如何写一份好的销售文案，如何去写好销售文案

本文目录一览

1，如何去写好销售文案
2，如何撰写一篇走心的销售文案
3，写淘宝产品销售文案有什么技巧
4，一个好的推销文案应该如何来写
5，怎么写推销文
6，如何写有销售力的文案
7，如何写出有销售力的文案读书总结
8，销售文案范文
9，销售软文怎么写
10，如何写出爆炸怎么写一个高转化率的销售文案

1，如何去写好销售文案

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如何去写好销售文案

2，如何撰写一篇走心的销售文案

行业趋势动向，企业现状分析，如何解决这些问题，实现的价值和收益，项目的可实施的初步规划，项目资金概算！其宗旨是为客户带来真正的价值。1了解客户的行业，给客户做好定位。结合客户的需求，找到客户真正的价值所在。2客户是处于什么行业的，是通过什么样的方式盈利，做SEO的目的是什么？3所以我们要走心进行换位，那你得搞明白你要换做是谁。4想走心就是要唤起内心沉寂已久的，却非常强烈的情感，比如理想、感情、情怀、回归自然、奋斗等等。必须得了解各种文案形式，还得了解文体和受众对象。每个人看问题的角度不同，立场不同，这就导致同样的事实在不同人看来也会大相径庭。而我们人类总是热衷于说服他人接受自己的看法。5很多人都想找捷径，其实文案是最需要按部就班来前戏的，文案的前戏是你得搞懂产品。好的文案一定要配上好的音乐，甚至好的画面，就像海陆空立体登陆战一样，能达到指数级别的效果。你的产品有哪些优势，能给客带来哪些好处！

如何撰写一篇走心的销售文案

3，写淘宝产品销售文案有什么技巧

楼主你好，我也是正在学习文案写作的，不过你现在的处境也是我当初经历的，也是看了学了很多所谓的大师的课程，各种神技就不多说了，不过真正让我学到文案怎么写的，还是智财富学院徐剑波老师的文案训练课，他更注重训练，所以更贴近实战，楼主可以找下他的视频，写销售文案更注重如何站在客户的角度思考问题，然后再去描述你的产品好处能为客户解决的难题，客户去关注你的产品，必然是遇到了难题！一点小小的见解！望采纳！

