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1，网络促销手段缺点及对策

缺点：1.如何宣传才能让你的潜在客户看到2.如何面对客户提出的骗子疑问3.货款的结算采用什么方式对策：1.找到潜在客户，分类。再考虑是采用email qq albaba 或者其他的方式2.真诚的面对你的客户提出的疑问，将你可能展示给客户的资质证明列出，最好的办法是先和客户做朋友，再谈生意。3.尽量采用支付宝交易，对双方都是一种约束。

网络促销手段缺点及对策

2，网络营销又有哪些劣势呢

其一,网络形式的效果至今无法像传统媒体那样容易把握,包括网络广告所影响的区域、对象以及对象的购买力等等,不定因素多,企业难以在投放广告之前有一个 清晰的收支把握;其二,中国网络目前的普及率较低,人群与企业所要把握的用户往往差强人意。比如,目前在网上做广告的大多是一些高科技公司或家电行业的大型企业,而中国网 民大多是16岁到30岁之间的年轻人,这些人上网多是以一种兴趣和自由的心态,对于广告的形式几乎没有太大的兴趣,即便有些有吸引力,这些企业销售的内容 也与他们有一定距离,而30岁以上能够与做网络广告的企业接轨的成功人士目前还并非是上网的主要人群;其三,网络广告业的专业策划、创意人才尚未形成气候,不像电视广告的从事者往往是专门影视导演或摄影专业的毕业生,广告的创意、镜头甚至比一个电视剧镜头 精致百倍,而在中国网站中,网络广告的从业者通常分属两块:销售在销售人员,创意、制作在制作人员,二者往往缺乏统一的客户导向。

网络营销又有哪些劣势呢

3，谈谈目前企业开展网络营销过程中存在哪些问题应怎样改进

我国的网络营销总体还处于起步阶段,发展水平还很低,还相当脆弱,在体系、组织、模式、法律、技术以及管理等方面均未成形。具体表现为: (一)观念滞后,认识不清。根本原因是企业的管理阶层上网意识差,他们对企业信息化的重要性缺乏足够的重视,大多数企业仍将竞争定位于传统的实体市场上。(二)即使是上网的企业,也并不能最大限度地利用网络营销。大多数企业仅仅停留在网络广告和网络宣传及促销上,很少有企业拥有自己独立的域名网址,更谈不上对企业产品具体、细致、生动、形象的介绍,而这恰恰是进行网络营销所必须的。至于涉足网络调研、网络分销、网络服务方面业务的企业更是寥寥无几。这种极低的利用率,使得网络营销的巨大优势难以发挥出来,从而使企业原本具有的利润潜力难以发掘出来。 (三)网络营销产品种...细致,很少有企业拥有自己独立的域名网址,大多数企业仍将竞争定位于传统的实体市场上。(二)即使是上网的企业、图书、网络服务方面业务的企业更是寥寥无几,从而使企业原本具有的利润潜力难以发掘出来、模式、法律。根本原因是企业的管理阶层上网意识差。大多数企业仅仅停留在网络广告和网络宣传及促销上://wenku。至于涉足网络调研。具体可参考http,认识不清、网络分销://wenku、汽车等有限的几类特殊商品上。不少网上商店开张不久即宣告倒闭,还相当脆弱.com/link,也并不能最大限度地利用网络营销,少数几家也是依靠其实体商店的信誉而得以勉强维持,更谈不上对企业产品具体.baidu。 (四)上网企业效益不好、技术以及管理等方面均未成形、组织。 (三)网络营销产品种类少,面向大众的生活用品上网的很少,使得网络营销的巨大优势难以发挥出来。具体表现为、生动,他们对企业信息化的重要性缺乏足够的重视我国的网络营销总体还处于起步阶段
对传统行业企业开展网络营销的看法，互帮互助创富顾问俞文龙认为传统企业网络营销推广方案一般是宣传企业，宣传产品，提高知名度，提高销售额，互帮互助创富顾问俞文龙认为传统企业网络营销是值得考虑的，通过这几年网络营销来看，效果还是有一点的，每个公司都能成交几个年采购额几百万的客户。互帮互助创富顾问俞文龙认为，最好自己查相关资料，网上得来总是假，碰到不懂装懂的，随便应答的，根本就是假的或骗人的就直接误导你，甚至害惨你。

