快消品工作不足与改进，快消品行业销售管理中遇到的问题有哪些
来源：整理 编辑：网络营销 2025-06-15 06:09:58
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1，快消品行业销售管理中遇到的问题有哪些
有很多，例如销售不出去拜访客户，做报表，虚报出差费用等 非常多！！
2，快消品经销商面临的问题
人员管理困难招不上人没有资金(无法发货)铺不动货回转不快不重视本品到当地知名超市去找负责快销品采购的经理。搞定他（她）（它），就找到咯。找到一个老板，找一个弄一群
3，快消品行业管理难点是什么
（1）生产和市场信息不畅通：市场信息反应太慢，前端渠道的进销存数据无法迅速准确的反馈到生产端，以指导生产制造活动（2）库存量大：企业及渠道的库存量偏高，库存结构不合理，资金占用大（3）数据采集方式原始：大部分渠道数据都来自于纸质报告，由文员录入系统，采集方式原始，效率低（4）促销资源和销售费用不好控制：如何了解营销活动的投入产出比，如何控制好预算是个难题（5）终端管理难度大：大量终端如何管理，如何规划好线路，优化终端地理布局，都是企业面临的重大课题
4，民营快消品企业该如何突破发展瓶颈
要解决民营快消品企业的发展瓶颈,笔者认为要从宏观方面和微观方面两个方面来阐诉. 从宏观方面来分析,要做好以下几个方面, 一,确立企业百年发展的企业愿景 二,制订企业可持续发展的长期战略目标 三,因时而异,因地制宜制定制订企业阶段性战略 四,结合自身资源,合理规划企业今后的产业发展布局 五,打造以人为本,文化留人,制度管人,福利引人的现代化企业理念 六,接轨世界市场,加强自主研发能力调整及优化产品线结构 七,企业注意定要抛弃中国民营企业主原有的"帝王"情节,进一步解放思想,做到尊重知识,依靠知识,创新知识 从微观方面来分析,民营企业要突破发展瓶颈，必须确立健全的设备系统、质量保证系统、管理系统、营销系统、决策指挥系统并且各子系统紧密协作。经济学中的木桶原理，说明木桶盛水的多少是由最短的一块木板决定的，同样，企业成长的能力大小是由企业内部最弱的子系统决定的。因此，从这一战略视角出发，民营企业要弄清自己企业的最薄弱的、次薄弱的、再次薄弱的子系统，然后才能采取切实有效的措施，强化自己企业的成长能力和管理能力。企业发展的关键是要把重点放在各种局限上，即把重点放在链条的薄弱环节上，而不能仅仅满足于能做什么改进，就做什么改进。在绝大多数民营企业里，最薄弱的环节不是客观因素，而是已根植于思维及行动方式中的”中国式的管理方法。 思路决定出路,愿中国民营快消品企业能在市场的洗礼中,立足国内探试国外也洗出一个快消品行业中的”联想”。
5，当前一些企业终端销售中主要存在哪些问题
对终端销售的强调，是现代市场竞争对企业销售工作的基本要求。然而，目前大多数企业的终端销售工作做得并不出色，一些企业甚至没有形成这方面的工作计划，也就是说，一些企业在销售工作中并没有把终端销售作为企业重要的促销领域来看待，有意或无意地忽略了这一环节。根据我们的观察，目前企业在终端销售工作中存在着以下一些问题： 1、终端销售意识不强。这一点与国外许多先进企业形成明显差异。国外一些医药企业、保健品企业、食品企业，在进入中国市场后，非常重视对医药、商店、饭店等终端销售领域的促销工作，有的甚至把终端销售作为企业促销的“第一战略”；来对待，从而比较地进入中国消费者当中。而国内一些企业却对这个环节视而不见，认为太麻烦，太费事，不愿为此做出努力。还有不少企业宁愿一掷千金在广告投入上，注重所谓的轰动效应，而不愿采用更为节约的方式在终端销售上下功夫。这表明我国不少企业在销售工作上还处于“粗放的”经营阶段，尚不懂得如何进行“精耕细作”。 2、终端销售范围过窄，只重视做“表面”文章。终端销售的范围，从概念上讲应是企业产品销售所经历的一切终端环节，包括批发商、零售商和其他终端消费场所。如从批发商来看，包括总经销商（代理商）、一批、二批、三批以至多批转发市场等；从零售商看，包括大中商声、百货店、便民店、超级市场、连锁商店等。当然，每个企业所选择的终端环节可能不尽相同，在终端销售上也可以有重点、分层次地进行，但这并不等于只抓上层环节，如只关注经销商、代理商等，也不等于只抓销售大户。企业必须为此制定严密的计划，方能有所作为。 3、对终端环节服务不到位。搞活经济好终端销售，要求企业必须遵循市场营销原则，把对终端环节的优质服务台作为一项重要工作抓紧抓好，诸如铺货要求、信息支持、管理帮助、促销配合、营业辅导等，均应进行认真研究和规划。服务也不尽是销售部门的事情，它在很大程度上涉及企业的各个环节，因此必须在企业内部确立服务至上的理念。 