写淘宝产品销售文案有什么技巧

4，一个好的推销文案应该如何来写

本次学习内容：《好的推销文案是什么样的？》第一部分是给该产品撰写的详细文案第二部分是给该产品撰写的发布在微信平台上的简略文案第三部分是对该产品进行的资料搜集本次推销的产品是：一只洗面奶产品最大特点：氨基酸、温和无刺激与其他产品不同的地方：1、日系cosme大赏第一名。2、氨基酸成分购买人群特点：1、知道自己想要什么。2、不知道自己想要什么，所以什么都有最好。选择这款的原因：温和不刺激、性比较高、所有肤质都能用作者写文案时参考了资料的哪些点？揉合了哪些要点？为什么？ a.产地：日本大家在说到好用的美妆产品，不可不提的一类产品，就是日系产品。好用、有用、性价比高。所以一说到为日系产品，就会给很多人种下一颗“好用”的种子。 b.功效：温和清洁，不易紧绷因为用户在使用洁面产品时，最主要的需求就是清洁干净并且不伤害肌肤，很多洗面奶在清洁面部后，都易造成面部紧绷的不舒适感，所以作者在写文案，特意突出产品的“不仅能够清洁干净，而且温和性、不紧绷”，打破用户的第二道防线。 c.主要成分：氨基酸成份由于现在越来越多人知道氨基酸成分温和无刺激，皂基成分会让洗掉为碱性，而人面部为弱酸性，所以作者在写文案时，不仅突出展示此洁面奶的成分，还特意突出主要成分“氨基酸”是很多贵妇洗面奶的主打成分，让购买者更加信任和虚荣心得到满足，打破第三道防线。 d.网友使用感受：价格低，多次回购到了最后一步，当然是购买了，如果价格高，会使人退避三舍，但是合理的价格会让有有尝试一下的想法，另外，我以以第一人称的口吻，会让人更增信任。作者写文案时没有参考资料哪些点？为什么？ a.气味因为气味不是大多数人对于洗面奶关注的一个点，而且产品的气味并不是很好闻，所以，洗面奶的气味在文案的时候没有写到。 b.质地：牙膏状只要用过洗面奶的朋友们都知道，洗面奶无非两种质地，一种是膏体状，另外一种是泡沫状，所以没有必要展示。 c.成分：含有烟酰胺这种美白成分。过大夸张洁面奶的美白成分，可能会引起购买者的不信任；有一些集美们认为烟酰胺会让毛发更旺盛；可能有一些集美们对烟酰胺成份过敏。 d.起泡程度：徒手较少，起泡网会有绵密的泡沫很多用户在洁面时，都追求绵密的泡沫，因为不少人认为泡泡多，就能够更好的脸洗干净，作者在写文案时，没有介绍氨基酸成分产品不易出泡，但是如果使用起泡网就会有绵密的泡沫。哪些点比较能够打动你的购买欲？为什么？ a.氨基酸成分，性价比高因为我自己是一个成分控，对美妆产品也有了解。所以我自己对洗面奶的要求就是能够洗完不紧绷且能洗干净，所以能够温和清洁掉脸上的脏东西，以及价格合适，是我对一个洗面奶的要求。一个好的文案应该具备哪些特点？为什么？ a.展示出产品最突出的优点，不同于其他同类产品的出类拔萃的优点，产品千千万，如果没有一个相当突出的优点，很难获得人们的购买欲 b.结构清晰，不含重复内容重复内容过多，只会让人觉得繁冗，文案一旦过长，也会让人产生不愿意阅读下去的想法。 c.有网友使用感受做支撑和当红美妆博主强烈推荐，口语化，营造氛围第一人称网友使用感受做支撑，再营造产品超级好用的氛围，会让人赶紧下单的冲动，不买就亏了的感觉，如果有实力美妆博主的背书更能引起购买者的欲望 d.懂得用户思维，满足用户需求，直戳用户铜锭一个再好的产品，如果你只是单纯的描述产品，并没挖掘用户真正的需求点，就会是对牛弹琴。所以要做用户调研，找准目标用户，了解其真实需求

5，怎么写推销文

也许我只是一个半路出家的广告人吧,很多科班的名词都不是很清楚. 从我的角度而言,也许你所指的"推销文案"是指商业文案或是推销说辞吧? 如果是,那我倒是建议 1.把你的目的想明白.是要促进购买,还是希望获得认同等. 2.准确的描述你想要影响或是向其推销商品的人. 3.用换位的思考把消费者的心声写出来. 4.让你的同学来评述读到你的文字后的情感反应. 5.调整,,再调整. 6.你希望这段文字成为你的一种珍藏,那这文案就成功七成了.

