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1，什么样的人具备销售才能

我 认为 就是有智慧 很 自信的人才能干销售 加油...

什么样的人具备销售才能

2，什么样性格的人能做好销售

什么样的人适合做销售？听听阿里原6年铁军P7管理者的经验，学会在企业中运用。 00:00 / 00:2270% 快捷键说明 空格: 播放 / 暂停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 单次快进5秒 ←: 单次快退5秒按住此处可拖拽 不再出现 可在播放器设置中重新打开小窗播放快捷键说明

什么样性格的人能做好销售

3，请问一个人要具备什么样的潜质才适合做销售啊

同意楼上的说法，客户的目的只有1个，就是赚钱，你要抓住客户的这个心里，你就可以做一个销售人员了。
不要脸
其实销售任何人都可以做，只要你不是很内向，不是哪么不爱说话，都可以做的，前期对产品不熟悉，你可能会觉得很难做销售，但是熟悉了产品后，多跟客户谈就好，不要怕谈不成就不谈，遇到一个客户就跟他讲，不要管结果，前期其实主要是一个熟悉产品和锻炼销售的时期。。。

请问一个人要具备什么样的潜质才适合做销售啊

4，别人说我有销售天赋是什么意思

1、热情 　　性格的情绪特征之一，销售人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。 热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。 但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。 　　2、开朗 　　外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养，增长见识，培养友谊。

5，什么样的人最能成为销售精英

LZ好，十年磨一剑，你又何必急于一时，只要你每天比别人多做一点那成功是迟早的事！拿破仑说过：一个人如果一天只有8小时工作那么他是无法超越别人的，因为别人也是8个小时的工作，真正超越别人的是在另外的8小时里你怎么去学习怎么去努力。如果你一天比别人努力4小时去学习5-6个知识点，那么你1年就比别人多了近2000个知识点你成功的机率就上升了2000%以上。贵在坚持，只要你想得到而且你努力去做了，那么成功就在你手中。总结：要成为销售英精就要比别人干得更多一点，学得更多一点，检讨得更多一点，把细节做得更完善一点！ 27485希望对你有帮助！
销售经理：谈话认真负责，和你谈话不让你讨厌，有销售经验带过团队的． 项目经理：熟各项工作流程，并且工作认真负责，有很好的沟通协调能力．相关工作经验要５年以上． 区域经理：熟整个片区的市场，有独立开发某一区域经验，带领过团队． 销售工程师：对电力设计熟，能适应出差，最好最技术出身的． 基本注意就这么多了．其他一些入门坎设计高点都没问题．

