怎么进行营销，如何做好营销

本文目录一览

1，如何做好营销
2，怎样做好营销
3，怎样才能做好营销
4，如何做好营销
5，如何才能做好营销
6，如何做好营销

1，如何做好营销

这个时代大家都在讲营销、学营销可见营销的重要性，本人对营销小有看法，觉得营销说复杂很复杂说简单很简单，营销就是沟通，把你的目标，中期需要的过程，后期可见的成绩说给有需求的群体，通过监控达成最终的目的一个过程。不断的把你的思想通过语言的表述传递给另外一部分群体，使更多的群体不断的跟随，最终达到营销的目的。那讲过营销需要沟通，而且需要高品质的沟通，拿着手的地方就是沟通高品质的沟通，沟通到位了世上还有什么事情办不了的。

努力+信心+胆量+口才=成功

如何做好营销

2，怎样做好营销

做营销的技巧(推,拉,磨,哄,缠):①推：当客户要求你一些突如其来的费用时，你可以上推。但应注意一个限度，掌握自己的职权限度，可以做主的尽量自己做主，你一味上推的话，对方会觉得你解决不了什么问题，反而会使对方看扁自己，为以后的销售工作带来障碍。你可以向对方解释，我们公司的费用是要经公司严格审批的，我可以把您的要求向上面反映，并且尽量帮您争取，但是我现在不能答复您，请您理解我。切忌不要说“我解决不了”之类的话，暂时不能答复的，明确告知对方答复时间。 ②拉：寻找共同点。当你与对方话不投机时，应尽量多了解他的情况，如兴趣爱好等，争取与对方拉近距离，产生共鸣，达到有效沟通。③磨：平时多拜访、多交流，特别在结款困难时必须有耐性去磨。我们应树立“只向成功告别，不向失败告别”的思想。 ④哄：适当的时候加上适当的赞美之词，合情合理地奉承对方。每一个人都不会拒绝微笑与赞美。 ⑤缠：缠的目的是不让对方放弃自己。例如：曾经有一次，我的一个店方主管发现他与我谈判时，老是被我牵制，他在合同条款中老是占不了优势，倒是每次都跟着我的思路在走。他便跟我说，你太难对付了，今后有什么问题让你们老板直接跟我谈吧。我就开玩笑地说：我们老板派我来负责这片的业务，你都让我们老板直接跟你谈了，你这不是让我给下课了吗，我们老板还要我做什么呢？我们合作的时间也不短了，彼此也挺信任的，你总不忍心看我下课吧，有什么分歧我们可以再商议的，你说对吗？经过这一席话，对方自己就觉得不好意思了，也放弃了他的要求。但在现实中还要自信才行，只有自信才会更好的对待每个客户。这样才会有高的业绩。提升自己。望着这些对你有用。

