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1，急求一份商务谈判对白

模拟商务谈判 要一份 四人谈判的 2对2

急求一份商务谈判对白

2，商务谈判l两人英语对话范文

http://wenku.baidu.com/view/4fa32b270722192e4536f6b0.html

商务谈判l两人英语对话范文

3，急求商务谈判对话题目如下或者给个思路也行谢谢了

不要为了卖东西而卖东西，从你的题目来看，你是生产商，外贸公司是贸易商，贸易商并不是把你的东西买回家自己使用的，他也是要把你生出的东西卖给他的合作伙伴才能盈利的，合适的就是最好的，单单就价格来进行沟通，那永远只能有一个赢家，记住你要做的不是说服他给你下订单，而是给他的合作伙伴一个给你下订单的理由，商家逐利的根本不会改变的，贸易本身就是高进高出和低进低处的事情，给他和他的伙伴给你下单的理由并且尽可能简明扼要的告诉他他们的赢利点就可以了。 当然，如果你只有低价一杆枪那就另当别论了。

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4，求几个模拟商务谈判的题目

实训内容： 资料：红太阳公司，需购置业务用手机80部，试就此项目的买卖洽谈进行策划，并组织面对面的模拟谈判。要求：① 选定六至七家手机供应商进行调查。（摩托罗拉、诺机亚、三星、索尼、联想、华为、中兴）② 拟定一份关于销售或购买手机的谈判方案。③ 学生每四人一组，每组选定主谈人及组长，配置好成员角色，分组进行谈判准备。④ 进行面对面的模拟谈判。⑤ 写综合实训报告。一、 实训任务：为了有计划地实施《商务谈判》课程的实训，让学生能真实地领会商务谈判的精髓，从实训中感受到成就感，特以完成以上实训内容为主线，指导学生模拟商务谈判及商务礼仪的主要内容。在实训过程中要求教师能组织和引导学生切实参与和按时完成所有实训任务，并最后能对实训做出认真的评比，针对学生在实训过程中存在的问题进行实训总结。二、实训形式： 1、分组：将两班的同学划分为若干小组，小组规模为4人，组团的时候应注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性。选举小组长以协调小组的各项工作。由于商务谈判模拟实训的很多环节均需要小组成员共同完成，因而无特殊原因中途不允许组员变动。小组成绩将作为每位组员的实训成绩。 2、模拟谈判： 每组由组长牵头，一班和二班分别作为谈判对手，其他的小组观摩，每两组模拟谈判完毕，在教师的带领下讨论，指出“谈判人员”在谈判过程中礼仪、语言、思维、策略等方面的不足，提出改进建议，并现场打分。三、实训要求1、每小组应充分发挥每个成员的积极性，分别扮演不同的角色（组长、主谈、辅谈、一般）、注意分工、协作与配合，互相学习，培养团队意识。2、建议各小组在每一实训环节开始前重温教材相关章节及收集相关的信息。3、建立经验交流制度：每两组完成模拟谈判后 ，其他同学及小组间可进行经验交流，教师可针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解。