6，成为一个出色的销售人员应该具备哪些条件

　　成功的销售人员所具备的素质和实战技巧之一　　如何成为一位优秀的销售人员，首先要具备以下的两点要求： 1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。　　其次，销售人员还应该具备如下6个方面的基本素质：1、要有吃苦耐劳的精神； 2、要有良好的思想道德素质；3、要有扎实的市场营销知识；4、要有良好的口才；5、有良好的心理承受能力坚定的自信心，永远不言败；6、要有创新精神。　　销售人员在具备以上的思想素质的基础上，还应该全面的了解公司的各个方面，具体包括以下三个方面的内容：　　首先是公司方面的知识：　　1、 公司的核心业务是什么？　　2、 公司的核心竞争力是什么？　　3、 公司的组织核心是什么？　　其次是公司客户的情况：　　1、 公司的客户是谁？　　2、 公司客户所需要的服务是什么？　　3、 满足客户的方法是什么？　　4、 我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么 ？　　最后是公司竞争对手的情况：　　1、 公司主要的竞争对手有那些？　　2、 竞争对手的服务特色是什么？　　3、 我们公司的对策是什么？　　在全面了解了以上内容的基础上，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。　　怎样才是一个合格的销售人员应具备的素质呢？　　一。有着良好的沟通技巧。　　我知道人的性格决定一个人的工作方式。你可以很热情也可以很婉约，但是你必须会与人沟通。我所说的沟通是指和任何人在任何地点都能够找到合适的话题。沉默是金-------在销售人员的素质中是绝对的错误！　　二。有着强烈的工作欲望。　　没有强烈进取心的人对什么事情都不会太投入。你可以想见一个没有责任心的销售人员可以圆满的完成季度任务吗？　　三。对生活有热情对新生事物接受能力强。　　没有热情的人对什么都无所谓，而对新生事物接受能力强则代表着敏感和分析能力强。　　四。从容冷静的头脑。　　面对形形色色的客户，我们首先要稳住自己的阵脚，然后从容应对。太过情绪化和感情脆弱的人最好当作家。　　五。微笑和自信。　　当你微笑着的时候，你比任何人都强大。那是一个人的自信的表现。你对自己的产品的自信可以潜移默化的影响客户的心理。　　六。有着持久的耐力。　　你不能保证你的客户会在你的笑谈里爽快的签约，你必须契而不舍的重复自己的说服工作。当然，你最好每次都能找到客户迟迟不签约的原因。　　经常有人在探讨作为销售人员应当具备什么样的知识和技能，本人认为，要想成为一名合格的销售人员，应当炼就“七皮神功”——　　硬着头皮，厚着脸皮，走破脚皮，磨破嘴皮，抓破脑皮，张开眼皮，吹破牛皮。　　1、硬着头皮：在销售过程中，我们在跟客户打交道的过程中，可能会碰到一 些客户不给你好脸色看，在这种情况下，我们都会产生畏缩的心理，但是为了达成目标，就要有明知山有虎，偏往虎山行的勇气，就是要硬着头皮往客户门里拱。　　2、厚着脸皮：一些刚参加销售的新鲜人，一开始脸皮很薄，走到客户的门口，看到那边人比较多，就迈不开脚步，害怕在众人面前讲话，所以应当把脸皮练成跟城墙一样厚，脸皮厚就成功了一半。　　3、走破脚皮：作为一名销售人员，我们天天都要去拜访客户，有些大老爷就开着车象兜风一样。真正的销售人员，在拜访客户的过程中，都会在走路的过程中去感受市场的气氛，都会在行走的过程中发现销售机会，而且从一个终端到另一个终端，走路可以让我们有整理思路的时间。　　4、磨破嘴皮：销售过程，不但要和客户谈论市场的情况，介绍产品知识，有时候还要和客户聊天，只有炼就过厚的嘴皮，才能够对客户的一些问题进行苦口婆心的解答。　　5、抓破脑皮：这要求我们面对难题不要退缩，要勤于思考，抓破脑皮，才可能灵光乍现。　　6、张开眼皮：销售人员要善于观察，对市场的任何细微之处都要保持敏感，所以在走市场的时候要想作贼一样东瞧瞧，西看看，千万不要让眼皮耷拉下来哦。　　7、吹破牛皮：销售人员对自己的产品要有高度的信心，决不允许别人肆意的诋毁，要时时刻刻向人推销自己产品的价值，如果你对自己的产品都没有热爱，很难想象别人会喜欢上它。　　这些都是我转抄的，大概就是那么几点，说起来简单。都得要自己体会

