神兵网络营销,竞争是意识形态战争营销本质是客户竞争

竞争对手的真实客户是企业最“现实”的潜在客户，企业必然会打竞争对手真实客户的主意，而这将是一场永无止境的竞争,其实这恰恰印证了一点，那就是营销的本质是客户竞争,正是营销特劳特大师在营销War中说，“营销战争是意识形态的战争，战场不在别的地方，而在人的大脑里。

竞争对手的真实客户是企业最“现实”的潜在客户，企业必然会打竞争对手真实客户的主意，而这将是一场永无止境的竞争。对于掠夺，企业主要是通过合法的竞争手段来争取竞争对手的真实客户，当然，掠夺往往是暴力的，甚至是血腥的，这是一场残酷的没有硝烟的商战。客户掠夺的结果可能有两种情况:第一种情况是企业完全赢得了竞争对手的真正客户，换句话说，企业“造反”成功了。第二种情况是有效细分，与竞争对手共享潜在客户，或者说“共享食物”，其实这恰恰印证了一点，那就是营销的本质是客户竞争。但是，客户竞争的最高境界是征服潜在客户的意志，而不是潜在客户的一次或几次购买，正是营销特劳特大师在营销 War中说，“营销战争是意识形态的战争，战场不在别的地方，而在人的大脑里。。