5，商务谈判对话

对话没有,,有点建议:讨价还价是谈判中一项重要的内容，一个优秀的谈判者不仅要掌握谈判的基本 原则、方法，还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧，这是促成谈判成功的保 证，讨价还价的一些技巧有： (一)投石问路 要想在谈判中掌握主动权，就要尽可能地了解对方的情况，尽可能地了解掌握 某一步骤，对对方的影响以及对方的反应如何，投石问路就是了解对方情况的一种 战术。 例如，在价格阶段讨论中，想要试探对方对价格有无回旋的余地，就可提议： "如果我方增加购买数额，贵方可否考虑优惠价格呢?"然后，可根据对方的开价， 进行选择比较，讨价还价。 通常情况，任何；块"石头"都能给对方进一步进行了解，而且对方难以拒 绝。 (二)报价策略 交易谈判的报价是不可愈越的阶段，只有在报价的基础上，双方才能进行讨价 还价。(关于此部分叙述，可参照前面在"谈判的磋商阶段"中的论述，在此不作 评述)。 (三)抬价压价战术 在谈判中，通常是没有一方一开价，另一方就马上同意，双方拍板成文的，都 要经过多次的抬价、压价，才相互妥协，确定一个一致的价格标准。 由于谈判时抬价一方不清楚对方要求多少，在什么情况下妥协，所以这一策略 运用的关键就是抬到多高才是对方能够接受的。一般而言，抬价是建立在科学的计 算，精确的观察、判断、分析基础上，当然，忍耐力、经验、能力和信心也是十分 重要的。 在讨价还价中，双方都不能确定双方能走多远，能得到什么。因此，时间越 久，局势就会越有利于有信心、有耐力的一方。 压价可以说是对抬价的破解。如果是买方先报价格，可以低于预期进行报价， 留有讨价还价的余地，如果是卖方先报价，，买方压价，则可以采取多种方式： 1．揭穿对方的把戏，直接指出实质。比如算出对方产品的成本费用，挤出对 方报价的水分。 2．制定一个不断超过预算的金额，或是一个价格的上下限，然后围绕这些标 准，进行讨价还价。 3．用反抬价来回击，如果在价格上迁就对方，必须在其他方面获得补偿。 4．召开小组会议，集思广益思考对策。 5．在合同没有签订以前，要求对方做出某种保证，以防反悔。 6 使对方在合同上签署的人越多越好，这样，对方就难以改口。 (四)价格让步策略 价格让步的方式幅度直接关系到让步方的利益,理想的方式是每次作递减式让 步，它能做到让而不乱，成功地遏止了对方能产生无限制让步的要求，这是因为： 1 每次让步都给对方一定的优惠，表现了让步方的诚意，同时保全了对方的 面子，使对方有一定的满足感。 2．让步的幅度越来越小．越来越困难，使对方感到我方让步不容易，是在竭 尽全力满足对方的要求。 3、最后的让步方式不大，是给对方约警告，我方让步到了极限，也有些情况 下，最后一次让步幅度较大、甚至超过前一次、这是表示我方合作的诚意，发出要 求签约的信息. (五)最后报价 最后出价的时间应掌握好时机和方式，因为如果在双方各不相让，甚至是在十 分气愤的对峙状况下最后报价，无异于是发出最后通谍，很可能会使对方认为是种 威胁，危及谈判顺利进行。当双方就价格问题不能达成一致时，如果报价一方看出 对方有明显的达成协议的倾向，这时提出最后的报价，较为适宜。 当然，最后出价能够帮助，也能够损害提出一方的议价力量．如果对方相信， 提出方就胜利了，如果不相信，提出方的气势就会被削弱。此时的遣词造句，见机 而行，与这一策略的成功与否就休戚相关了