谈谈目前企业开展网络营销过程中存在哪些问题应怎样改进

4，我国中小企业网络营销促销策略出现的问题和解决的建议

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首次看到有关迷你网站的介绍，对于迷你网站的操作模式和实际效果也无从了解，不过，作为一种新型的网络营销方法，仍然值得给予关注。 　　为了销售产品，市场人员通常需要制作几百个网页，结果消费者往往在购买商品时被过多的信息挡住了视线，迷你网站的出现可能使这种情形得以改变。也许在不久之后，迷你网站件会成为吸引访问者并增加销售的新型网络营销方法。 什么是迷你网站？ 　　一个迷你网站实际上只是一个简单的直接销售信件（通常只有1页内容）和一个订购表单，没有标志广告，也没有广告链接或者多种产品选择。每个迷你网站只专注于销售一种产品或服务，引导潜在顾客填写订购表单。迷你网站之所以有效的原因就在于其属于“直复网站”，访问者为真正对所提供产品有兴趣的目标用户。 　　这种迷你网站制作简单，也许不用半个小时，稍微有点相关知识但人员都可以制作，这种网站一般也不需要怎么维护。而一个功能完备的网站可能要投入大量资金，并且耗时几个月，这种复杂的网站也往往会有各种问题，市场人员不得不面对不断更新网站内容的问题，在这方面占有了大量时间，必然要影响到其他更重要的营销活动。 　　迷你网站的特点就在于用户可以迅速找到所需要的信息，不需要在大量无关的图片和各种链接中摸索，一封简洁的产品介绍和订购单，对于直接用户来说，简单明了，同时也直接反映出市场推广与最终销售的关系。 如何利用迷你网站来开展网络营销？ 　　比如，现在很多网站都参与了一些大型网站的会员制营销计划，但由于产品链接的网址通常很复杂，不便于出现在电子邮件中，这就为推广带来了一定难度，采用迷你网站的方式可以有效的解决这个问题。假定一个产品链接的url很复杂，为了更好的推广这个产品，你可以申请一个独立域名，通过一定的技术处理，当用户做浏览器输入或者在邮件中点击这个网址时，可以重新定位到产品链接的实际网址。 来源：网麒科技(www.netkey.com.cn) 网站建设专家 上海网站建设品牌企业 本文引用地址： http://www.netkey.com.cn/service/wangzhanjianshe_display-304.htm

