怎么做好团购，团购怎么做最好

本文目录一览

1，团购怎么做最好
2，怎样做好社区团购
3，请问团购应该如何运作
4，怎样做好团购营销
5，做团购销售应该怎么做
6，怎样做社区的团购
7，怎么才能成功组织团购
8，怎么做好抖音团购
9，怎样做好团购营销
10，如何做好团购业务

1，团购怎么做最好

我觉得找有信誉的商家合作口碑很重要服务一定要跟上把握好市场行情辽一网可以办理贷款装修，没有利息没有抵押的最高可以贷款20万办公地点：铁西区建设东路38号盛源大地5楼

团购怎么做最好

2，怎样做好社区团购

社区团购要选取团长、团长建群、发布产品、用户反馈、售后处理。1、选取团长好马配好鞍，除了平台自身产品的优势外，社区团购能否成功的一个关键因素之一就是一个优秀的团长。基于时间、人脉、地点等因素综合考虑。很多社区团购平台选择的团长是小区宝妈或者便利店店主。2、团长建群一个微信群可以最多可容纳五百人，那么团长建好群后该如何快速扩张群成员，建议以下几种方式：打印群二维码名片至取货点显目位置；小区门口公告栏发放宣传海报：爆款秒杀：利用秒杀活动，发布一些刚需产品，引导消费者扫码进群。进群免送：开展一些进群免费送牙刷，毛巾等等日常用品的活动。3、发布产品一款好的产品要想促成订单，在用户对产品具体信息不了解的时候，最好让团长编辑好一段文字，引导消费者进小程序购买。对于初次使用小程序，不清楚流程的消费者来说，团长需要不定时发送下单流程或者发布群公告。在商品方面，生鲜水果是社区团购的主要售卖产品，当季水果团购的性价比较高，加上人们的消费水平持续上升，让当季水果成为很适合社区团购平台用来销售的商品。4、用户反馈第一次购买商品的用户肯定会有很多问题这个好不好吃，新鲜吗？能存放多长时间？比如说在淘宝购物时，大家肯定会去看评价作为参考，但优势一水的高分好评也会让人怀疑评价的真实性。水分高的好评率也会降低消费者的信任感，一个真实评价显得尤为重要。因为在团购群里都是本小区居民，所以他们的反馈肯定也是最真实的，团长可以邀请大家说一下产品使用心得，用来引导更多用户下单，用轻松愉快的口吻聊天更能给达到效果。买到了什么好产品，也会自发在群里分享。5、售后处理世上本来就没有十全十美的产品，总会有不如意的地方，有些顾客觉得不符合自己的期望，会直接在群里说出来，这当然会影响销量。但是我们不能去直接否定客户，毕竟客户就是上帝，一切都要以客户的满意度为前提。对于损坏的货物赔偿应当爽快，才能获得客户好感，促进再次消费。

怎样做好社区团购

3，请问团购应该如何运作

说一下我用过的方法吧（青岛） 1、一般是找单位的某个领导，建立联系，再由单位的办公室主任出面组织，集中看房咨询，最后挑选房源，商讨价格和付款方式等细节。 2、联系当地的各种商会组织，无论是地域性的，还是行业性的，都要拜访，联系负责人，根据商会的情况举办个活动，主要是产品推介，后由商会负责人组织联系。 3、如果项目档次够的话，可以联系当地的一些高端的俱乐部组织，也是靠活动，不过说实话，这种很难成团购，但是容易出现少数人购买多套，可以试一下。 4、寻找一些专业性的市场，比如：服装城，汽配城，茶叶市场等，需要单户去跑，可以集中组织看房，也会形成团购的