6，急求两个人商务英语谈判对话

in this conversation, rocky simons is the owner of a small company that manufactures recreational speedboats.he is having a telephone conversation with jacques riviera, owner of a seaside resort in another country. 　　rocky: good morning, jacques. nice talking to you again.hows the weather in your part of the world? 　　jacques: couldnt be better, rocky.sunny, 29°, light breeze... 　　rocky: stop! i cant take any more.so, what can i do for you, jacques? 　　jacques: i need a couple of your sb2000 speedboats to rent to guests. can you give me a price quote? 　　rocky: lets see... uh, the list price is $6,500 u.s. youre a valued customer, so ill give you a 10% discount. 　　jacques: thats very reasonable. do you have them in stock? 　　rocky: sure do! we set up new inventory controls last year, so we dont have many backlogs any more. 　　jacques: thats good. the tourist season is just around the corner, so i need them pretty quick. whats the earliest shipping date you can manage? 　　rocky: they can be ready for shipment in 2-3 weeks. 　　jacques: perfect.whats the total cif price, rocky? 　　rocky: hang on ... the price will be $15,230 u.s. to your usual port. do we have a deal? 　　jacques: you bet! send me a fax with all the information, and ill send you my order right away. ill pay by irrevocable letter of credit, as usual. same terms as always? 　　rocky: of course. 　　jacques: great! nice doing business with you again, rocky. bye for now, and say hello to the family for me. 　　rocky: will do, and the same goes for me. bye, jacques. 中： 　　在这则对话中，rocky simons 是一家制造休闲快艇小公司的业主。 他正和另外一个国家一家海滨度假地的业主jacques riviera在电话里交谈。 　　rocky: 早上好，jacques，很高兴又和你谈话。你们那儿的天气怎么样？ 　　jacques: 再好不过了，rocky。晴朗，29度，微风…… 　　rocky: 别说了！我受不了了。我能为你做什么吗， 　　jacques: 我需要两只你们生产的sb2000快艇租给游客。你能给我个报价吗？ 　　rocky: 让我想想……呃，报价单上是6,500美元。您是我们的一个重要客户，我会给你10%的折扣。 　　jacques:那很合理。你们有现货吗？ 　　rocky: 当然有！我们去年建立了新的存货控制系统，所以我们不再有很多的积压订单。 　　jacques:那很好。旅游旺季就要到了，所以我很快就需要它们。您最早的发货日期是什么时候？ 　　rocky: 可以在2-3周内准备好装船。 　　jacques: 棒极了。到岸价格是多少，rocky？ 　　rocky: 稍等……价 格是15,230美元，到原先的港口。成交吗？ 　　jacques: 当然！给我发一份所有相关信息的传真，我会立即下订单。我会按惯例以不可撤销信用单方式付款。按照一惯的条款吗？ 　　rocky: 当然。 　　jacques: 好极了！很高兴再次和你做生意，rocky。那再见了，带我问你家人好。 　　rocky: 我会的，也带我问侯你家人。再见，jacques. 中： 　　在这则对话中，rocky simons 是一家制造休闲快艇小公司的业主。他正和另外一个国家一家海滨度假地的业主jacques riviera在电话里交谈。 　　rocky: 早上好，jacques，很高兴又和你谈话。你们那儿的天气怎么样？ 　　jacques: 再好不过了，rocky。晴朗，29度，微风…… 　　rocky: 别说了！我受不了了。我能为你做什么吗， 　　jacques: 我需要两只你们生产的sb2000快艇租给游客。你能给我个报价吗？ 　　rocky: 让我想想……呃，报价单上是6,500美元。 您是我们的一个重要客户，我会给你10%的折扣。 　　jacques:那很合理。你们有现货吗？ 　　rocky: 当然有！我们去年建立了新的存货控制系统，所以我们不再有很多的积压订单。 　　jacques:那很好。旅游旺季就要到了，所以我很快就需要它们。您最早的发货日期是什么时候？ 　　rocky: 可以在2-3周内准备好装船。 　　jacques: 棒极了。到岸价格是多少，rocky？ 　　rocky: 稍等……价格是15,230美元，到原先的港口。成交吗？ 　　jacques: 当然！给我发一份所有相关信息的传真，我会立即下订单。我会按惯例以不可撤销信用单方式付款。按照一惯的条款吗？ 　　rocky: 当然。 　　jacques: 好极了！很高兴再次和你做生意，rocky。那再见了，带我问你家人好。 　　rocky: 我会的，也带我问侯你家人。再见，jacques.
英国的礼俗丰富多彩，彼此第一次认识时，一般都以握手为礼，不像东欧人那样常常拥抱。随便拍打客人被认为是非礼的行为，即使在公务完结之后也如此。英国人有些禁忌须注意，如他们从不从梯子下走过，在屋里不撑伞，从不把鞋子放在桌子上，和人像做装潢等。 56age,物流时代

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