网络营销p248分析题

在互联网上，所有的服务都是一对一的。消费者是主导，不会有强制。这种互动交流会得到他们想要的信息。提高企业的服务质量。4.营销链接更加简化。有了网络和网站，在寻找信息时，消费者可以自行搜索。传统上是被迫接受信息，现在是主动掌握信息。在网站上，他们只是看到自己想要的产品，根据自己的需求直接下单，简化了企业营销链接，提高了下单效率。

将网络 营销的功能概括为八个方面:网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、客户关系、客户服务、销售渠道、销售推广。网络 营销的功能不仅展示了网络 营销的功能和网络 营销的主要内容，同时了解网络 营销的功能是有帮助的

网络 营销的重要任务之一就是在互联网上建立和推广企业品牌。知名企业的线下品牌可以延伸到线上，而普通企业可以通过互联网快速树立品牌形象，提升整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列推广措施，让客户和公众了解和认可企业。在一定程度上，网络的品牌价值甚至高于通过网络获得的直接收益。●网站推广。

网络营销这种基于互联网的新模式营销引起了广泛的关注，并对企业的经营战略产生了越来越大的影响。企业通过互联网进行信息交流，如发布信息、收集信息、展示产品等，具有重要的现实意义。传统的营销管理强调4P(产品、价格、渠道、促销)的组合，现代的营销管理追求4C(客户、成本、便利、沟通)。但是，无论是哪种理念，都必须建立在企业必须实施全流程的前提下-

网络商务系统强大的沟通能力和网络便捷的商品交易环境改变了传统市场的基础营销理论。网络的环境下，消费者的心理和行为将发生深刻的变化，呈现出新的特征趋势。市场调研是指系统地、有目的地收集、整理、分析和研究一切与市场有关的信息，特别是有关消费者需求、购买动机和购买行为的市场信息，以便提出解决问题的建议，作为营销决策的依据。

同时，由于企业网络网站的访问者普遍对企业产品感兴趣，在认真思考企业市场调研的内容后进行回复，而不是传统调研模式中为了抽奖而被动回答，因此网络的市场调研结果客观真实，能够反映消费者的真实要求和市场发展趋势。(II) 网络研究的便利性和经济性市场研究于网络进行。调查者和被调查者只需要有一台电脑、一个调制解调器、一部电话(或一台多媒体电视和一部电话)就可以进行交流网络。

A案例:莱软教育软件营销策划市场环境2000年，我国计算机年销量达到800万台左右，年均增长60%。目前，我国社会电脑保有量超过1500万台，其中超过一半的销量已经进入家庭，家用电脑数量约为6007万台。在全国70万所中小学中，目前有6万所学校拥有约100万台电脑。可见，庞大的家用电脑的拥有，为天翼软件保证了充足的市场空间。

1、网络 营销各通道质量分析对比划分网络 营销的通道并分别进行统计。不同的渠道会有不同的人群属性，直接影响推广效果，最终的转化率也不一样。2.分析连续12个月渠道质量以百度竞价为例。根据12个月的数据波动情况，找出网络 营销哪个环节可能出现问题，防止后续环节影响发货。

还能及时修正各个环节中的问题，不断优化各个环节的质量，最终达到环环相扣，一个理想的结果。3.分析集团内各分公司推广差异以百度竞价为例，通过横向对比网络集团内各分公司与分析的推广情况，找出差异原因。我们从PV和单位数量分析出发。虽然A公司的PV量不是很高，但是单量还不错，说明A公司的销售转化能力比较强。

多关注购买，做好网络运营调查。报道是整合有用信息，根据情况给出建议，但没有调查是做不到的，所以没有调查就没有发言权！我一般按照以下步骤分析，分享给大家，希望有所帮助:1。网络Environment分析:借助各种大数据平台查询产品相关数据。比如通过百度后台关键词工具，可以清楚的查询到某些词的搜索量。据此可以判断网络行情的大致情况。

他们用什么样的推广方式？他们的主要诉求是什么？3.目标客户分析:目标客户聚集最多的平台有哪些？消费者的需求是如何产生的？消费者到底想要什么？选择过程中最重要的几点？目前最大的痛点是什么？4.企业自身的优劣势分析:SWOT分析是结合企业自身情况进行的。5.网络 -1/定位:根据以上分析，选择合适的网络推广方向并做出可行的网络。