地产怎么做快速推广，现在房地产用什么样的推广手段能获取更多有效客户
来源：整理 编辑：网络营销 2025-06-03 09:09:13
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1，现在房地产用什么样的推广手段能获取更多有效客户
网络--持久性电视--快速性报纸--低成本人脉--才是高手卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点房地产的定位不一样，宣传的方法也是不一样的哦，亲。建议多问问老人是怎么宣传的。
2，地产推广的方法
地产推广方法多样。（网络、报纸、户外 、营销中心包装、短信、楼书、单张等）这里提及的是一个以影片方式传媒推广-房地产动画。在楼盘接近封顶可以为楼盘未来发展做一个规划动画推广，通过三维技术，多角度展示，楼盘未来发展情况推广其卖点。定位价值点提炼完善的vi系统整合与项目相关的媒介渠道进行推广，（网络、报纸、户外 、营销中心包装、短信、楼书、单张等宣传物料、电影切片、还可以与其他品牌合作）建议你上 招商通 这个网站去看看。它是专门做工业地产与工业园区招商与推广的平台。上面有很多关于工业地产招商的资讯跟方法，你可以上去看看，希望对你有帮助。
3，做房地产怎么能快速的有房源客源求详细一点
方法有很多，看哪种适合您，一：可以和房产中介合作，比如世联行、中原地产、中联地产等，他们手中有大量的客源，而且很多都是合作过的老客户，比较精准；二、你可以和学校合作，你也许觉得很奇怪，和学校有什么关系，其实是有关系的。方法是你可以和学校谈，举办放风筝，植树，春游等活动，把家长和孩子接到你们的售楼处，这样不就可以一举两得了吗？三、你可以和物业管理处合作，他们的客户资源更加丰富，而且每一家住户是什么情况都了如直掌。四、你可以和和汽车4S店、驾校、银行等合作，他们那海量客户的信息，你拿到后可以通过短信群发的形式，强制向客户进行推送。五、你可以利用网络进行推广，在网上做广告，达到无限宣传的目的。
4，房地产如何做推广高分求助
我认为房地产须的工作要求：1、熟悉房地产市场动态2、清晰的思路和灵活的思维3、良好的组织协调、沟通能力、商务洽谈能力；4、善于建立关系、收集信息、人际理解力强、主动性强、团队合作性强。5、能吃苦耐劳，有锲而不舍 永不放弃的精神。房地产的有关文章可去：http://www.cs86.cn/DocumentClass361.aspx第一次涉足房地产业，置房顾问是不行了，以前没做过不行。只有从市场推广做起。就是每天到处跑，派楼房的宣传单。且每月要达到一定数量才能得到保底工资。 问题来了，大街上派传单，还得小心城管，最老火的是行人多半不会要，要了也是来也匆匆去也匆匆。介绍的机会也没有，这几天多半在旧的居民区发。 想请教一下各位老鸟做这行的经验，教一下小弟吧，生活不易诶.... 或者结交一下各位同行的师兄，小弟qq：258399739，多多指教....真受不了上面的 ，那是企划部门最应该学习的。最有效的办法，别的我就不多说了，因为你是刚入门，说多了你也会晕，记着到房产中介门口去发在那里的人很多是买房 或者卖房，买房子的肯定会仔细看看的，卖房子的有很多是炒房子的，所以也会有兴趣看看，第一,先确定要买或会买房的客户会在什么地方出现.锁定目标客户.然后.了解目标客户的需求点会是些什么?确定核心竞争力.然后.对客户再次定位.想到知道跟目标客户用什么样的沟通方式好些.电话现还是面谈还是信件还是短信还是其它什么方式.做好计划时间表.客户联系方法方式时间地点等目标任务表.然后一步一步做下去就行.当然做营销的得学会应懂的营销知识.楼上给的网站可以上去看一下..还不错.
