如何快速找到客户的需求，怎样找到顾客需求点

本文目录一览

1，怎样找到顾客需求点
2，怎么寻找客户
3，如何有效挖掘客户需求
4，如何挖掘客户的真正需求4点帮助你
5，如何挖掘客户需求
6，怎么找客户有效的方法和策略
7，如何寻找重要客户的需求答对的有奖励速度啊
8，了解顾客需求的5个方法
9，如何有效的挖掘客户需求
10，做销售如何获取到客户的需求

1，怎样找到顾客需求点

做一次市场调研嘛通过相关问题的设置，获取相应的客户需求点！

你要知道顾客对你的产品使用情况，深入了解市场的需求

问。

了解。市场是做出来的。要找到客户的需求，只有到客户中去。

怎样找到顾客需求点

2，怎么寻找客户

1、搜索引擎找客户销售新人可以通过大型的搜索引擎，比如：百度、搜狐、谷歌等，用关键词进行搜索，注意：不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎中有不同的搜索结果！2、专业网站找客户每个行业几乎都有行业网站，销售新人可以通过这些网站来找客户。如果要找指定行业的行业网站，就用关键词搜索。例如：XXX行业网站、XXX行业协会等。有些网站进入后，就能看到用户列表。各大网站搜索平台可利用百度、阿里巴巴、慧聪、贴吧、论坛、qq群、微信群，这些都是不错的搜索平台。我们可以在里面认识一些比较有针对性的客户资源。3、广告寻找客户广告寻找客户的基本步骤是：(1) 向目标客户群发广告或营销短信；(2) 吸引客户前来咨询，随后再进行产品销售。例如，通过群发某个楼盘开盘的广告，介绍楼盘地理优势、地点、价格等，然后在目标区域展开活动，引导客户前来咨询。4、他人介绍客户销售可以通过他人提供的信息寻找客户，也可以通过熟人、朋友、其他老客户等来介绍新客户。

怎么寻找客户

3，如何有效挖掘客户需求

如何挖掘客户需求一、为什么要挖掘客户的需求1、对于这个客户我们有想了解的问题2、为了达到我们所设定的目标通过行业分析及与客户的沟通，了解客户的需求，制定解决方案，才能真正解决客户的问题。老太太买李子案例分析小贩 A 不知道老太太到底想买什么口味的李子，所以没有卖出去。小贩 B 探知了老太太的要求，并迎合其心理，取得了一定的销售成绩。为什么 3 个小贩会有完全不同的销售结果呢？是因为他们在挖掘客户需求层次方面完全不同，所以越深入地挖掘客户的需求，越能够找到销售机会，才可能更多地针对客户的需求来进行介绍，然后更好地进行销售。1、什么是客户的需求？客户由于对现状的不满而产生改变或提升现状的欲望。调查发现，72.2%的企业利用搜索引擎宣传公司形象，有67%的企业通过搜索引擎进行具体产品的推广，50.4%的企业通过搜索引擎引导客户购买本公司产品，46.1%的公司通过此方式宣传促销信息。注意客户的隐性需求。2、挖掘客户需求前的三步曲相信你想帮助客户相信你有能力帮助客户相信你将帮助客户3、我们的秘密武器望，观颜察色，观察客户的环境、行为等所隐藏的信息。

如何有效挖掘客户需求

4，如何挖掘客户的真正需求4点帮助你

4个方法深入挖掘客户的需求1.问题式提问寻找痛点痛点式发问简略说来便是经过提痛点题目，让客户认识到本身题目的紧张性。销售就应该从痛点动手，要让客户看到本身痛点，包括以往的痛楚与将来的痛点。“你之前也选择过其它产品，为什么不接着使用呢?”这句话可以将价格贵，服务差，效果不好等原因挖出来。 “关于选择美肤产品，您最担心的问题是什么?”对方可能说:“我皮肤油性大，我担心买到的不是我针对我皮肤的。”这些都是客户的痛点，知道了这些，成交是否容易了些。一定要用发问的方法让客户本身说出痛点，更有利于你成交。2.状态式发问法了解对方的状况与背景等基本情况，也叫诊断式提问。比如你发现牙黄之前有吃什么食物的习惯啊，后来有没有做过什么治疗保护啊，效果怎么样啊?一这样一问，那么她就会一一道来了，知道了这些，那你就知道客户在担忧什么问题。当任何人都很难成交自己不了解的人，所以成交要先从问开始。状态式发问便是通干涉客户一些需求相干的题目，来真正找到客户的需求。我们要经过三五句话找到对方的题目，相识客户的状态与配景等根本环境。3.成交式提问当了解客户的状况，找到客户的痛点，放大痛苦后，通过成交式提问，那基本就能成交了。“我能帮您解决以上所有问题，你愿意试一下吗?”后面通过专业知识导向你的产品和服务。4.暗示式提问放大痛苦当通过问题式提问找到客户的痛点后，就需要放大他的痛苦，让对方感觉到不买是一种损失。广通过暗示提问，客户才会了解到自己目前对产品的迫切需求，如果多问几次，那客户就被自己打败。经过表示法发问后，客户会更深入地明确到本身对付产物的急迫需求，要是你频频多问，客户就会急迫办理，然后碰巧你能帮他办理，他也就乐意追随你了。

