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1，怎么有效的推销产品

我个人认为，首先要明白自己的商品和其他人的有什么不一样的地方，即可以给客户别人给不了的价值。 如果这个价值不明显，或者不是客户关注的价值，那你最好能有一个好的价格优势。 要不客户更愿意买以前他买过的，消费者都不愿意改变，拒绝改变的。 推销是你找客户，你在下面，客户在上面，你很难打动他。 营销是让客户找你，你在上面，客户在下面，你做什么都很容易。最好用营销的观念，要不你会陷入价格战，你将来会很难受的。 营销不是以我们自认为高明的方法兜售自己的商品，而是一门真正创造顾客价值的艺术!
个人认为有几点： 第一，首先对产品的了解，知道产品的功能特性，卖点等等！能给人解决是么困难，或者带来是么好处等等。 第二，要了解产品针对的消费人群，找到适合产品的消费者。 第三，采用合适的销售方式。 没有一步登天的可能！只能一步一步的去摸索，找到合适的方法！
首先你这个问题问的很不专业.好像一无所知. 了解自己的的产品,适合的地方. 多看看有关推销的书籍,请叫下高人. 真正还得靠自己去摸索. 别人的意见也只是参考,别个运用的很好,不一定就适合你. 所以还得一步一步提高自己

怎么有效的推销产品

2，如何去了解产品

1、了解产品的市场正是因为有需求，有市场，所以才会去采购相应的产品来卖，获取利润或者获益。 2、了解产品的常用材质，不要让产品使用一些劣质或者不合用的材质，避免造成费用过高或者产品劣质。 3、了解产品的常用规格，只有了解常用的规格，才能知道哪种销量多，哪种销量少，才能对每种规格的数量合理采购。 4、了解产品的性质用途作为采购商，要了解产品的性质用途，这样有利于销售这些产品，或者能够知道怎么去销售或者组合这些产品来卖。 5、了解产品的利弊，这样才能更加知

如何去了解产品

3，如何一分钟时间介绍一个产品

了解需求（10秒）+介绍产品（20秒）+介绍你自己（20秒）+促成成交（10秒）1、了解需求：销售任何东西，你不了解客户的需求，你就很难进行针对性的推销。所以在你开口推销之前，先了解客户的需求，这样可以让你的推销有的放矢，事半功倍。同时，也能够帮你找到精准客户。2、介绍产品：这是推销的重要的必备的环节。但是要注意的是，你需要针对客户的需求来进行介绍，争取做到一击即中，直击客户内心。3、介绍你自己：卖产品不如卖你自己。当然，这是建立在你的产品基础上的。在同等质量的产品上，卖你自己，可以提高客户对你的产品的认可度。所以，如果有机会，一定要学会在介绍产品的时候，介绍一下你自己。4、促成成交：在介绍了产品和你自己之后，一定要有促成成交的动作，否则客户可能不会买你的产品。很多人买产品，都是因为销售人员的一句话，让他们最终下定决心购买产品。
一分钟时间很短！所以这有昂：先是十秒时间简单自我介绍：名字、职务！顺便要礼貌的问好！剩下的时间就直接进如话题：某某先生，我今天的到来是为了给您的公司带来效益或的别的什么（根据你的产品来），不要说自己的产品，只针对对方的需求来说！谈其公司在你产品的这一方面的需求和该在喊品对其公司的重要性！简单来说就是提问！比如说：复印机，某某先生，请问你们公司是不是十分重视客户啊？“是呀”那么请问客户最开始了解你们公司的时候是不是会通过书面的文件来了解呢？“是呀”，那么如果你们公司在给客户的文件复印的时候很不清楚，或是有什么其他的问题，那么客户对公司的印象是不是会很不好，甚至于拒绝与公司合作呢？“是呀”那么我今天给您带来了一个杜绝这种事情的一个产品，你想了解下吗？回答肯定是“好啊”那么这一分钟就结束了！上面的话你可以自己组织下，我只是大致的说明了下！反正目的就是要掉起客户的胃口！所以先不急说自己的产品！这是一个策略！也许不能对每个客户有用，但是这还是一个很不错的方法！怎么有样？给分吧！
一分钟时间很短！ 所以这有昂：先是十秒时间简单自我介绍：名字、职务！顺便要礼貌的问好！ 剩下的时间就直接进如话题：某某先生，我今天的到来是为了给您的公司带来效益或的别的什么（根据你的产品来），不要说自己的产品，只针对对方的需求来说！谈其公司在你产品的这一方面的需求和该在喊品对其公司的重要性！简单来说就是提问！ 比如说：复印机，某某先生，请问你们公司是不是十分重视客户啊？“是呀” 那么请问客户最开始了解你们公司的时候是不是会通过书面的文件来了解呢？“是呀”，那么如果你们公司在给客户的文件复印的时候很不清楚，或是有什么其他的问题，那么客户对公司的印象是不是会很不好，甚至于拒绝与公司合作呢？“是呀”那么我今天给您带来了一个杜绝这种事情的一个产品，你想了解下吗？回答肯定是“好啊” 那么这一分钟就结束了！上面的话你可以自己组织下，我只是大致的说明了下！ 反正目的就是要掉起客户的胃口！所以先不急说自己的产品！这是一个策略！也许不能对每个客户有用，但是这还是一个很不错的方法！ 怎么有样？给分吧！

