面试销售助理常见问题，明天要去面试4S店销售助理请问大概会遇到些什么问题
来源：整理 编辑：网络营销 2024-06-21 21:19:41
本文目录一览
1，明天要去面试4S店销售助理请问大概会遇到些什么问题
这个面试，你首先要表现出自己确实喜欢汽车销售这个，然后你要表现你的自学能力强，因为你对汽车不是很懂，你卖车肯定要把你自己的车的卖点告诉销费者，让销费者接受。其他就是在面试时，要注意个人形象（包穿着、语言）
2，常见的销售面试问题及回答解析
常见的销售面试问题及回答解析 常见的销售面试问题及回答解析，每个岗位的面试都是不一样的，销售一直是很热门的职位，这个岗位在面试的时候是会被问到很多问题的，下面我分享常见的销售面试问题及回答解析。 常见的销售面试问题及回答解析1 一、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的? 回答思路：如果你之前有相关的工作经验，那么你可以详细说说你的成功经历。在描述过程中，侧重点应该在“你是如何说服客户的”，对于是什么样的困难可以带过，但不必很详细，更不能带入太多的主观感受。 二、你认为人们购买美容产品的三个主要原因是什么? 回答思路：人们消费的原因大同小异，即使是不同类型的产品。你可以从“美容产品”的特点下手：是为了变得更美、更自信…… 回答：有需求，改变现状的欲望，以及追求某些满足感。 三、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 回答思路：这道题需要求职者在面试前做功课，如果事先有准备，那就没什么问题。 如果没有了解过，你可以这样回答：对产品生产线目前了解的不多，客户群体主要是年轻女性，或者说是爱美女性。 四、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 回答思路：回答这个问题可以想一下“销售最重要的工作是什么”和“销售不能做的事情”。 回答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判，因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习;最不喜欢的是团队里出现带着资源离开的“伙伴”，因为这样会使销售的工作很被动，而且会让公司对我们的团队失去一些信任。 五、若受到奖励，你有什么感想? 回答思路：销售做得好，受到奖励是一种很正常的事，所以应该以平常心对待，但也不能显得很无所谓。 回答：这是一种认可，同时也是一种责任，因为受到奖励你就有责任做得更好。 六、你最典型的一个工作日是怎样安排的? 回答思路：这问题就是“你是如何安排一天的时间的?”，考察求职者是否有工作优先的.意识及条理性。 回答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。 七、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短? 回答：拜访客户。最正常的情况为三次，最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。 八、你认为具备什么样的素质和技能才能使你从众多的脱颖而出? 回答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技能。 九、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说? 回答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确的。 常见的销售面试问题及回答解析2 面试销售助理的常见问题及思路 一、基本素质与工作态度 1、你认为一名销售人员需要什么样的素质？性格上需要哪些特点？ 回答思路：素质方面的话可以从认真、有激情、努力、有相当的沟通能力与业务技巧等方面去谈，而性格上则要谈到认真、有耐心等特点。认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。 2、你如何看待这个销售行业？ 回答思路：可以从发展前景(机会)大、压力大、考验人、能学到的东西多等这些方向回答。 3、你如何理解销售过程中的团队精神？ 回答思路：从整个销售环节回答：任何一个环节的人出现错误，都可能导致销售失败。 