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Salesperson培训课程设计应该包括哪些内容(1) 1: 23本题目是我应朋友要求于2006年4月自己编写的，现摘录出来与有需要的销售人员分享培训课程设计应该包括哪些内容(1)培训针对新业务人员的课程设计应该包括哪些内容？现在，我根据笔者10多年的销售和销售管理经验，以提纲的形式谈谈我的看法，与大家分享。

1972年，尼克松访华跨越太平洋，打破了中美之间冰冻了20多年的坚冰。在围绕尼克松的招待会上，我们党中央正在研究一个问题:怎样才能表现出我们开国元勋们集体领导的水平？大家总以为他们美国人一直以为中共是一条土巴路。我们应该说英语，给他们看几个单词，看看我们的国际水准。人们认为，为了在接待中使用，学会两个送人的句子是很重要的:你好！

可以请专业人士培训公司进行销售人员培训。做销售人员培训 方案的课程时，经常会用到两种方法:销售会议法和角色扮演法。1.销售会议法。会议过程中主持人很重要，要鼓励与会者积极发言。参与者要及时表扬好的想法，及时总结，形成最终发言或方案。经常组织下属召开销售会议，很快形成良好的会议文化。销售会议法主要用于这些情况:现有产品的销售异议是什么？

2.角色扮演。通常三人一组，其中一人轮流作为观察者，指出过程中存在的问题。一定要提前设定好场景，比如和客户接触的时间，客户的基本情况，对方大概的性格等等。，然后做角色扮演。确定角色扮演开始时必须使用的销售技巧。一个小组最好有一个经验丰富的老业务人员，能指出问题所在。遇到做的不好的，要反复排练，直到掌握为止。