7，什么样的人适合做销售怎么样才算是成功的销售人员

我们知道，每个人都是天生的销售人员，只是销售的物品不一样。世界各国国家领导人频频出国访问，是为了把本国的经济优势与发展机会推向联盟国;演员把他们精湛演技展示在屏幕前，人们追捧并为之疯狂;孩子为了得到一个心爱的玩具，采取撒娇达到他要购买玩具的目的;妻子说服丈夫放下报纸、远离电视遥控器，来一起聊聊天，这不都是一种销售?父母对孩子教育、劝导、说服、激励、表率无非也是一种销售…　　首先，个性因素。　　1、自信心：　　这是一个非常关键的因素，有自信的销售人员相信自己可以做得很好，可以完成销售目标，可以成为销售冠军，即使做不好，他们也不会放弃，不会怀疑自己的能力，而是会认真地去寻找失败真正的原因，找到解决的方法。　　A、缺乏经验或专业的能力：当我们去做一件从来没有做过或者没有经验的事，我们就会不自信。就好比从来没有销售经验的销售人员一样，当他在销售的时候，自然就会不自信起来。针对这种情况，我们建议尽快地提升销售能力和掌握专业知识。就好比某些销售人员，常常不敢跟客户要求签订合同或者成交，因为他们不知道什么是最有效的成交时机和成交方法，只要他们学会了这一套方法，他们的自信心也就可以提升了。　　B、过去失败经验的影响。很多的销售人员在一开始从事销售的时候，因为对产品不熟悉或销售技巧没有掌握到位，导致销售过程中遭受的客户的拒绝，所以每当他们在对客户销售时，这些情景就像电影回放一样的回到了他们的脑中。当客户拒绝我们或销售失败是，如何转化定义是非常重要的一件事，当客户没有接受我们介绍的产品，能不能假设是因为我们还没有想客户足够清楚地介绍产品对他的好处?当被客户赶出来的时候，能不能想象是因为昨天晚上跟太太(或老公)吵架，今天心情不好，需要发泄等，只要你学会了这种转换，你就不会留下不好的印象了。　　C、注意力的把握。依照心理学上的说法叫注意力等于事实。　　假设我们今天去一个城市，你带了一个摄像机去，你把这部摄像机镜头对着街上那些讨饭的乞丐，如何追着人去要钱，高级轿车上扔下了香蕉皮，行人过马路乱闯红灯，商场门口人流穿梭拍了下来，另一个镜头对着街道上那一排排统一规划的商铺，精美的商品，售货小姐热情地招呼也拍了下来，同样的城市，同样的一条街道，一个镜头中城市人群嘈杂、没有秩序，看到的尽是这个城市的素质低下，另一个镜头中我们看到的事这个城市的繁华与亲切。　　D、限制性的信念。很多人对自己有很多限制性的信念，比如说：天生就不适合做销售，天生就长得对不起观众，天生就不会说话，天生就比较内向，天生就…实际上这就是自信心不足的一个原因，事实上这也是为自己在找借口!你见过那小孩一出生，那医生跑过来跟妈妈说：恭喜你，生了一个省长吗?每个人都有潜意识，而潜意识是影响行为的一个关键，当你不断地说自己天生就不能做什么时，你的行为就会调整去适应你;你说你天生就不适合做电话销售，当你拿起电话跟客户通话时，你的潜能就会受到极大的限制，你开始讲话就会结结巴巴，口气也会让客户非常清楚的听出来你没有自信，于是这通电话又使你备受打击，结果你更证实，你不适合做电话销售，结果没有多久就在销售前线壮烈牺牲。一句话，天生我才必有用，人没有出生就适合做什么的，只是你愿不愿意的问题。　　2、平等的意识。　　一个优秀的销售人员，他发自内心的认为自己和客户是平等的，而这种平等的意识是与生俱来的。他认为客户购买，是因为我的产品具有能满足他的需求，我的产品有良好的售后服务与价值，是和客户等值交换的。他与客户谈判的时候站的角度是平等的，不会因为客户不买就备受打击;而有部分的销售人员，在潜意识里认为自己是低客户一等的，客户要购买我们的东西是看得起我们;签到单了，认为自己是天底下最幸运的人，而面对挫折和失败就会萎靡不振，陷入自暴自弃的泥潭，最后离开销售行业。　　3、坦然面对挫折的平常心。　　一个销售人员的主要工作是把产品销售给客户，向客户收款，而常有一句话说：世界上最远的距离是你的口袋到我的口袋之间的距离。根据心理学的统计，人最痛苦的事就是付出代价，特别是看得见的金钱损失的代价。因此当你和客户接触，80%都是以客户说：不结束，一帆风顺的时间很少有，因此能否有坦然面对挫折的心，就显得很重要了。成功的销售人员，一碰到挫折失败，会很快的自我调适，而没有具备面对挫折的业务人员经常就会离开销售的舞台。　　4、永不言败的个性。　　如果把成功比喻为天堂，把客户拒绝、失败比作是地狱，可以说销售人员经常是天堂地狱轮回的人，他们贵在坚持。不轻易言败，在遇到挫折失败时，不甘心失败，更会想尽一切解决的方法。成功就在拐角处坚持到底，就是胜利是这种性格的人的格言，在你看来他们具有阿Q精神，可却是容易成功的人。

