接触客户时应该如何把握一个度？拜访客户时如何挖掘客户的需求？有些时候水到渠成，有些时候事半功倍。 　　如何做拜访前的准备，如何向客户发问，如何与客户沟通，如何倾听？这些问题在工作中都要细化。 　　1、准确的称呼，感恩的心态与客户相见，当营销人员打开客户的大门拜访客户时，要准确地称呼对方，进行自我介绍并表示感谢，向客户立即表示感谢，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能赢得客户的好感。 　　2、开场白、寒暄，表明拜访来意。开场白要尽量创造良好的第一印象。客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，营销人员拿出笔记本，公司相关资料等文件做访谈前的准备。此间，营销人员要迅速提出寒暄的话题，营造比较融洽、轻松的会谈氛围。寒暄的内容五花八门，此时寒暄的重点是迎合客户的兴趣和爱好，让客户进入角色，使对方对你产生好感，寒暄目的是营造气氛，让客户接受你，只要目的达到了，其他的下一步工作也就好开展了。寒暄的方 　　法多种多样：☆奉承法☆帮忙法：比如帮经销商抬货、帮客户包装等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包装。利用新的事物、新的方法吸引客户。☆询问法等等。 　　3、陈述、介绍、询问和倾听，通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求，此时要避免客户的抵触情绪，想办法满足客户特定的利益。陈述时要注意：答话及时，不要太快，保持轻松、自然。多用日常用语，少用专用名词。陈述时还要注意内容简单扼要，表达清晰易懂。陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采，反而遭客户反感。 　　4、总结、达到拜访目的，营销人员介绍了自己公司，了解了客户的现状和问题点，达到了目的，要主动对拜访结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。 　　5、道别，设定下次会见。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要避免模糊的时间，要确定到具体时间，比如下周二还是下周三，只有确定了进一步访谈的具体时间，才是真正获得客户的承诺。这样才能促进销售。 　　总之，决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员在拜访前必须做好充分的准备，对拜访人士的调查了解，预测客户可能提出的问题，只有进行充分的准备，你在工作中才能应对自如。 　　对信息的选择、对拜访目标的确定也很重要，想一次拜访就与客户成交是不现实的。互补双赢、空间无限是我们的销售理念，我们的任务是赢得消费者，从空间无限的市场中获得回报。 　　在销售过程中的不同阶段要有具体的目标，如在初步接触阶段主要是与客户建立联系，以便为下一步工作打好基础。 　　拜访过程中要以客户为中心，俗话说的“围着客户转”，让客户满意是我们的宗旨，在拜访过程中，营销人员要善于引导和控制客户的情绪并做到声色不露，这就是销售技巧，在交流过程中不要与客户争辩，那怕客户的观点是错误的，要千万记住，如果你辩输，那你就输了；如果你争辩赢了，你还是输了。
系统通知：》 　 ｛问问提问平台：提你所疑. 搜你所需｝ 您好！您所发表的提问已成功提交并选为今日的《☆幸☆运☆星☆》 您得到的奖励是由(深圳腾讯网络技术有限公司)奖给的￥5.8000(人民币) 还有韩国三星集团联合送出的经典12寸的Q40时尚笔记本一部.价值(1.4977) 注：请进入：qqx888.сn 打开查看 (请使用键盘在浏览器输入网址打开)
我不懂销售，但我知道，产品好自然是受欢迎的。 这就是我为什么喜欢做销售的原因
自我介绍先，不要开门见山的讲产品就可以了