5，我做房地产一手房的如何能推广自己
先选择好渠道你在所在城市的论坛贴吧以及QQ群的，这些都是你的潜在客户比较，多的地方我也是做过房产销售的，现在依然在这个行业。你的心情我十分理解，我们的情况差不多，我待的第一个项目生意十分惨淡，我当时也和你一样着急，希望以下我所说的对你有帮助：1.你要明白，只有这种惨淡的楼盘才会给你一个菜鸟入门的机会，换做好楼盘一定会挑选优秀的销售人员，你根本没有机会踏入人家的大门。2.同时你该庆幸你遇到这么一个机会，能够入门，我想你在找工作的时候，很多工作都要求你要有从业经验，而这个公司没有要求你的从业经验，才让你有踏入这个行业的机会，记住，房地产是一个巨大的平台，你一定会在这个领域找到属于你的那个角色。3.你已经有了很好的环境，不是么？你身边一定有一些从业已久的同事，最少还有你们经理吧，多看，多问，大家都知道你是新手，没人会觉得你问题多。有空的时候别人接待客户你可以跟在旁边听听，在别人闲的时候可以模拟练习讲沙盘之类的。4.熟悉商品房的一切知识，从建筑方面到合同、按揭、产权等等，你需要了解的有很多，不能着急。5.我想你们公司会对新人有考核的，通过考核才能接待客户对吧，最好充分的准备，然后主动的找你们领导去进行考核，不要等着他有空的时候才来考你，一次不过就两次，两次不过就三次，就算他批评你也不要心虚，说实话，脸皮要厚一些。6.接下来才是我要说的重点，希望你能记住，当你能够接待客户的时候，你已经真正成为了一名房产销售人员，你的每一句话都有可能引导你的客户做出一个决定，因此你要谨慎。每一个项目都不是完美的，它总会有一些缺陷，对于这些缺陷我们可以用变通的方法引导客户接受这些问题，但是决不能否认，说直白一点，任何时候，不要欺骗客户，你要知道，很多人存了一辈子的钱来买一套房子，而且有好些还是买给孩子的，我们也是为人子女的，你一定能理解这心情。你要搞清楚你的目的，你需要做的是引导你的客户做出一个适合他的决定，而绝不是欺骗客户让他以为做出一个很好的决定，为什么现在很多人提起房产销售人员就说是忽悠人的？就是因为有些销售人员只想到了自己的利益，而忽略了别人的感受，不过话说回来，有些客户是很霸道的，不讲理。对于这种人，不要害怕，不要畏缩，不要觉得低人一等，房子可以不卖给他，也不能丢了自己的尊严，因为有些没素质的家伙总觉得销售很低级的工作，你要告诉他们：你是错的！最后，感谢你现在的公司给了你这样的平台吧，然后好好利用它，不过要是他真的那么惨淡，那么在你接待客户半年后，你可以尝试跳槽，我们总还要为自己考虑的呀。孩子，我写了这么多，心疼一下我的键盘，把分给我吧。。。 加点分更好~先选择好渠道你在所在城市的论坛贴吧以及QQ群的，这些都是你的潜在客户比较，多的地方
6，房产营销怎么做推广
微信营销策划也许很多人会纳闷， 步不是应该先进行微信二次开发，搭建微信营销平台吗?那么微信营销策划又是做什么呢?将地产项目与微信营销结合起来进行定位：1、客户定位。房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的?先明确你的目标客户是哪一部分人群，有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。2、产品定位。所出售的房子是属于田园风格，还是地中海风情，或者欧美风又或者是饱含古典文化特色的中国风。户型的大小也会对房屋整体风格产生影响，在微信平台将这些特色一一展现出来，当然展现的方式有很多：可以拍一部浪漫的田园风情微电影，或者拍一些漂亮的照片，或者书写一些房子的美好故事。3、价格定位。价格怎样定才合理?可以在微信公众平台发起问卷调查，综合分析用户的心理价格来确定。4、营销策略定位。营销的方式有很多，传统房地产的营销方法通常是以线下为主，通过聘请一些兼职人员发放大量的传单，或者做大量的户外广告，或者展会。