8，什么样的人适合销售

问题一：什么样的人可以做销售 销售是一个具有挑战性的工作，在销售员的管理培训课程当中，只有不断地调整自己的心态和行动，才能更好地适应变化的环境，如果要把不适合做销售的人培养成合格的销售员，是一个相当具有挑战性的工作，那么，什么样的人不适合做销售? 1.贵族老爷型 通过在时代光华的杭州公开课系统学习之后，了解到有此种性格的人，自认为高出他人一等，从潜意识上瞧不起别人，也瞧不起客户。平时工作体现出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、经常抱怨，严重的还会情绪失控，向别人挑衅。这种类型的人在面对客户时总有这样一种想法：“行就行，不买拉倒!”缺乏对客户的耐心和理解，很难赢得客户的信赖。 2.林黛玉型 过分敏感的人。刮风下雨，花开花落，都会引起其情绪的变化;与人交往中，往往会拿出全部热情，但受挫折时又容易消沉、失望。这种人对环境过分敏感，客户的一句话、一个小动作，对他的伤害都会很大，常把一些很小的得失看得很严重，并为此耿耿于怀、烦恼不已。许多企业员工经常参加杭州企业管理培训或开通了网上企业大学，经过一段时间的学习和实践，对企业的发展还是有一定的帮助。 3.屈原型 忧郁寡欢的人，“天下皆浊，惟我独清”，“天下皆醉，惟我独醒”;以自我为中心，对外部事物不感兴趣;清高孤傲，不喜交际;独来独往，没有团队意识;怨天尤人，觉得别人都对不起他。过分忧郁的人常自认为是世界上最不幸的人，表现为压抑、郁郁寡欢、终日不露笑容。过分忧郁的业务代表，对事物的估计多是悲观的;遇到挫折很容易自卑自责，做内部归因;主动的市场动作很少，总是到万不得已时才会与客户沟通。 4. *** 型 这种人可能因为家境较为优越，生活没有太多的压力，做任何事情都是凭一时兴趣，有兴趣的时候，活干得非常不错，但碰到一点困难就打“退堂鼓”，工作做得一塌糊涂。此类员工平时最大的毛病就是缺乏责任感，办事不认真;丢三落四，不是忘记带名片就是带错方案。你批评他，他也承认是自己的错，并保证下次改正，可没过多久，老毛病就又犯了。 对销售工作常见认识误区 1.只有外向型性格的人适合做销售 性格外向的人健谈幽默、感情外露、热情洋溢、富有创造性，能活跃工作气氛，交友广泛。但事物都有两面性。外向活泼的人往往喜新厌旧，经常改变;虎头蛇尾，没有耐心跟进事情。他们从不检视自己，从不认为自己会犯大错;说的太多，听的太少，察觉不到别人的负面反应，不关注他人的兴趣和真正需要;办事没有条理，缺乏系统性;交友很多，但感情都不深。而性格内向的人凭借其稳重、善解人意，可以给人以信赖感，往往也能取得优异的业绩。 2.忽视行业与销售模式的不同 认为各行各业销售人员的素质要求是相同的。事实上，产品的类型、行业、销售模式不同，对销售人员的素质要求也不同。一般说来，性格外向的人适合当“猎手”，开拓新客户，更适合于快速消费品、保险等效率型销售。性格内向的人适合当“农夫”，精耕细作老客户，更适合于工业品、 *** 等关系型销售。 问题二：什么性格的人适合做销售 1. 热诚友善　　销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。2. 不卑不亢　　销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。3. 意志坚定　　性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。4. 漠视挫折　　一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷， 一朝被蛇咬，十年怕井绳 ，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。