海尔集团的网络营销方案,人单合一模式下的黑白产品竞争

了解消费者的心理和习惯，分析他们的消费行为，能够倾听消费者的声音，了解他们的心理活动,超前的决策和快速的反应，背后是“人单合一”模式所指引的“人的价值最大化”,以上是白电产品的市场策略，但对于黑电和工程产品，则是:网络营销(网单)策略和精品工程策略,目前海尔的定位策略是:营销在最后一公里。

充分掌握消费者的消费能力，并以此作为产品价格定位的依据。了解消费者的心理和习惯，分析他们的消费行为，能够倾听消费者的声音，了解他们的心理活动。每一次消费，人们都会进行激烈的思想斗争，比较同类商品的品牌、档次、功能、实用性、性价比。

(1)猴年广告百事可乐诞生于19世纪90年代。它是由来自美国北卡罗来纳州的药剂师CalebBradham制作的，由碳酸水、糖、草药、原油、胃蛋白酶和可乐果制成。这种药物最初用于治疗胃病，后来被命名为“百事可乐”，并于1903年6月16日注册为商标。后来逐渐发展成为美国百事公司推出的碳酸饮料，也是美国可口可乐公司的主要竞争对手。2016年6月8日，“2016 BrandZ全球最具价值品牌100强”揭晓，百事位列第86位。2017年6月，“2017年BrandZ最具价值全球品牌100强”发布，百事位列第84位。

目前海尔的定位策略是:营销在最后一公里。主要针对家电下乡，即送货及时，服务周到，在终端把对手甩在后面。而这个目标或战略取决于:零库存和按订单生产。以上是白电产品的市场策略，但对于黑电和工程产品，则是:网络 营销(网单)策略和精品工程策略。

超前的决策和快速的反应，背后是“人单合一”模式所指引的“人的价值最大化”。每个人都成为自己的CEO，不再由上级制定目标，而是一切从用户出发，在创造用户价值的过程中实现自己的价值，所有参与者在创造和迭代用户体验的过程中都实现了生态价值的两个自我循环——一个是用户体验迭代的价值循环，一个是生态增值共享的价值循环，两个循环永远是相辅相成的。