怎样做好营销

3，怎样才能做好营销

具体的营销方法有很多，可参考书籍 (1)直接推荐。这种方式比较适合关系较为融洽的客户，是在一种互相信任的基础上进行的。　　当客户发现原产品的性能有缺陷时，直接推荐其他替代产品。　　客户经理发现客户不习惯使用原种产品时，根据客户偏好，推荐一种比较适合的银行产品或服务。　　原产品不能给客户带来方便和利益时，客户经理应主动向客户推荐其他产品。　　银行新产品推出后，客户经理及时告知客户，向客户提出使用建议。　　直接向客户推荐产品，要基于诚信的原则，既介绍产品的优势，也要讲明产品中存在的弱点。　　(2)引导式推销。这种方式适合在客户关系不太密切或客户主管人比较有主见，但双方互为尊重的情况下使用，同时也适用于向准客户营销。　　发放客户需求调查表，根据产品的性能制定调查内容，引导客户发现自己的潜在需求。　　根据欲推出的产品性能模式为客户解决问题。　　邀请客户参加银行的新产品首发式。　　编制产品使用案例，让客户了解其他客户使用该产品的情况。　　为客户举办金融产品知识讲座。　　为客户示范产品的使用过程，引起客户的兴趣。　　引导推销的过程中，要着重宣传产品和服务性能的优势，培养客户和准客户的对产品的兴趣和消费需要。　　(3)一对一推销。这各种方式是在客户提出需求的前提下进行的，是银行为客户量身定做的银行产品或金融服务。　　对客户提出的需求，及时向上级主管人或主管部门反映，以期尽快开发产品或服务项目。　　与客户共同对产品或服务的性能和可行性进行研究分析，鼓励客户直接参与产品开发过程。　　产品或服务的创新过程中不断与客户进行沟通，延续客户对新产品的兴趣和需求。　　举行隆重的新产品合作仪式，满足客户的精神需求。　　引导客户推广和宣传新产品和服务。　　(4)广告式推销。这种方式适合适用范围广，同业竞争较强的银行产品和金融服务。　　反复在媒体、公众场合播放广告，吸引公众的注意。　　散发产品宣传单。宣传单通俗易懂，将专业术语“翻译”成漫画、小品、故事等等，让客户感到一目了然，且有趣味性。　　搞大型的路演活动。路演活动一定要请媒体作深入宣传，否则效果较差。　　开展社区金融咨询服务。选择周末或假期在社区开展咨询活动，使产品直接贴近大众。　　选择业务集中的区域或行业开展局部广告宣传活动。　　(5)促销活动。是银行全方位开展的，提高银行产品知名度，使更多的人接受并使用银行产品的活动。　　馈赠促销。通过向客户赠送一些礼品和允许客户享受银行的某种特殊权益或方便，鼓励客户使用银行产品。　　关系促销。通过推出长期关系优惠政策，促进客户与银行保持一种长期的关系。　　联合促销。与企业或商家联合，配合生产和流通部门的经营提供金融服务。　　公关促销。结合公益事业开展促销活动。如美国运通信用卡的客户每发生一次交易，银行会捐赠给美国反饥饿基金会2美分。扩大销售的同时，也提升了企业的形象。　　组合促销。通过广告、公共关系、销售推广等方式的有机组合，开展促销活动。

怎样做好这是一个非常大的问题。但是一定要认识到战略的作用。你首先要明白的是营销和销售是不一样的。你要学会站在全局的角度，不要忽视学习。这也是一个很重要的一个方面。