5. 渴望成功　　渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。6. 争强好胜　　成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。7. 明察秋毫　　销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签 单成交的最佳时机。8. 随机应变　　销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。 下面是：不适合做销售的几类人1. 屈原型　　忧郁寡欢的人， 天下皆浊，惟我独清， 天下皆醉，惟我独醒 ；以自我为中心，对外部事物不感兴趣；清高孤傲，不喜交际；独来独往，没有团队意识；怨天尤人，觉得别人都对不起他。 过分忧郁的人常自认为是世界上最不幸的人，表现为压抑、郁郁寡欢、终日不露笑容。过分忧郁的业务代表，对事物的估计多是悲观的；遇到挫折很容易自卑自责，做内部归因；主动的市场动作很少，总是到万不得已时才会与客户沟通。2. 林黛玉型　　过分敏感的人。刮风下雨，花开花落，都会引起其情绪的变化；与人交往中，往往会拿出全部热情，但受挫折时又容易消沉、失望。这种人对环境过分敏感，客户的一句话、一个小动作，对他的伤害都会很大，常把一些很小的得失看得很严重，并为此耿耿于怀、烦恼不已。3. *** 型　　这种人可能因为家境较为优越，生活没有太多的压力，做任何事情都是凭一时兴趣，有兴趣的时候，活干得非常不错，但碰到一点困难就打退堂鼓 ，工作做得一塌糊涂。 此类员工平时最大的毛病就是缺乏责任感，办事不认真；丢三落四，不是忘记带名片就是带错方案。你批评他，他也承认是自己的错，并保证下次改正，可没过多久，老毛病就又犯了。4. 贵族老爷型 有此种性格的人，自认为高出他人一等，从潜意识上瞧不起别人，也瞧不起客户。平时工作体现出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、经常抱怨，严重的还会情绪失控，向别人挑衅。这种类型的人在面对客户时总有这样一种想法： 行就行，不买拉倒！ 缺乏对客户的耐心和理解，很难赢得客户的信赖。...>> 问题三：怎样判断一个人是否适合做销售 销售员的基本素质 要有事业心。高度的自信心对产品的彻底了解也就是业务水平的高超 A：头脑――具有丰富的专业知识和一般的常识 B：鼻――嗅觉灵敏 耳――要懂得倾听。 了解客户的所需，提供方案 嘴――要懂得应合 心――热忱，关怀，同情 肩――能担当。 手――懂得收集信息 脚――能跑。耐力 口才靠天赋，业绩靠自己 有口才的人成不了一个优秀的业务人员但有毅力的人切一定能成为一个好的成功者。 定于一 成于一 既然认定这 一行那就要全心全意投入不要半途而废要有一种在这行成功的决心。 一个好的业务人员要有耐心，要能接受挫折，进行二次努力。人只有在挫 折中才能成长。 时间管理和客户管理 点精，线路，面广 综上所述：只要有企图心，彻底掌握专业技术。才能为顾客制造价值。要成功的进行 时间管理及顾客管理才能成为TOP 问题四：什么样性格的人能做好销售？ 其实，一味的追求外向，不一定完全正确，内向的人就不能做好销售了吗？能！绝对能！甚至很多能做得比性格外向的人更好！不可否认，性格外向的人愿意与人沟通，确实比较适合做销售，但也只是适合做而已！性格内向不等同于性格孤僻。性格内向的人也许不善于外在表达自己，但他们还是有一定特质的，这些特制决定了他们能把销售做好。内向型的人，不容易被外在分神，他们更专注。因为专注，他们更容易了解事物深层次的东西，这些有助于销售。