4、管理水平跟不上。主要原因是从事终端销售人员的素质适应不了管理工作的要求。终端销售工作的管理，不同于企业的内部管理。相比之下，终端销售的管理面对的情况更为复杂，要求更高。对于许多企业来说，要组织一批擅长终端管理的人员，还不是一件很容易的事。但无论如何，企业为了适应终端管理的要求，为了积极参与来自终端的销售竞争，就必须在人才的培养上下功夫，从而确保终端销售工作的顺利进行。 5、终端商家也存在一定的问题。如一些私营性质的中小型商声、股东人数较少的商贸有限公司等，不太遵守商业信用，甚至采用转移地点、改头换面、蓄意破产、故意拖欠等方式逃避债务，使生产企业陷入困难。这要求生产企业必须树立防范意识，并采取积极措施避免各类风险的发生。
6，如何做好快消品的销售工作包括开发新客户工作求高手解答 搜
销售在于勤奋，我这个有个朋友经过多年的销售生涯总结的十二句话，供你参考: ---给销售人员十二句真言 激情：艾赛欧的销售人员首先从内心就应该认同艾赛欧的文化和事业。时刻保持激情并赢取客户对你的信任。永远保持最佳状态。将最有活力的一面展现给客户。因为相信而看见，相信艾赛欧能让更多的客户认同，成为最专业的销售管理工具。 积极： 积极是内心深处的一种态度。积极的人对任何人和事情都非常主动，积极让人会对工作充满激情，积极状态下的工作效率会提高，结果导向自然会变得很好，你会每天都过得很开心，很充实。所以更愿意为这样的事情付出。所以积极是艾赛欧的销售人员必备的态度。 勤奋： 早起的鸟儿有虫吃，勤奋是销售人员最优秀的品质，我们可以看看中外关于销售人员的书籍，有哪一本不是强调成功的销售人员都是非常勤奋的。勤奋是一个成功销售人员具备的品质，更是一种对产品有信心和对销售有决心的表现。只有从内心认可公司和产品才能让勤奋变成一种习惯。 坚信： 艾赛欧的事业是帮助企业管理销售团队，让企业在激烈的市场竞争中处于不败之地。随时随地宣传公司的理念。时刻维护公司的形象。坚信艾赛欧的管理理念能让更多的客户认同。 坚持：销售是一场马拉松，是一场持久战，积硅步行千里。为什么要坚持，要在坚持的过程中吸收什么？经验和人脉。今天的付出都是为了你自己。相信有一天你一定会为今天的付出而感到庆幸。优秀的人员必须具备坚持的态度。作为艾赛欧销售团队的一份子就应该具备这种强悍的精神。 坚强：在销售过程中每个人都会遇到困难和挫折，遭受到冷漠，羞辱甚至是辱骂。那这些在我们的人生中到底是什么？这些就是我们能站在这里的基石，是帮助我们成长的阳光雨露，是享受成功之前的酸甜苦辣。作为一名艾赛欧的销售人员应具备一颗坚强的心，无论遇到什么样的困难都应该坚强、勇敢、积极的面对。唯有内心强大的人才是真正的强大。 思考：遇到问题善于思考，特别是在跟进客户的过程中，将收集到的信息加以总结和分析，判断目前的状态，思考开展下一步的行动计划。脑子是越用越活的，随着个人的经验不断增加，你会发现越是喜欢思考的人越是对问题的反应速度越快方式也跟其他人有很大的区别。观察：优秀的销售人员总在密切注意周边的事务。随时保持清醒的头脑思考问题，因为考虑的问题不同，得到的结果就不同。来让我们看看有什么样的问题需要观察：例如：哪些公司会变成我的潜在客户？哪些新闻事件会对我的销售跟进有帮助？哪些新消息，新政策要不要第一时间告诉潜在客户？哪些人能帮我介绍潜在的客户？哪些人有利于我对市场和行业的了解？竞争对手中哪家公司的服务是什么样子？在这个区域市场上哪家公司的哪个销售人员最受客户信赖？ 记录：好记性不如乱笔头，随时随地记录对你有帮助的信息，包括公司名称，你的销售策略，寻找客户的思路，接触人的电话，其他信息等等，现在是一个信息的时代，拥有信息越多，你销售的机会就越大，销售的面也就越广。保持记录是一个非常好的习惯。 学习：成长在于不断的学习，只有不断的学习才能理解比自己成功人的想法及思维方式。认识到自己的不足，如果能谦虚的更正，即可从中学到很多的东西，每天坚持一小时看书，一年后你会发现改变的不只是一点点。 总结：优秀的销售人员应该是一个善于总结的销售人员。只有不断的总结才能最快发现问题，找出自己的不足加以改进。从而最快的提升自己的能力。总结分为几个方面：第一、客户谈判过程中提出的问题的总结。第二、业务知识和经验的总结。第三、阶段性的销售情况和目标总结。 目标： 做有准备的人，给自己制定计划目标，目标是你在人生道路上的风向标。他可以指引你一直前进。往往定下计划的人都能提前实现自己的梦想。 艾赛欧，立志成为最专业的销售管理工具！！
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快消品 工作 不足 改进 快消品工作不足与改进
