营销 培训方案,营销培训方案ppt

Sales 培训内容包括建立联系、建立亲和力、沟通技巧、获取需求、介绍产品好处、促进交易、期望管理、异议处理、售后维护等。一、企业培训，这个只能老板自己做。只有建立对企业的信心，才能对产品有信心，否则业务员也不敢大声说话。二、针对员工的产品知识培训由产品研发部和市场部共同完成。只有熟悉自己的产品，才能了解自己产品的特点，用自己的话去说。

目前很多公司在招聘销售岗位时写的都是激情和努力，所以市面上很多销售人员培训都在说如何建立强大的心态，如何保持足够的激情。如何在培训出现的过程中把口号喊得更响，如何设计心灵鸡汤，让大家激情满满。所以新销售人员在选择培训课程时要注意以下几点:1。心态和内驱力很重要，但仅此还不够。其实要想做好销售，一定要清楚客户话背后的真正含义是什么，客户真正需要的是什么，然后才能顺势为客户提供合适的产品，解决他的痛苦，满足他的需求。

2.要因地制宜。同时，每个企业、每个人都有自己的实际情况，还是要因地制宜。只有掌握了交易的本质，才能结合企业和自身的实际情况，灵活运用。还有，听老师讲，感觉很有收获，但是自己操作的时候还是一点头绪都没有。3.销售是一个过程。我认为销售是一个系统的过程。客户从来没有认识你，了解你，认可你，购买你的产品，给你介绍更多的客户或者反复购买你的产品。

1，有针对性培训，所谓有针对性，就是针对核心问题量身定做，能够对症下药培训-2/，虽然很难，但是需要去做；2.有效培训，需要引导和协助经销商有策略地将商品覆盖到核心渠道和终端，然后通过一些活动和促销让消费者接受和购买方案，实现销售；3.系统性培训，一旦解决了“点”的问题，就要解决“线”和“面”的系统性问题，比如:要做好一个市场，我们需要考虑哪些因素？渠道是重要的内容，但是没有生动的终端表现，没有好的产品，没有好的形象，没有好的产品。

同理营销策划，为什么有的企业成功，有的企业失败？东东和刀刀为你揭开谜底。如果公司内部做营销Planning培训，我觉得从公司发展的角度来说，可以外部聘请优秀的教授，一方面有利于公司的发展，另一方面培养和留住人才，因为他们觉得在你的公司有发展和提高。现在营销策划行业有一个比较完整的规范，营销规划师的资格证是对策划人才的一种认可。