本文目录一览

1，关于市场调查方法的案例

成功案例 案例分析,实战经验,方法技巧,项目重点,难点研究,调研范围

关于市场调查方法的案例

2，市场营销案例分析题

心理因素，星巴克的分销渠道和产品均有其独特之处,即打造顶级奢侈品----星巴克咖啡.星巴克的咖啡价格不菲,但选料严格精细,同时,星巴克也为顾客提供了优质的服务.为了与其宣扬的文化相匹配,星巴克的咖啡馆者设在高级写字楼、顶级酒店和宾馆等豪华场所
努力为其创造一个亲切、愉悦的环境.这家企业不仅是一家咖啡馆,它还是一个体验良好感觉的地方.

市场营销案例分析题

3，急市场营销的案例分析

1、核心层次，因为配方变了就代表饮料已经变了 2、避强定位方法，没有跟着可口去改变自己，换句话说：很低调 3、具体来说，可口可乐是一个象征，而判定他生命周期的标准也得随之而改变，简单点说，他的生命周期可能很长，而具体来说的话他现在处在一个相对非常稳定的产品成熟期 4、最主要的原因就是忽略了消费者的感受，或者说他的前期调研挖掘层次不够深，只是认为消费者对新配方感兴趣，而没有分析感兴趣的持续时间。 5、维持原来的配方是他后来的做法，具体来说就是产品更改策略。 6、加大宣传，促使人们对他有新的深刻认识，从多个角度对他进行重新塑造，使人们形成新的习惯，但是这个往往很难

急市场营销的案例分析

4，市场案例分析问题

销售观念 制造热闹来表现产品特点 特点 通过大众“捡便宜”的心理制造热闹 然后通过夸张的手段来表现产品的特点 适合条件 产品必须有非常严格的质量保证，在该方面没有瑕疵 对应的目标市场符合“贪小便宜”的特点
这个案例我曾经学过 商家的这种举动是在宣传其产品质量的优秀 通过免费发放手表来吸引大量的人过来观看 烘托气氛 从高空中扔下手表 手表落下有完好无损 是在宣传手表质量的高超 商家没有选择直接的口头上的宣传 而是采用了实际的行动 让大家都亲眼看到手表的质量 这样能够更好的说服消费者购买其产品 特点是可信度高 群众参与度高 适合条件是在一定的时间一定的地点 一定的目标顾客群时采用 在是像手表这样的技术性产品宜采用此 方法
噱头~~ 注意人的目光~ 锁定人的好奇~ 增加自己产品的美誉度~~

5，市场调研与预测案例分析题

1、下一阶段的调研需求的重点和原因；这个世界上，只有卖不出去产品的人，而没有卖不出去的产品，至少对于一个比较成熟的产品来说，事实就是如此，面对几家大型企业的挤压，生存空间太小，导致发展变得畸形，那么拓展新的思路和销售渠道，可以作为重点来考虑。2、产品五环图，质量、外观、味道、额外附加值、包装；综合对比产品和消费者的喜好，根据不同的消费者定制不同种类的产品3、···
1，可以用来作为区域市场信息收集参考，但是执行层出现无监督力度，导致信息真实率降低。2，本次收集的信息可以作为竞品参考，了解本公司的产品定位以及竞争品牌。同时通过本次调研也提高了本公司产品的知名度和曝光度。3，关于“原来使用何种洗发水”和“新产品”的价格区间没有明确，导致部分调查问卷无法发挥最大化价值。例如同级别竞争品牌、促销信息、产品优势等。
下一阶段调研需求的重点有：1,调查炒货的主要存在区域，因为炒货主要集中在普通的街道或者居民区个人摊点，现炒现卖，是包装类炒货的一大竞争对手，但这些具有区域性和局限性，无法构成品牌。另外一个则是大商超或者繁华地带的门店，如今炒货的品牌专营店也不少。觉得还是要从这两方面入手，调查内容大概有不同年龄段的顾客口味调查，顾客资金调查，购买习惯调查，调查顾客流量，和产品分类，以及产品顾客关注度分析等等。2，调查炒货的原料进货商和供应商3，调查炒货的渠道运行方式，可针对某个企业调查4，调查炒货的促销方式。 针对竞品的调研活动：1，不同区域的竞品构成比例和市场占有率2，不同竞品的顾客购买喜好和频次3，竞品的特色和主打产品的顾客购买率和购买原因等等 深度访谈可以采取德尔菲法或者是头脑风暴法，德尔菲法最好，注意要1：明确数据，保证数据无误2，保密工作做到位3尽量找不同领域的人做标本4，注意运作方式
许多连锁店不愁销路，如一些人所担心管理有一定的提高。库存经常不准，特别是品种链。即使业务员报价往往是错误的...

