处理价格异议的策略有什么，如何处理你跟顾客在价钱上的争议
来源：整理 编辑：网络营销 2024-03-16 09:29:16
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1，如何处理你跟顾客在价钱上的争议
尽量不要让客户不高兴，要以礼品来阻止客户压价，用微笑来调节气氛，跟据不同客户确定利润多少，尽量让客户交易成功要对双方都有利，人都不喜欢吃亏，要在你自己赚得到的情况下，也让他心甘情愿地出钱。
2，如何处理价格异议
绝拒属于具有明确性，价格异议属于相对接受但存在交易价格的分歧。前者可以裁定不存立或中止交易，后者可以协商达成意合，意合不成时则中止交易。销售员要尊重顾客的意见。顾客的意见无论是对是错、是深刻还是幼稚，销售员都不能表现出轻视的样子，如不耐烦、轻蔑、走神、东张西望、绷着脸、耷拉着头等。销售员要双眼正视顾客，面部略带微笑，表现出全神贯注的样子。
3，推销中如何解决与客户之间价钱争议
价钱是人们最敏感的，所以在销售中是个很老火的问题，一般当客户问到价钱的时候成交就有望了，这是一定要沉住气，首先肯定客户，其次的话要说自己东西的性能，好处材料等等，，多说说，然后就是时不时的递合同或是说我帮您包起来那些，千万记住不要否定客户，可以试着和其他同行的比，一定要热诚的去说，相信你一定可以的，加油....
4，业务上怎么样去化解价格上的争议
想要从业务上化解价格争议，你就应该懂得谈判的艺术。
1.要跟客户搞好关系，他也不会因为小事伤和气的，和气生财。
2.不要做过多的解释，解释就是掩饰，掩饰就是欺骗的开始，
你说多了，别人就能从你话里找出漏洞，和你争议。
3.从马斯诺需求层次来看，你要让他有成就感，告诉他他已经用前所未有
最低的价格拿到的货（怎么说是艺术）。让他自喜，一高兴就不争了。
4.说明产品的内在价值以及产品附加值（服务，文化等等）。
总之知人性者得天下，知己知彼方可百战百胜。说服别人是一门艺术，谈判更是艺术再现。应该拿出足够的证明支持你的价格依据，告诉人家你的优势所在，另外还要读懂对方价格异议的其他企图，以便采取相应对策。自己评估一下本公司的竞争优势;
说明本公司的诚信服务态度;
补充说明对方有可能附加的其它费用.一分货一分钱。你说如果你觉得不满意的话，下次我给你看下他们是什么样的质量
这样的事情时间可以抚平一切
5，客户讨价还价有没有什么好的应对方法
讨价还价是人之常情，比如我们去买衣服，我们也会吧。你可以跟客人解释为什么你们的价格高，比如质量过硬或者材料过好云云之类的，总之就是要说服客户你们的产品就是值这个价。适当的，可以在允许范围内让一点点，为了安抚客户。（当然，要保证你们的产品也确实值这个价才行）。好比买衣服，店主说这是某某品牌就是值这个价的，你信了，买回去一看，发现质量其实很一般，那你以后是不是再也不会买这品牌了。SO：对客户也是一样的，讲求的是长期合作而不是一单就完事。（貌似啰嗦过头了）也可以根据他的目标价你做个产品调整，告诉他，他的价格所对应的产品是什么样子的。一分钱一分货嘛~~~客户老师与我同行比较，那怎么办呢？我的客户就是如此。。。他们喜欢讨价还价，你保持自己的原价咯，尽量说得很没有办法的那种，让客人知道没有还价的余地。在你们的接受范围之内给他们一个合理的价格，如果客户对你们的货很有兴趣的话，你就要好好的把握，加油啦
6，顾客提出有关价格异议时推销员对比来化解顾客异议的方法有哪些
1、先顺后转法。这是最常见的一种推销语言与技巧，当推销员聆听完顾客的关于价格的异议后，先肯定对方的异议然后再用事实或事例婉言否认或纠正，其基本句型是“是的......但是”采用这种方法最大的优点是可以创造出和谐的谈话气氛，建立良好的人际关系。2、细分法。产品可以按不同的使用时间计量单位报价，如果推销员把产品的价格按产品的使用时间或计量单位分至最小，可以隐藏价格的昂贵性，这实际上是把价格化整为零，这种方法的突出特点是细分之后并没有改变顾客的实际支出，但可以使顾客陷入“所买不贵”的错觉中。3、比较法，推销员面对顾客提出的价格异议，不要急于答复，而是以自己产品的优势与同行的产品相比较，突出自己产品在设计、性能、声誉、服务等方面的优势，也就是用转移法化解顾客的价格异议，常言道: "不怕不识货，就怕货比货”，由于价格在“明处”，顾客一目了然，而“优势”在“暗处”，不易被顾客识出，而不同生产厂家在同类产品价格上的差异往往与某种“优势”有关，因此，推销员要把顾客的视线转移到“优势”上。内容简介：咱们做销售的，久经沙场之后，顾客的拒绝、客户的异议对咱们来讲几乎是司空见惯的事儿。但见惯归见惯，大家也都知道，当顾客有异议时，能够成功地说服顾客买下你的产品才是真的高手!那么，现在问题就出现了：当 面对顾客的各种托辞，比如说“太贵了”、“市场不景气”、“能不能便宜些”、“我要考虑一下”等等，表面上这是很多顾客的拒绝之词，但实际上，面对顾客诸如此类的托辞，销售高手们完全可以说服他们让他们最终购买你的产品! 那么，如何说服顾客最终购买你的产品呢?下面世界工厂网学堂频道小编就为您分享一些应对顾客异议的技巧策略! 当顾客说…… 一、顾客说：太贵了 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 1、比较法：与同类产品进行比较。如：市场Loongsun牌子的多少钱，这个产品比你这牌子便宜多啦，质量还比你这牌子的好。与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。 2、拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一件一件来解说，每一件都不贵，组合起来就更加便宜了。 顾客说：市场不景气 对策： 不景气时买入，景气时卖出。 1、讨好法：聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包! 2、例证法：举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗? 3、化小法：景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。 二、顾客说：能不能便宜一些 对策： 价格是价值的体现，便宜无好货 1、得失法：交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。 2、诚实法：在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。 3、底牌法：这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。学习更多销售技巧，请来世界工厂网学堂频道! 三、顾客说：我要考虑一下。 对策： 机不可失，失不再来。时间就是金钱。 1、询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下? 2、直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧! 3、假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会.. 4、平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值! 5、赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。
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