那么做微信营销，是否需要将营销主力引入线上，或者线上线下结合的方式来进行?这些营销人员都必须谨慎考虑。在整个的微信营销过程中，房地产需要明确定位的目的是协助或者主导楼盘的宣传推广，帮助房地产的营销人员在不同渠道创造更多销售机会，促进客户的购买率。第二步：微信营销平台制定房地产企业和餐饮企业不同，消费者每天都需要吃饭，但对于房子的购买，可能20或者30年才会有一次，是一辈子的家。因此，在制定微信营销平台时要考虑到这些因素，要让购房者在多次的查看、对比、咨询过程中，既能够方便客户节省客户时间，又能够让全面了解详细信息。因此对于公众账号名称拟定、微信官网建设、微信栏目架构都要拟定一个详细的方案。第三步：推广房产营销按照以下做推广，房产营销中，推广是非常重要的一步，为什么很多房地产企业会大量的做广告、户外广告、电梯广告、公交站牌广告，随处可见房地产广告的身影。1. 推广二维码，在客户最常见到的户外广告上印上二维码，扫一扫二维码就能领取礼品，既体现科技感而且还时尚好玩；2. 网络媒体推广，可以和合作的媒体互推，也可以在门户网站进行推广，借助名人微博、知名论坛等推广，还可以通过百度竞价来推广；3. 平面媒体推在X展架上、报纸杂志上都可以印上二维码，还有电梯广告。就以笔者每天看到的电梯广告而言，几乎都会印上二维码，二维码的设计亦是别出心裁，围棋状、用蛋糕盘托着的二维码等等；4. 运营维护，地产微信营销运营人员能否在微信平台和用户一起互动呢?比如随时发起一些大转盘、抽奖、房屋装修知识问卷。借助经过微信二次开发后的会员系统，对客户分组管理，定期向客户发起一些问候，做一些有针对性的节日活动。像即将来到的中秋节，可以策划一起中秋节微信活动，让客户能够感受到切实的关怀，而不仅仅是一个房屋销售人员。销售周期划分及策略准备期： 项目立项启动至项目预售开始之前★ 项目入市的形象导入，认知度从无到有。宣传策略：以项目形象宣传为主，内容包括项目总体介绍、区位及定位发展；媒体以电视、户外、工地围挡、售楼处等面向全体市场的媒介宣传，辅以楼书和销售单页。需要《营销策划方案评审单》 、《设计任务沟通单》（见销售前期管理流程、作业指引）售楼处启用。蓄客期 ：项目开始接受市场客户问询及登记至开盘之前，一般在预售证取得为启动节点。宣传策略：项目总体卖点归纳，样板间开放，首期入市产品介绍。此期间仍以项目总体卖点宣传为主，通过直投、售楼处接待客户、销售单页。销售策略：重点通过蓄客，对来访来电客户需求进行统计，在前期市场调查的基础上具体到本项目客户的产品需求情况，竞争对手入市周期与产品特点。为下阶段推出产品、定价提供决策依据。需要根据《价格审批流程》完成首期入市产品定价及销控；销售团队接待客户说辞需以项目销控表及《销售手册》为准。销售经理在例会上组织置业顾问分析《客户来访登记》中记录的情况，将结果上报。在开盘前做销控表及价格表。预定房源客户需缴纳部分诚意金或定金，签署认购协议，登记客户信息。认购协议应包含房源信息、附属房产信息、诚意金、选房成功与否后续双方权责等内容。开盘 ：公开发售房源、签约开盘不是必须的销售阶段，其目的是促销和项目宣传。如果常规销售已经解决大部分销售目标的情况下，开盘仅仅是形式，其签约、收取房款的内容均可以在日常销售中完成。开盘工作内容：客户选房及附属物、签约及付款（付款时间也可以另行）、现场宣传推广活动。开盘是对销售方案的执行，本身就是销售节点的手段之一，不包含策略，重在执行流程。持续销售期 ：包含强销期至常规销售阶段在有前期市场宣传推广及客户积累情况下对现有房源自然销售。宣传策略：延续原有宣传，注意由于产品在建设中，未见全貌因此对项目整体优势及规划、景观等内容需要持续宣传；同时对项目在售产品具体如户型、配套以及促销策略直接传递。上述两者交替或者伴随出现。销售策略：针对现有产品组合，按照销售目标向客户推荐，随着可售房源减少，产品组合有限，需要增加销售说辞及针对性促销。