5，如何挖掘客户需求

你的问题很像医生看病。原则：你的提高要以你的需求为核心，且以了解对方才能够为对方提供帮助为外衣。准备：事先要先对客户有一定的了解，不管是通过网络还是别人介绍；沟通：因人而异，因事而异，不一而足。无怪乎以下三点：1、客户是什么情况；2、目前进行到了什么程度；3、为什么需求、需求的具体要求是什么？说明了一点，你得了解客户需求的来笼去脉，才可能知道症结所在以及如何提议才能够切中利害，让客户产生共鸣。交流：与客户沟通后，最好是有人能够与你互换一下认识和理解的看法。

6，怎么找客户有效的方法和策略

在任何行业中，找到客户是保持业务增长和盈利能力的关键。然而，许多企业主和销售人员常常感到困惑，不知道如何寻找潜在客户并与他们建立联系。本文将介绍一些有效的方法和策略，帮助您找到并吸引理想的客户。1.定义目标客户在寻找客户之前，首先需要明确您的目标客户是谁。这包括确定您的产品或服务适合哪些人群，以及他们的特征和需求。通过细分目标市场，您可以更有针对性地开展营销活动，并更好地满足客户的需求。2.利用社交媒体社交媒体是一个强大的工具，可以帮助您找到潜在客户并与他们建立联系。通过创建专业的社交媒体账号，并积极参与相关的社群和讨论，您可以增加品牌曝光度，并与潜在客户建立起信任关系。此外，您还可以利用社交媒体广告平台，针对特定的人群展示您的广告，提高获取潜在客户的机会。3.参加行业展会和活动行业展会和活动是一个与潜在客户直接接触的机会。参加相关的展会和活动，您可以展示您的产品或服务，并与潜在客户进行面对面的交流。这不仅可以帮助您建立信任和关系，还可以了解客户的需求和市场趋势。4.利用口碑营销口碑营销是一种非常有效的方式，可以帮助您吸引更多的客户。通过提供卓越的产品和服务，您可以让客户成为您的品牌的忠实支持者，并通过口口相传来推广您的业务。同时，您还可以鼓励客户撰写正面的评价和推荐，提高您的企业在互联网上的声誉。5.寻找合作伙伴与其他企业建立合作伙伴关系是另一种寻找客户的有效策略。通过与非竞争对手合作，您可以共享资源和客户网络，相互推荐，并扩大您的潜在客户群体。寻找与您业务相关但不直接竞争的企业，建立长期的合作关系，将有助于您的业务增长。6.创造有价值的内容通过创造有价值的内容，您可以吸引潜在客户并建立专家形象。无论是通过博客、社交媒体、视频或电子书，提供有关您行业的有用信息和见解，可以让您在潜在客户中树立起权威和信任。确保您的内容与您的目标客户的需求和兴趣密切相关，并定期更新以保持吸引力。7.保持持续的跟进一旦您与潜在客户建立了联系，一定要保持持续的跟进。发送个性化的邮件、电话或短信，提供进一步的信息或回答他们的问题。通过定期的跟进，您可以建立起稳固的关系，并增加转化率。结尾通过以上这些方法和策略，您可以更有效地找到并吸引理想的客户。无论是通过社交媒体、行业展会、口碑营销还是创造有价值的内容，关键是要保持专注和持续的努力。通过了解您的目标客户，选择适合您业务的方法，并持续跟进，您将能够建立起稳定的客户基础，并实现业务增长和成功。

