房地产营销案例100例小故事，房屋销售案例

本文目录一览

1，房屋销售案例
2，房地产销售的小故事
3，房产营销成功个案
4，房产销售励志故事
5，急求房地产营销创新的成功案例
6，房地产销售励志小故事房地产早会励志小故事
7，房地产销售成功案例
8，房产销售励志小故事

1，房屋销售案例

想买，你在让他确定这就是他想买的！他认同后帮他完成心愿！

房屋销售案例

2，房地产销售的小故事

　　我们每每从电视、报纸中看到，都会非常羡慕他们，因为他们一个个都是房地产企业成功的代表，下面是我为你们精心整理的房地产销售的小故事。　　房地产销售的小故事一　　一个俱乐部里，两位绅士正在聊天。甲告诉乙，过几天太太过生日，很想送她一份特殊的礼物。太太喜欢狗，因此打算送她一只名贵而又娇小可爱的“袖犬”。无奈此物太过珍贵，无处寻觅，真真令人烦恼。　　乙说，这点儿事儿有什么可烦恼的，包在我身上，事成之后给我15%作为酬劳即可。甲大喜过望，于是握手成交。　　乙随即起身告辞。出门时遇到一位朋友，问：为何如此行色匆匆?答曰：我得赶紧找行家打听打听“袖犬”究竟长什么模样儿。　　这个故事告诉我们：作为中介，善于抓住商机是非常重要;但更重要的是，还得知道谁是真正的专家。　　房地产销售的小故事二　　联合国从各国挑选宇航员执行人类首次探索火星的任务，日本、美国和中国各有一名宇航员最终入围。因该任务十分危险，极有可能无法生还，宇航员们被问到有什么要求尽管提出，联合国一定予以解决。　　日本宇航员说，我要一百万美元。一旦我遭遇不测，我的家人可依此过活。　　美国宇航员说，我要两百万美元。一旦我遭遇不测，我的家人可用一百万美元过活，另外一百万美元捐赠给我的教堂做善事。　　中国宇航员说，我要三百万美元。留给我家人一百万美元，这样他们可以生活，另外一百万美元捐赠给希望工程。　　追问：那还有一百万美元呢? 　　中国宇航员答曰：哦，剩下那一百万美元我给日本同行，让他飞火星。这个故事告诉我们：第一、出低价钱的未必是聪明人;第二、只有聪明人才是干中介的料儿;第三、作为中介，除了第一个故事里说的要知道真正的专家是谁，还得知道真正的傻X是谁。　　房地产销售的小故事三　　一帮业内人士连同客户在同一架飞机上遇险，各大公司的哥们儿姐妹儿们纷纷抓起降落伞就跳了下去，最后剩下两个人：客户和一中介，但只有一个降落伞。　　中介对客户说：别怕别怕，我戴着降落伞，然后抱着你，咱俩一块往下跳，应该没问题。客户想也没别的办法了，于是点头答应。俩人跳出机舱，打开降落伞　　-还真管用，晃晃悠悠奔地面而去。　　半空中客户羞赦地说，你看我平时这么不待见你，没想到关键时刻还是你挺身而出，真让我感动。哎对了，你为什么要这样做? 中介耸了耸肩，两手一摊...... 　　啊～～～～～～～～～～～～～～～～～啪! 　　这个故事告诉我们：第一、中介可以是流氓，但也可以很仗义;第二、中介耍流氓的时候通常会显得很无辜;第三、中介最好的托词是“我尽力了，但无法保证结果”。　　房地产销售的小故事四　　几年前的一天，一头驴走进我的办公室说要买保险。我非常礼貌地说：我们这里是人险公司，您买保险得去兽险公司。驴说：我这是给村儿里的马厩买保险，我是中介。　　这个故事告诉我们：第一、中介的可贵之处在于清楚自己的位置;第二、做中介要有良好的心理素质.。