请问团购应该如何运作

4，怎样做好团购营销

做团购营销可以从以下方面入手：1.划定目标客户范围。业务人员漫无目的地拜访当地所有的工商企业、行政事业单位，是在浪费时间、金钱和精力。业务人员要知道"我们的客户集中在哪里"，根据产品定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，在此范围内寻找客户。搜集完潜在客户名单后，业务员要对团购客户的效益情况、对福利的重视程度等进行调查，然后对团购客户进行ABC分级，优先拜访重要的A类客户。2.开发新客户的方法。香港企业界流传一句销售格言："亲戚朋友是生意的扶手棍。"查阅电话号码黄页和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新客户。3.资料查寻法。业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。一家企业要求销售人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。4.到会议上寻找客户。业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。某业务员只要听说哪里召开会议，就带着样品和宣传资料赶去参加，有一次在会上结识了某地区工商局长，拿到一个几十万元的订单。5.强强联合。互补性产品可以与其他做团购的企业合作，共享客户。如龙大花生油经常与做团购的饮料、肉制品、日化等企业合作，互相利用对方的客户扩大销量。6.寻找团购经纪人。社会上有一批团购经纪人，他们拥有良好的关系资源，在春节、中秋节等节日单位发放福利前都要向礼品商人寻找货源，转手销售，提取佣金。有的业务员则积极地把客户的亲朋好友发展成团购经纪人。7.广告开发法。中秋节期间，某企业在报纸广告上连续打出"节日礼品30%提成诚聘团购代表"的简短分类信息，结果招来了一批客户。8.了解客户厂庆、店庆等特殊纪念日。一位礼品经销商收集了当地重要企业的开业纪念日，在纪念日到来之前与客户联系，甚至帮助客户策划庆典活动。9.在客户单位中培养内线，他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息。_

5，做团购销售应该怎么做

　　第一招，众人同心，其利断金团购的力量来源就是人，人越多越好。力量来源可从朋友、同事中发展，更有网络这一无穷资源。团购须以10人以上方可布阵。参加团购之人务必目标明确，方向一致。假设面对一汽车商，有人想攻下免费赠送防晒膜，有人想攻下免费赠送保养，有人想攻下免费赠送汽车精品，内部出招不一致，商家便可一一应对分别化解，难免不败下阵来。　　第二招，不急不躁，坚持到底阵法须集众人之力，起承转合之处必不能如一人般随心所欲。且宜提早准备，今天起念明天就想买到车住上房的，不宜参加团购。没有坚定决心的也不要参加团购。　　第三招，化繁为简，以钱为中心团购阵法并非无往而不利，形成团购的要求是相对统一和一致的，起码是相对标准化的。房子存在不可替代的产品惟一性，某一楼型、户型的非一致性，朝向、格局、位置、楼层、环境等信息都难于在团购的同时传递与满足。同样在建材团购、手机团购、家电团购时都面临这个问题。因此团购出招时宜统一在价格折扣上。

6，怎样做社区的团购

社区团购可以说是一条没有门槛的赛道，人人都可以分一杯羹。对于各类商家、企业和创业者而言，社区团购都是不可错过的商机。社区团购可以这样做：1、平台采购型前端通过微信群与小程序进行销售，此后公司通过汇总在市场进行集中采购，以销定采，最后团长通知，用户自提。这是最为初始也是最轻的模式，基本不需要什么投入，因此也是很多初入赛道或者小规模玩家的最佳选择。不需要开店，不需库存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流环节，减少了末端配送成本，只需要专注线上的运营和维护即可。这种模式下，平台从采购端来说，需要关注如何保证产品质量的始终如一；从运营端来讲，如何提高团长的忠诚度则是重中之重。2、门店布局型这种模式相较于前者稍重，相应的成本也会随之增加。但在这种模式下，供应链上会得到补充和完善，实现“店仓一体”。门店既既是零售节点，也可以作为仓储点。同时门店也可以从线下引流线上小程序，线上的社区团购业务也会将顾客和流量带到线下门店，从而实现线上线下双向导流，开拓发展空间，有效提高品牌知名度。以便利店为基础的考拉精选、兴盛优选，以社区水果点为基础的一米鲜生活、天鲜配等就是采用的此种模式。3、自建仓储型这是一个「重量级」的模式。在这种模式里，更注重打造后端供应链，成本高昂。但优点也很明显：产品质量能够获得有效保障；用户品牌认可度高。这种模式一般是巨头入场以及站稳脚跟的玩家后期的选择，体系一经落成，可以带来极大的优势，高效稳定地运转。每日优鲜的每日一淘一起拼、苏宁的苏小团、食享会等都是这类型的平台。4、社区为单位招募社群（如妈妈群、小区群）团长，团长在线上组织生鲜等核心品类的团购需求，用户在微信群通过群团购接龙小程序内完成拼团消费，团购公司则负责解决供应链和统一配送。注意事项1、物美价廉在保持商品质量的前提下做到价格更低，可以说是团购的必修课，对于社区团购来说，这就需要做好供应链管理，同时可以差异化营销，利用反季蔬菜和进口水果等方式保持价格优势。2、体验良好一次不佳的购物体验就可能将用户推向竞争对手，要想保证顾客体验的良好，就需要保证每一个环节不出问题，除了后端供应链外，前端的社区团购小程序还必须拥有管理后台、LBS定位、订单打印和营销插件等功能，团长是最为关键的一环，可以通过培训的方式保证团长的业务能力和服务意识。3、温暖有人情味不同于传统的团购，社区拼团主要人群为同一小区内的邻居，而在“千团大战”中，只有保持温暖有人情味才能保持竞争力，避免团长和用户集体叛逃，同时维护好现有用户，实现老客户主动拉新，才能实现持续健康发展。