还有一个优点，性格内向的人往往是务实主义者，他们不愿意与人交流，但实施性很高，行动力很强，因为，他们相信天道酬勤！信奉：多做事，少说话的原则。所以任何的性格的人都有可能做好销售。性格决定销售风格销售成绩好坏取决于销售意愿而不是性格内向与外向，不同的性格只是会形成不同的销售风格。那么，我们就来探讨一下人的性格区分以及所形成的销售风格。　　众所周知，人的性格分为外向性与内向性。但还不能忽略，即使同一类性格的人思维角度也是有别的，就是这个人是比较关注事物还是看重人际关系，即“对事还是对人”。科学的方法是将外向性与内向性做纵坐标，将对事还是对人为横坐标。于是就形成了四种性格倾向――外向性而重事物的人称之“力量型”性格；外向性而重人际的人称之“活泼型” 性格；内向性而重人际的人称之“平和型” 性格； 内向性而重事物的人称之“分析型”性格。这些性格的基本特征和销售风格为： 　　“力量型”性格：一般企图心强，喜欢冒险，个性积极，不喜欢维持现状，目标一经确立便会全力以赴。他们的缺点是专断，不易妥协，故较容易与人发生争执摩擦。此性格的销售人员，是我们早期最容易成长起来的人，因为他们没有过多的“想法”，他们有的就是行动力。所以，他们也是我们现在常以为最“适合”做销售的人。在销售时通常开门见山、言直口快，是明显的单向式销售、缺乏双向交流，但是总能把握现场，控制局面。他们的风格为较强势，行动力快、自动自发，且越挫越勇能够自我调节，会有较强的影响力。形容他们的销售风格为：实干型。　　“活泼型”性格：热情洋溢，口才流畅，擅于人际关系的建立，好交朋友，富有同情心，乐观精神。缺点是过于乐观，往往无法估计细节。此性格的销售人员是那种看上去很不错的销售人选，在他们的眼中没有陌生人，善于寻找工作乐趣，他们经常可以发现一些巧妙的销售技巧，可惜总不会去巩固和发扬，因为他们还会随时随地的发现。这缘于他们的另一个特长：即时性强，随机性强。有时候他们会忘记自己刚才说了什么。他们不喜欢做计划和准备工作。好象对他们来说，结果不是最重要的，他们常陶醉与过程之中，而忘记追求目标。他们缺乏引导客户达成交易的那种强烈渴望。所以过程总感觉不错，而结果通常令人失望。“喜欢销售，不见业绩”，通常说的就是他们。形容他们的销售风格为：美干型。“平和型”性格：属于行事稳健，不会夸张强调平实的人，性情平和对人不喜欢制造麻烦，不兴风作浪，温和善良，只要决心投入，绝对是“路遥知马力”的最佳典型。此性格的销售人员是那种看上去不是很好的销售人选。无论是内部开会还是和客户交流，他们的话都比较少，所以常被认为是个很难激发起来的人，误以为是不争气的那类人。无论外面环境发生了什么变化，你都不会看见他有多大的改变，因为他们不会马上表现出来。他们有的就是耐性，是典型的“将心比心，以诚换心”，他们不会去夸大产品的好处，喜欢实话实说。重人际又不张扬，为人为事低调、实实在在。同时也是一位非常好的聆听者。他们任何时候都表现的从容，同时较能承受压力。他们爱思考，但通常想的都是自己哪里需要改进。形容他们的销售风格为：......>> 问题五：[转载]具体有什么样性格的人适合做销售 ――很多人都是抱有热血从事销售，可做了一段时间，才发现不像自己当初想的那么美好。。。一月、二月、三月过去了，还没有成单的客户，自己开始动摇了， 心想：难道是我性格不适合做销售吗？销售跟努力有很大关系的，下面来看看哪种性格的人，最适合做销售：一、【耐心】有家知名商场的营业员，他碰到客户来买冰箱，一般客户都不会是第一次进来就买。而且有一次有一位客户，他看了以后，离开；第二天，找了朋友来看参考；然后才叫来老婆来看；最后叫来岳母娘看了同意了，才自己又来跟营业员说价格，决定买下这个冰箱。如果没有耐心，又恰是这个营业员，看到这个客户五次，可能看到都烦了，何谈成交。