房地产销售的小故事

3，房产营销成功个案

去看看http://dlib.cnki.net/kns50/detail.aspx?filename=CGZJ199801008&dbname=CJFD1998

房产营销成功个案

4，房产销售励志故事

别想一下造出大海，必须先由小河川开始，我们要一步一步的努力，下面是我为你带来的关于房产销售励志的故事，希望能帮到您。房产销售励志故事房产销售励志故事：求生反应与速度竞争有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋;另一个对他说：”你把球鞋穿上有什么用?我们反正跑不过熊啊!”忙着穿球鞋的人说：”我是要跑过你。”这说明我们面对的世界是一个充满充数且竞争非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功与失败的关键，在管理中快速反应也能形成竞争优势。房产销售励志故事：南风和北风北风和南风比威力，看谁能让行人把身上的大衣脱掉。北风首先来了个寒风刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人春意上身，纷纷解开纽扣，继而脱掉大衣，于是南风获得了胜利。这个故事也称为南风法则，它说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用南风法则，就是要尊重和关心下属，多点人情味，从而使下属丢掉包袱，激发他们的积极性。北风和南风的寓言:形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用“南风”法则，就是要尊重和关心下属，以下属为本，多点人情味，使下属真正感觉到领导者给予的温暖，从而去掉包袱，激发工作的积极性。房产销售励志故事：适者生存沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时候，母狐狸把它们统统赶了出去。小狐狸恋家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一只瞎眼的，但是妈妈也没有给它特殊的照顾，照样把它赶得远远的。因为妈妈知道，没有谁能养它一辈子，小狐狸们从这一天起便长大了，那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。企业在培养业务骨干时也应在适当的培训后及时放手。独立承担责任是人才成长的必由之路，因为商界同自然界一样：物竞一择，适者生存。房产销售励志故事：智猪博弈典故告诉我们在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为，因为“寄生”也是一种生活方式。高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。这种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业的经理人所熟识。房产销售励志故事：哭的时候没人哄于是学会了坚强最无情的不是人，是时间;最珍贵的不是金钱，是情感;最有力的不是老板，是大自然;最可怕的不是灾难，是灾后无援;最拿手的不是专业，是旁观;最可怕的不是失恋，是心身不全;最舒适的不是酒店，是自家;最难听的不是脏话，是无言;最宽广的不是大海，是人心;最美好的不是未来，是今天! 兔子月薪5千，打算用10万建一个窝。狼不允许，土地是国家的，说私自建就是违章建筑，让市政给你拆了，只允许向王八买。王八是搞房地产的，先用20万贿赂狼取得开发权，再用60万元向狼买这块地，投资10万元把兔子窝盖好，向兔子要价200万元，其中包含狼收取各种税、管理费、监理费等20万元。(这样，10万的一个窝，兔子花了200万，其中狼赚了100万，王八赚了90万) 兔子拿不出这么多钱于是向狐狸借200万元，连本带利300万，20年还清，兔子全家二十年给狐狸打工。(这样，银行又抢去100万，兔子实质是卖身给狼、狐狸、王八三者为奴。) 狼、狐狸、王八都挣了钱，只有兔子亏，连孩子也不敢生了。兔子越来越少，狼觉得这样下去大家没肉吃，于是一方面开放生育政策，一方面对房产调控。狼显得非常重视兔窝价格太贵的问题，研究部署了遏制兔窝价格过快上涨的政策措施。最后认定兔窝价格卖得太高的原因是因为有的兔子买了兔窝后自己不住而进行倒卖所致。于是狼规定：兔子买了兔窝5年内卖了的，要向狼交纳10%营业税。结果兔窝价格没降下来，狼却发了大财，买卖一个兔窝又可赚20万。狼又对狐狸说：只借钱给首先交了更多钱的兔子，并提高高利贷的利息，多买兔子窝的不借，全交现钱。这样狐狸行长在兔子的购窝过程中也发了财。随着着兔窝价格上涨的行情，王八只能以120万的价格向狼买地，并转嫁到兔窝价格上，再加价后卖给兔子。(这时兔窝到了可怕的400万，国王老狼的收益到了200万，王八180万) 看到狼辛苦地为自己操劳，不断地开会推出各种控制措施，兔子很感谢狼，但还是发现兔窝价格越来越贵。国王老狼说：这事挺复杂，还真不太好办，不过兔子们放心，我们将继续调控，可以向已经有兔窝的兔子征收兔窝税……(税率是多少啊?全国那么多房子，老狼又要发财了!)