如何一分钟时间介绍一个产品

4，如何向客户讲解产品知识

1、熟悉自己的产品特点，同时尽可能的多了解竞争对手的产品特点对自己产品特点非常的熟悉，同时了解行业竞争对手的产品的特点，是一个销售人员必不可少的素质和能力，所以销售人员一定要对自己产品的优点和不足以及对竞争对手产品的优点和不足都要有全面、客观的认识和评估，只有这样在给客户介绍自己产品优点的时候才能讲得头头是道，而且非常的实在，如果能够在介绍自己产品优点的同时适当讲一些自己产品的不足（当然是客户不是非常关心的方面），就会让客户更加认可销售人员是客观的在评估自己的产品，而不是光讲自己产品的优点而一个缺点也没有（因为没有任何产品是光只有优点而没有缺点的），自然客户就会对销售人员产生信任。2、根据客户最关心的问题，把一个问题讲深、讲透涉及到和竞争对手的产品比较的时候，就更加需要用客观的态度和语言进行介绍，突出自己产品的优点（这个优点是客户最关心的问题），同时也要讲竞争对手产品的某些优点（当然这些优点是客户不怎么关心和在乎的）。千万不要光讲自己产品的好处，同时光讲竞争对手产品的坏处，这样客户就觉得你不实在，不客观了。总的来说就是要做到扬长避短突出自己产品的优点，同时在介绍竞争对手产品无关紧要的优点的同时点出竞争对手产品的不足。3、介绍过程要简单、明了、思路清晰可以采用带段落标识性的语言进行介绍每一点用尽量简短的几句话进行概括性的说明，这样客户就非常容易跟着销售人员的思路去听和记忆，销售人员讲完了，客户能记住的内容就相对比较多

