园区招商步骤，工业园从最开始申报到建设到最后的招商相关的流程
来源：整理 编辑：网络营销 2025-04-23 17:29:33
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1，工业园从最开始申报到建设到最后的招商相关的流程
要到市委市政府，发改委，国土局，工商局，银行，有很多部门要跑的
2，谁能告诉我工业园区招商策划的基本流程小弟刚入行
流程是死的，很多时候看老板心思和基本的规定。比如老板的客户和上面检查的要求能够协调，就是招商业务管理的最主要工作。这个麻烦。你可以上招商通看一下。招商通是一个工业地产招商网站。主要是为工业园区、厂房、写字楼等做招商推广的网站。可以咋在上面发布免费招租信息 同时也提供工业地产招商培训。
3，产业园区招商怎么做方案
招商策划是我院的重点业务之一，我院聚焦七大战略性新兴产业，提供精准招商服务，通过招商前置研究、精心策划、精准定位、全方位推广，提高城市、园区或项目的知名度和影响力，帮助地方政府、职能部门以及地产开发商吸引国内外投资者到目标区域内投资、生产和经营。我院突破规划单一文本，通过招商策划全面提升各地政府招商效率和效益，我院的招商策划已经成为各地方政府和园区管委会招商服务的前提和必要条件。
4，求工业园区招商方案一份要有显著效果
这个你可以去中工招商网上面的文库看看，感觉应该不错！《产业园区招商实战攻略》本书对产业园区招商流程，如何减少盲目招商，规避风险，提高招商工作效率，促使项目成功提出了相应的解决方案，为园区开展招商工作提供了实战性的指导其实现在的招商方案挺多的，效果比较显著的是网络招商。你可以到招商通上看看。他们主要是做园区招商的，可以免费展示园区。同时有园区招商的培训。
5，如何进行专业市场招商
招商人员对自己所负责的工作内容要非常的了解、对市场的开发计划也要非常了解，熟悉招商工作，制定明确的工作计划，有条理的按计划执行招商工作。提高招商工作效率。二、熟悉掌握客户信息和客户意向对于客户不在是单纯的介绍园区等内容，更加要了解并总结客户的真正需求，站在客户的角度为客户着想，归纳总结出各招商信息，并进行系统的比较和分析，为客户提供最适合他们的方案。三、熟悉掌握招商相关专业知识如何专业知识不足，会导致在与客商谈判的过程中被客户牵着鼻子走，每当客户询问一些专业知识时，如果你不能明确的答出，客户就会觉得你很不专业，而客户找到你就是为了寻找到专业的建议，如果你不能给出专业的回答，那客户为什么要选择你呢，可见专业知识时是多么的重要。所以招商人员一定要不断的完善自己，尽可能多的学习一些招商相关的知识。可以参考中国加盟网！一、明确招商目的招商的准确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来，招商成为很多行业的一种经营方式。如各种开发区、工业园区、科技园区的招商，各种市场的招商，各个品牌销售的招商，各种加盟连锁店的招商，各种服务行业的招商等等。从全局和长远的角度看，招商不仅仅是政府和企业快速发展的手段，更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。通过招商，政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益；通过招商，政府和企业可以非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度；通过招商，政府和企业可以通过合作共赢来规避市场风险、减少和避免因市场和政策变化带来的损失。一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。二、设置招商机构由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。三、制定招商方案1/6页在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。一份完整的招商方案大致分以下几个部分：1、招商流程：整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构—— 招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——移交物管部——进入正常经营环节。2、招商方式1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；3）会议招商，利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商；
6，产业客户开发的一般步骤是
葡萄产业规划，是就其产业链还是单纯的葡萄而做的产业规划呢？步骤和逻辑与此有很大关系首先，是要清晰的认识自己。一、产业园区招商策略第一步——明确产业园区招商的目标产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道我们的产业园区，找到有需求的企业并吸引他们到产业园区来投资建厂。二、产业园区招商策略第二步——产业园区区的定位策略产业园区定位要科学，比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。三、产业园区招商策略第三步——产业园区销售的价格策略 成本问题一直是企业最为关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。1.折扣策略：在土地出让方面，我们的土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。 四、产业园区招商策略第四步——合作方式策略 不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。1.土地出让：对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，我们可以建好了再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计我们建设，还可以我们自己设计建设。五、产业园区招商策略第五步——产业园区广告宣传策略《产业园区招商实战攻略》一书写到，在这个广告无“空”不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示产业园区。在宣传方式上，最为便捷的就是在网络宣传，公司自建产业园区网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量；或者在其他的工业网站发布招商信息，以扩大在网络的影响力。这个受众面广，费用相对较低，也能吸引和影响一部分潜在客户。广告牌和电视报纸媒体广告因为位置选择，影响力强等因素，目标受众比较多，效果比较好，但费用比较高。另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的表述。最后，对媒体和活动一定要进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略。六、产业园区招商策略第六步——跟踪服务策略 在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。1.电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。2.直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直接上门拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交流。寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。其次，要清晰的认识别人。一定要研究其他产业园区招商成功的经验和失败的教训，这样自己才会少走许多弯路。 产业园区招商要做的就是必须把自身产业配套做好，走好产业园区招商策略六步棋，找到目标客户，并把信息传递给他们，让他们知道、认可、并记住产业园区。在他们产生需求的时候如果能第一个想到，那就成功了。
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