优衣库的网络营销分析

所谓商业模式是一个系统的概念，分为广义和狭义的概念。从广义上讲，这三家连锁服装零售企业的经营模式都是快时尚的典型代表。所谓快时尚，就是通过时尚买手和精细化管理的产业链，生产小批量的高频产品，大大缩短零售店产品更新的间隔，最大化季节性产品的价值，提高零售店的效率。另一方面积极搜索客户需求信息，通过完善的数据信息系统为下一步的设计目标提供数据支持，从而形成典型的从客户到客户的良性循环。

可能有几款在某段时间卖的特别好，但是很难挑出什么标志性的产品。优衣库主要基础款，夏季各种款式的UT，秋冬摇粒绒，轻薄羽绒，HEATTECH保暖内衣是其拳头产品。2.Style ZARA:时尚(成熟，白领)HM:时尚(年轻，有活力)优衣库:日式休闲后看看两者就知道了。和优衣库相反，欧美模特穿他的非基础款还挺奇怪的。

劫掠优衣库联名t恤。这是一种盲目消费的表现，以不正确的消费观为主，消费者要树立正确的消费观。我只能站在客户的角度来说这个行为，就是大家都觉得是一种限量付款，而且比较特殊，所以我就说一下，因为很多认为有必要的人会更加供不应求。人们应该向消费者学习，消费者应该经常以这个新闻为基础，多关注一些被抢光的产品。大家都去买。肯定是商品质量比较好。

优衣库库存管理不可否认，线下传统零售面临巨大挑战，服装品牌正在为过去几年的粗放式增长买单，高库存的阵痛还在继续。但是，优衣库是个特例。早在2009 优衣库，就通过与淘宝的联盟开展了电商业务。2013年“双十一”当天，优衣库官方网络旗舰店单日销售额突破1.2亿元，总销售额突破百万件，同比增长超过500%。C*t%e\#Y*k0c{9x去年优衣库 online to offline，开始尝试线上线下联动，通过店内广播和收银提醒向进店购物的消费者推荐自己的APP，用户可以下载APP上的二维码打折购买指定商品。

可见优衣库正在加速线下门店布局O2O的转型。近日，迅销集团全球高级执行副总裁、优衣库大中华区CEO潘宁在接受21世纪经济报道记者采访时透露，目前线上销售占优衣库中国总销售额的6%左右，但这一比例未来有望提升至20%、30%。不过，潘宁坦言优衣库的线上到线下还在探索过程中，规模化门店数量是优衣库线上到线下顺利运营的基础。

原因如下:1。红星美凯龙成功的原因:庞大的门店网络，红星美凯龙在全国有200多家门店。建立了完善的供应链体系，红星美凯龙拥有完整的供应链体系，可以提供各种家居建材和家居用品，从而在家居市场获得很高的竞争力。2.优衣库成功原因:准确的市场定位，优衣库定位于中高端家居市场，逐步树立其优质高端的形象。同时，优衣库也可以灵活应对市场需求的变化。

3.红星美凯龙失败的原因:租金成本高。红星美凯龙很多门店租金高，不仅增加了企业的运营成本，也对企业利润和战略规划产生了负面影响。竞争压力，除了国内其他家居建材零售商，宜家等外资品牌也在市场上与红星美凯龙竞争。与此同时，电商巨头也在不断扩大在家居建材市场的份额。4.优衣库失败原因:运行效率低。优衣库过去在处理复杂的营销和促销活动时存在效率低下的问题，企业整体运作效率比较低。

现在人们普遍感觉实体店越来越不好做了。优衣库相反，sturm und drang在中国各地都开设了门店。优衣库的赚钱之道，除了商业模式先进之外，其对终端门店的管理也独具特色，值得借鉴。在传统的渠道控制模式下，连锁企业尤其是直营连锁企业，一般会把终端门店放在较低的位置，每个门店只是总部严格控制的一个棋子，一切都要听总部的，无论是订货、调货，还是收集信息、反馈。

这样的门店运营模式在传统渠道控制中似乎是理所当然的。然而，“优衣库”做的正好相反。在其实施的“ABC(AllBetterChange)改革”中，将门店运营模式改为“重视单店应对，积极主动”的门店运营模式。每个终端门店都被赋予了充分的自主权，通过“门店下单”的模式，旨在打造一个最高效的。总部每个月都会用图表软件把下个月的款式信息发给店长。

1、优衣库网站的主要功能集中在主屏幕和左右屏幕。在主屏幕上左右滑动可以切换到左右屏幕，2.点击显示的图片，查看优衣库的最新开发推广信息。3.左侧屏幕显示招聘信息、用户体验反馈和app功能设置，您可以在这里自定义您的推送和分享设置以及通过各种渠道联系，4.右侧屏幕主要显示附近的优衣库店铺，可以根据指定条件进行搜索，并在地图上查看。