7，如何寻找重要客户的需求答对的有奖励速度啊

我们通常指的重要客户，是对自己而言最有合作价值的客户，说得直接一点，就是最能产生经济效益的客户。所以，针对这种客户，怎样挖掘他的需求，本人表述一下自己的观点：1.首先要尽可能多的掌握重要客户的情况，包括企业的发展史、主要领导、企业产品特点、客户的市场范围等等。2.其次，要全面搜集客户目前所从事行业的信息，包括：行业的现状，行业目前所存在的问题，哪些问题是客户最关心的等等。3.研究客户的同行业企业，最好做到，比客户还要了解他竞争对手。4.了解你自己的竞争对手，你的同行业企业是否给你的目标客户提供过相关服务，服务的质量如何，他们之间是否合作顺利，在这中间存在哪些问题，客户没有十分满意？5.深入企业内部，找到一个能够为你办事的“线人”，他可以给你提供第一手信息。6.客户经常参加哪些公共活动？比如行业的展览会，技术交流会，行业论坛？找机会你也可以过去参加，与客户近距离接触... ...7.经过全面的信息搜集，和多方面的接触，这时，也许你已经初步了解了客户的最主要的需求，接下来要制定一套方案，来解决客户所面临的问题。8.你的合作方案提交到客户那里，要及时了解他的思想动态，对你的合作方案还有哪些期望，你需要深入的沟通。

8，了解顾客需求的5个方法

　　一个顾客进到店里，我们应该问什么?不问什么?这是每个导购要学习的技能。下面是我为大家收集关于了解顾客需求的5个方法，欢迎借鉴参考。　　一、观察顾客　　我们要眼观六路耳听八方，观察客户的随身物品、言谈举止、穿着打扮、神态表情、肢体语言，通过观察了解客户的需求。　　1.看业主的穿着打扮，衣服品牌、首饰、车、手表等——来判断消费者的外在消费能力。　　2.看消费者的谈吐、性格——来判断消费者的内在消费能力。(敬请关注经销商培训专家黄会超老师个人微信：1227642701) 　　二、聆听顾客　　如果顾客是一个人，那就你问她说;如果是两个人，那就听她们交谈，在交谈中挖掘她们的需求。要注意的是不要打断顾客讲话或交谈。根据客户人员之间的关系，判断谁是决策人。　　1.夫妻之间——谁被问的问题比较多，他就是决策人; 　　2.带着父母来的业主——就要问这个是给谁装的房子，如果是父母的房子就要多跟父母讲相关的产品信息; 　　3.进店以后最先说话的可能是决策人，问是给谁用，看不出是已婚还是未婚，就问是不是装修婚房，如果未婚的话，就说明女性是决策人。　　图片说明: 黄会超(黄财神)老师战略合作伙伴企业华耐家居(年销售70亿独角兽经销企业)『南京站』授课现场! 　　三、让顾客说　　语言可以告诉你一切，所以，我们接待新上门的顾客时，尽量让她多说话，如果她不说，你可以不断问问题，多引导她开口，再发挥刨根问底的精神，尽可能地让顾客多说，再从顾客的话语中确定顾客的需求。　　1.你是在哪个小区居住——代表圈层，圈子。　　2.您家具买下来整体打算花多少钱?客厅/房间等打算花多少钱?你是跟哪个牌子做对比? 　　3.去哪些家具了解过?在那里看的怎么样?具体怎么说?哪里不满意? 　　4.问爱好/娱乐/来判断品牌需求——通过和顾客的聊天，最终找到共同的话题以及爱好。　　四、同意顾客　　当顾客说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您…”这样可以降低顾客的戒备心理，让顾客感觉到你是和她站在同一个起跑线上。　　90%的客人对他自己的东西是满意的，你要把他变成不满意的。——其实吧，这个东西你没用过，我自己用过之后就知道是怎么回事?讲用这个东西的痛苦的感觉，但是自从用了 xxxx产品之后，就各种好呀。　　五、多问顾客　　顾客的真实需求通常被藏在深处，需要销售人员进一步挖掘，因此可以多问顾客。　　1.之前使用过什么样的品牌——是否有品牌意识; 　　2.您有没有带您的户型图，没关系，那个小区我做过很多次，您家的布局是不是这样的?我简单的给您画一下，您看看我有没有画错! 　　3.您去哪些店面了解过?在那里看的怎么样?具体怎么说?哪里不满意?