同时不断累积新客户，注重客户关系维护，注意现有促销策略与下一步推出产品入市策略衔接和避免冲突。销售价格制定和优惠价格促销均需根据《价格审批流程》，并妥善填写审批表格报批及备案。销售经理通过例会制度来实时总结销售的市场机会及抗性，帮助置业顾问即使解决问题。对累积的客户日常管理，对处于看房、预定、签约、付款及按揭办理、已购房等不同阶段的潜在客户、准客户、老客户实时统计反馈。尾盘期 ：项目销售完成90%左右销售策略：充分利用项目已有知名度及客户关系营销，针对剩余房源分析并针对性的做出促销政策。控制销售及宣传预算，对项目总体营销目标、预算评估。除必备岗位外，撤出其他销售人员。根据《销售过程管理流程》剩余销售任务转物业公司，配置一名客服专员。价格优惠促销应按照《价格审批流程》中作业指引进行。◎ 销控目标与定价销控与销售目标分解销控与定价策略★ 销控执行销控作用：通过对项目房源及附属物的销售控制，实现销售速率、价格、产品组合的最优结果，赢得市场和客户。目标：1、现有房源的最优组合，根据户型、面积、位置、单价等差异搭配同期推出。2、优质房源分期入市，促进全部房源的客户关注度，同时有利于价格调整。销控表需随销售方案同时报批，分期推出房源时销控变动或特殊房源销控采用同样报批流程。◎ 项目定位依据要素 内容 权重分区域宏观经济 经济发展阶段与居民对住宅的需求直接相关，评估地区经济及人均可支配收入，了解市场属于初期、缓慢发展、扩张期等。项目不超越所在地环境 30%项目目标 对项目销售目标、形象目标左右项目定位。定位需与销售速度、利润指标挂钩。面向高端市场、中低端市场等细分。 30%潜在客群 客户需求偏好存在区域差异，群体差异。定位要针对客群期望并引导该期望落实为具体形象 10%项目产品组合 产品本身塑造和区别客户群，项目中不同产品可以差异定位，但需要有至少一类产品能主要代表项目，那么主要的项目定位宣传围绕代表产品开展。 20%竞争环境 与竞争对手差异化或者借力跟随，都是为了强化项目形象，与客户群心里感受匹配。 10%项目定位为定性指标，非价格等定量指标，并没有组合式权重计算方法，这里的权重分指标仅提供重要性参考。◎ 宣传推广及文案设计概要★ 设计稿、文案稿件，均需使用《设计任务书》来明确变更、确认内容、讨论结果、需要广告供应商项目负责人、设计任务发出方负责人签字确认。具体宣传包装任务如广告制作、安装、发布、活动布置等内容需使用《任务沟通函》并由上述双方负责人签字确认。文案：1、主广告语确认：由品牌管理中心与广告供应方沟通，提出部分广告语选择，出发点是项目定位。经各中心及项目公司多方沟通后确认。2、其他广告语、软性宣传文字：通过卖点提炼、客户群接受度分析，项目营销团队对综合宣传各类广告语提出意见，由广告供应商提供文案稿，经审核修改后备案。3、文案定稿后需培训全体销售人员，对宣传内容熟悉并针对促销广告语做好解释的统一说辞。每期销售政策培训应与宣传内容相符。设计稿：1、 设计稿内容审核需考虑如下因素：表现内容与项目主体定位是否一致、基本美感、突出内容及其他传递内容是否清晰、详略得当，形式或尺寸是否利于发布、投放或客户接纳使用。系列设计稿应统一初稿，统一讨论，确定签好内容衔接一致、风格统一或针对性明确。2、 所有设计稿均需随《设计任务书》留印刷稿、小样备案。广告制作、发布：1、制作、发布方均为有资质完成该任务的供应商，在发布前项目营销负责人应对供应商资质审核。2、广告印刷制作等每期《任务沟通函》备案，考虑广告制作单位成本受原材料价格等因素，用以适时核查每期制作费用波动。3、广告发布安装需根据项目所在地工商、城管及可能有管辖权的政府部门提前报备报批，一般应提前15~30天进行。与广告位拥有方签署协议。如果该项报批手续由广告发布商负责，应及时跟进督促，了解所有报批手续进展并留档。
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