二、业务水平与技巧 1、谈一谈接待客户的流程？ 回答思路：可以从前期准备资料——联系客户，沟通时间——接客户——介绍情况——达成任务这些流程详细说明。 2、当你的部门向一个重要的大客户发货1000箱，但由于本公司自已的错误，结果发了1100箱，客户默认了，你怎么处理？ 回答思路：与客户沟通：先向对方承认工作失误，再要求发回来，承担相关费用并向对方造成的麻烦致歉。 3、你协助经理进行一场重要的谈判，这个过程中你要做的是什么？你的角色是什么？ 回答思路：从销售助理的岗位职责回答，如资料准备等。 4、请列举一份销售协议的主要内容。 回答思路：说明销售协议的内容即可。 三、忠诚度、价值取向及其他 1、你为何重新求职？ 回答思路：从职业规划、职业发展方向回答，切忌不要说工资太低、上司不好之类的负面原因。 2、你对原来公司的销售经理有何看法？ 回答思路：从好的方面说起，反正不能说坏话！ 3、业余时间你通常用来做什么？ 回答思路：即兴趣爱好，像睡觉、逛街就少说点。 4、高薪、晋升、表彰你会选择哪一种？ 回答思路：晋升。至于原因则从个人职业规划说起。
3，面试销售助理应该注意哪些方面作为用人单位来说
用人单位首先会看看你的工作经历，是否有销售工作经验。
然后面试过程中第一整体印象会比较重要，看你的衣着、谈吐、举止是否得体，忌过于夸张，但也最好不要给人不修边幅的感觉。
接下来在交流的过程中就对谈吐、举止会有进一步的考察。重点是表达能力（口头、书面）、思维逻辑性方面做一些了解。
再接下来就是针对具体的销售助理岗位了，对具体市场、产品的了解及敏感程度作考察，看你对销售助理岗位的认识做考察。
所以我建议准备销售助理的面试中，先将以上几个方面的问题解决好，心中有底了以后，沟通起来就好一些。
4，如何面试销售助理这个职位
在我的公司就是我负责招聘的。第一个看你形象，然后口才，还有工作经验，工作态度的话刚开始肯定看不出来，所以不列入考核。工作经验最为重要。其他什么学历证书这些，我压根一眼都不看。如果你态度足够诚恳，且来面试之前有所准备，充分了解我们公司及产品信息，没有工作经验，也会给机会。希望对你有帮助。我招聘过不止一个助理，如果是我需要招聘助理的话，我希望她是一个:1、计算机技能：办公软件是必须的，客户管理软件，或者简单点自己在excel里面做客户档案，都是必须的，要是会平面图片处理能力和矢量图设计能力就最好。2、网络方面：懂一些基本的电子商务知识，知道怎么发布自己公司的信息以及树立正面形象；要是会发布软文是最好了，软文也叫软广告，不明显广告的，可读性较强的文章。3、其他方面：敬业，心态好，细心等这些基本要求。然后说下一般情况下销售助理的工作范围： 接电话，接洽客户，主要是筛选电话，你接到后把质量较高的电话和客户转交你的经理，销售方面的文档处理编辑管理；客户资料的更新管理，还有一个比较重要的是跟单，你的销售经理接下的订单可能需要您在过程当中和客户沟通，以及和客户交易以后，定期的回访，争取第二次合作，有问题反映上去。还有就是现在有些销售经理，需要助手在电脑前发布信息和更新维护信息。其他的具体看公司性质不同的，总体是协助销售经理做更多的工作，更有效率的工作，服务更多的客户。面销售助理这个职位，首先你一定要具备有关销售方面的知识，并且认真地工作态度。
5，销售工作面试的问题请能回答的帮下忙
第一个问题简案分析：1，分析你的客户：了解该公司背景，包括：公司经营现状，行业内业绩排名情况，公司负责人，采购负责人，每年需要的锻件数量，三个月内和一个月内的采购计划等等，尽可能多的了解该公司的各种信息。2，分析你的对手：竞争对手的所有情况，包括销售人员，价格，品质，数量，交货时间，付款方式等要件。3，分析你的产品：通过与竞争对手产品的比较，找出你的产品的某个或某几个卖点，把它作为一个切入点，拿到你的客户面前，客户一定会感兴趣和你继续谈判。4，销售实践：通过销售前的调查和分析，你心里有谱了，但还不够，还要实际与客户沟通，尽一切所能拿下客户，这是另外一个方面的技能了，呵。第二个问题比较简单，但有几个原则要注意：1，认识上最重要的二点：一是勤能补拙，你可以不懂销售，但你必须勤快，懒汉不要尝试任何一种销售工作；二是学习的能力很重要，如果你不具备较好的学习能力，你会很累，也很难做好销售。2，业绩是销售员的生命线，没有业绩，就没有收入，这是很公平的。但你刚入行的话，一定要和你的老板说清楚，你是一个生手，但你很勤快，学习能力也很强，你很想在这个行业想做NO.1，你想在公司给你的平台赚更多的钱，但你要生活，你要一个成长的过程，所以前三个月必须有一个适当的报酬（底薪），如果这个老板的确认为你是个可塑之材，他不会心痛那几个培训的银子的。3，至于优势和背景，你可以自由发挥，但请真实叙述，因为你是在销售你自己，所以所有的叙述将成为成堂证供，如果是虚假的，纵然你混进去了，你也将无所适从。还有类似销售问题，可以到我的博客留言，希望和朋友们一起成长。