怎样才能做好营销

4，如何做好营销

您好！看到了您提出的问题。刚回答了一个类似的问题。这是一个很具有代表性的问题。很多创业者或者销售行业的入行者，都会遇到相似的问题。这各问题在专业领域就是如何进行准客户的挖掘工作。那么如何解决这个问题呢？在我们现实开展业务的过程中，是有很多的方法和专业技能可以运用的。而各种技能的综合运用也不是一层不变的，或者可以通用的。因为每个业务人员或者创业者，都是有各自不同的实际情况和优劣势。只有扬长避短的开展准客户的发掘工作，才能达到事半功倍的效果。在我辅导过的销售员中，由于每个个体都各有特色，所以为每个人设计的“准客户挖掘方式”也是完全不同的。对于您的问题，在这里只能是就开展业务的几个大的方面，进行列举，看是否能抛砖引玉，对您有所启发。如果要具体到您本人的市场技能设计，需要和您进一步沟通，才能作出比较准确的设计。方法一：熟悉市场的营销。这是市场营销的最基本的手段。因为在您开办公司或进入销售行业的时候，相信您会对自己熟悉的市场进行分析和判断。以您的广告公司为例，您需要考虑在您的熟悉的人际关系网络中，有没有可以利用和合作的关系。很多人认为，“这样的想法就是先做亲戚朋友和熟人的业务，感觉会很不好”。其实这种思想是比较狭隘的，其一：我们说的熟悉市场既包括您现有的人际关系，又更加要看到的是随着您业务的发展和人际关系的拓宽，逐步去新认识和新熟识的人际关系。其二：要认识到，如果您对自己的产品（设计）是很有信心和非常满意的，那能为自己的熟人提供优质的服务，就是双赢和多赢的体现。只有那些觉得自己的产品和服务是垃圾的人，才会觉得和亲朋好友做业务是害他们，才会感觉不好。熟悉市场的营销是营销手段中最直接、最有效、成功率最高的营销手段。方法二：熟悉市场的转介绍。这是高于熟悉市场营销的手段。是要求您的客户或者熟悉的关系，给您转介绍他人。这种方式是比较常见的方式，因为人及关系比较少，范围比较小，但发动大家都来帮你，效果就会好很多。就像“群众战争，人民战争”的力量是无法想象的。在这种方式中，很多人认为不可能让客户或者熟人主动帮助自己。其实在现实的市场营销行为中，有很多很多的技巧可以达到这一目的。这种营销手段是成功率比较高的营销手段。成功率在30%以上。方法三：陌生拜访。这是营销手段中最难，成功率最低，但可控性较强的一种营销手段。只要是做过陌生拜访的人（包括见面拜访、电话拜访、网络拜访等方式），对这种方式成功率低、困难、尴尬等等，都是深有感触，但坚信一点，这种方式的可控性非常强。市场实践证明，陌生拜访的成功率不会低于3%，这是绝对真实的。也就是说只要你在你的目标市场，按照正常的拜访程序，只要见100个客户，最少最少成功3笔业务。这个数据真的是实践证实可信的。而且实践过程中，成功率远远高于这一比率，一般在7%左右，随着您的拜访量的上升，能力的提高，这一比率会更加高。上面说的是3种最基本的方法，在这些方法种，可以和各种不同的技术和技能相结合，衍生出千变万化的准客户发掘方式。比如陌生拜访、电话营销、网络营销、会议营销、策划营销、活动营销、广告营销（超低成本或无成本的广告营销）、团队营销、游戏营销......有些需要长期规划，有些需要快速出击......这些方法需要有针对性的综合运用。真的方法很多，资金充裕有钱多的开拓客户的方法，钱少有钱少的方法，人多有人多的方法，人少有人少的方法，人际关系广有广的做法，新成立的公司有新成立公司的做法......不一而足。但是不管有多少方法，您需要做到几点基本的要求：1、完全熟悉和掌握自己的产品和目标市场。简单的说你要完全的掌握你能在什么范围内，对谁，在上面情况下，提供什么样的产品和服务，达到什么效果（最好、最坏），获得什么样的利益。这实际上是一个目标市场细分的过程，真正的可以帮助你自己了解应该针对什么样的目标市场去营销。千万不要觉得这很简单，其实这是最难和最基础的，这一项做好了，您的市场就会很准确，成功率就会倍增。千万不要觉得您的公司或产品能够通吃，谁都能用，这样的结果只会让你自己更加茫然。您需要的进一步细分市场，而且可以在不同的时期，针对不同的市场，这样您才不会很茫然的觉得无所事事，才会有明确的目标。 2、规划市场营销的手段。将上面介绍的三种大的方面，您需要对自己进行的实际情况进行细分，寻找出合理的手段规划。也可以找专业的朋友来协助您完成。 3、大量的信息收集。这一点的重要性就不再累述了。建议：销售技巧的设计和规划是一项非常系统的工作。如果你需要专业的回答和设计，可以把详细的情况发给我，我可以帮助您完成相关设计相信只要您能合理的安排和规划，不断的尝试和实践，坚持不懈，一定能成为此中的高手。祝您成功！！