面对面的销售如此曲折，我们网络销售更加。外贸人员做销售，可能发一千封信不见得有一个客户回信，耐心非常重要。二、【毅力】销售不是立马见效的，你一说客户就买。现在是买方市场，客户是上帝。要不断地使力，前半年没有成绩，后半年定然会有成绩。有个保险业务员，他讲课说销售如何成功的时候，没有内容，只见一口大钟摆在讲台的中间，他用一根木棒不停的敲，大钟丝毫不动。敲了一个多钟了，许多人不耐烦走了。最后只剩下几个人时，大钟动了。总结只有一句，而看到真谛的也只有几个人。三、【不说反话】讲话非常重要，掌握讲话的技巧，就是要有强烈的说服能力。对于鼓励别人也说，做销售与客户同样，先肯定对方，然后采用转折语气等，客户如果有兴趣肯定会有异议，那么要学会见招拆招，但是客户还没有兴趣的时候，也学会引导客户，把客户的意向进行转化。比如他说已经有了合适的供应商了，那么你可以说多一个供应商就多一个选择，可以比较两家产品的不同。四、【维护】不管有没有成交的客户，都要学会维护客户。如果成交了的，可以问对方使用如何。如果没成交的，可以定期联系一下。这就是维护，让客户能够想起你。我记得有一个朋友，有一天非常开心。她告诉我，一个客户，联系两年了，终于在她这里下了单，两年呀，多么长的一个时间，虽然是一个小小的单，但毕竟对方在众多的供应商里选择了她。说明什么，我们的客户随时随地都可能会找你。五、【活跃】关系网广这个关系网不是说你要走后门，而是保持自己在一些群体当中的活跃度。多结交朋友，朋友认识朋友，把自己的关系网拓展开。同行中也要多走动走动，不是说同行相竞争，同行中也可以得到不同的单，同行有些接到单不能做的，就只能找自己认识的了。一般的销售都要在BBS里，也就是大的论坛里保持活路。六、【保持时事灵通性】 就是关注时事内容，多看一些时事政要，与客户聊天时不一定要聊产品，但聊一些新闻要事，找到一些共聊的话题，保持互动性，注意保持真诚的互动性。七、【赞美】学会发现别人的优点，适当的赞扬，面不露色的赞扬，让人感到真诚的赞美。这种赞美不要以为很难，你对他的一种行为的欣赏，你对风景的一声感叹都是赞美。不是一种直白，那是一种对生命生活的感悟。适当提高对这些能力方面的欣赏的提高，多看看书，提高自己的文化素养，赞美也会非常的有内涵与深意，让人回味无穷。有的无文化的人，你听他们赞美得直白，想到什么就说什么，发自内心，也是一种美。 问题六：每个人都适合做销售吗？ 不是每个人都适合销售，普及下销售知识 顶尖销售员必备的两个特质 那么多人被迫选择销售这条道，但并不是每个人都合适，更多的人是在销售这条路上实在混不下去了，才会选择转行，重新思考自己的生涯定位。这其中的时间成本和机会成本损失到底有多少，恐怕难以衡量。 有数字表明，90%的销售新手会在一年内被淘汰。但问题来了：既然销售有这么高的淘汰率，那么究竟什么样的人才适合做销售？会坚持的人？乐观的人？拥有信仰的人？吃苦耐劳的人？会自省的人？……抱歉，请不要拿成功学的这些套路来衡量销售。高级营销调研主管戴维?迈耶和人力资源咨询公司CEO赫伯特?格林于2007年5月在《哈佛商业评论》上发表了一篇名为《是什么造就了优秀销售员》的文章。他们通过长达7年的实地研究，最终发现，顶尖销售人员必须要具备两个特质：同理心和自我驱动力。 先说同理心。这指的是“感同身受的能力”。你需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。比如有些客户马上就要去幼儿园接女儿放学，而你却还在不厌其烦地介绍产品特性；有些客户根本不在乎钱，更看重产品的质量，而你却说这款产品如何如何便宜。这样做的最终结果，只会导致客户离你而去。