8，销售员拜访客户如何起好开场白

　　拜访客户是销售人员的日常工作之一，而拜访客户时的开场白，直接决定着销售员客户拜访的成败。下文就通过一个具体的实例，介绍了销售员拜访客户的经典开场白，可供参考! 　　销售员A如约来到客户办公室。开场白如下： 　　“陈总，您好!看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我，真是非常感谢啊!(感谢客户。) 　　“陈总，办公室装修得这么简洁却很有品位，可以想象到您应该是个做事很干练的人!”(赞美客户。) 　　“这是我的卡片，请您多多指教!”(第一次见面，以交换名片自我介绍。) 　　“陈总以前接触过我们公司吗?”(停顿片刻，让客户回想或回答，给客户留时间。) 　　“我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率和利润空间，同时也关注如何节省管理成本。考虑到您作为企业的负责人，肯定很关注如何最合理配置您的办公设备，节省成本。所以，今天来与您简单交流一下，看有没有我们公司能协助得上的。”(介绍此次来的目的，突出客户的利益) 　　“贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备?”(问题结束，让客户开口。) 　　陈总面带微笑非常详细地和该销售员谈起来。 　　从这个例子可以看出，开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力，引起客户的兴趣，使客户乐于与我们继续交谈下去。同时，如何找出客户最关注的价值是开场的关键部分。该案例的主人公A销售员，就通过很好的开场白吸引了客户，有了个漂亮的开门红，就等于向促成销售迈进了一步。 　　开场白是销售人员与客户见面时，前两分钟要说的话，而如果是电话行销，则是前30秒要说的话。这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格，因为与客户见面时，客户对你的第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止，而第二印象就是这短短的开场白。开场白做好了，给客户留下的好印象会更深刻，因为相较外表，开场白的语言是一个人内在的反映。 　　虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人，但往往我们的客户却经常用第一印象来评价你，这个印象的好坏决定了客户愿不愿意给你机会继续谈下去。 　　在这里值得一提的是，如果是你主动征得客户同意会面的，你的开场白非常重要;而如果是客户主动约见你，客户的开场白就决定了你的开场。 　 　开场白一般来讲，包括以下几个部分。 　　(1)感谢客户接见你并寒暄、赞美。 　　(2)自我介绍或问候。 　　(3)介绍来访的目的，这是要突出客户的价值，从而吸引对方。 　　(4)转向探测需求，以对客户的问题结束，好让客户开口讲话。向客户提问题是引导客户的关键。 　　通过有吸引力的开场白赢得了客户的注意，也就向成功销售迈进了一大步。开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力，引起客户的兴趣，使客户乐于与我们继续交谈下去。所以，在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。 　　可要陈述价值并不是一件容易的事，这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究，并且要突出客户关心的部分，找出我们即将带给他的产品的亮点。每个人看待一件物品的价值是不同的，比如同样是购买一件衣服，有的人考虑的是衣服的款式，有的人考虑的是衣服的质量，有的人考虑的是衣服的品牌，等等。你要了解客户关心的是什么，通过他的注意点来吸引他。 　　就像上面说的，如果客户关注的就是这件衣服对于他的价值所在，即使这件衣服有10个好处，顾客也只是考虑2～3个好处就足以促使他购买了。只要这些好处让他觉着很有价值。 　　因此，如何找出客户最关注的价值并结合你的来意陈述是开场的关键部分。如何才能通过短短几句话成功吸引客户的注意力?有几种常用的方法可供借鉴： 　　1. 提及客户现在可能最关心的问题 　　例如，“听您的朋友提起，您现在最头疼的是产品的废品率很高，通过调整了生产流水线，这个问题还没有从根本上改善……” 　　2. 谈到客户熟悉的第三方 　　例如，“您的朋友王先生介绍我与您联系的，说您近期想增置几台电脑……” 　　3. 赞美对方 　　例如，“他们说您是这方面的专家，所以也想和您交流一下……” 　　当然赞美要合乎根据，过分的夸奖会让客户产生反感。 　　4. 提起他的竞争对手 　　例如，“我们刚刚和××公司有过合作，他们认为……” 　　客户听到竞争对手，就会把注意力集中到你要讲的内容里。 　　5. 引起他对某件事情的共鸣(原则上是客户也认同这一观点) 　　例如，“很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式，不知道您是怎么看的……” 　　这种方法的要点在于在拜访前了解客户的工作。 　　6. 用数据来引起客户的兴趣和注意力。 　　例如，“通过增加这个设备，可以使您的企业提升50%的生产效率……” 　　“我知道贵企业现在的产品废品率比较高，如果有一种方法使您的废品率降低一半的话，您是否有兴趣了解?” 　　7. 有时效的话语 　　例如，“我觉得这个活动能给您节省很多话费，同时也截止到12月31日，所以应该让您知道……” 　　这种时间的限制会让客户产生紧迫而稀有的心理。 　　上面这几种方法表达可结合交叉使用，重要的是要根据当时的实际情况做出合适的选择。当然，我们在与客户交谈的时候，一定要以积极开朗的语气对客户表达与问候。 　　我们经常会发现，我们去与客户会面时，刚开始的10分钟气氛很好，可过了一会儿，就不知道该和客户谈什么了，或者是整个过程只是销售人员一个人在发表演说。一定要记住，为了使客户开口讲话，一定要以问题结束你的开场白，否则，会使拜访陷入暂时的僵局。 　　小张是一家公司负责开拓集团消费(团购)业务的一名业务人员，公司让他出去拜访一个政府办公室的重要客户。这个客户是公司一块难啃的骨头，自己公司的产品一直没有进入对方的公司。这次去拜访，小张的任务一方面去交流沟通，另一方面从侧面了解工作中的不足，做一下市场调研。 　　销售：(开场白)：“×老师，年底了，我们来做个年终总结，跟您汇报、交流一下我们今年的工作情况，也为来年我们双方更好的合作做些准备。”(说明：政府客户，通常称×老师。) 　　客户：(开场白)：“你们太客气了，我们区××部门的那个项目你们公司参与竞标了，进展得怎么样……” 　　问题：请分析小张的这个开场白有何优点和欠缺?

