家具销售技巧话术，卖家具的技巧和话

本文目录一览

1，卖家具的技巧和话
2，家具销售技巧和话术
3，家具销售技巧和话术经典语句
4，卖家具的销售技巧和话术
5，卖家具的销售技巧
6，销售家具的技巧和话术
7，新手卖家具的销售说辞有哪些
8，家具销售话术技巧

1，卖家具的技巧和话

首先要对家具了解。工艺，尺寸，油漆，木材属性。在这方便下工夫。学的多了。了解的多了，自然就会说了。

家具销售技巧和话术，可以到百度搜 70688 打开能看到杜云生的绝对成交，讲的很实用。

卖家具的技巧和话

2，家具销售技巧和话术

家具销售技巧和话术如下：一、技巧：客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和，根据顾客的目的来推荐哦。在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词，尽量以肯定的语气与顾客交流，避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。二、话术：1.你们的家怎么这么贵？怎么比xxx贵？答：开始我和你一样，也觉得这个产品有点贵，但是，经过我自己全面的分析，发现对于这么好的品质产品，这个价格非常合理(分析)。再说了家具不像衣服，衣服买错了可以不穿，家具就不同了，买错了只能将就用。其实买对一套产品就是买对了一种方式，你说是吗？2.怎么你们的折扣没别家的高，能不能再低点？答：其实我和你一样，希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西。但是我销售家具xx年，也做过几个大大小小的品牌，任何一家公司都不可能以最低的价格给我们提供最高品质的产品，你说呢？家具这东西，表面看来大同小异其实差别不少，例如设计、工艺、材料、做工等等，这些细节决定了成本与价格。

家具销售技巧和话术

3，家具销售技巧和话术经典语句

“微笑打招呼”。这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。要做好微笑打招呼，其实并不是一件容易的事，就拿微笑来说，很多导购是“皮笑肉不笑”，即不是发自内心的、真诚的笑。如果是这样，接下来传递的任何关于品牌和产品的信息，消费者所感受到的诚信度都会大打折扣。“产品吸引点”。即在色彩或款式或价格上做文章，也就是说要因地制宜。客户关注色彩，我们就围绕色彩予以引导与解说;客户在乎价格，我们必须在价格上予以指引。营销不同于推销，一定是站在顾客的角度思考问题。客户希望物美价廉，很多时候并不是物又美、价又廉，只能是物超所值。所以“舍得”二字要给客户灌输(客户多花一点钱买回去的是长久的享受、环保、绿色与健康)。“产品介绍”。这是介绍产品的基本信息。要做好产品介绍，我觉得要学会写记叙文，也就是说要利用写记叙文的方法来介绍产品。比如说：举例法、数字法、夸张法、对比法，通过这样多方面的介绍，顾客就自然明白产品的价值了。“劝销”。即用赞美、感情与柔情应对并肯定你的客户。当产品价格、色彩、款式甚至是板材等各方面客户都已满意但还在犹豫，面临是否签订单或“省钱”的选择时，就要用到劝销，劝销一般要用到“假设成交法”、“痛苦法”、“樱桃树法”等。

家具销售技巧和话术经典语句

4，卖家具的销售技巧和话术

卖家具是一个需要综合技巧的销售工作，以下是一些卖家具的销售技巧和话术：1. 接待顾客时，要先问好顾客的需求，了解他们的家庭情况、家居风格、预算等情况，以便更好地为他们推荐合适的家具。2. 在向顾客介绍家具时，要注重家具的特点和优势，例如材料、工艺、设计、功能等，让顾客更加了解家具的价值和品质。3. 在顾客对某件家具表现出兴趣时，要及时向他们介绍家具的相关信息，如尺寸、颜色、价格、保修等，让顾客更加全面地了解家具。4. 在向顾客推荐家具时，要根据顾客的需求和预算，提供多种选择，让顾客有更多的自主选择权。5. 在顾客犹豫不决时，可以适当使用促销手段，例如提供优惠价格、赠送小礼品等，促进顾客的购买决策。6. 在顾客购买家具后，要及时提供售后服务，例如送货、安装、保修等，让顾客体验到全方位的服务。以下是一些卖家具的话术：1. 您好，请问您需要购买哪种类型的家具呢？2. 这款家具采用高品质的材料和精湛的工艺，非常适合您的家居风格。3. 这款家具的尺寸和颜色都非常适合您的需求，而且价格也非常实惠。4. 这款家具有多种选择，您可以根据自己的需求和预算进行选择。5. 如果您现在购买，我们可以为您提供优惠价格和赠送小礼品的服务。6. 您购买的家具我们将会提供送货和安装的服务，同时还有保修服务，让您购物无忧。