7，怎么才能成功组织团购

我来回答你！如何成功组织并维护自发团购？成功发起组织并维护好一个自发团购并非易事，每个组织者的初衷都希望皆大欢喜，但由于经验、能力和外部环境等方面不足，往往事与愿违，接下来就讲讲如何成功组织并维护自发团购。第一步---鉴别此商品是否适合团购我们经常看到某些团购号召乏人问津，某些很有价格优势的团购最终由于参加人数不足导致流产，这往往是没有进行是否适合团购鉴别这一重要环节。我们可以下几个标准来辨别是否适合进行团购； 1、是否此商品有大量的消费需求； 2、商品的品质、价格是否适合篱笆论坛的网友群体； 3、参与团购花费的成本是否低于得到的优惠；如果以上三点都回答是的话，那您可以进行第二步行动了。第二步---筛选和确定品牌，并初步建立团购意向这个阶段往往需要组织者花费大量的时间和精力，对所需要的产品进行品牌筛选和价格认定，您可以根据自己的购买需求，对某品牌进行较为详细的市场调研，在关注价格的同时，更要关注品质和口碑，您需要为自己的购买决定负责。您需要注意以下几点： 1、详细了解该品牌的产地、特点、性价比、服务内容等，尽量选择市场知名度高、品牌形象好的厂商，选择品牌的优先度应该为1市场占有率2服务口碑3性能价格比； 2、确定品牌后，可在互联网上寻找该品牌的厂家或者本地总代理机构，进行初步咨询并要求其进行经销商推荐（多数知****牌厂家并不参与销售，但是由其推荐的代理商和经销商渠道和服务较为可靠）； 3、在多方比较后，选定经销商电话或上门初步谈判，如其愿意进行团购，应将经销商要求的团购金额及提供的优惠折扣进行确定。辛苦地谈判以后，就可以下一步工作啦~ 第三步—上网发布团购意向 1、可在团购网的论坛中发起团购征集； 2、团购征集贴应明示要团购品牌的团购折扣和团购流程。公开名称产地、看样地址、零售价格、参加办法、报名格式、日期地点等信息并亲自接受报名，提供力所能及的咨询。第四步—交易这是组织者最有成就感的一刻 1、将所有网友的订单搜集整理后，与经销商签订团购协议，如有可能，进一步再次砍价或要求更多服务； 2、约定确切时间，并通知网友前往交易； 3、督促经销商落实团购协议条款并做好售后工作；至此，一次成功的团购就初步完成了，在团购的过程中，网友们齐心协力为了共同的利益形成同盟，最终获取了比单个购买更有优势的价格和服务。同时，由于消费观念类似，往往我们也能认识许多背景和爱好都接近的同龄人，从一起团购到长期交往，由一起参加团购到成为知心好友的例子很多，甚至还有一对走上了红地毯高兴之余，我们还有一些后续工作要完成。第五步—维护和转接 1、每次团购都会遭遇些售后问题，由于组织者与经销商多次谈判，对于协调售后纠纷的能力较强，所以还应该帮助参加团购的网友进行售后协调，维护消费者权益； 2、一次成功的团购往往会吸引大量的网友继续跟进，我们也可进行第二次和第三次的团购组织，有了第一次的经验，后续组织会相对简单很多； 3、在组织团购三个月后，我们可以联系团购网，请专业的团购网站接收该项目继续为网友服务。当然，也可以在后续需要购买的网友中挑选有服务热情人士，将该品牌的团购渠道进行交接。完成以上步骤后，您就成为一个众多网友都熟悉并尊敬的自发团购的“团长”啦~~