6，如何写有销售力的文案

　　作者：陈晨ydc　　本人从事文案工作多年，热衷于收集各类经典文案。由于理科生出身，又酷爱文案，因此一直试图寻找一种规律或法则，能够将好的文案归纳到一起，做出一个方法论，但现在只能说略有心得，在这里分享给大家。　　下面就给大家聊聊我的一些个人见解——　　首先，我认为文案是有分类的，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的：　　什么叫销售逻辑？　　举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由　　而这个理由，我把他叫做销售逻辑。　　从这个角度出发，我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于不同的产品和场合。　　下面就给大家分析一下不同种类文案的适用产品和写作方法。　　一、动机文案　　适用范围——新出现的品类、新的服务形式及绝大多数的初创品牌　　什么叫动机文案？　　举个例子，你是一家上门洗车的公司，你面对客户的时候，最先要解决的问题就是——提供一个让他选择上门洗车而不是去洗车店洗车的动机。这个时候，无论你讲情怀、讲创意，讲得再好，离开了这个选择动机，消费者只会说一句“蛮有意思哦”，并不会放弃原有的洗车习惯——人的消费惯性是很难被改变的。　　比如我看到过一句文案：　　配图是一个快递员和一个洗车工一起上门，一个服务客户一个服务车　　这句话的问题出在哪儿呢？出在没有给出一个明确的消费动机。　　和快递做比对是个很好的思路，但这句文案并没有给客户一个放弃去洗车店的理由，而基于平时的消费惯性，让他们做到改变选择上门洗车是很难的。　　如果是我来写这个文案，我会这么写——　　背后的销售逻辑是——让消费者意识到去洗车店排队洗车其实很浪费时间，上门洗车可以帮你把时间节约下来做很多事情。　　大部分初创品牌容易犯一个错误——认为只要自己的文案、活动搞得有意思，吸引了大量的关注，就会带来转化。其实不然，首先你要找到一个让消费者做出改变的理由，不然方向错了，写的再好，也很难带来有效的转化。　　再比如我给一家二手车公司写的海报文案（为避免广告嫌疑，海报我就不传了）　　配图是一个宝宝跟着爸爸挤公交的场景，背后的销售逻辑是——买新车需要攒很多钱，宝宝就要跟着你吃苦，但买二手车，最低1万元起步，轻松购车，轻松生活。　　再比如我给一家做城市免费wifi的公司写的文案。　　配图是一个小哥儿淡定的在广场上看电影的场景，背后的销售逻辑是——你的流量再多，也不如WiFi用的肆无忌惮，在家有wifi可以玩嗨，在外面有城市wifi，照样可以玩嗨。　　以上是我自己写的几个例子，市面上类似的文案还有很多，欢迎各位网友补充~　　二、产品文案　　适用范围——刚需的产品品类，尤其竞争激烈的行业　　我在开头时提到过，文案有一个基本的原则，就是一定要有背后的销售逻辑。在讲动机文案的时候，销售逻辑是——你不了解、不认同新的品类，我找一个理由让你了解、让你认同。　　而对于那些消费者已经了解、已经认同的行业呢？　　当然是产品为王咯！只要你的产品文案够牛逼，将产品的卖点表现的淋漓尽致，那么你就给了消费者一个选择你的理由。　　怎么写好产品文案？经过对市面上优秀的产品文案的大量分析，我的总结如下——　　1）梳理出你产品的核心卖点　　2）为卖点找到一个常见的、易于理解的参照物　　3）描述一个适度夸张的场景，将产品与参照物链接起来　　举个例子——乐纯曾经出过一版海报我非常喜欢，文案是这样写的　　这个海报的文案显然是很用心的，首先他发现乐纯酸奶的一个核心卖点就是“纯度高”，然后他为纯度高找了一个消费者易于理解的参照物——零添加酸奶。