做销售的真实经历，谁可以告诉我刚开始做销售的一些经历
来源：整理 编辑：网络营销 2025-05-27 12:18:53
本文目录一览
1，谁可以告诉我刚开始做销售的一些经历
刚开始最基本的就是要对自己产品熟悉，吃透。其次就要看你选择那种销售模式：电话销售，网络销售，传统销售方法。我目前做的是主要是网络销售，其次是传统的，电话的很少！网络销售就需要你自己去都看看前辈们的一些经验和方法，总结出适合自己的一套方法，然后就是坚持，保持耐心，销售一般是三个月开单的！网络销售最基本的就是曝光量，要让自己的信息在互联网上遍地开花，这样客户才能够一下子找你到，后面就需要看你的沟通能力了！
2，销售的故事
有次我有个煤矿的客户,这个矿是个国营的大矿,我的客户是里面的总会计师,手里掌管几十个亿的流动资金.
我是从青岛去他所在的城市找他的,坐车10个小时,下午1点多见到他时还没来的急说话,客户就被请进了会议室,他们要开新闻发布会,于是我就在会议室门口等着,一个小时后客户出来(方便),我上去问大概什么时间结束,客户说快了!又一个小时过去了,客户又一次出来,我又上去问了同样的话,客户有些不耐烦了,叫我们先回去(还有其他人找他)以后有时间再说,于是在接下来的四个多小时里客户又出来了几次,我只是微笑着点下头,临近7点了,客户出来告诉我们直接去酒店等他,他已经叫秘书安排了晚宴接待我们(那天是2002年1月1日元旦),晚上客户给我们道歉对白天的事情和情绪表示道歉,剩下的事情就是喝酒,聊天,快结束时客户叫我们第二天直接到他办公室把该办的业务办了.
就这样,我作成了那笔生意,说实话那笔生意小的可怜,如果是现在我都不会去考虑的,可是那会我刚接触业务和销售,还是个小业务员,所以即便的很小的也非常认真!
现在我经常回忆起那件事,每次都有新的感触,每次都有新的理解,之后的很多事情比那次要复杂的多也激烈的多,但那次让我奠定了一个销售人员最重要的素质,也就是信心!
从那次起,我知道了用执着克服困难,用执着挑战困难..
3，分享哈做销售的经验
销售，其实是一个简单，但是绝不贫乏的营销方式。说简单，是因为很多的特质--导致成功的特质是可以轻松复制，说不贫乏，是因为：相同的模式、相同的产品、相同的话语也可能产生不同的结果。
销售首先要具备对概念的清晰认识。其实，不能简简单单就把和卖出产品划上等号。更多的时候，销售收获的不仅仅是单一的产品，还有更大意义的信任、依赖、忠诚。而这会导致更大的销售成功。
第一特质：自信！不是自大的那种，而是建立在自己对自身的能力胸有成竹、对产品信心百倍、对服务周到细致的基础上的灿烂微笑
第二技巧：察言观色！这个是绝对意义的褒义词哦。就是细致的观察，细心的聆听，关注的感受，真诚的体贴。通过一个眼神、一次脚步的提顿、一声不经意的询问，了解到受体所思所想，所追求，所欲望！从而，推荐最令人中意的产品
第三：推崇！并不是无水准的溜须拍马，更不是干巴巴的敷衍了事。而是对自己创造艺术品、对自己提升受众美感的欣赏和发自内心的赞美，是自信，是自尊，是创新
第四：二次销售！成功的销售绝对不仅仅是本次的成交，而是下次、在下次、下下次......的成功。所以，本次，你要埋下足够深入的伏笔，做好下次的准备。
这样，其实你也可以简单成功
第一印象很重要。口才+为人+效率+醒目+10%运气=成功我个人认为做销售也就是在做人。
我做销售的时间大概也就两年左右吧。
所有和我合作的客户都是因为我在产品介绍上面的专业，在问题解决上的热心迅速才能达成的。
其实好多都是先交朋友再做生意的，也有的是生意不成朋友成。
当我诚恳的去面对客户的同时，客户也会用相应的态度来对待我。
虽然销售确实有些时候存在着虚伪，但是在和客户的接触时，我们可以用专业的知识，真诚的态度去免除客户的疑虑。
所有产品都要有利润，所有销售人员都希望拿提成，怎么在公司产品利润和客户利润之间平衡时老业务员最头痛的问题。
不过一般的公司前期在价格上面都是比较死的，不会给太大的空间，那就顺其自然，直接告诉客户，不要抬高价格，也不要一味的最求利益最大化，毕竟销售时要靠时间和量来维护的。
4，我的一次难忘的销售经历 是写在百货商场卖笔的经历
十月二日那天，我们公司在国美门前做大型活动，因为这样的原因，来到我们专柜前了解产品的人特别多。 大约在十一点钟，一对夫妇来到了我们的展台前，他们俩人穿着时尚高档，气质也相当好，从外表可以看出属于消费层次较高的顾客群体。我赶快迎上去，很热情地打招呼：“您好，欢迎光临，请随便了解一下乐邦的产品。”顾客说他们想要电磁炉。 “您看这款C21T是我们公司刚上市的，款式美观大方，特别适合像您这样的家庭使用。”开始时，他们的眼光特别挑剔。 “你们乐邦的品牌我们从来没有听说过，价格还这么高,像美的这样的品牌电磁炉，才200多元。” “美的的产品是很好，但我们乐邦的也不错啊，买不买没关系，你可以了解一下嘛！” 接着我给他们介绍了乐邦电磁炉的功能、优点、电器元件，但结果我发现他们比我还了解，像电磁炉的IGBT，CPU，面板，包括里面的电路，都了如指掌。面对如此熟悉的产品顾客，我不禁有些紧张，但很快我想起我们公司培训的如何应对这类顾客的策略，我镇定下来，对他们说：“听您说话，你对电磁炉一定是相当了解的，是真正的识货人，你看我们面板是采用日本NEG进口面板，IGBT线圈采用德国西门子原装进口的，因为我们是专业做厨房家电的企业，所以我们对产品的每一个元件质量都严格把关，质量你是一百个放心“。这时顾客脸色缓和了一点，然后他们又问：“为什么你们的价格会这么高，像爱庭的才200多元。”我微笑着说：“我们也有200多元的电磁炉，但无论从做工，还是原料都是不一样的，我们这款虽然价格高了点，但外观高档，功能齐全，特别实用。”这时顾客又说：“你们的赠品太少了。”我不慌不忙的说：“其实赠品呢，最主要是看实不实用，您看我们乐邦的赠品，像炒锅、汤锅、水壶都是在电磁炉上配套使用的，特别经济实惠，而且做工精致美观，看这水壶，看着就是一种受。”这时顾客对价格还是有点犹豫说：“谢谢你，这么详细来给我们讲解，我们还是去其它地方看看吧”。我微笑着说：“不管您是否选择我们的产品，我希望你们买到一款称心如意的，我们愿意随时为您服务。” 到了下午2点多钟，那夫妇又过来了，我微笑着迎上去：“欢迎光临，考虑得怎么样？”那夫妇说：“我们去了百佳、时尚和沃尔玛还是觉得您这里解释得最好，服务态度也最好，就给我们开这款单吧。”我们在最短的时间给顾客开单交换，拿货，并把他们送到门口，他们临走时高兴的说：“小姑娘，谢谢你，你让我感受到了国美的服务。” “这是我们应该做的，您走好，欢迎再次光临。” 作为乐邦的一个普通导购员，得到顾客这样的信任和赞扬，我感到由衷的高兴和自豪。
文章TAG：
销售 真实 经历 可以 做销售的真实经历