我一天会接到好几个推销电话，卖保险的、证券公司的、小额贷款的、会议营销的……我曾经有意观察过他们的销售方式，无一例外，都是机械式的：他们在事前接受了严格的销售培训，对客户的所有反应做了预估，在销售的过程中，一旦遇到客户提出某类问题，他们便会机械式地抛出既定的答案来应对，并没有洞察和理解客户的真正需求，并做出有针对性的反应。关于这一点，《是什么造就了优秀销售员》一文中是这样描述的：同理心弱的销售员“会尽力瞄准目标，然后沿着自己的销售路线前进；但如果他瞄准的客户没有采取预期中行动，销售就会失败。”相反，同理心强的销售员会“觉察到客户的反应，并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的销售路线束缚，而是根据自己与客户之间的实际互动情况来进行销售。体会到了客户的感受之后，他就能够改变销售节奏，做到进退自如，并且做出具有创造性的调整，从而锁定目标并完成销售。” 再说自我驱动力。销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数要远远大于成功的次数。自动驱动力弱的人，会在不断的失败和打击之后彻底丧失再继续干下去的勇气和决心。相反，自我驱动力强的人则会愈挫愈勇，将失败视为一种激励因素，加倍努力地去开发客户。同时，自我驱动力强的人则将成交视为自己的价值使命，他能够从征服客户的过程中获得成就感，并通过成交来证明自己的价值。 对于优秀的销售人员来说，同理心和自我驱动力应该在一定程度上达到某种平衡。同理心太强，自我驱动力太弱，则会使销售人员的同情心泛滥成灾，并降低成交率。我们上个月遇到一个客户，她是一个极富同理心的人，在从事保险销售的工作。在职业规划咨询访谈的过程中，她对自己的销售行为这样描述：“我在卖保险的过程中，会尽量站在客户角度考虑问题，有时候我觉得这个客户不需要这种保险，我就不会推荐给他。有一次我们要销售一种理财型的保险，我到了一对70多岁老人的家中，我发现他们虽然有能力购买这种保险，但这种保险类型对于他们来说并不是最合适的，最终我放弃了这个客户。”在不考虑道德因素的情况下，这种类型的销售员，只能成为二流销售员，离一流还有很大的距离。还有一个案例，是我们今年上半年遇到的一名女性客户。这个客户是在酒店行业做销售，在同事之中的业绩一直排在前3名。但最近结婚生子，而销售的压力太大，让她心里产生了较大的倦怠感，并最终下......>> 问题七：请问什么样的人适合做销售，什么样的人不适合做销售？ 相对来说，应该性格比较外向活泼一点的人比较适合做销售，跟客户沟通比较容易，当然性格内向一点的肯吃苦的话也是可以的 问题八：什么样的人适合做销售 兴趣、梦想、希望挑战提升自 实销售本身说非具挑战性能磨练项工作数都认做销售能言善道嘴皮功夫强其实做销售单靠点行口才做销售赋代表销售才销售业绩做定铁齿铜牙光吹牛哄买东西能做些客户短期维护要想客行 我认做销售能随机应变答流外关键两点：专业真诚 专业能使客户信任真诚能使客户选择真诚靠自握（些事情能太坦白呵呵) 问题九：什么性格的人适合做销售 不同的性格的人都可以做销售，但是都要具备销售素质。 销售人员常备信念：一定要赚钱，一定要签单，一点要满足客户需求。 销售人员应该具备的素质：善于观察分析、心细胆大，勇于行动，不屈不挠的毅力。 合格的销售人员是什么样的： 1、懂得产品或服务知识以及上下游产业链的情况，以便与客户沟通，增加自己专业度，为客户提供可靠敢； 2、了解本企业和对方企业财务、统计、物流流程，方便为客户提供业务服务，与相关流程连沟通； 3、积累社会礼节、交流沟通、人情琐事经验； 4、形象鲜明，自信大方； 5、人品以及业务可靠，让客户省心放心舒心； 6、能够把采购经理以及采购员的脉。 希望对您有所帮助

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