然后通过用数字的比对，3杯零添加酸奶才能做出一杯乐纯，将乐纯酸奶的纯度拔升到了一个可以想象到的新高度。　　有意思的是，作者觉得找一个参照物不够，又找了一个习惯性动作作为参照——舔盖。他洞察到了消费者喝酸奶的时候喜欢舔盖，因为盖子上的酸奶更纯嘛。然后他讲“一整盒都像在舔盖”，乐纯酸奶的高纯度不言而喻。　　再举个例子——小米体重秤推出之后，如何描述它有多精准呢？文案是这么写的　　这句文案为体重秤能够感应的微小重量变化找到了一个很好的参照物——一杯水。试想一下，连一杯水这么轻的分量喝到肚子里都能感知到，该是有多精准！　　再举个民间神文案——　　为了表现菜刀的无坚不摧，作者从反面出发，找到一个无实体的参照物——情丝，说只有情丝斩不断，其他实体的东西都可以斩断，加入了情感的因素，文案就变得很有想象空间。　　产品文案的核心就在于——一定要找好卖点的参照物，然后将产品与参照物有机结合起来。　　好的产品文案也有很多，找机会我会给大家分享出来，也欢迎大家补充~　　三、包装文案　　适用范围——大品牌、奢侈品和大部分快消品　　以前我很迷惑一个问题，为什么很多大品牌的广告，狂热的去追求情怀和品牌调性，有时候在文案中连自家产品提都不提一下？　　比如现代途胜的广告——　　后来我懂了——因为他们压根不需要提啊　　对于大品牌而言，自家产品是干嘛的、有哪些卖点、有哪些优势，这些早就通过早期的品牌塑造传达给客户了。　　而在成熟品牌的阶段，品牌形象的提升反而是最重要的。对这些大品牌来说，更适合的是——包装文案。　　所谓包装文案，即为了提升品牌的形象，或者契合品牌的人群调性，而写的一些具有品牌包装价值的文案。　　如何写好包装文案？　　我分析了市面上大多数的优秀包装文案，总结如下——　　1）搞清楚你的目标人群是哪些人，他们的价值观是什么　　2）假设你是他们中的一员，去感受他们的日常　　3）站在他们的立场上，发表一句具有标签属性的见解。　　举个例子——团长为万科兰乔圣菲别墅写的一句文案　　想象一下，作为有意向购买万科别墅的成功人士，他们每天在外见惯了大场面、大世面，而他们对家的期待是什么？一个安安静静又充满“老家”味道的地方。文案作者正是站在他们的角度，洞察到了这个点，才用“红地毯”和“石板路”两个象征物来表达出了这种价值观。　　再比如——　　百事可乐正是抓住了年轻人的价值观，为他们大声喊出了“Generation Next”，才能在可口可乐的垄断下成功上位。　　凯迪拉克洞察到了那些渴望表现自己“硬派男人”形象的客户，才站在他们的角度写出了“雄性退化是这个时代的悲哀”　　上面提到的都是一些别墅啊、豪车啊之类的奢侈品，很多快消品也是抓准了用户的价值观进行品牌包装，得到大卖。　　比如你最熟悉的——　　这句话如果让一个大妈看，可能会很费解——什么你的我的，该是谁的就是谁的啊。但是对于年轻人来说，就充满了小暧昧的乐趣。这就是年轻的标签。　　这些都是具有标签属性的包装文案。　　但是尽管你可能觉得包装文案更有情调、有意思一些，但包装文案一定要慎用——在你的产品品牌众人皆知之前，写包装文案很容易让人听不懂。　　比如我看到一个海报，是这样写的——　　看到旁边的logo，通过这句文案我真不知道这是做什么的，后来知道是做在线问答的平台，海报的大致意思是鼓励大家从各个不同的角度去提问题，不要死揪着一个问题不放。　　如果这是一个很大的品牌，尽人皆知的品牌，玩这么一手小情调完全可以。　　但一个小品牌这么写海报，宝宝表示真的看不懂啊~~~　　四、总结　　上面跟大家分享了我写文案的一些心得，我在写文案之前，首先要弄清楚的是产品属性适合写什么样的文案，是写动机文案？还是产品文案？还是高逼格的包装文案？