9，如何有效的挖掘客户需求

试读结束，如需阅读或下载，请点击购买>原发布者:笑夫子精品文档如何挖掘客户的需求一、为什么要挖掘客户的需求二、如何挖掘客户的需求三、挖掘客户需求时应避免的八大误区我们一起去发现！武侠小说中，任何一个大侠都不会在不了解敌人的时候出手！一、为什么挖掘客户的需求为什么要挖掘客户的需求1、提高方案推荐的准确性，解决客户的问题。减少因产品不合适带来的麻烦。2、工作效率的提高，工作质量的保证。3、完成自己的业绩目标。了解客户需求是为客户推荐合适的产品、提供满意服务的基础和前提，是顺利完成工作的第一步。如何做才能挖掘需求？那么如何做才能挖掘客户的需求呢？通过行业分析及与客户的沟通，了解客户的需求，制定解决方案，才能真正解决客户的问题！我们看看下面的三个小故事小故事------老太太买李子记【情景1】小贩A：我这里有李子，您要买李子吗？老太太：我正要买李子，你这个李子好吗？小贩A：我的李子又大又甜特别好吃。老太太：（来到水果面前仔细看了看，李子果然是又大又红。就摇摇头）我不买。小贩A不知道老太太到底想买什么口味的李子，所以没有卖出去。小故事------老太太买李子记【情景2】小贩B：我这里是李子专卖店，有大的，有小的，有酸的，有甜的，有国产的，有进口的，您到底要什么样的李子？老太太：要买酸李子。小贩B：我这堆李子啊特别酸，您要不要尝一口。老太太：（尝了一口，酸得受不了）真酸，来一斤。小贩B探知了老太太的要求，并迎合其心

挖掘客户的方法先去找自己身边所熟悉的客户群让客户转介绍新的客户群，并且在去找有价值的客户在熟悉的客户群里去找有价值的客户客户群要庞大，有价值的客户就越多挖掘的客户群越多发现的客户就越多

10，做销售如何获取到客户的需求

二、问出顾客的问题（需求&渴望）顾客是用问的~不是用讲的~顾客喜欢自己做决定（只相信自己讲的话）顾客不喜欢被灌输，不喜欢被命令~（设计好问题）75%顾客讲25%自己讲——适当闭嘴销售不是产品讲解员大师级的沟通高手都是用问的！（意译转述）三、发问技巧背景探测—扩大问题（需求）“如何，怎样？...”提出开放式问题（答案有无限可能性）真正的销售~开放式问题多~更重要让顾客畅不断陈述他的观点，畅所欲言对你有利！“如果有一个方案可以满足你的这些需求有不带来任何的风险，你愿意尝试吗？”“问”让顾客提出要求—“如果有这样的解决方案，你会选择么？”要解决问题 “假如今天就有这个方案你会要吗？”方案可供选择 “假如这个方案是我推荐的，你会选择和我合作吗？”取得信赖 “假如我能解决这些问题，你会愿意合作吗？”介绍产品/服务—Eg：销售培训（产品特色） 1.老师提供真实有效的经验~学到方法——让顾客说“是” 2.结果为导向~多少时间看到效果（如果无效本公司愿意承担一切，包括退款，包括无条件再为贵公司上一次课~也就是你完全不用担心效果问题，可以达到最好效果，并且无风险~毕竟，你说过效果对你很重要是不是呢？哈哈）无费用风险——让顾客说“是” 3.收费是同行中性价比最高的（付费的情况下付最优惠的价格，而且是依据你成长的效果~额外在增加我们的收费~换句话说（也就是说）：没风险而且省钱，降低成本）；——。。。 ——介绍产品特点~转变为对贵公司的好处！卖结果，不卖成分；讲好处，不讲过程—直达本质 4同行排名前三~业务增长速度最快~也就是说，拟聘请我们公司所得到的效果绝对是同行中最好的，毕竟您说过你要的是有信誉度的培训公司~您说是不是呢？——让顾客说“是” 5.最后~我们事前提供试讲，事后提供培训~也就是说：您的效果（服务）能得到保证~ 毕竟您说过，这个对您很重要是不是呢？——让顾客说“是” “毕竟你说过”——询问需求，明确定义，产品介绍（依据顾客要求特点特色来整理） —塑造产品价值 “顾客先生这是您要的培训方案吗？”—是 —不是（顾客自打嘴巴）“那可见得，你还有一些需求你还没有告诉我，请告诉我你最大的需求还有哪些？可以吗？”是是是是~你还有别的问题吗？没有——成交 ——尊重顾客，有问题还是有问题，该有还是有您可现在有问题~也不要以后冒出问题~现在有问题，就立即解决！（主动挖掘）开放式问题—挖需求（更重要）了解顾客心理，搜集情报，了解需求，探测问题（更重要）封闭式问题—锁定成交！确认承诺，保证你听懂了限制回答答案开放式问题问的越多，足够了解了~封闭式问题跟精准（就是为了获得顾客承诺YES）——先确定肯定答复~再问！！小YES 大YES (问到)【成交四问】Eg：1.“你要不要解决问题？”——要：2.“你想不想听解决方案？” 不要：“您刚才说要解决问题，现在有不想听方法~我想你大概还是没有决定要解决问题，你能告诉我，是什么原因使你还没有下决心吗？” 3.“今天就有这个方案你会要吗？” 4.“能和我合作吗?”

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