5，急求房地产营销创新的成功案例

房地产营销策划创新理念前言目前房地产市场的一个特点是：众多楼盘越来越重视楼盘的包装和宣传策划，言必称"营销"；而目前市场的另一个特点是：种种营销战略、企划方案往往初看新颖、蛮有创意，在市场上也确实造了浩大声势，但商场的洗礼常常很残酷，日趋理性的消费者个体的心思并不那么好捉摸，结果是除了少数热销楼盘切准市场的脉搏，一时独领风骚之外，众多房产商吃力并不讨好，巨额的广告投入和闹猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求。开发商、代理商、策划商都只能对曾被视为"救命稻草"、"包治百病"的营销策划苦笑：谁叫现在是买方市场呢！仔细推究造成这种心理落差、尴尬局面的原因，症结所在还是：中国的房地产营销策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。房地产产品不同于一般的消费品，其物业的不可移动性、价值的高额性、生产周期的长期性、消费需求的层次性和多样性，无不影响着销售的成功可能性。房地产营销策划受到空前的重视，也就不足为奇。在此认识之上，笔者认为有必要对房地产营销策划的内涵、人文背景、职能范围、目标界定等作一番描述，并有意作抛砖引玉之举，在4CS营销组合理论的阐释基础上，提出一些营销创新的见解。一、房地产营销策划内涵及其人文背景房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。参考资料： http://www.fangce.net/Soft/Index.html