8，怎么做好抖音团购

做好抖音团购6大核心板块1、做线下达人体验，发布视频带货其实，现在并不是入驻都是需要开通蓝V认证的，抖音为了照顾本地团购商家，在前段时间开通了【抖音来客】APP，大家可以在抖音来客上面用自己手机号登录，然后提交一系列资料认证，根据店铺名称认领自己的门店，上架团购套餐。抖音团购带货关键，还是在于达人自身的流量。团购的本质，是推广商户们的优惠信息，然后引导其他消费者去购买。这个过程，通常需要线下体验消费的达人，具有一定的感染力，能时事地与粉丝分享自己的感受。实际上，抖音团购功能，也和淘宝的淘宝客，以及美团，饿了么等线上平台的性质差不多。我们经常会刷到，现在有很多美食博主在进行餐饮探店，然后通过运镜拍摄一系列富有感染力的视频，进行打卡推荐，引流销量一般都不错。当然，除了千粉以上的达人可以参与优惠团购带货外，最近也限时开放了千粉以下的素人带货通道。2、做AI视频混剪，吸引粉丝购买如果遇到不能做线下视频实时分享的团购达人，也可以选择视频混剪，通过在网上寻找其他人发布的团购带货达人的视频，分别混合剪辑一部分，合成自己的视频发布，也一样可以实现抖音团购带货。也可以应用第三方云剪辑软件，自动发布带有话题+配音+字幕+好评+团购套餐的视频。混剪这种方式虽然简便，但这里达人们依旧需要注意的一件事就是，混剪始终属于二次原创，而且有平台原创审核机制存在。因此，达人在混剪视频上，就需要在素材顺序，镜头重组，背景音乐，视频速度和框架等等方面下足功夫。不然一旦被平台原创审核机制判定搬运，则有可能下架达人的视频。如果是为了最后的带货数据，小编认为走这条路意义不是很大。因为平台的规则，对非原创类视频帧数的判断，肯定会越来越短，图像算法也在迭代，这种灰色混剪用来做团购变现，需要搭配强有力的素人矩阵号做效果，成本较高。3、做矩阵图文号带货对于比较擅长图文编辑的抖音达人，也可以尝试图文团购带货的方式。这种图文模式，图片达人可以去现场体验拍摄，或者直接去其他平台寻找。一些做的好的图文带货，通常都能有几千甚至上万的点赞，对于这些高质量的带货图文，也是抖音达人们可以去学习的对象。抖音团购做得好，抖音达人们吃一顿餐不仅不会花费多少，反而还可能会大赚一笔，这就是抖音团购的魅力。现在团购带货比较好做，收益通常根据消费券或者优惠团购被其他消费者下单了多少，抖音达人就根据每笔订单，来抽取佣金。根据商户不同，抖音达人每笔能抽取到的佣金多少，也不一样，目前主要有达人定向佣金和代运营机构的佣金。图文带货也有专门的平台话题活动会扶持，所以我们也会经常看到某些图文类账号，做的风生水起，尤其是以书单或保健品类居多。所以，如果不具备视频原创能力，但又想批量制作内容进行变现的，可以考虑矩阵图文号带货。5、做好团购套餐的商品策划标题优化后，下一步要做的事情是如何让获得曝光的商品产生高转化。标题优化能够获取精准流量，商品优化起到的作用就是更好地承接这些精准流量，让商品被有需要的用户看到、点击并购买。