在这个意义上，它强调了关系的核心和本义营销de渠道策略开始回归营销-1/,4C理论是由美国人营销专家Lauterpen教授于1990年提出制定的，它以消费者需求为基础，重新定义了市场的四个基本要素营销沟通:消费者,舒尔茨提出新的"4Rs营销组合"理论即市场。
21世纪已经开始强调关系营销美国学者舒尔茨完成。舒尔茨提出新的" 4Rs 营销组合"理论即市场。渠道strategy营销中对关系的强调强调厂商要与客户建立长期、稳定、紧密的关系，降低客户流失率，建立客户数据库，开发数据库营销从而降低营销成本。在当前的市场经济中，商业伙伴之间强调合作共赢，制造商和客户之间也是如此。留住一个老客户的成本只是发展一个新客户的五分之一，一个满意的老客户往往会带来更多的新客户。口碑广告是最有效的广告之一，现代信息管理技术的进步为厂商与客户建立长期、稳定、密切的关系创造了技术条件，使厂商能够更快、更准确地找到老客户。渠道的目的是在厂商和客户之间建立联系，从而实现商品的流通。在这个意义上，它强调了关系的核心和本义营销 de 渠道策略开始回归营销-1/。
假设企业是一个水塔，每个客户是一个水龙头，客户是用水户，那么渠道代表企业产品的销售网络。水龙头越多，用水户取水的概率就越高，企业的销量也就越高，所以渠道对于企业来说非常重要。Do 渠道首先要做的是自我定位。销售市场分高、中、低三种。先确定企业自身的定位，然后分析同类企业在这个定位上的竞争优势和劣势，然后有针对性的发展渠道终端厂商。可以发名片、价格、样表，然后询问终端厂商信息，建立客户档案，设立客户回访机制，降低人员派遣成本。各地区渠道终端厂商确定后，帮助渠道终端厂商做好产品推广和产品品类配置工作。要做的事情很多，根据企业所处的行业不同，要做的事情也很多。
在市场营销组合的概念中，4P分别是产品、价格、位置和推广。4C 理论是由美国人营销专家Lauterpen教授于1990年提出制定的，它以消费者需求为基础，重新定义了市场的四个基本要素营销沟通:消费者。
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