娃哈哈的营销方式

娃哈哈集团有限公司是浙江省集工业、物资、商业等多种产业于一体的大型企业集团。1987年成立，当时只是学校经销部，只有3个人，贷款14万。现在，一举成为中国食品行业“老大哥”，连续三年利税总额全国食品制造业第一，总资产8亿多，员工4000多人。1995年，它在中国已经工业化。

小陈陈是一款针对年轻人的产品，所以娃哈哈集团在销售策略上重点放在年轻人更喜欢的渠道电商。近年来，电商渠道的销售效果越来越好。虽然没有对传统渠道造成冲击，但也不能被企业忽视。小朱庆说:在网上推出新饮品是一个很好的营销手段，销售可以不限时间不限规模。此外，“小陈陈”等包装饮料面向年轻人销售，因此在网上销售会更有效。

品牌企业与经销商形成利益共同体的支撑点是什么？如何完成“最后一公里”的销售？娃哈哈的经验是:有序的利益分配让经销商有利可图。只有双赢的时候，他才会帮你使劲喝。首先要解决谁来卖，谁来买的问题。娃哈哈销售网络建设的成功之处在于:1。厂商之间实行双赢的联合营销体系。娃哈哈在全国31个省市挑选了1000多家理念先进、经济实力强、忠诚度高、控制一方的经销商，形成了几乎覆盖全国每个乡镇的厂家联合销售体系，形成了强大的销售网络。

2009年，娃哈哈营养快线销售额120亿元，超过“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。中国饮料帝国娃哈哈400多亿销售额中，营养快线占了四分之一。在消费者的认知中，牛奶是一种营养价值很高的动物蛋白营养饮料，果汁是维生素含量最丰富的营养饮料。“最有营养的蛋白质饮料 维生素最丰富的果汁饮料，最有营养的饮料”，这种精神认同很快就在消费者心中落地。

实现了从调配乳到发酵乳的升级，也为后续企业设置了产品研发和制造的障碍。娃哈哈150家分店的建设，以300公里辐射圈为标准分布在全国各地，降低了运输成本，提高了整个销售链成员的利润。从“品类第一”的角度强化品类占领，以心智力量成为“营养饮品第一品牌”，是基本的运营原则。营养快线有足够的企业关注和资金投入。

娃哈哈直销模式的优缺点如下:1。减少中间环节:直销模式可以减少中间商的数量，从而降低销售成本，使消费者能够以更低的价格买到产品。2.降低库存:直销模式可以根据市场需求及时调整生产，降低库存风险。3.提升品牌影响力:通过直销模式，企业可以直接与消费者互动，了解市场需求，提升品牌影响力，提高品牌忠诚度。4.建立销售网络:直销模式可以通过建立销售网络，招募大量销售人员，有效推广产品，提高销售额。

6.直销员素质参差不齐:直销员来源和素质参差不齐，可能导致销售能力和服务水平参差不齐，影响消费者的购买体验。7.信任:由于直销员与消费者直接互动，可能存在欺诈等问题，消费者对直销模式的信任度不高，8.直销模式的限制:直销模式的销售范围受到限制，产品只能在一定范围内销售，难以拓展销售网络。