以周大福为例，通过优化主图信息，增加活动促销信息和品牌信息，选用带有场景信息的产品上身图和细节属性图，周大福的搜索 GMV 同比提升了 367%。同时，制作有卖点、有场景，能够传递优惠信息和增强消费者信任感的主图和详情页，很多商家已经非常有经验了，姜志表示，在这一部分上，商家可以复用过去的经验，进行搜索运营后，通过抖音电商罗盘关注优化后商品卡的点击率，比如图片和商品的点击率，商品的转化率等等，来判断商品优化是否有效。策划一个有吸引力的引流产品，是团购上榜的关键性因素。最近杭州比较大火的一些餐饮店或者洗车店，一般都是采用了1元抢购的方式，链接本地热门话题，投DOU+上热门形成势能，销量普遍都在万单以上。6、做好运营“看后搜”从用户的搜索行动路径上来说，“产生疑问-进行搜索-得到结果”这是最基本的三大部分，这一系列步骤最关键的环节在于用户一开始的主动需求，这一部分我们可以把它称为“主动搜”。标题优化、商品优化的核心作用也在于承接用户的“主动搜”行为，实现内容和预期的高度匹配，进而获益。对于商家来说，如果想要在承接流量的基础上，创造和激发更多流量，就需要进行看后搜的运维。因为搜索行为并非只能由用户单方向主动进行，而是可以被商家的内容激发。“看后搜”是抖音电商基于兴趣搜索洞察到的新现象，指的是用户在看短视频后，被激发出搜索需求，并进行搜索的行为。而看后搜运维则是商家可以通过优化短视频标题#话题、评论区小蓝字超链接、吸顶词等内容，提升用户搜索量级，引导用户从无意识浏览转向主动搜索，打通短视频到搜索成交的新通路。好评也要水起来，这是为了更好的引导消费者下单。这里仍以周大福为例，黄金珠宝高客单价的属性使得消费者决策链路较长，周大福在节庆时间点制作特定的内容，通过信息流分发，把节日氛围和送礼场景搬到线上。用户在内容的激发下，产生需求。一般来说，这个阶段用户的下一步路径是多种多样的，对于品牌来说，这就产生了路径终点的不确定问题，比如用户主动搜索之后可能在其他店铺完成消费，可以去线下实体店，甚至跳出 APP，在其他平台完成购买。周大福通过看后搜运维，牢牢绑定用户，实现了交易全链路，避免被分流到其他店铺，具体来说，就是在视频下方相关搜索、评论区的吸顶词和小蓝字超链接，主动引导用户点击。借助看后搜运维带动交易额增长的品牌还有骆驼官方旗舰店，通过前期发布 40+ 带有#骆驼冲锋衣话题词的达人种草视频，在官旗账号的短视频评论中进行看后搜运维，分别带动搜索 PV 增加 145%，看后搜 PV 增加 553%。对于店铺来说，这部分流量，是看后搜运维所激发和产生的新的流量。姜志说道：“用户是边逛边看，在看的过程中，需求被激发了，觉得这个东西很有意思，我应该看一看，这时候评论区的小蓝字超链接和视频底下的搜索推荐，就会直接让用户带着需求进入直播间或者商城。”相关的核心数据都可以在抖音电商罗盘上看到。以上只是简单分享大致的框架，如果这边有不明白的可以sx或者＋我如果有帮助到您给个点赞