6，面试销售人员应聘可能会问到的问题
下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题：请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？你最大的缺点是什么？如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？若受到奖励，你有什么感想？你最典型的一个工作日是怎样安排的？为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。广播这些是比较感性的东西所以要动情,有可能你写的稿子很好,当然了这个也是慢慢培养的.所以有机会要去实践一下.ps.其次要放的开,让大家领会你要表达的东西才是最重要的,尤其是做谈话节目或者比较温情的节目的时候就要用感情首先你要普通话标准.还有就是可以多听听比较优秀的节目,唇齿要清晰不要拖音拖字,原因就是你没人家关系铁,无论是不是做新闻的.得看真正的到了麦前播出去的声音适合不适合才是真正最关键的,可能会碰到各种人际问题:光是有标准的普通话是没有用的.所以,要学会运用技巧,都要标准,也多实践一些. 再然后就是要用心.可以用cooleidt录下来自己听听 ,尤其做点歌或者娱乐节目的,还要提醒你一下.但是放的开并不是要很hign,把你内心的东西和稿子想要表达的东西表达出来就可以了. 到正式的专业的广播台 还是不要紧张的,但人家就不给你做.最后,你还要学会在这方面最好也要有一定的人脉
7，面试销售助理应该注意什么问题啊
所谓销售助理，一般指的是协助销售主管或者经理完成销售任务，分担销售部门一部分的销售任务，直接或者间接参与企业的销售过程的工作岗位。销售助理对销售的能力，表达能力，都有较强的要求，所以一般来说面试的时候需要注意的有以下几个方面：1、面试之前着正装参加面试，收拾下发型和皮鞋，能够给面试官留下精明干练的好印象。2、面试的时候尽量阐述自己过往的出彩的销售经历和市场经验，面试官很在乎你的销售技能，所以面试的时候一定要好好展现出来。3、如果被问到有无销售方面的经验或者跑客户的经验的话，如实回答，且可以详细述说下自己过往的销售经历和过程，切忌啰嗦，尽量简洁明了。。4、销售助理要求有较强的心里抗压能力和口头表达能力，这个需要自我的锻炼和调整。5、摆正心态，给自己自信的形象去参加面试和招聘。面试最看中的七点关键能力 找到一份理想的工作是大学毕业生们最大的心愿，而进入那些知名的大企业更是广大毕业生的梦想。如何应付这些企业的面试成为了毕业生们最为关注的话题。 这些名企的面试往往有一定的程序，绝非草草而就。因此，一定要有所准备才能“百战不殆”。而要在面试前得到有关信息，常常采用的有这样几个方法：1.充分利用人际关系，与近年进入该企业工作的师兄师姐沟通，以预测面试题目的方向；2.查询该企业的资料，深入了解该企业的企业文化特点，联系当前情况，自己预测考题；3.利用网络资源，登录该企业网站，查询相关信息及面试题目。从目前的情况来看，最普遍也最为有效的方式，仍然是向往届毕业生咨询相关信息。 面试题往往与各公司的企业文化和重点关注的东西有密切的关系，我们可以做出如下总结： *忠诚度：面临跳槽，企业往往会看重应聘学生对忠诚度的看法。尤其是一些国有大型企业，更为重视员工的忠诚度。在近日康佳集团的招聘中，面试官就提出了“请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要”的问题。 *实践能力：在注重学生学习成绩的同时，相当多的企业非常重视应聘者的实践经历。例如通用电气（中国）有限公司（GE）就表示他们要招聘的绝不是简单的“学习机器”，在校期间实习、兼职、家教的经验都是积累社会经验的好机会，这都应该受到企业的重视。 *团队协作精神：经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神。例如联想集团人力资源部的有关负责人就表示，该公司尤其欢迎具有团队协作精神的应聘者。 *创新精神：对于大型企业来说，离开了不断的创新，就等于失去了生命力，因此应聘者是否具有创新精神也是重点要考查的。如联想集团在面试中就十分重视应聘者的创新精神和能力。 *对企业文化的认可程度：企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化，这将决定员工是否能够很好地为企业服务。例如SONY公司在招聘过程中把员工能否适应日本文化尤其是索尼的企业文化作为重点考核内容。通用电气有限公司在招聘中也要看学生是否喜欢、是否认同GE的价值观，即“坚持诚信、注重业绩、渴望变革”。 *人际交往能力和良好的沟通能力：如SONY把人际沟通能力作为重点考核内容，而毕博管理咨询有限公司人力资源部的经理则透露，毕博在招聘过程中非常重视学生的沟通技巧，因为作为未来的咨询师，应聘者一定要具有与客户沟通、协调的能力。 *对新知识新能力的求知态度和学习能力：一位企业负责人表示，应届毕业生往往不具备直接进行业务操作的能力，基本上都要经过系统的培训，所以学习能力和求知欲应该是重点考查的内容。很多企业都坚持这一原则。通用电气的公关总监表示，公司不是很在乎应届生与公司要求之间的差距，因为他们对于自己的培训体系非常自信，只要有强烈的求知欲和学习能力一定可以通过系统的培训脱颖而出，因此在面试中这两项考核十分关键。此外，UT斯达康、欧莱雅、安永……都表示是否具备良好的学习能力和强烈的求知欲是企业十分重视的。 随着职场上竞争的日趋激烈，面试已经成为一门学问，而新的面试题目和面试方式也层出不穷，上海通用在面试时，就推出了情景模拟面试的新思路，即根据应聘者可能担任的职务，编制一套与该职务实际情况相仿的测试项目，将被测试者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求被试者处理可能出现的各种问题，以此测试其心理素质，观察应聘者的领导能力、领导欲望、组织能力、主动性、口头表达能力、自信程度、沟通能力、人际交往能力。上海通用还把情景模拟推广到对技术工人的选拔上，如通过齿轮的装配练习，评估应聘者的动作灵巧性、质量意识、操作的条理性及行为习惯。孰优孰劣，泾渭分明。 想进入名企工作，以实现自己的人生价值，面试是必须通过的一关，知己知彼才能百战不殆，相信只要一方面对自己有清醒的认识和准确的定位，一方面对企业的情况有深入了解，一定可以在面试中脱颖而出。 ------另外细节决定成败: 对于求职者来说，最重要的一点就是细节，尤其是对那些进入面试环节的求职者。在结构化面试技巧中，有一种称之为“望闻问切法”，其中的“望闻”应该说对求职者也有指导意义。望，指的是面试官要注意应聘者的体格、面目、动作；闻，指的是面试官要注意应聘者的语气、语速、语调。这些都是小细节，而如果求职者注意到了，无疑会为自身求职的砝码增加重量。如果你应聘的时候脚尖不停地点地，表示你有焦虑或不耐烦的心理；交谈时眼睛左顾右盼，不与面试官对视，则表示你对自己不够信任、不安或者在说谎。这些行为心理学的分析很多面试官都将其运用到对招聘者的考核中，这也都是一些平常不大为人注意到的小细节。所以如果你细节都注意到了，做好了，那你的优势立现，赢得自己理想的职位就指日可待了。最后祝你应聘成功!面试技巧101招:http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=594面试问题样例:http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=1314招聘面试技巧（二）:http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=600非常规的面试招聘方法:http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=75558家中外名企招聘案例集锦:http://club.hr.com.cn/modules/newbb/viewtopic.php?topic_id=10434&forum=15我建议你去 http://www.lookgz.com/thread-25928-1-1.html看一下，这里有很多的应届生招聘信息及各种职位面试的试题及面试资料你去看一下吧，我相信这些能够帮助到你的！
文章TAG：
面试销售助理常见问题 明天要去面试4S店销售助理请问大概会遇到些什么问题