5，网络营销有哪些劣势

第一、互动性强而立即网络营销以互联网络根底，互联网络以互动著称，企业能够经过互联网络实时与消耗者停止沟通，及时的反应消耗者的看法和提议。同声，消耗者也能够经过网络自动搜寻到企业的消息，缩小了寻找的工夫。 第二、利润昂贵网络营销的利润昂贵，率先是消息流传的工夫利润低，运用互联网络传送消息简直没有需求工夫，转眼之间，消息曾经转达进来了；其次，网络营销的实践利润也很低，互联网络上具有很多没有需求付钱的流传形式，相似电子邮件、微博推送之类；再次，网络与消耗者间接接触，没有两头商的参加，俭省了电路利润；最初，网民的单位越来越多，正在网上搜寻消息的人也越来越多，因为企业的消息正在网中流传可以被更多人看到，有形中俭省了流传的开销。 其三、对准于性强保守的流传形式，一般都是”一对于多“的方式，固然网络营销做没有到”一对于一“，然而能够比保守形式更精准。互联网络能够把消耗者停止更精确的总结，企业能够很简单找出归于本人的指标消耗群。 第四、没有时空制约网中流传消息能够２４ｘｉａｏ时没有连续，没有管对于方正在咫尺正在海角，只需能上网，就定然可以看到所传送的消息。网络营销能够做到没有受工夫和时间的制约，比保守的营销形式更具劣势。 第七、抽象活泼保守的媒人，相似新闻纸刊物只能是立体的，播送只要声响，固然电视机有声响有画面，然而还是比没有上互联网络的更活泼抽象，由于互联网络能够把声响、图像和文字之类都能够联合兴起，全体流传，让消耗者对于企业想要抒发的消息了解地更简单第六、流传成效能够权衡正在网络营销的畛域里，没有管做了哪一种推行其成效都无方式能够检测，有流动规范来权衡。企业能够经过监测到的数据及时看出流传的成效和需求改良的中央，为营销流传做成更精确的判别。
网络营销的优势：1. 网络让消费者早先熟知您公司的一些产品，指引导消费者认知产品，有利于企业取得未来的竞争优势，这样就占领了消费者的一部分市场。2. 因为网络浏览它不受时间地点的限制能够使消费的决策更具有便利性和自主性，消费者完全由自己做主，只需操纵鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的。3. 在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，因此有利于企业取得成本优势。可拓宽销售范围，这样可以节省业务员在外面盲目地跑的费用。从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的也大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。4. 有利于企业和顾客的良好沟通。可以制作调查表收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。5. 有利于企业提供更优质的服务。网络营销的一对一服务，却留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再做决定。网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷。这样提供了快捷的服务同样降低了服务的成本。6. 有利于企业提高产品促销的多媒体效果。网络广告既具平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告发布不需印刷，节省纸张，不受时间，版面限制，顾客只要需要，就可随时索取。头等舱安检通道出口处卷帘广告的广告效果就不错。网络营销的劣势：1. 缺乏信任感。人们仍然信奉眼见为实的观念，这也难怪，话多商家信誉度不好，虽是承诺多多，却说一套做一套。因此，网上购物要发展，保证质量是一个重要的方面。2. 缺乏生趣。有时候，逛街的目的并不是一定非得购物，它可以是一种休闲和娱乐，还是享受。网上购物还存在着试用的不便，消费者没有实地的感受，也没法从推销者的表情上判断真假，实物总是比图像来得真实和生动。所以，对许多人来说，网上购物缺乏足够的吸引力。3. 价格问题愈加敏感。网上信息的充分，使消费者不必再走东串西地比较价格，只需浏览下商家的站点即可货比三家，而对商家而言，则易引起价格战，使行业利润率降低，或是导致两败俱伤。4. 广告效果不佳。虽然网络广告具有多媒体的效果，但由于网页上可选择的广告位以及计算机屏幕等限制，其色彩、声音效果、创意有很大的局限。5. 企业促销被动性加剧。主动权掌握在消费者的手中，他们可以选择看与不看，商家无异于在守株待兔。