5，如何才能做好营销

如何才能做好营销以下是市场营销的工作性质：一、研究、调查1、销售市场，弄清楚销售目标的区域、特征、年龄组合、职业、文化背景、资金实力状况、偏好、购买选择；如果是服务行业的策划，还需要了解销售目标的活动范围、经常能接触到的媒体等等。2、产品市场，弄清楚竞争对手的优缺点、销售范围、针对的目标消费市场、推广渠道、推广费用等等。二、指导、创新1、向公司高层汇报市场情况，提出合理的生产、销售、推广、服务等建议。2、收集售后信息，消费者对于价格、便利、服务等的信息回馈。3、指导销售、服务等部门下一步工作的方向及重点解决问题。4、向生产部门提出合理的改进意见，在一定程度上需要领先同类产品。5、结合生产成本，对公司决策部门提出产品如何创新的建议及意见。三、考察、借鉴1、在国内或国外较先进地区进行阶段性考察，主要是吸收先进经验，主要考虑的是如何达到区域领先。2、大量阅读行业相关资料，结合自身环境及自身产品特质，反复推敲及总结经验。现在，中国内地策划类别主要是房地产策划、广告策划、营销策划、企业策划等。在行业细分中，其具体的工作内容略有不同，但以上所说的你能融会贯通，基本能应付策划工作初级或中级阶段的要求。以下是市场营销的工作内容： 1、确定营销目标与目的2、政策与宏观分析3、市场（消费者）调查分析4、竞争对手调查分析5、制定营销政策与方针6、销售政策与策略7、产品定价8、服务策略9、广告策略10、公关策略11、媒体策略12、成本预算

成功营销员必备的11项素质一、自信 —— 营销员必备的心理素质二、注重礼节留神忌讳是营销员必修课　　“信誉不只是一种美德，也是一种能力三、约见客户的技巧　　“成功有方法；失败有原因。四、预先调查客户　不打无准备之战　　“没有差异就没有战略；没有信息就没有决策。” 五、营销不等于推销六、如何选择最佳访问时机七、营销演进的三个阶段以前—— 　　1、推销员面向本企业产品　　2、试图去创造用户需求　　3、进行销售宣传（让用户听推销员说）　　4、操纵性销售技巧　　5、目标：立即销售　　6、销售完后即消失　　7、单独的工作并很少关心用户的实际问题　　8、使用新技术或了解它对用户的帮助　　现在—— 　　1、营销员面向用户　　2、应该去实现用户需求　　3、聆听用户要求并与他们交流（让营销员听用户说）　　4、帮助和服务性营销技巧　　5、目标：建立长期关系　　6、良好的售后服务以保证用户的满意度　　7、经常以专家小组的形式工作　　8、使用最新的通信技术和计算机来服务于用户八、拒绝是接纳的开始　　“成大事者，必须心灵似上帝，行动如乞丐。” 九、访问客户前须检查必要的准备工作十、锁定目标客户十一、以好朋友的心态约见客户　　“人格的魅力是打动人心最重要的指数。”

我也是做营销的，很能得到锻炼，一般要养成主动开口和别人去说的好习惯。

如何做好营销一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。　“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。有这样一个问题：“怎样移动富士山”？　这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。　唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。　那么怎么获得好的心态呢？　　1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。　　2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。　　3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学　　抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。　4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。　“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。　　离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no　pains，no　gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。　　　学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。　　第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。　　只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。　第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”　第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。　第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。　

我觉着做营销先要调查好市场需求，也就是有一种市场需要的供求关系，这是最基本的前提，切忌有什么卖什么，那样很盲目，也许暂时会赚得一部分钱，但智者是不会用那种方式来营销的，真正的营销高手都有自己的独特的谋略，或者说是思路，所以如果你觉着自己这方面欠缺的话，不妨多看看成功者的成功过程，吸取他们的经验，这样最有效率，呵呵~

