中介房产销售网络营销策略

1、宣传项目，为项目销售积累客户，促进项目销售，扩大项目的品牌和市场知名度。2.推广品牌，提升企业的知名度和美誉度，为企业后期的产品销售打下市场基础。1.活动推广线:通过一系列网络主题策划活动，提高新闻曝光点，带来知名度，促进产品销售。2.产品推广线:对项目进行全方位立体宣传，通过各种网络资源定期对项目及企业进行系列宣传。3.广告推广线:长期固定的广告位与关键节点的主要广告位相结合。

庞大的网上人群为房产网络 营销，提供了坚实的背景，以一个全新的“网上售楼处”为标志的房产网络 营销，时代已经到来。房产搜索引擎营销Web2.0时代，大众获取信息的行为模式正逐渐向具有鲜明特征的AISAS(关注、兴趣、搜索、行动、分享分享)转移，搜索信息成为平日第一需求网络。

1、房地产网络 营销优势分析基于网络自身的特点以及与房地产行业的相互融合，与传统房地产营销、房地产网络 /相比具有明显的优势。1.真正做到以消费者为中心。以传统的营销方式来说，真正做到以消费者为中心还是很难的，房产网络 营销的出发点和归宿都是始终以消费者为中心营销强调互动的信息交流。消费者可以通过网络，主动查询自己感兴趣的楼盘的价格、地理位置、品牌及相关信息，通过BBS提问，及时得到解答。房地产企业与消费者保持着密集的双向沟通交流，极大地提高了消费者在营销过程中的地位，给予了消费者前所未有的参与和选择自由。它大大强化了消费者的核心地位。2.它减少了市场信息的不对称，扩大了消费者的选择空间。房地产是一种复杂的商品，消费者需要了解价格、质量、结构、设计、合同、产权等诸多信息。购买时，由于互联网具有传播广、速度快、不受时空限制、不受布局限制、双向沟通、反馈迅速等特点，可以全面、快速、准确地传递上述信息。供需双方的信息不对称减少。同时，利用互联网网络，消费者足不出户就能了解到所需商品的位置、户型、结构、布局、环。

1。等待客户的销售模式房地产销售中最常用的销售模式。前期做大量的广告或促销活动，通过置业顾问的接待，让客户自然来到售楼处购买房产等。2.电话销售模式置业顾问电话预约客户，请客户来售楼处购买房产。3.营销销售模式建立庞大的业务销售团队，培养业务人员独立寻找客户。通过业务人员面对面、一对一的沟通，预约客户到售楼处购买房产。

5.老客户的渠道销售会对老客户带来的新客户给予相应的奖励。6.整合销售模式:整合营销、分销加网络销售等渠道。这种销售模式是有重点的，只有分清主次，销售才能最大化。如何做一名房地产顾问？1.了解当地所有楼盘的名称、地理位置、档次定位、价格水平、销售情况，分析各自的优缺点以及对你所代理的楼盘的影响。2.精通你所代表的房地产的所有特征。

由于房地产具有极大的投资价值、不可移动性和地段性等特点，所以比普通商品的销售难度要大得多。为了成功有效地销售房地产产品，必须采用一系列营销目标和营销市场特征。由于房地产行业的快速发展，一些新的营销想法和思路层出不穷。一个典型的例子就是1990年美国Lauterpen教授在《房地产营销》中提出的4C(即消费者、成本、满意度、沟通)理论的应用。

很多房地产营销人事将其视为房地产的战略转移营销，但4C理论的理论根源和4P理论是一样的，与其说是战略转移，不如说是4P理论在实际操作中的发展和完善。因此，本文仍将按照传统的4P理论对房地产营销策略进行分析，从整体趋势来看，我国房地产市场已经进入需求导向型发展阶段，房价逐渐接近成本价和微利价，市场化程度逐步加深。