江小白网络营销策划stow分析

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姜小白是怎么成功的？蒋小白做了7年，从0做到10亿，盈利2亿，已经很了不起了。也有人说这是在挤石头，为什么不做大市场？原因也很简单，就是没有这样的机会。如果能做高端酒，何必做低端酒？其实这里涉及到一些本质问题。一、白酒市场的本质是啤酒卖社交场景:爽！所以，礼泉1998的“爽”字概括了啤酒的一切。

红酒，包括洋酒，卖的是品味，高品味，最有效的词就是:生活方式，逼格。本质是酒文化的缺失，核心是场景的缺失。没有这两样，中国酒就无法立足。找到现场才是最重要的。在文化下，在品味下，你也可以更年轻，找到灵魂的爆发点和兴奋点，如果停不下来，那就是刚需和流动。但是，中国没有红酒的消费场景！江小白 De 营销玩法很多人都说江小白味道不好，但是不明白为什么还很受年轻人欢迎。

[1]关注，就是我们希望企业根据自己的品牌、产品目标、需要推广的人群以及在网络中的分布，收集用户感兴趣的话题，可以是热点事件和信息，比如最火的时间或者明星发生的时间，植入到自己的品牌和产品推广中，这样我们推广的内容就可以是即时的。2015年姜小白在长沙制作了一部感伤的视频，姜小白版《友谊的日子》。当时湖南全媒体总动员传播，24小时突破100万 ，彻底引爆区域市场。

这些人喝酒，不是为了喝醉，而是为了发泄感情，表达情绪。它文案的每一句话都道出了年轻人的心声，表达了藏在心底最深处的感情。就像“最想说的话在眼睛里，在稿箱里，在梦里，在酒里。”“江营销”的小白模式，突破常规思维，走的是一条新型的自媒体创新之路营销，以互联网技术为基础，从用户需求出发，分析客户需求，进行产品定位。

蒋小白该品牌由于2012年创立。是一个年轻有竞争力的品牌，能在竞争激烈的传统白酒市场分得一杯羹，证明姜小白这个后起之秀有其独特的品牌魅力。起初，将江小白定位为“新青年群体的青春小酒品牌”，是为了抓住白酒的主流消费群体——年轻人，同时避开老酒的边缘。品牌在创立之初就有“叛逆”的特质，这与现在大多数年轻人的欲望和情感不谋而合。

蒋小白从曾经风靡一时到现在名声平平，无非用了一招:感情牌！不得不承认，他的广告语感动了很多80后、90后的年轻人，甚至有些是70后、00后，句句深入人心。但是现在因为大家真正接触了，感觉撕包也就那样了。心灵鸡汤喝了才发现有毒。所以在继续他们广告的同时，放弃了本质的研发和在酒、口味等方面的改变。

本文并非为蒋小白打广告，而是作为一个商业案例分享自己的一些感受，也是对学习的一种回复。我觉得只有把自己学到的东西用自己的视角写出来，才能最大程度的吸收。周五晚上，我去解放碑听江小白(昵称“小白兄弟”)的创始人之一分享他对江小白“生产主义