会吹会拍

6，如何做好营销

几个月前，有个朋友非常困惑：自己做了7、8年的销售，公司换了几家，但职位越来越低，薪水也不见涨，可在工作出来2、3年时候风光无限，为何我经验日益丰富的情况却无法把我价值提升呢？下面我就这个问题做一些探讨，希望能起到抛砖引玉之功效。步伐一、正确的定位 + 坚定的步伐　　作为营销人，要想成功的经营自己，我们要明确职场生涯的目标，而明确职场生涯目标的最佳途径就是职业生涯规划。　　职业生涯规划指的是一个人对其一生中所承担职务、相继历程的预期和计划，包括一个人的学习，对一项职业或组织的生产性贡献和最终退休。个体职业生涯规划并不是一个单纯的概念，它和个体所处的家庭，以及社会存在密切的关系。每个人要想使自己的一生过得有意义，都应该有自己的职业生涯规划，职业生涯规划的意义在于寻找适合自身发展需要的职业，实现个体与职业的匹配，体现个体价值的最大化。我们应该承认并正确对待我们在职业兴趣培养和职业生涯教育方面的不足和差距。为了弥补这一差距，可以从个体和社会两方面着手。　　个体的自我定位每个营销人对自身都要有一个客观、全面的了解，摆正自己的位子，相信自己的实力。现在有很多高校毕业生就业的时候，在用人单位面前缺乏勇气，对比较有把握的事情总是不能大胆接受，尤其是对一些自己向往的高职、高薪的单位缺少竞争的勇气，从而丧失理想的就业机会。清楚自己的优势与特长，劣势与不足，知道自己适合做什么，只有这样才能赢得竞争优势。为此，我们首先要准确的评估自己掌握的知识和技能；其次要善于剖析自己的个性特征，这是职业生涯规划的基础。　　职业目标的确定许多人在大学时代就已经形成了对未来职业的一种预期，然而他们往往忽视了对个体年龄和发展的考虑，就业目标定位过高，过于理想化。近几年，不少毕业生在职业选择中一直强调大单位、大城市和高收入，甚至为了这些不惜放弃个人的专业特长，不顾个人的性格和职业兴趣。同样，对于那些存有“这山望着那山高”心理的营销人，也是职业目标不确定的一种表现。盲目的攀高追求与选择不仅影响个人目前的就业，同样会对个体以后的职业发展造成不利的影响。对于职业目标的确定，需要根据不同时期的特点，根据自身的专业特点、工作能力、兴趣爱好等分阶段制定。市场在千变万化，营销策略在不断调整，营销人的脚步在不断前进，但我们自身的职场目标不能经常变。有道是，无志者长立志，有志者立长志。　　步伐二：适合的平台 + 坚韧的信念　　营销人要经营好自己，需要找到一个适合自己发展的平台——企业。不管你作为厂家的营销人，还是作为经销商，都要寻找一个或几个发展前景好、与自己个性文化能匹配的企业作支撑，就像大姑娘找婆家一样，作为一个营销人，如果连自己都推销不出去，卖个好价钱，又怎么能让别人相信你能做好营销呢。当然，一个好的平台必定有完善的用人机制，有着朝气蓬勃、积极向上的工作氛围和健康的企业文化，有适合营销人发挥才能的工作环境。事实上也正是由于联想集团、四川长虹的存在，才涌现出了像杨元庆、倪润峰等这样的行业精英。所以说一个好的发展平台对自己职业目标的实现至关重要。找到一个真正适合自己发展的平台对于营销人来说并非易事，所以一旦找到还是应保持工作平台的相对稳定，从而更有可能实现营销人本身的可持续发展。蓝哥智洋行销顾问机构做为业内一流的营销顾问机构，也有不少营销界的朋友，有的今年在北京，明年可能就在浙江，后年有可能到海南或深圳去了，跳来跳去最后可能连自己究竟要干什么都忘掉了，对自己能干什么也感到迷茫了。步伐三：聪明的才智 + 吃苦的精神　　与其它行业的营销人相比，营销人面临的客户对象决定了其工作的难度，同时也对营销人的能力提出了更高的要求。因此，营销人还要利用主、客观的条件，充分发挥自身的聪明才智和优势，实现自身的价值。要知道我们所面临的客户既有腰缠万贯的富翁大款，也有位高权重的达官贵人，更有生活在社会最基层、生活水平和文化素质低、经济收入差的普通老百姓或在此基础上形成的经销网络，其难度可想而知。　　