7，如何写出有销售力的文案读书总结

如何写出有销售力的文案其实和当下互联网文案内容为王的意思异曲同工，按重要性排序主要有以下四个方面的标准：一是有效抓住客户痛点；二是全面阐述产品/服务信息；三是文章结构清晰，逻辑严谨；最后是文笔的要求了。前两点最为重要，后两点锦上添花，要做好前两点的前提是做足功课，对客户需求、购买心理、反感内容、阅读习惯、产品要点、独特卖点进行综合研判和分析，把产品的独特卖点以客户喜欢的方式进行阐述，基本能抓住用户。后两点就需要不断学习和提高了，慢慢来这个全靠经验积累的，加油！

8，销售文案范文

　　销售是每个企业都会有的职位，这样公司才能更好的宣传，更能找到更多的订单，为此我为大家整理了关于销售文案范文，欢迎参阅。　　销售文案范文篇一　　一、前言　　啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。　　二、概要提示　　近几年，中国啤酒业取得很大的发展，XX年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。　　三、环境分析　　市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。　　宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒. 　　商业机会：(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。　　市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。　　消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。　　竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京　　1)燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大. 　　2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。　　3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。　　四.SWOT分析　　优势　　1)产品水源优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。　　2)A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。　　3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。　　4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。　　劣势　　1)企业整体规模相对较小。　　2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善; 　　3)未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。　　4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。　　机会　　1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。　　2)消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。　　3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。　　4)武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给A牌啤酒带来消费上的增长。　　威胁　　1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购　　2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。　　3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。　　纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。　　2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。　　3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。　　五、营销目标　　1、目标市场：武汉市　　2、市场占有率：X% 　　3、焦点覆盖率：大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。 50%以上。　　4、广告宣传目标：产品尝试率30% ;品牌知名度40% 。　　5、短期销售行为 :至XX年11月产品销售X万箱。　　六、营销组合策略　　1.产品策略　　产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。　　目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在2000以及以上的消费群体。　　产品定位：中高端产品定位。　　产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. ②塑料膜热收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装. 　　2.价格策略: 　　价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元　　3.分销策略　　1)逐步建立分销联合体，固化下游客户。　　2)强化分销管理，提升渠道竞争力　　3)强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控　　4)强化分销创新管理，提高产品核心竞争力　　坚持五大原则：　　集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。　　攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。　　巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。　　掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。　　未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。　　4.促销策略　　(一)广告定位　　(1)市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。　　(2)产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。　　(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。　　(二) 广告计划　　(1)广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。　　(2)广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。　　(3)小麦王市场推广方案(战略规划) 　　结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案　　第一阶段：市场预热期 XX年12月-XX年1月　　第二阶段：市场升温期 XX年1-3月　　第三阶段：市场炽热期 XX年3-4月　　第四阶段：市场降温期 XX年4-6月　　广播附推广计划中媒体的选择　　第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 　　第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 　　第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 　　广告推广分期说明　　1)市场预热期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。　　2)市场升温期(XX年1-3月)，主要是依* 春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。　　3)市场炽热期(XX年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。　　行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：　　1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。　　2)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。　　3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。　　4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。　　5)在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6)对武汉各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。　　七.行动方案　　首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销成本的费用，渠道环节的利润，价格调整的影响，根据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等，确定具体的定价策略。　　第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度;市场的角度，有较好的市场潜力和前景;企业的角度，市场有没有辐射作用。　　第二步：市场调查与分析。调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。同时，还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。　　第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合，同时还要通过消费者购买特征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。　　第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。　　第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调研，做策略规划，策略制定;销售部做产品的推广，终端的执行;行政部做好行政管理，做好后勤服务，协调产品的配送，做好销售计划的制定等。　　第五步：深度分销区域市场的启动、发展和巩固。启动市场有一个流程图，首先你要做好市场准备，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进一步掌握终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销激励，促销的宣传攻势是不可缺少的，所以深度分销一定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中巧妙地设置促销策略，以及其他形式的激励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。　　第六步：推广复制。企业通过市场调查，选择了合适的区域和市场，选择了核心分销商和合适的终端商，通过这一套深度分销模式导入，市场效果显著。对于啤酒企业来说，后续的工作就是把这套模式总结出来，然后进行推广、复制。　　销售文案范文篇二　　根据xx啤酒20xx在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：　　一、市场分析　　一、竞争对手分析　　1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点　　a、保证产品质量。　　c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售，　　b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。　　策划时间：20xx-6-24 　　d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。　　e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力　　f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利　　2、有关xx啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：　　a、传达率。看过xx啤酒广告的人　　占调查总数的72.8% 　　没看过的占28.2% 　　b、喜好度。　　喜欢xx啤酒广告的占50% 　　一般的占48% 　　喜欢的占2% 　　c、信息来源：　　电视。通过四川电视台广告的占67%，其它各台均在25%以内。　　报纸。有53%的人在报纸上看到过xx啤酒广告。　　数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。　　二、潜在市场展望　　l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境　　2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。　　3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。　　4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。　　三、开拓四川市场的重要性　　l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。　　2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。　　四、广告定位　　一、市场定位　　以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。　　二、商品定位　　高品质、低中高的酒饮品。　　三、广告目的　　经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。　　四、广告分期　　l、扩销期(20xx年4—6月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意;培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市场。　　2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。　　3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。　　五、策略建议　　l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考) 　　主体广告。直接宣传产品，常年刊播。　　a、从商品角度切入　　?真正的实力派。　　?因为太好喝，它常被冷落。　　?多出来的“时间”，就来xx啤酒吧? 　　b、从世界杯角度切入　　? 足球激情就是xx啤酒”。　　?xx啤酒，就是兄弟、朋友的。　　?告别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。　　4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。　　5、促销活动。　　1、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。　　2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。　　3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。　　六、资金流动　　1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。　　2、增加活动所需费用，增加活动开展点。　　3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。　　4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。　　七、策划目的　　以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。　　八、后备方案　　如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。　　策划人：熊敏　　销售文案范文篇三　　前言　　消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。　　伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。　　二、活动主题　　黄金周大放“价” 　　——Xx地板五一特价促销火热促销　　随着五一国际劳动节的到来，Xx带给你最实惠的礼物，让Xx地板陪你一起大放“价”。　　注：需要设计“黄金周大放价”图标　　三、活动背景　　五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。　　四、活动时间　　4月28日—5月13日　　五、活动地点　　全国Xx地板销售点　　六、活动流程　　活动分为三个流程：　　一、宣传期　　时间：4月20日—4月28日　　通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的Xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。　　媒体选择：　　1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面　　黄金周大放“价” Xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的Xx地板，轻松过五一　　2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象　　3、单页：活动内容+企业简介　　二、活动期　　时间：4月28日—5月13日　　Xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。　　活动内容：　　1、来了就有礼惊喜送不停　　五一劳动节期间，凡购买了Xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册) 　　2、五级大礼级级送为您新房添光彩　　1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个　　2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台　　3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个　　4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台　　5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台　　3、特价诱惑你冲动挡不住　　建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。　　活动细则：　　1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件　　2、特价地板数量有限购完即止　　3、客户在交纳了定金后才可领取赠品　　(注：礼品需用礼品袋包装好)