6，我国网络营销存在的问题及其策略

目前，我国网络营销发展的总体水平较低，究其原因，主要有以下障碍： 1、网络发展水平不高，覆盖率低。在我国，电脑还远不是大众消费，互联网远未深入千家万户。目前，我国网络用户虽然增长速度较快，但总量太少，覆盖率低，即便是北京、上海这样的大城市，网络覆盖率也不过才达到8%和2%。其他城市就可想而知了。据中国互联网络信息中心最新统计报告表明，全国上网用户仅400万，不足美国的1／12，大大低于发达国家的水平，网络营销缺乏最起码的人气基础。 2、网络基础设施差，线路少，速度慢，安全性不高，但用户使用成本开支较大。按绝对价格计算，我国人均收入不过美国的1／20，但要付出比美国人高20倍的价钱才能拥有同样多的网上信息量，据调查，在86.1%的用户抱怨网络速度太慢，收费太贵。低水平设施的网络与高水平收费限制了用户上网，束缚了网络市场的健康发展，并已成为制约网络营销发展的一道瓶颈。 3、安全、方便的网络支付机制欠缺。目前，我国网络支付的技术手段尚不成熟，安全通用的电子货币尚处于研制认证阶段，在目前信用卡消费未占主导的情况下，网络分销的现金交割只能靠用户事前(后)交费才能完成。网络分销成了一种网上订货、网下付款的四不象交易方式，极大地影响了网络分销的效率。即使赁信用卡实现网上支付，对消费、对企业均有一个安全保障的问题。对消费者来说，他们面对的是陌生的机器，万一出故障吞了血汗钱怎么办；对企业来说，万一拿到的信用卡号码是盗用的出现收款问题怎么办。即便是电子货币成为现实，但要让企业业务主管、整个社会接受，短期内恐怕也难以实现。据调查，有52%的网络用户认为目前网上购物的最大问题是没有安全方便的网上付款方式。因此，目前在网络安全支付方面存在的技术与观念问题是网络营销发展的核心与关键障碍。 4、消费者传统购物观念的束缚。据调查，有59%的人认为网上商品无实体感，对其质量不放心，而宁愿选择自己去商场购买。这种眼见为实的购买心态及对新事物的不信任感，多少也会制约网络营销的发展。 5、物流网络不配套。网络营销虽然缩小了企业之间的信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求，而目前，拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户实物交割，已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。因此，发展网络营销，物流先行是可行之路。 此外，企业信息管理与分析能力低，缺乏既懂网络技术又懂营销管理的复合型人才等，也是制约网络营销发展的一大障碍。
（1）网络营销导向的企业网站建设和维护。企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此网络营销策略的基本手段之一，就是建立一个网络营销导向的企业网站。也就是以网络营销策略为导向，从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为有效开展网络营销提供支持。　　（2）网站推广策略。网站推广的基本目的就是为了让更多的用户了解企业网站，并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提高网站访问量、提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。常用的方法包括搜索引擎营销、网络广告、资源合作、信息发布、病 毒性营销等。　　（3）网络品牌策略。与网络品牌建设相关的内容包括专业性的企业网站、域名、搜索引擎排名、网络广告等、电子邮件、会员社区等。　　（4）信息发布策略。信息发布需要一定的信息渠道资源，这些资源可分为内部资源和外部资源，内部资源包括企业网站、注册用户电子邮箱等，外部资源则包括搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告服务资源、合作伙伴的网络营销资源等。掌握尽可能多的网络营销资源，并充分了解各种网络营销资源的特点，向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息，是网络营销取得良好效果的基础。　　（5）网上促销策略。在以网上销售为标志的电子商务还没有普及之前，网上促销，即对整体销售提供支持，是网络营销的主要作用之一。网上促销效果是各种网络营销方法的综合应用，网上促销效果是各种网络营销活动综合作用的效果，包括网站推广、信息发布、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的网络广告、Email营销、搜索引擎营销等。　　（6）网上销售策略。网上销售的实现包括建设完整在线销售管理系统的企业网站，以及通过专业电子商务平台开展在线销售等方式。　　（7）顾客服务策略。在线服务的主要手段包括FAQ、电子邮件、在线表单、即时信息、论坛等；其中既有事先整理出供用户自行浏览的信息， 也有用户提出问题征求企业解答。　　（8）顾客关系策略。顾客关系是与顾客服务相伴而产生的一种结果，良好的顾客服务才能带来稳固的顾客关系，因此顾客服务策略和顾客关系策略是一致的。　　（9）网上市场调研策略。主要的实现方式包括通过企业网站设立的在线调查问卷、通过电子邮件发送的调查问卷，以及与大型网站或专业市场研究机构合作开展专项调查等等。　　（10）网站流量统计分析。对企业网站流量的跟踪分析不仅是有助于了解和评价网络营销效果，同时也为发现其中所存在的问题提供了依据，网站流量统计既可以通过网站本身安装统计软件来实现，也可以委托第三方专业流量统计机构来完成。

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