5，卖家具的销售技巧

无论是做什么产品的销售，首先要学会研究消费者的心理，并且结合自身实际的销售经验，整理出一套属于自己的销售技巧，做家具销售也不例外。家具销售人员一定要懂得消费者的购物心理，要知道面对这么多的家具品牌，顾客在购买家具时是很无助的。摸清消费者的购物心理，准确推荐，可以提高你的销售额。如何销售家具：客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐哦。在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。最后要说的是在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患，以上就是小编要为大家讲解的家具销售技巧的话术，希望对干销售这行的朋友们有所帮助哦。

1、顾客购买家具的心态分析2、顾客购买不同家具的心理分析

6，销售家具的技巧和话术

销售家具的技巧和话术如下：1、实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点，要结合自身产品优势说明。2、销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好!而是，了解客户的需要，解决客户的需要!只要了解并解决了，单就成交了。3、首先我们的基本礼仪要做到位，要懂得使用礼貌用语，来买家具的客户都是带着一份热情来的，都是为了自己拥有一个温馨的家庭，那么贴心的服务和舒心的讲解更能激发客户的购买欲望。4、在推销家具时，还要根据客户的年龄来进行产品推荐，不同年龄段的客户对家具的造型要求也不一样，比如说年龄较大的客户会比较喜欢深木色的家具，看起来具有年代感，而年轻人则比较喜欢当下时尚、流行的产品，比如说布艺家具。购买家具的注意事项：1、看材料质量。买家具要先看家具的材料，如买实木家具，要看下木头的质量，是不是真实木，。还有柜子最好用三合板材料做比较合适，用纤维板材料，在清洁时遇水会膨胀损坏，所以材料的合理性也很重要。2、体验家具是否牢固。买椅子、桌子、床等家具都可以坐上去体验，若坐上去家具会摇晃，那就不能要。3、是否有刺激性气味。现在很多家具都是合成木或有添加防腐蚀的化学品，有味道是正常的，但要是味道刺鼻，如打开衣柜会被臭晕，肯定甲醛含量特别高，会影响身体健康。4、家具拼缝严不严。可以拿家具对着光，要是能透光就是拼缝不严。注意看家具的表面是否平整，要是出现鼓包、起泡那就不能用。若家具表面为刷漆，用手摸是否光滑，边角要注意看是否会落漆。5、家具五金件很重要。家具把手，衔接处的合页，螺丝等都要看。五金件的质量决定家具的使用寿命。

7，新手卖家具的销售说辞有哪些

1、多少钱并不是最重要的，这套家具您喜欢吗？如果这款家具不适合您，价钱再便宜您会买吗？您有听说过绿色通道吗？所以我们来看看这个适不适合，如果适合我会给您最优惠的价格。尺寸合适吗？放不放得下，除了这个还要其他的吗？我先帮您记下来，一起算，一定给您一个最满意的价格。2、这次优惠力度不大，工厂家具生活馆搞了一个内购会，年底工厂冲量，所有的家具都是内部员工价低出外平时7-8千，这可跟您外面看的那些联盟活动，砍价会活动大不一样没有半点虚头巴脑的东西。3、这套家具，不仅价格合适，而且从颜色、使用功能、配色上面，都是您的最佳选择。您如果今天交定金，还可以赠送您运费和安装费。4、橡木家具的木材主要产地是在美国和俄罗斯，目前美国是橡木最大的产地。再有就是橡木又分白橡木和红橡木两个总类。白橡木是其中最为耐用的木材，因为白橡木本身内部的木孔被矿物质堵住后密封性很好，有天然的防水性，在家具防污渍方面表现的比较好。5、只有最好的品质才能卖最贵的价钱，其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西，但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务，就好像奔驰汽车不可能卖到桑塔纳的价格您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品最终反而投入更多您认为呢？

销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面：1、引发兴向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法;对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新鲜感;营造新颖、有品味的小环境吸引顾客;当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。 2、获取信任对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。 3、了解顾客销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。 4、抓住时机根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在 “货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定;对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。 5、引导消费在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。 6、处理意见在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释;反之，应有诚恳的态度表示感谢。家世比家具www. homebi.com