6，房地产销售励志小故事房地产早会励志小故事

　　房地产销售是一份压力很大的工作，所以这些销售员都需要一些励志小故事来给自己打气，下面是我给大家整理的房地产销售励志小故事，希望能帮到大家! 　　房地产销售励志小故事篇一　　2014年5月，即将走出校园的小伙子安德鲁在一场招聘会上以优异的成绩被世界一流的传播集团——奥美公司提前录用。　　一天，奥美公司接到了可口可乐公司一个订单：设计一期以环保为主题的创意活动。设计部主任凯尔将设计任务交给了安德鲁。接到任务后的安德鲁满怀信心地投入到活动的设计工作中去。很快，一份以“废旧瓶换饮料”为主题的活动方案出炉了。　　“这样的方案太普通了，在学校交作业也许可以。你必须重新设计一套方案，记住，在奥美，你必须要有自己独一无二的创意。” 　　安德鲁沮丧到了极点，回到办公室，拿着被否定的方案呆若木鸡。一个上午很快就过去了，方案的事情却没有一点头绪。中午下班时，大学的一个同学打电话邀请安德鲁一起吃午饭。　　安德鲁到达约定地点时，同学已经等候多时，饭菜已经全部上齐。还要了一瓶可乐。等服务生把可乐送过来时，安德鲁急忙去拧开瓶盖。可是，由于餐馆温度高，加上安德鲁开瓶时不小心给晃荡了几下，瓶盖一开，可乐便从瓶口喷射而出，安德鲁急忙用手去堵瓶口，谁知，这一堵让瓶内的压力更大，不仅喷了一头，刚换洗的衣服上也满是可乐的污渍。安德鲁心情坏极了，朋友赶忙安慰他，并重新点了瓶可乐。　　吃过午饭，安德鲁不禁为自己的行为感到好笑，便拿出那个可乐瓶琢磨起来。　　“这简直就像一个喷壶，难道就不能在这上面做点创意吗?” 　　突然，安德鲁眼前一亮，如果给瓶子设计一个合适的盖子，那么瓶子不就可以改造成一个喷壶了吗?同样的道理，如果给这些瓶子加上相应的盖子，那么，这些废旧的瓶子不就都可以变成一个新的工具了吗? 　　回到单位后，安德鲁马上开始就这个创意进行策划。他通过查阅资料发现，有好多人在喝完可乐之后都会将废旧瓶子重新利用。还有一些小饭馆甚至在瓶盖上钻一个孔，用来盛放食醋等调味品。　　受到启发后，安德鲁试着设计了几款不同的瓶盖，这些瓶盖拧到旧可乐瓶子上，瞬时就变成水枪、笔刷、照明灯、转笔刀等工具。试验成功之后，方案很快就策划好了，当安德鲁拿着这个方案再次给主任看时，主任惊讶地竖起大拇指，给予很高的评价。　　几天后，公司会议通过了这个方案，并得到可口可乐公司的高度赞扬。2014年12月初，可口可乐公司联合奥美中国在泰国和越南发起了一次名为“快乐重生”的活动。在活动中，可口可乐为人们免费提供16种功能不同的瓶盖，只需拧到旧可乐瓶子上，就可以将瓶子变成各种各样的工具。　　北京奥美执行创意总监赵琦在接受媒体采访时表示：“这些独特瓶盖的创意简单、聪明，也在改变消费者的行为习惯和心态。其实，生活中，只要有了创意，即使是一个被丢弃的塑料瓶子，也同样可以变废为宝，快乐重生。” 　　房地产销售励志小故事篇二　　他的童年生活是酸楚的。为了维持生计，他和妈妈常去菜市场捡烂菜叶子。有一回，一个满脸市侩的汉子很鄙夷地把一篮子烂菜叶扔过来，撒了他和母亲满脸满身。回到家里，他躲在房间里，委屈的泪水爬满了脸颊。母亲也立在灰暗的小厨房里暗暗垂泪。　　这样的日子深深地刺痛了他年幼的心灵。多年后，他仍然伤感地说：“那是一段穷得没有尊严的日子!” 　　为了赢得尊严，16岁的他开始为一家人的生计而奋斗。那时霹雳舞刚刚传入中国，在各地风靡一时。由于霹雳舞演员都有不菲的收入，于是，他每天晚上都偷偷地去青少年宫练习。几个月后，他的班主任老师找到了他的父亲，说他已经有段时间没去学校上晚自习，而是学跳舞去了。当父亲把他从青少年宫揪出来时，父亲怒目圆睁，高高地举起了巴掌。他泪水满面地大声哭喊着：“我穷怕了，我要挣钱!”父亲当时愣住了，那个巴掌许久都没有落下来。　　第二天，父亲对他说：“你去参加比赛吧，如果获奖了，就继续跳;如果获不了奖，就回校读书。”有了父亲这句话，他训练起来格外卖力。功夫不负有心人，1987年，他参加黑龙江省霹雳舞大赛获得了一等奖;1988年，在重庆举行的全国第二届霹雳舞大赛上，他获得了二等奖。从此，他开始在各地表演霹雳舞，他的薪水随即水涨船高。　　然而，富足的生活并没有让他停下奋斗的脚步。1995年，他只身一人来到北京，报考了中央戏剧学院。但由于体重超标，他不得不实施减肥，他凭借坚定的信念和顽强的意志，在一个月内成功地把体重从89公斤减到了71公斤。最终，他如愿以偿地跨入中央戏剧学院的大门，为以后的辉煌人生打下坚实基础。　　2009年，他凭借《潜伏》中的精彩表现，在第二十七届飞天奖中获得优秀男演员奖。他就是孙红雷，并被张艺谋导演相中，饰演《三枪拍案惊奇》中的男主角。　　因为卑微，所以奋发;因为奋发，所以杰出!英雄出自草莽，说的就是这个道理。　　房地产销售励志小故事篇三　　在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑。　　《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，几十年练就一身“移山大法”，然而故事的结局足可让你我回味——世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。　　现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。“移山大法”启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自已。如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够让人喜欢;如果无法说服他人，是因为自已还不具备足够的说服力;如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品;如果我们还无法成功，是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。要想事情改变，首先得改变自已。只有改变自已，才会最终改变别人;只有改变自已，才可以最终改变属于自已的世界。山，如果不过来，那就让我们过去吧! 　　