6，案例分析 可口可乐失败的的市场调研如何做出正确的

必须把人群按年龄划分为几个阶段，再详细划分为男性与女性进行市场调研，同时再参照中国各个年龄段占总人口的比例，得出最后结果
可口可乐公司无孔不入 为了扩大市场占有率，吃下美国可乐市场的半壁江山，可口可乐公司近几年来积极攻占教堂、学校、发廓、诊所、球场等特殊领域，声言只要有人想喝饮料的地方，可口可乐就无孔不入。公司董事长提出，在“审视市场擅长谋划时，可口可乐主管不会看哪里有我们的产品，而是看哪里没有我们的产品”。基于这样的视角，可口可乐公司计划到2001年时在美国饮料市场的占有率上升到50％。 为了达到上述目标，可口可乐公司领导费尽心机，绞尽脑汁。以公司总部所在地亚特兰大为便例，可口可乐贩卖机充斥在各种大小商场、杂货店，但公司主管市场营运的领导仍指出，在一些商务住宅及办公室的大楼附近，其实还有许多设置贩卖机的空间，只要每天至少有150人进出的地方就可以放置一台贩卖机。为了扩大市场份额，可口可乐公司还强迫一些学校医所及其他商店只能与其签约，不再贩卖其他品牌的可乐饮料为此可口可乐公司给予这些商贩优厚的报酬。当然这些策略是必须是必须花大钱才能见到效果的。过去的5年，可口可乐公司就花了愈70亿美元用于行销及拓展市场方面。而且，今年（1997）年又投下了数十亿美元的行销费用，推动并激励全体员工以创新的手法继续提高业绩。 除了在可乐饮料市场上雄霸一方以外，可口可乐公司还把目光投向了茶、咖啡等其他饮料市场，它认为，目前全美国共有200万家商店、45万家餐厅及140万个贩卖机和冷藏柜行销可乐产品，看起来市场已经相当饱和，但如果从各地的平均消费量来分析，消费形态还存在差异，美国人平均每年可口可乐的消费量还可以提高一成，即每人增加80盎司，关键是地增加品牌曝光机会。 为此，可口可乐公司改革了以往赞助各种大型社会活动时只作看客的作法。直接在公众场合摆上贩卖机，吸引游客在此停留，多买一些可乐。此举果然奏效，据《华尔街日报》报道，第一年下来。可口可乐在华纳影城的营业收入增长了约127％，1997年第一季度，在美国的市场销售量又增加了9％。 1 为了达到目标他们不放过任何地方，只要超过150人出入的地方就放置台贩卖机而效果是让人们看到的就只有可口可乐，在路上想要喝点什么，而刚限就看到了可口可乐，2而另外一方面可口可乐也很会找顺风车来搭。就拿2008奥运会来说吧他们的广告可以说是铺天盖地家喻户晓， 3可口可乐有雄厚的实力背景，分销商有足够的利润空间（没有利润空间谁愿意去帮他代理）成本低利润高。

文章TAG：最新  新市场  市场  市场调查  最新市场调查案例分析  
下一篇