9，怎样做好团购营销

需要注意的是，企业往往注重对外奖励，而常常忽略了对员工的奖励。奖励政策是价格政策的辅助政策，也是团购营销环节中非常重要的一部分。需要注意的是，企业往往注重对外奖励，而常常忽略了对员工的奖励。孔子曰：“惠而不费”。无论是员工直接地还是间接地完成了一单团购任务，企业都应该给予其相应的奖励。否则，将会是“费而不惠”。比如今年夏天，某大型企业一次性团购9000件王老吉，为员工发放暑期福利。由于是大宗采购，此笔交易是企业对企业直接完成的，然而，作为王老吉来说，无论管辖该区域的员工与经销商是否起了直接或间接的作用，都应该给予其奖励。做好团购：充分整合企业内外部资源有人把团购营销称之为“关系营销”，这是有一定道理的。尽管团购并不完全靠“关系”，然而，现实的中国文化中，“人情世故”是不可避免的。中国人讲“通情达理”，往往是“通情”在前，“达理”在后。对于团购的购买方来讲，如果有两个备选品牌，旗鼓相当，那么，如果有一方与对方是熟人、同事、朋友关系，则无疑会近水楼台先得月。所以，作为企业，在合理合法的前提下，在团购营销中要充分整合企业内外部资源。首先是企业所在地资源。企业所在地是企业自己的“主场”，主场也往往是企业团购营销的主战场。想必每个企业都是善于利用天时地利人和的，但关键是，在团购营销中，如何让更多的当地客户把自己的产品作为“特产”送出去，如何借助身在他乡的“老乡”资源――尤其是名人老乡、企业家老乡，把自己的产品“带”出去，是企业需要认真琢磨的。其次，充分挖掘经销商资源。团购营销绝对不是只在家门口小打小闹就算了，真正成功的团购营销是着眼于所有销售区域的大团购、大营销。只要有合适的团购政策，让经销商获得可观的利润空间，经销商是会自己转起来的。当然，很多时候，经销商的选择不止一个，会有比较和权衡。这时候，区域市场主管的华夏酒报:邮发代号23-189 当地邮局可订阅督导作用就十分重要了。最后，做好商超的团购也很重要。团购市场是个大蛋糕，绝大部分超市也都有自己专门负责团购的部门。逢年过节，商超的“团购部”都会非常忙碌。与从企业、经销商走的团购比，从超市走的团购数量相对小，但是，出单的频率非常高，因此也是不可忽略的。做好商超的团购，需要企业的营销人员平时有很好的客情基础，在团购政策出台后及时与商超沟通，并做好关键人的公关工作。做好团购：需要做好“三防” 团购营销是个好东西，但并是说团购营销就不会出问题。再好的东西，关键要看怎么用，谁来用;要看怎么管，谁来管。做好团购，企业还需要注意预防以下三个方面出问题：第一，防止扰乱价格体系。如前所述，团购营销的价格政策需要有弹性。但是，如果控制不好，不但团购营销本身的价格体系会出现混乱，而且还会扰乱正常的销售价格体系。防止出现此类问题的关键是：营销团购价格要做到一张嘴、一纸笔，防止政出多门;其次，要赏罚严明，对于扰乱企业正常价格秩序的行为要严惩不贷。第二，防止经销商乘机囤货。由于团购的价格比正常进货的价格要低，所以，经销商常常会借机囤货，将以团购价格购进的货进入正常终端渠道销售。这不仅直接影响了企业的团购营销战略，而且往往会造成窜货、杀价、产品动期不好等后遗症。防止出现这一问题的关键，在于区域市场主管的管理与企业总部各部门的督导和检查，按企业制度办事，按合同办事。第三，防止出现严重的营销灰色地带。营销始终都存在一个灰色地带。而在团购营销中，灰色地带出现的几率就更大、更频繁。不同的企业，对这一点的标准是不同的。笔者认为企业应该把握的基本原则是：把给予员工的激励放在明处，所谓公生威，威生廉，高薪养廉;不能触犯厂纪国法，这是底线;最高境界嘛，还是孔夫子的那句话：“惠而不费”。