7，房地产销售成功案例

原发布者:qq652qq652房地产销售案例分析售楼案例分析（房地产销售案例分析分享）售楼代表在房屋推销过程中表现出直率的性格到底好不好？有一次，一位售楼代表与一位已看过三次楼的顾客谈价，业务员开价24万，顾客还价20万元，开发商底价是23万元，这位售楼代表一见顾客还价在开发商底价之下，就急了，大声对顾客说：“说实话，开发商的底价23万，20万是不可能成交的，你看23万买不买？”最后，这位顾客咬定21万，高过这个价不买，由于中间有2万元的差距，结果是徒劳一场。这位售楼代表在还价过程中到底有没有做错了什么呢？还有一次，另外一位售楼代表与一位已看楼多次的顾客谈价，售楼代表开价45万（开发商底价43.5万），顾客还价42万，这位售楼代表非常坚定地告诉这位顾客，说开发商的底价是45万，42万是不可能买到这套房子的，后来经过几轮谈价后，顾客加了两次价，一次同意加价1万元，后来又同意加价5千元，即43.5万可以成交。这时，售楼代表看顾客的还价已经到了开发商的底价，就同顾客说：“43.5万元虽然离开发商底价有一点点差距，但已经比较接近了，这样，你先下一点诚意金吧，给我几天时间，我去同开发商谈谈，如果几天后谈不到43.5万元，你交的诚意金我分文不少全部退回给你。”这位顾客听到要交钱，就有点打退堂鼓，赶忙说：“这事我得回去同丈夫商量！商量！明天回你电话定吧。”这位售楼代表在还价过程中，又有没有做错了什么呢？不管是一手楼销售，还是二手楼销售，在与顾客买卖谈判中“放价”

----成都龙湖翠微清波前言：从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“9.27”宏观调控、今年的“5

