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1，销售技巧心理学

能够承受压力，坚强不屈，放下身段和面子，不计较任何得失。会投机取巧，是指针对不同客户能够回答好问题。
冲破自我

销售技巧心理学

2，销售心理学技巧

①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户，只有不好的服务。 ④卖什么不重要，重要的是怎么卖。 ⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。 ⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。 ⑦成功不是运气，而是因为有方法。
答：利用“名人效应”；百试不爽的“美人计”等等，具体可登录营销策略网或与本人交流。

销售心理学技巧

3，营销心理学有那些实用的技巧

说得再多也只是书上的东西，要去实践，最简单的方法就是去讲价，既可以从卖主那学会推销技巧，还可以练口才，还可以低价买到自己喜欢的东西，一举三得。我们推销技巧老师说，学完推销技巧，没有讲不下来价的东西
你先要咨询他需要什么样的，然后给他介绍几款他想要的 如果顾客没主见你就把你想卖的产品推销给他。当然你要对产品十分熟悉，表达流利。面带微笑说话时直视着顾客的眼睛不要乱动 眼睛是心灵的窗户 说明售前售后售终

营销心理学有那些实用的技巧

4，营销心理学有那些实用的技巧

说得再多也只是书上的东西，要去实践，最简单的方法就是去讲价，既可以从卖主那学会推销技巧，还可以练口才，还可以低价买到自己喜欢的东西，一举三得。我们推销技巧老师说，学完推销技巧，没有讲不下来价的东西
态度好，投其所好，附带赠品
参考文献 营销心理学
这门学问骗子的学的最好的最把其精髓发挥淋漓尽致的，可向其讨教一二
你先要咨询他需要什么样的，然后给他介绍几款他想要的 如果顾客没主见你就把你想卖的产品推销给他。当然你要对产品十分熟悉，表达流利。面带微笑说话时直视着顾客的眼睛不要乱动 眼睛是心灵的窗户 说明售前售后售终

5，销售技巧与心理

当我们从主动(而非客户主动询问或购买)向一位客户推销某样商品，到客户做出购买决定，其间客户通常会经历四个心理阶段：排斥期、接受期、反复期与认同期。正常情况下，只有经历了这四个阶段才可能达成交易。而根据客户的不同心里时期，我们的对应策略与态度也应不同。 1、排斥期 在供大于求的市场环境中，无处不充斥着推销的声音，当客户遇到销售人员向我们主动推销商品时，第一反应就是——想掏我钱包的人来了。反之，如果是客户主动询问或打算购买某种商品时，则很少产生这样的排斥心理，交易也更容易达成。这是供需矛盾的消费环境塑造出的顾客消费心理。 2、接受期 到了这个环节，客户基本是有需求并且感兴趣的，此时该做的就是尽量的介绍产品的优势，同时不断结合客户的实际需求来讲述产品能给顾客带来的利益。要分析一下，哪些产品优势是客户想要的，强调这些，而非所有，其它优势顺带一提就可以。谭小芳老师表示，因为只有你讲述的产品优势都是客户最想要的，客户才会觉得这个产品更适合他。 反之，什么都讲，过多的介绍一些客户不需要或不在意的功能和利益，这就会让客户觉得这个商品并不十分适合自己！ 3、反复期 客户要决定购买某种商品前都会产生心理的反复，越是大额理性商品越是如此，因此，与客户洽谈的时候经常会卡在某个点上，无法继续进展，你不让步，客户也不让步，通常僵持下去的结果是客户开始产生放弃购买的念头，很多成交的机会就在这个环节失去了。 4、成交期 到了这个环节客户基本已经有了八成的购买倾向，但是此时又有一个购买心理因素在作怪，那就是当客户要做出购买决定的时候会因为将要失去选择的机会而产生的不安感，此时通常会在头脑中本能的和替代性商品进行比较或犹豫是否值得购买等问题。 总而言之，心理和营销有关，心理和销售有关，心理和管理有关，心理和经济有关，心理也与经营效益有关。

6，销售心理学的要点怎样抓住顾客的心里

销售中的心理学可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。建议读一本书：《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目 http://znq.zjgsu.edu.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls《行为心理学》足本下载： http://psychology.t.sohu.com
要说服顾客让他顺从不是要抓住他的心里因为这样很难 毕竟每个人有不同的喜好 要抓住他的喜好在最短的时间内完成基本上是不可能的所以唯一能做的就是尽量让顾客听话 让他顺从你从心理角度分析 人会顺从一共有四个要素1、要求者的地位 地位越崇高的人提的要求人们往往越倾向于服从2、要求者的数量 越多人怂恿 越会服从3、要求者的亲近程度 跟你越亲的人提的要求你越可能去现实 毕竟你相信他至少不会害你4、变得孤独 让他变成孤军奋战 他屈服的可能性就越大掌握了这几个要点接下来就可以运用一些技巧了因为我是用英文学的所以翻译过来有点怪怪的我就直接说就好了1、说白了 设个陷阱 让他往里跳 比如一些卖儿童用品的人的常用伎俩：不买你就不是好妈妈虽然还是有很多人根本不吃这一套 但是大多数人都会心软 然后认真考虑你所说的话2、一开始把价钱说的低一些 或者说一个确定价格 随着他们慢慢决定一定要买这件物品时 就算此时你提高价格 他们依然会买 因为他们对自己的决定已经确定了 很难改变3、先让他们满足你的一些小的请求 然后有点蹬鼻子上脸的意思 慢慢提一些更高的要求 不确定是不是百分百的人都会接受 但是至少部分人还是会满足你的要求4、你为他们做了一些事 然后他们心里觉得貌似也应该回报你一些什么 这样提出要求 往往一定会实现5、要求他们满足一个他们不太愿意去满足的要求 然后装作留面子 然后提一个小一点的要求 就像价钱 一开始高 然后慢慢降低 顾客很有可能去买哈哈~差不多就是这些~~我也是一个心理初学者~大多数东西都是我翻译的我学的内容~所以您可以参考看看~~
你可以看看营销心理学，习惯与成就，人类心里解析，这些书对你帮助会很大！
1、听，让客户讲需求。2、问，引导客户讲深层次需求。3、满足需求。
个人观点：要想抓住顾客心里，你就要先模拟自己是顾客时心里怎么想的！还有不要因为一时的失败论英雄！你一定要相信你自己！

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