5，推销人员需要了解产品的哪些方面

一、了解公司 公司的形象、规模、实力、行业地位声誉都会使顾客产生联想，从而影响到顾客对产品的信任。销售人员了解公司情况，既可以使说服顾客的工作更容易，也可以对公司有一种荣誉感、自豪感，从而增加销售信心，销售人员要了解公司包括：公司的历史（发展历史）、现状（规模实力）、未来（发展前景和规划）、形象（经营理念、行业地位、荣誉、权威机构的评价）和公司领导（经历、荣誉）等。 二、了解产品 产品知识就是推销能力，产品技术含量越高，产品知识在销售的重要性就越大，销售人员要成为“产品专家”，因为顾客喜欢从专家那里买东西。销售人员掌握的途径有： 听——听专业人员介绍产品知识； 看——亲自观察产品； 用——亲自使用产品； 问——对疑问要找到答案； 感受——仔细体会产品的优缺点； 讲——自己明白和让别人明白是两个概念。 更进一步，销售人员要在了解产品的基础上做到： A：找出产品的卖点及独特卖点：卖点即是顾客购买你产品的理由；独特的卖点就是顾客为什么要买你而不买竞争品牌的原因。销售人员对顾客不能说出三个以上顾客买你产品的理由，就无法打动顾客。 B：找出产品的优点和缺点：找出产品的优点和缺点并指定相应的对策。销售人员要找出产品的优点，把他在、当作子弹(全球品牌网)打出去，找出缺点，则考虑如何将缺点转化成优点或给顾客一个合理的解释。有时候往往讲产品的优点，反而给顾客感觉你不诚实。 在实践中存在的问题是：一些销售人员对产品了解的越多，就对产品的缺点认识的越透，而对产品的优点则熟视无睹，销售人员的视线就被缺点挡住了。 三、信赖产品 在了解产品知识的基础上，销售人员要更进一步的欣赏自己的产品的优点，相信自己的产品就是个好产品,能给消费者带来好处的产品，一个值得顾客购买的产品。这种信赖就会给销售人员以信心，从而使说服顾客的能力更强。 可以说初级销售人员知道产品的基本知识，中级销售人员能进一步了解产品的卖点和优点，并能指定应对之策，高级销售人员则在了解产品的基础上信赖产品。四、了解竞争品牌情况 顾客往往会把销售人员推销的产品与竞争品牌的产品进行比较，并提出一些问题，销售人员要了解竞争品牌的以下情况： 品种：竞争品牌主经营产品是什么？ 为招揽顾客而展示的销售产品是怎么样？ 主要卖点是什么？ 质量、性能、特色是什么？ 价格如何？ 与本公司同类产品的价格差别？ 是否推陈出新？ 陈列展示：竞争对手柜台展示的商品和展示的特色，POP广告表现如何？ 促销方式：包括促销内容（那些商品降价、降价幅度如何？） 和促销宣传（降价的POP广告好不好？） 销售人员的销售技巧：外表好不好，接待顾客的举止好不好？ 产品介绍是否有说服力？ 有什么优点值得学习，有什么缺点自己也有？ 成交情况：竞争品牌的销售数量？顾客数量？顾客层次等。 销售人员要从不同的角度把你的产品、你负责的终端与竞争对手比较，力求比他们做的更好，谁做的更好，谁才能更吸引顾客，赢得顾客。 五、对价值的综合判断（1） 价值最大化——这是超级销售人员的宗旨 一个“专家级”超级销售人员的标准： ★ 产品的专家 ★ 产品消费者专家 ★ 产品市场专家 ★ 产品演示专家 ★ 产品导购专家 （2）对产品价值的综合理解 一个产品的价值不仅仅是产品本身，还包括： ★ 品牌力量：品牌给消费者所带来的无形的附加价值是巨大的，开奔驰与开捷达车在身份、地位区别是可想而知的； ★ 赠品价值 ★ 服务价值 ★ 使用寿命的延长带来的附加价值。 即： 产品的价值=品牌的价值+产品本身的价值+赠品的价值+质量附加价值+服务价值 六、销售过程归纳★ 自我个人：通过我们的一言一行，接人待物的态度，让顾客接受你信任你，这是成交的基本条件。 ★ 销售产品功能的价值：这个是产品有什么功效，能给顾客带来哪些好处，选购本产品应该注意哪些方面，为进一步讲解做铺垫。 ★ 销售产品：由功能价值引导到我们的品牌上来，我们的产品正是针对选购的要点进行研发的； ★ 销售售后服务：此处所讲的售后服务指的是销售中的服务，包括接待中的服务、提货、试机、讲解使用注意事项等。 善于总结 实践——经验——思考——理论——总结——目标——实践 总结销售：以销售为依据，做好销售目标 总结失败，以失败为警钟，收获重新提高 总结得失，有得有失才能有收获。