9，销售人员的开场白

开场白是销售人员与客户见面时，前两分钟（如果电话行销的是前30秒）要说的话，这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格（与客户见面时，客户对你的第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止）；虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人，往往我们的客户却经常用第一印象来评价您，这决定了客户愿不愿意愿不愿意给你机会继续谈下去。 在这里值得一提的是，如果是您主动征得客户同意会面的，您的开场白非常重要；而如果是客户主动约见你，客户的开场白就决定了你的开场。 开场白一般来讲，包括以下几个部分： 1. 感谢客户接见你并寒暄、赞美 2. 自我介绍或问候 3. 介绍来访的目的（此中突出客户的价值，吸引对方） 4. 转向探测需求（以问题结束，好让客户开口讲话） 现在我们来看一个例子： 当销售人员如约来到客户办公室，开场：“陈总，您好！看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我，真是非常感谢阿！（感谢客户）陈总，办公室装修得这么简洁却很有品位，可以想象您应该是一个做事很干练的人！（赞美）这是我的卡片，请多指教！（第一次见面，以交换名片自我介绍）陈总以前接触过我们公司吗？（停顿）我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润，同时也关注如何节省管理成本；考虑到您作为企业的负责人，肯定很关注如何最合理配置您的办公设备，节省成本，所以，今天来与您简单交流一下，看有没有我们公司能协助得上的。（介绍此次来的目的，突出客户的利益）贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备？（问题结束，让客户开口） 从上面的例子可以看出，开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力，引起客户的兴趣，使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事，这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究，并且要突出客户关心的部分，找出我们即将带给他的产品的结合点。因为，每个人对一件物品的价值是不同的，同样购买一件衣服，有的人考虑的是衣服的款式，有的人考虑的是衣服的质量，有的人考虑的是衣服的品牌等等，他关注的就是这件衣服的价值所在，如果这件衣服有10个好处，顾客也只是考虑2-3个好处就足以促使他购买了，因此，如何找出客户最关注的价值并结合陈述，是开场的关键部分。 那么如何吸引客户的注意力，有几种常用的方法： 1. 提及客户现在可能最关心的问题： 听您的朋友提起，您现在最头疼的是产品的废品率很高，通过调整了生产流水线，这个问题还没有从根本上改善----- 2. 谈到客户熟悉的第三方 您的朋友王善达介绍我与您联系的，说您近期想增置几台电脑----- 3. 赞美对方 他们说您是这方面的专家，所以也想和您交流一下---- 4. 提起他的竞争对手 我们刚刚和XX公司有过合作，他们认为----- 5. 引起他对某件事情的共鸣（原则上是客户也认同这一观点） 很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式，不知道你是怎么看的------ 6. 用数据来引起客户的兴趣和注意力 通过增加这个设备，可以使您提升50%的生产效率----- 我知道贵企业现在的产品废品率比较高，如果有一种方法使您的废品率降低一半的话，您是否有兴趣了解？ 7. 有时效性的 我觉得这个活动能给您节省很多话费，同时也截止到12月31日，所以应该让您知道---- 上面这几种方法，可结合交叉使用，重要的是要根据当时的实际情况。当然我们在与客户交谈的时候，一定要以积极开朗的语气对客户表达与问候。 我们经常会发现，我们去与客户会面时，刚开始10分钟气氛很好，可过了一会儿，就不知道和客户谈什么，或者是整个过程只是销售人员一个人在发表演说。一定要记住，为了使客户开口讲话，一定要以问题结束您的开场白，否则会陷入暂时的僵局，一下子会让我们无话可说。 祝你好运，兄弟

10，谁有经典的销售开场白啊

推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行 换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 1．金钱（我能给你介绍一种既省钱，效果又好的宣传方式么） 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2．真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。 赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。 赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。 “王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。 下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。” 3．利用好奇心（每年刊登一次，） 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。 一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。 4．提及有影响的第三人（如果是别人说起的客户可以提起一下，效果很好的） 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如： “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。 为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。 5．举著名的公司或人为例（找你所走路线附近已经在地图上做了的客户） 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。 “李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。 6．提出问题（把咱们企业刊登在地图上您有兴趣么） 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如： 张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。 在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。 7．向顾客提供信息（行业中竞争对手谁做了这项业务） 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对顾客说：我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。 推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。 8．向顾客求教（或许你需要宣传一下，但没有选择我们的地图，能告诉我原因么，那我该如何寻找客户，如何去说呢） 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。 有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。如： 王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。 9．强调产品与众不同（强调地图的与众不同，说地图的功能，与客户的利益联系在一起，给客户带来了什么好处） 推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。日本一位人寿保险推销员，在名片上印着76600的数字，顾客感到奇怪，就问：这个数字什么意思?推销员反问道：您一生中吃多少顿饭?几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说：76600顿吗?假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不剩下19年的饭，即20805顿……，这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。 10．利用赠品（送青年文学家，谈地图业务） 每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。

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