9，销售软文怎么写

你可以根据自己的产品信息写，借助当时的热点之类的，这样写出来效果比较好，或者找人代写，比如超级.软文

“软”是相对于“硬广告”而言的。意思就是在一篇文章里，文章之中穿插着广告的信息，但不是硬生生地推广的文章。能悄无声息地让目标群体对你的广告有印象，在潜意识里被你的文章所影响。软文要写好不是一件容易的事情。当然如果你是大v的话就很简单，你写什么吃瓜群众都会喜欢看。如果你不是，那么就需要好好琢磨了。这一方面短短的回答是不可能的，这里面的学问太多了。建议还是好好先去学习，先关注一些做得非常不错的公众号，看看别人的路数。

10，如何写出爆炸怎么写一个高转化率的销售文案

答复:如何撰写优秀的销售方案?几乎所有的售前方案都有这样一个大体的框架：1、行业趋势动向（行业趋势，竞争对手等）2、企业现状分析（目前企业问题分析）3、如何解决这些问题（策略方案）4、实现的价值和收益（我们可以带来的效果）5、项目的可实施的初步规划（人员安排、时间进度掌控、阶段工作计划、沟通流程、风险处理等）6、项目资金概算（报价）那么做SEO售前方案需要注意一些什么问题呢？其宗旨是为客户带来真正的价值。一、了解客户的行业，给客户做好定位。结合客户的需求，找到客户真正的价值所在。客户是处于什么行业的，是通过什么样的方式盈利，做SEO的目的是什么？举个例子：客户1，简单机械类官网，通过网上渠道可以引导客户产生购买。建议，优化以精准关键词排名为主，用户搜索的产品名称，产品型号等。而不是说扩展长尾词如xxx怎么样，xxx好不好，或者给客户说做流量。客户2：门户资讯站点，主要卖广告位。那么用户访问量和浏览量则是该站点的关键。客户3：电子商务站点：精准高转化关键词和流量是电商站点的决胜之道。二、确定能够为用户带来价值的真正SEO操作，针对性进行竞争对手和目标站点分析。竞争对手做到了什么程度，获得了哪些效果，有哪些地方可以借鉴？目标站点处于什么阶段，与竞争对手差距多大，为什么我们无法达到目标，我们的弱势在哪（了解弱势就有了解决问题的方向），优势在哪（了解优势我们可以事半功倍）？三、针对弱势环节提出针对性解决方案。关于售前方案的一些小经验：目前SEO竞争很大，1个稍具规模的case，可能就有五六家的主流SEO公司去竞争，其他形形色色的公司不计其数。在这么多的竞争对手中脱颖而出，不是一件容易的事。1、格式，建议PPT。PPT的整体风格、内容也是非常重要的。需要好好准备，毕竟这是一家公司的门面形象。2、了解看PPT的人，什么人看这个PPT，什么级别的，什么背景？选择一个主体。如果是公司上级领导同时不懂技术，那么很多技术型的问题则很难让人产生共鸣。而如果是一个比较严谨技术性的主体去观看PPT，则多以数据说话，同时数据的表现形式要有技巧（表格式的展现和图标曲线的展现给人的效果就不一样）。3、养成总结复盘的好习惯。这份售前方案为什么会成功，那份售前方案为什么会失败？建议经常做到实时总结与反思，售前方案自然会越来越得心应手。

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