8，房产销售励志小故事

房产销售励志小故事　　房产销售励志小故事,生活不是一帆风顺的，房产销售是一份压力很大的工作，所以销售员们需要一些励志小故事来激励自己，下面给大家分享整理的房产销售励志小故事，希望能帮助的大家。　　房产销售励志小故事1 　　房地产励志故事1.宇航员　　联合国从各国挑选宇航员执行人类首次探索火星的任务，日本、美国和中国各有一名宇航员最终入围。因该任务十分危险，极有可能无法生还，宇航员们被问到有什么要求尽管提出，联合国一定予以解决。　　日本宇航员说，我要一百万美元。一旦我遭遇不测，我的家人可依此过活。　　美国宇航员说，我要两百万美元。一旦我遭遇不测，我的家人可用一百万美元过活，另外一百万美元捐赠给我的教堂做善事。　　中国宇航员说，我要三百万美元。留给我家人一百万美元，这样他们可以生活，另外一百万美元捐赠给希望工程。　　追问：那还有一百万美元呢? 　　中国宇航员答曰：哦，剩下那一百万美元我给日本同行，让他飞火星。这个故事告诉我们：第一、出低价钱的未必是聪明人;第二、只有聪明人才是干中介的料儿;第三、作为中介，除了第一个故事里说的要知道真正的专家是谁，还得知道真正的傻X是谁。　　房地产励志故事2.遇险　　一帮业内人士连同客户在同一架飞机上遇险，各大公司的哥们儿姐妹　　纷纷抓起降落伞就跳了下去，最后剩下两个人：客户和一中介，但只有一个降落伞。　　中介对客户说：别怕别怕，我戴着降落伞，然后抱着你，咱俩一块往下跳，应该没问题。客户想也没别的办法了，于是点头答应。俩人跳出机舱，打开降落伞　　-还真管用，晃晃悠悠奔地面而去。　　半空中客户羞赦地说，你看我平时这么不待见你，没想到关键时刻还是你挺身而出，真让我感动。哎对了，你为什么要这样做? 中介耸了耸肩，两手一摊...... 　　啊～啪! 　　房地产励志故事3.断箭　　春秋战国时期，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲是位将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说："这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。" 　　儿子配带宝箭后英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就**宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。　　一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。　　原来自己一直刳着只断箭打仗呢！儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。　　结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。　　拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道："不相信自己的意志，永远也做不成将军。" 　　房地产励志故事4.再试一次　　有位年轻人去微软公司应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。总经理疑惑不解，年轻人用不太娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里，就贸然进来了。总经理感觉很好奇，破例让他一试。面试的结果出人意料，这位年轻人表现糟糕，他解释说事先没做准备，总经理就随口应道”等你准备好了再来试吧“。　　一周后，年轻人再次走进微软公司的大门。这次他依然没有成功，但比起第一次，他的表现要好得多。而总经理给他的回答仍然同上次一样:”等你准备好了再来试吧“。就这样，这个青年先后5次踏进微软公司的大门，最终被公司录用，成为公司的重点培养对象。　　房产销售励志小故事2 　　房产经纪人“逼单”客户的7种销售技巧和话术　　 1、我就这么多钱，再多了就买不起了。　　思路：这种情况一般都是客户在斡旋，希望可以得到更低的价位，举一些曾经因为犹豫错过购买时机，花更多钱买房的案例。　　A：X姐，您看到了房价在持续的涨，您现在再不出手，过段时间您就要花更多的钱买同样的房子啦！（举例）我之前有一个客户一套房子没定，后来花了比当时多13万买了那套房。　　B：X姐，您现在不买，那您现在能买3居的钱到时候只能买2居了！　　C：X姐，这套房子的价位已经是这里最低了，要不我也不会给您推荐对吧？这套贩子卖了，那比这套高出5万的那套就是最低的了。　　思路：表示理解，同时也传递给她，我们一定会帮助她去全力争取，但不宜给能争取到得具体数字承诺。（特别是对客户贷款的，在没有把握确定评估价、贷款数额之前别乱承诺。）　　D：这套房子价位非常低了，我之前跟房东谈过，房东这里实在谈不下去了，但无论如何房东这边我肯定会帮您在全力争取，能少一分就少一分吧。您等我电话，如果真谈不了，那小李也真没办法了。　　思路：已退为进，同时给台阶下。　　E：X姐，那可能只能帮您在周边小区找一套了，因为这个小区这样的户型就这一套性价比是最高的。