10，如何做好团购业务

当节日临近，各企业正在为团购活动的开展绞尽脑汁时，一幕幕自己策划过或者参加过的团购活动又呈现到了眼前。　　团购活动让我曾经几次超额完成了任务，也让我的一个非常优秀的分公司经理被摘下乌纱帽。让我处理过一批又一批的临期货，也让我差点掉进经销商的团购陷阱；团购可让你将一个新产品打开销路，也可能将一个产品做死…… 　　团购，做得好是另辟蹊径，业务成绩突出，公司、员工以及团购单位各得利益，皆大欢喜；做不好是是问题重重，最终不得脱身，甚至惨淡收场！　　团购，说到底，只不过是一种特殊时候（或者说特殊环境下）的一种特殊的业务处理办法而已。团购机会可以创造，可以发现，但主要是现实中本身存在一次性大量购买的需求。近年来虽然团购的范围扩大了，团购的活动可能更多了，但是，作为企业的一员，我们对团购还是要淡然处之！由于团购的特殊性以及并没有多少专业的团购操作经验，那就让我们先了解一些团购的关键问题，便于在现实中更好地处理好团购业务。　　问题一　　当团购业务突如其来的时候，很多企业既高兴又彷徨，高兴的是拿到了一个大订单，销量可超额完成；彷徨的是没有过这方面的经验，不知如何处理。有时为了拿到这一单业务，主管领导为了满足团购方的一些要求，给予极其大的折扣和优惠。如一般经销商业务的长期合作折扣都只有1%，团购业务最高可达3%。　解决思路：　　其实，很多快速消费品企业正在对其终端进行细致划分，而这些企业基本上都把团购当作KA的一种业态来处理（KA就是重要客户的意思）。看来，团购业务的处理办法，可能与大客户（超市、重点餐饮等）无异。企业在操作这种业务时，除可以单独谈一些特别的条件之外，优惠额度大可与KA客户的政策无异。　　由于这种业务联系不像KA或其它客户那么早就建立起了良好的业务关系，所以，领导重视（如亲自关照或亲自拜访）是无可厚非的，但是原来的业务体系如返扣、政策都不可打乱。　　切记，团购本来就是可遇不可求的事情，大不可因为一笔团购业务而乱了企业的方寸！　　问题二　　很多经销商由于长期从事经销业务，可能与政府机关、银行、学校等有一些大单业务合作，也与他们建立起了比较紧密的团购业务关系。由于这些机构的一次性要货量大，经销商可能会不失时机地找企业要团购政策。如果企业不给，经销商就以本月销量完不成相威胁，甚至以用竞争对手的产品作团购产品为要挟。　解决思路：　　这种经销商与一些机关团体的长期性的业务关系，是一种很好的关系。但这一般只看成是消费者一次性大量进货就够了。一般情况下，企业可单独给一些促销礼品来加强经销商与之的感情，而不是再给予特殊的政策如搭赠、价格折让等。因为有的时候，如果企业可不细究这种团购活动的真实性而轻易给予这种形式的特殊政策，很多经销商必将虚报或假报团购项目，并还有可能用享受到的这种特殊政策来用于窜货砸价。这在快速消费品行业不但常见，而且后果往往不堪设想！　　有时有一些特别情况，如确实这单团购业务对企业来说非常重要，为不使团购流产，企业也在采取这样一种形式，那就是：企业要求经销商开具这个团购单位的确实是团购用于单位发放、福利等证明，甚至是让经销商与团购单位签订一次性合作合同，确保该团购活动的真实性之后，企业可给予比平常高一点的团购政策，来促进这种良好的团购合作。　　问题三　　一些企业在市场上做促销，为避免乱价和产生窜货，经常在做搭赠促销活动时，利用别的一些知名企业的名牌产品来作为搭赠品，这以一些极易流通或变现的产品如饮料系列产品、日化系列产品、食用油类副食产品为主。于是，这些要做促销的企业找到有这类产品的名牌企业，以团购的形式进行采购。而最终由于控制不好，这些知名品牌产品虽然因团购业务量增大，但价格也因捆绑促销被一些无良经销商越卖越低。　　解决思路：　　这种类型的团购最终的结果产生了“异业联合（促销）”，应该说经常会互有促进。但是如果控制不好，极易出现问题，对这些名牌产品造成损害。因为作为搭赠品的名牌企业产品既可流通，也可变现，还可以被经销商、终端店老板或者消费者自己使用，也就是说，去向有几种，企业很不容易控制其流向。所以，这些以团购名目被一些企业当作搭赠品的名牌产品可能与其企业正在市场上的正常流通产品产生严重冲突，这种冲突不但包括货源冲突，还包括价格冲突、区域冲突等等，给企业产品的正常流通造成非常恶劣的影响。　　这类问题的最好办法之一是分批给货，让货不在渠道上沉积，保证“一竿子插到底”式的到达终端或者消费者；还有一种办法，就是最好在做超市促销时使用，便于两个企业、消费者以及超市多方监控。　

普通话标准、语气柔和、声音甜美、态度诚恳想购买者介绍产品.首先,你要了解你的产品卖点在哪里?特性是什么?和别的同类产品的差异性是什么?就是你的产品比别人好在哪里?来获得购买者的购买欲望,然后是你的产品的性价比、价格、售后有什么优惠？比同类产品优惠在哪里？再者就是必须的条件，你的产品质量和使用的安全性、可靠性必须是有保证的！依次来赢得购买者的决策！

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