所以营销人要想经营好自己，最重要的就是要利用主、客观的条件，充分发挥自身的聪明才智和优势，把自己的本职工作——营销做好：一、营销人要有吃苦的思想准备，要有吃苦耐劳的精神。做营销工作，不仅要经常出差，而且还有深入市场一线，每一项工作缺少吃苦精神都很难做好、做深、做透。二、营销人要用战略眼光，处理好当前利益与长远利益的平衡，不能太在意眼前的利益。事事要本着以为客户谋利益、尽最大可能减少客户损失为己任，抱着互利双赢的健康心态服务客户，这样才可能把营销做得好，做得长久；三、营销人要紧跟市场的脉搏和市场需求发展形势的变化，勤学习，勤调研，勤思考，勤总结，不断转换自己的营销思维，不断更新自己的知识结构，不断提高自己的市场调研能力、市场预测能力、分析判断能力、市场策划能力和执行能力。　　只有从以上三个方面完善自己，才能适应营销发展的需要，才能在实际工作中实现自己的价值，才能获得业界同仁的认可和丰厚的物质回报。总之，营销人只有先把自己经营好，才能不枉营销人的称谓，才能在自己职业生涯中留下最辉煌的一笔。　步伐四：个人的品牌 + 有失的营销　　乔·吉拉德说过，你一生中推销的唯一产品，就是你自己。　　回头想一想，其实营销工作是很困难很复杂的一项工作，没有坚定的信心，坚韧的毅力，过人的才智，高尚的品格也很难成为一名真正的营销人。中国 7000 万营销人每年淘汰率高达 25% ，市场竞争如此残酷！营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指标的人，被公认是世界上最积极上进的军团，营销需要激情、创意和永远年轻的心。营销人每天都在 “ 营销 ” 企业的产品，作为一名营销人，如何有效地做好自我营销？营销人好比自己所服务的产品，你的名字就是你的商标，营销人的自我营销就是将自己作为一个产品进行自我经营，作为一个营销人，要有很强的自我推销能力，善于在不同的场合、人群进行自我推销。可以通过撰文、个人站点、人脉转介绍、演讲等方式进行自我“促销”，扩大自己的影响面，推动“个人品牌”的发展，灵活运用“推”、“拉”等方式进行自我“促销”宣传，扩大自己的知名度。 “商海沉浮，适者生存”，激烈的市场竞争中，个人的工作方法、工作技巧都可以被竞争对手复制，但是，个人品牌是无法复制的，它是优秀人才的关键性标志。营销人如果能像经营自己所服务的产品一样去经营自己，把自己的名字当作商标，进行自我经营的话，将会在激烈的竞争中立于不败之地，打造出一片属于自己的天空！步伐五：建立人脉+不断地学习　良好人脉关系你就成功了一半，而学习帮助不断进步获取更多的能力。营销人对于人脉关系更加重要，销售人员一开始就在着手建立自己的人脉关系，通过人脉关系你可以轻松把你的产品销售到目标客户手中，这个永远要比你自己找客户容易。而人脉关系的掌握，可以大大提升你的个人价值。学习是永远的事情，销售人员不要认为自己混迹江湖多年，经验老到，吃喝拉撒样样精通，就可以安枕无忧；也不要认为销售人员的工作就是找更多客户，增加更多的销售机会，通过不断与客户交流来获取经验，而不必要去花精力去学哪些“好看不中用”的道理知识。这种观点往往害了销售人员无法向更高层次发展，也无法突破自身只能做业代的命运。学习可以通过书本中学，通过朋友交流中学，通过总结自身经验中学，通过研究分析客户行为需求学。学习的途径很多，只要我们善于把握每一个学习机会，才能取得更多的成功机会。　　未来的社会，品牌是个人竞争的法宝。对于任何一个想在营销领域中有所作为、想在广阔的营销天地里保持领先者，必须要完成从职业 ( 工作 ) 到个人品牌的转变，到那时，你真的可以自豪的说：我可以失去一切，哪怕在一夜之间我的一切都化为灰烬，只要我的人还在，我就什么也没失去！那么，营销人，如果你想成功的经营自己，请试着给自己贴上商标，把自己推销出去，只要经营好“个人品牌”，相信成功也会离你越来越近！

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