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1，有关娃哈哈营销策略的

娃哈哈要涨钱了 这倒是真的
娃哈哈狗屁公司，最不负责任公司，经销商仓库里几十万元的货等着倒到大海里去娃哈哈公司也不会管～～～
哎呀 这么巧啊 我们考试好像也需要的诶。。。莫非也是那个什么王作军教的？

有关娃哈哈营销策略的

2，娃哈哈进行渠道变革的阻力有哪些

分销渠道是整个市场营销的关键性环节，渠道成员必须高度重视，系统设计与管理，它既需要做长期战略性建设和营造，又需要根据市场的变化进行不断的修正、完善，渠道的调整和把握能力，渠道的理论指导和管理控制体系，渠道的统筹设计能力只要变革方法得当应该谈不上阻力，既然是渠道变革，其实是猫捉老鼠的游戏，掌握最好的方法才是解决问题的办法，营销渠道变革主要分几个点，不管如何变革，这个世界不变的真理就是老鼠天生就是猫盘子的美餐，也许，科学信息化建设品牌渠道不可轻视。拥有强势的分销渠道体系与拥有著名的品牌一样重要、创新与变革
渠道冲突，其实是个非常难写的的题目，说白了，我们找不到任何教科书的指导，也没有专家单独研究这一课题。为了让营销经理在阅读时不感到生硬和艰难，我们在写法上大胆创新，突破了以往这种图书的写法。我们塑造了两个人物，一个是丁顾问，一个是问经理，全书以他们两个的对话为线索，以情景的方式一一展开：不仅立体地介绍了渠道冲突的各种现象、原因、解决方法，还系统地介绍了渠道管理的观点、工具，非常具有实战性，而且文笔生动活泼，富有情趣，编排精美，带给阅读的愉快感！我们只在《销售与市场》杂志上和网站上看到一些零星的文章。而在现实的营销实战中，渠道冲突却是营销经理们需要每天面对的难题。

娃哈哈进行渠道变革的阻力有哪些

3，娃哈哈最核心的战略问题是什么3

我们将可口可乐当做一个既成事实太久了，以至于开始忽视了在“产品战略”这个最隐秘的层面的思考：为什么可口可乐这样一种饮料风靡全球? 秘方、美国大兵、美国文化，这些都是产品战略里的“辅助性元素”，核心元素是：可口可乐这种产品到底满足的消费者的什么最本质的需求? 按照可口可乐的品牌传播诉求，我们看到，可乐的核心利益是“解渴”，特别是运动时/后的解渴与醒神。 但是，最解渴的饮料是水，饮用量最大的也是水，为什么不是一个水的产品品牌成为世界级的超级品牌呢? 原因有三：1、饮用水的供应分散，筒装/家庭自过滤等瓜分了水市场的半壁江山，但其品牌企业地方化严重;2、矿泉水被认为是营养水，但受限于水源地，只能支撑少数高端品牌如巴黎水、依云等;3、世界范围内，饮用水标准不一，不可能出现一种“标准化”的普通水产品。 我们用上述三原则再反观所有可以成为“世界级无差别人群消费的饮料产品”的特质，如可乐、雪碧、啤酒(也包括其他食品品类如巧克力、饼干)等，就会发现其中奥妙：1、这种产品不是家庭可以制作(配方性);2、产品配料可以标准化、成本可控;3、能满足无差别人群(年龄、国家)的基础需求;4、跨区域/民族消费者的口感适应可以培养。 只有满足了上述特质的产品，才是可以支撑起一个超级饮料品牌的核心元素。这是根本点，在这个根本点确立之后，企业就可以集中所有的火力，培育产品的消费市场与品牌文化。 娃哈哈现在最缺的就是这个“战略性的产品”，解决了这个难题，娃哈哈就可以成为世界级的饮料巨头，反之，就恐怕真的到了“强弩之末”了! 娃哈哈现在的这个产品战略问题，是独一无二的课题。目前与娃哈哈同等量级的康师傅、统一、今麦郎三大饮料企业，只有娃哈哈是饮料主导的，其他三个都是多元化品类;而农夫山泉、王老吉等走得是“价值型饮料”的路线，向娃哈哈产品模式转型的机会有，但不会短期构成威胁。 因此，这个战略产品课题，就要看娃哈哈能否意识到并可以破解了。 解得好，进入高位放量增长;解不好，疲于维持规模。 王老吉的下滑、娃哈哈、康师傅等现在的滞涨，其根源都是这个问题。 如何解? 不是本文需要回答的，但是用“寻宝游戏”里的一个规则，秘密其实都在最常见的地方。 我们祝愿宗庆后及娃哈哈团队能够解得这个问题。 （史贤龙）

娃哈哈最核心的战略问题是什么3

4，娃哈哈集团在发展和成长过程中采用了什么有效的营销手段和措施

简单的说就是联销体的模式。第一，给经销商划分合理的责任销售区域。第二，配备专门的业务销售人员。第三，实行严格的冲货处罚制度。第四，严格执行保证金制度和任务考核机制。
网络营销方法一：提供优质的顾客服务，提高销售额 网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，提供优质售前和售后服务。 从而建立起企业与顾客紧密相接的关系，留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。对于企业优质服务满意的顾客自然是乐于购买和使用企业相关的产品，从而实现通过网上服务达到增加企业销售额的目的。 网络营销方法二：更新产品信息，挖掘购买者消费欲望 企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息，例如新产品使用信息，产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息，并且适时合度地更换产品新信息，保持企业网上站点发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力，以激发挖掘新老顾客潜在消费欲望，引导消费者去购买企业的产品，从而达到增加新产品销售的目的。 网络营销方法三：方便顾客购买，降低销售运营成本 利用网络实施直复式营销(direct-marketing)，对顾客而言最重要一点就是方便购买，从而使到顾客减少购物时间和精力上的支出与消耗。对于企业而言，实现简单化的销售渠道就能有效的降低销售成本、减少运营管理费用的目的。 网络营销方法四：提高企业品牌知名度，建立忠诚的消费群体 企业可以通过网页的个性设计，突出企业品牌宣传，使到树立整体的企业品脾形象更加个性化与人性化设计。建立顾客忠诚度是每个企业都必须所做事情，因实现顾客忠诚度是市场渗透前提，才能最终达到提高市场占有率的目的。例如百事可乐公司，不是将网络作为媒介成为他们直复营销的销售工具，而是将网络作为增强品牌形象的工具，从而从个性化网站设计吸引住忠诚的消费群体。 网络营销方法五：引导引顾客参与，建立顾客忠诚度 新闻媒体、出版商、电影制片商等企业，都可以通过其官方网站，使顾客或者潜在客户能依据自己的兴趣爱好形成有共同话题的“网络社区(bbs)”，在互联网上互相交流，发表自己意见和感悟。以这种共同话题的网络社区能吸引或者引导顾客积极参与的结果，从而使企业品牌得到快速的传播，挖掘出更多的忠实客户。

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