8，家具销售话术技巧

家具销售话术技巧　　家具卖场经营做好销售比较重要,销售做的好自然对提高店内生意比较有帮助。以下是为大家分享的家具销售话术技巧，供大家参考借鉴，欢迎浏览! 　　一、销售实例对白　　1、顾客：你们是什么品牌? 　　导购员：这是中国十大家具品牌之一xx家具您一定知道是吗? 　　(普通导购员会直接回答：xx家具) 　　2、顾客：是哪里产的? 　　导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司在贵州兴义。　　(普通导购员会直接回答：贵州省) 　　3、顾客：你们的产品环保吗? 　　导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品绝对环保请看这里有最新的证书　　(普通导购员回答：是环保的) 　　4、顾客：你们的售后服务怎么样? 　　导购员：之所以我们的销售排在全国最前列不仅仅是我们的产品优秀还因为我们有出色的售后服务　　(普通导购员会回答：售后服务您放心一定没问题) 　　5、顾客：产品怎么这么贵? 　　导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱您说是吗?正因为它贵它又是很便宜的因为买对一套产品好过买错三套产品其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格您说呢?如果您少花一点钱买到品质不好的产品最终反而投入更多您认为呢? 　　(普通导购员会回答：这个价格很便宜啊) 　　6、顾客：这套家具适合我吗? 　　导购员：象您这种有品味的人唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您您看中信家具已被评为“中国家具十大品牌”现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具并且据我们售后碉查来看99%的顾客都很满意所以对于这种真正的好品牌我相信您也会满意的对吗? 　　(普通导购员回答：绝对适合) 　　二、优秀导购员的家具销售技巧　　1、“价格分解”成交法　　假设顾客看好一套标价为8000元的家具而他的预期价是6000元这时你需要先算出价格差异是2000元一旦确定了价格差支付上的问题就不再是8000元了而是2000元了　　导购员：先生这套产品的使用寿命最少也有10年对吧　　顾客：差不多吧　　导购员：好现在我们把2000除以10年那么每一年您只需要多投资200元对吗　　顾客：是的　　导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资16元左右(停顿)王先生您算算每天只需要多投资多少　　顾客：是5角多　　(记住这个答案最好让顾客自己说出来因为到最后你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执已经很可笑了) 　　导购员：先生您觉对每天多投资5角左右就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的家具是不是非常值得呢　　2、“一分钱一分货”成交法　　导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜而品质又最好的东西呢　　顾客：呵呵当然没有　　导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理　　顾客：是的有道理　　(这是买卖之间最伟大的真理顾客几乎必须同意你说得是正确的) 　　导购员：先生在这个市场上我们的价格是公道的我可能没办法给您最低的价格而且您也不见得想要最低价格的产品对吗但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件　　顾客：哦是吗　　导购员：是的有时候以价格为导向购买家具不完全是正确的投资多一点您最多损失有限的一笔钱而投资太少的话那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度您认为呢　　3、“别家可能更便宜”成交法　　导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质但我　　但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的`产品和最好的服务一分钱一分货是这样的吗　　顾客：当然　　导购员：先生根据您多年的经年来看以这个价格来购买我们的产品和服务是很合理的您说对吗　　顾客：是的　　导购员：先生为了您长期的幸福您愿意牺牲哪一项呢是产品的品质还是良好的服务　　4、假设成交法　　“先生假如您今天订的话您希望我们什么时候交货?” 　　“先生您现在确定我们仓库应该还有现货” 　　“先生为了您能尽快用到产品我马上为您落实货源吧” 　　5、选择成交法　　“先生您是希望我们为您送货还是您自己取货” 　　"先生我现在为您开单还是等一会儿" 　　“先生您是交定金还是付全款” 　　“先生您计划确定这一套还是另外一套” 　　6、机会成交法　　“先生优惠期只剩下最后三天了您现在就确认一下吧” 　　“先生这款特价只剩最后两套了我建议您现在定下来” 　　“先生现在确定下来的话可以获赠价值900元的赠品赠品只剩最后几件赠完为止就这么定了吧” 　　7、大胆成交法　　“先生您这么有眼光当然就要选这种大品牌高品质的产品对吗不如现在就确定了吧” 　　“先生这么优惠的价格买这么好的产品机会难得就确定下来吧” 　　“先生这套家具现在正热销这个月卖出去十几套了我也建议您现在订一套” 　　8、霸王成交法　　顾客非常认同你的产品在价格上也可以接受但还是迟迟做不了决定每当你要求成交时他总会说“我要考滤考滤过几天再说”此法在这种时候会很有用处　　在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前按他想要的产品先写好一份销售订单当顾客来到店里再次看过产品又和你谈了一阵子之后请他坐下来然后把那份你事先填好的销售订单拿出来直接把笔和订单一起递给他并对他说：“您看这样有没有问题请签个字吧” 　　这时需要注意的是你千万不要讲话平静地看着顾客当顾客看你的时候你就向他点头头表示鼓励通常情况下顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单然后会告诉你他真实的想法或许他会用你递给他的笔写上他的名字就算万一不能成交你也不会得罪顾客而且还可以谱捉到顾客的真实意图。　　9、三问成交法　　导购员：形先生您认为这套家具怎么样　　顾客：好啊　　导购员：您想不想拥有它呢　　顾客：可以考滤　　导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢 ;

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