说实话，X姐，我觉得像这样的房子，您周转一下或向亲朋好友周转都值得买，我很多客户也这样觉得房子好借钱也定，因为我清楚如果您错过这套，您很难再买到这么合适的房子了。（在刺激利益点）　　 2、我从别处也看好一套，如果你这个不行，我就定那套。　　思路：很从容大方的面对，当她说的是真的。　　A：没关系X姐，今天咱们先帮您谈这套，谈到了，您就定，真谈不到，您再定那套，您说呢？　　B：X姐，咱们既然坐在这里，咱就谈这套房子的事情，您别又说别的房子了，一会儿房东来了，听了会显得您买房没有诚意，这样房东可能也就不会真心诚意的跟我们谈，您觉得呢？这套房子真的非常适合您，房东人也很好。（再次销售房子及房东）　　C：行不行不还在于您吗？X姐，我虽然不知道那套房子怎么样，但这套房子真的非常适合您居住………… 　　思路：真诚的了解那套房子，然后真诚的与它比较，给予客户真诚的建议和强烈的信心，因为对客户来说选择这套和选择那套没有对错，没有本质的区别，都有优劣势，最关键的是帮助客户做果断的决定，犹豫是最大的内耗，浪费时间和精力。　　D：X姐，您看的是哪里的哪套房子啊？（等待回答）　　您觉得那套房子您比较喜欢哪？（等待回答）　　您觉得不够满意的地方在哪呢？（等待回答）　　您觉得这套房子怎么样？（等待回答，回答完后进行真诚的建议，找出优势给强烈信心。）　　 3、交易量下跌了房价还不降啊？　　思路：分析现阶段房东，客户的心理，供求关系决定房价。　　A：XX先生，您知道吗？现在的市场您可能看交易量在下跌，但房价还在涨，因为您看，前段时间房东急用钱的已经把房子出手了，现在卖房的房东都不是急用钱，拿出来卖的房子也少了，之前房价稍低的卖掉了，现在这套就是目前最低的了。　　B：供求量的展开，您知道吗？现在我们不是缺少买房的客户，现在是缺价格稳定的房子，我们现在每天都在打击房东的房价。现在北京想买的还非常多，因为大部分是刚性需求，自住或改善型，所以现在买就是价格合适的。　　思路：借用数据、政策（前提是你要会解读政策，数据要真实）　　C：去年一年的成交量比06年到08年三年的成交量还大，作为我们一线经纪人感觉到的是现阶段交易量也依然活跃，现在中国GDP的增长，最快走出金融危机，我们感觉到的是中国人的购买力真的很强。　　 4、我出这个价都后悔了，我太太不同意。　　思路：客户觉得自己价格可能出高了，这时要马上“打”回去，让他感觉到价格非常低了，是我们争取来的，或房东价格还想涨，不要让他觉得自己吃亏了。　　A：XX先生，我都不好意思跟您讲，您之前出的价格还差4万多呢，我本想自己和我们店长一起配合努力去跟房东争取，等争取到了再跟您说的，每想到您这边还不同意了，那我也真没办法了。（无奈状）　　思路：真诚的了解心里价位，当客户给出价位后，马上给予否定，不要让他抱有希望，再告之失去的是损失。　　B。XX先生，您家人希望的价格是多少呢？（回答后）您说的这个价不可能，要不我给您找附近另一套吧。或是之前我跟您说的那一套，价格会低一些。　　C。这个价位真不可能，您真的差这5万吗？您知道如果错过这一套房子，再找这么合适的一是找不到，二是如果找到，价格也一定比这贵，这样到时您付出的不更多嘛！别犹豫了，这个价格已经是我们店长帮忙谈了很久才谈到的，现在不定，到时如果别的公司再有客户想买的话，房东价格肯定会涨。　　思路：告诉他房东还要涨价，是我们努力才没涨，不要让他有丝毫觉得自己价出高了。　　D。哎呀！这么巧。房东这边也跟我说这个房价家里还不同意，还要涨，我跟他沟通了很久，打了好几个电话，也非常认可我们的工作，他才觉得说当时答应卖您这个价，他说了也就对您卖这个价，别的客户再谈他想多卖10万，您也知道现在这市场，价格在涨，房子卖的也很快，这样的房价已经没的挑了，关键房子您住得舒服对吧。　　 5、别的公司报价比你们的低？　　思路：如果我们给该客户报的事底价，客户说别的公司比我们的还低，那这时我们就可能非常有底气的跟他说别的公司是虚报吸引客户。（或有时客户可能“诈”你，故意这样试探你。）　　A：X姐，他们跟您报的价比我们低，但实际成交是不是这个价就不好说了，他们跟多是为了吸引您过去，然后说房东又涨价啦，房东有事过不来了，其他公司又有出得更高的客户，也让您加价。但我们公司却不是这样，我们没有必要，与房东的关系我们比任何公司都好，房东底价多少我们就报多少。　　思路：如果我们报的比底价高，别的公司可能报的是底价或接近底价的.情况下，可以先装出一幅惊讶状，然后把责任转移给第三方或说房东昨天联系时说的价，同时了解别的公司报的价是多少，如果说的低于房东底价，我们可以马上说不可能吧；如果接近底价，我们可以说在帮忙打电话落实一下，不管如何我们最后都是透明交易。　　B：是吗？不可能啊！别的公司说多少钱啊？（回答后如果低于底价，马上否决说不可能）因为是我同事跟我说昨天联系房东时说房东想卖这个价，有些房东也不一定咬那么死，一般可能都能谈，X姐，那这样，我去落实一下，谈谈什么情况，我很快回电给您，当然姐您放心，我们公司都是透明交易，最后都是三方一起签合同的。　　（打完电话后，你可以直接报底价，同时要告诉她别打电话跟别的公司谈了，别的公司会破坏或价格会拱高）X姐，我刚才也跟房东说了一下，房东现在确实是XXXX万可以卖（甚至说：姐，房东现在确实很诚意卖，也告诉您一个好消息，我还跟他谈了谈，

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