6，销售中产品介绍八大方法

推销就是一种发现及满足顾客需要的过程。如果要有效进行这个过程，你首先必须辩认顾客有使用你的产品或服务的需要。而需求是指达成或改进某样东西的愿望，因为有需求才有购买的动机。而要达成这样的交易，必须熟悉成功销售的七大步骤，并将每一步骤中的技巧运用到推销公司产品及服务；从而通过学习面对面的沟通技巧以学习如何处理客户异议并帮助客户达成双赢的购买决定。 一、掌握丰富的产品知识 　　 首先你必须了解你的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，你才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。 　　 产品特征是指公司产品或服务的特性；而产品优势则是指该特性的说明及其在市场上之独特性，与同类产品相比的差异化往往可作为满足特定人群的产品优势；产品利益指该特征对客户的意义及可为客户带来的好处，如果这些好处能满足顾客的需求，推销的步骤便比较容易继续下去。 　　二、开发新客户 　　 任何生意都难免会损失既有客户，必须不断开发补充新客源。同时为了扩大市场占有率我们也要把客户从竞争者手中争取过来，或在市场推销一种新产品时，我们需要建立新的客户。开发新客户是一个专业销售员要具备的技巧。 　　通常，开发新客户可考虑的客户信息来源和渠道有以下几种： 　　具权威性的第三者调查资料 　　经济部门公布的资料 　　展览或促销活动 　　扫街式拜访 　　YellowPage 　　与其他销售员或同行交换情报 　　登广告 　　自行培养 　　 开发客户需要考虑的是如何争取与客户见面，一般而言有直接登门拜访、信函、电子邮件、打电话预约等几种方式。成功的销售拜访应包含几个基本的要素： 　　目的——与客户达成明智而互利的决定是销售拜访的最终目的； 　　任务——充分掌握拜访过程，以达到每一阶段的预期效果； 　　事先准备——要达成任务，进店前的准备及进店内的准备是非常关键的； 　　拜访对象——对你的产品或服务有决定权或有影响的人；或占有资金、有需求的人。 　　三、开场白 　　 开场白的最终目的是为了和客户就拜访中将谈及和达成的事项取得协议，良好的开场白对交易的达成至关重要。因为第一印象已决定了一半，而且你无法重来。而经营一个成功的开场白应注意以下事项： 　　准备开场白 　　完成客户背景资料调查，所谓“知己知彼，百战不殆”。 　　问自己：客户和我会面，他想达成什么目的？我和客户会面，想达成什么目的？ 　　引出开场白： 　　--首先经营一个舒适的气氛，如闲聊一下店内的装修、今天的天气等； 　　--谈论共同认识的人或互相感兴趣的话题等以先建立融洽的关系； 　　--当双方都准备好谈生意时，将话题转回业务和会面的目的 　　如何讲开场白： 　　提出议程——陈述议程对客户的价值——询问是否接受 　　四、询问 　　掌握技巧性的询问方法和正确的反馈是一个业务人员必备的技能。 　　对客户的需要有清楚，完整和共识性的了解 　　--清楚：客户的具体需求是什么？这需求为什么对客户重要？ 　　--完整：了解客户所有需要以及需要的优先次序，以确定你是否可满足和如何满足。 　　--有共识：与客户进行充分的沟通，以对事物有相同的认识。 　　需要背后的需要 　　 深层次的需求通常是客户想达成的更大目标，如在财务、工作绩效、生产效益、形象等方面。但这些需要背后的需要往往要通过技巧性的询问才能获得。 　　 询问的方式 　　开放式询问：鼓励客户自由的回答，了解更多的信息。 　　有限制式询问：把客户的回答限制于“是”或“否”或在你提供的答案中选择。 　　《例：使用开放式询问》搜集有关客户情形和环境的资料： 　　--｛请问贵公司今年市场推广计划为何？｝ 　　--｛可否告诉我你们目前经销产品的销售情况？｝ 　　发掘问题 　　--｛为什么这几个月销售情况特别差？｝ 　　--｛你们的业务员最常回来反映的问题是什么？｝ 　　 了解影响层面 　　--｛假如客户数量无法继续扩大的话，对你们的生意会有什么影响？｝ 　　--｛假如业务人员需要全面培训的话，要花多少人力，物力？｝ 　　 发掘需要 　　--｛你认为什么样的产品才能能满足你的需求呢？｝ 　　--｛以这样的业务需求趋势来看，我们应该怎样与你们配合？｝ 　　 确定你对客户所讲的，有正确的理解 　　--｛据我目前了解的情况，我们的存货问题是出在当初预估错误，对吗？｝ 　　--｛所以现在对贵公司最重要的是妥善保存客户的资料？｝ 　　 最后确定客户的每一个需要。

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