营销失败的案例，有哪些外国品牌进入中国营销失败的案例
来源：整理 编辑：网络营销 2025-05-06 16:58:38
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1，有哪些外国品牌进入中国营销失败的案例
1、Contagion的病毒广告牌华纳兄弟加拿大分公司、Curb传媒以及广告代理商Lowe Roche共同对新片《世纪战疫》(Contagion)进行宣传推广，该片由索德伯格(Steven Soderbergh)执导，讲述了一种神秘的通过空气传染的致命病毒席卷全球的故事。他们聘请了一组微生物学家以及免疫学家给一块广告版注射了青霉素、霉菌以及色素细菌。这些细菌在光照和温度的控制下慢慢生长，最终拼成了电影的名称，他们把这块由细菌构成的广告版放置在多伦多一家废弃商店的窗户上。一部分行人对这个广告牌感到不适，但是这个创意吸引了大量媒体的关注，获得了媒体大奖，并成为启发同行的源泉。拉腊米(John Laramie)是纽约户外广告创业公司Adstruc的CEO，他表示：“这个创意很酷，它很可能是某个人想到的疯狂创意，但是从策划到执行都非常成功。”启示：游击营销传统的营销模式有时作用并不突出，如果你打破传统，创意可能得到病毒式传播。创意游击营销博客(Creative Guerilla Marketing)的创建者卢姆(Ryan Lum)就表示，这个病毒广告牌就是游击营销的一个正面典型，“人们看到他的时候都会不由自主地被激发起好奇心，想要搞清这个广告牌到底是宣传什么产品的。”
2，分析营销失败案例
分析三大营销失败案例：百雀羚《一九三一》转化率低、麦当劳煽情营销被投诉、金龙鱼“1：1：1”健康油概念遭质疑。一、百雀羚《一九三一》转化率低局部气候调查组为百雀羚制作的一镜到底广告《一九三一》，通过讲述一个神转折的民国悬疑故事来推广百雀羚母亲节定制礼盒“月光宝盒”，民国的怀旧情怀加之神反转的结局造成现象级刷屏。爆款阅读量和霸屏朋友圈背后，是营销数据的惨淡，《一九三一》3000万＋的阅读量，转化率却不到0.00008，“月光宝盒”的天猫月销量只有两千多。分析：1、造成百雀羚《一九三一》转化率低的原因是因为传播受众和目标受众不一样，阅读、点赞、刷屏的用户不是百雀羚的消费用户，3000万＋阅读量基本上是广告人自己贡献的。2、定位不准确，百雀羚本着吸引年轻用户的营销目的，但是产品本身不能够吸引消费力高度分散的年轻人，而百雀羚自己的忠实用户普遍是年龄偏大的女性，她们只在传统媒介上关注产品，或者可以说是百雀羚没有用她们喜欢的方式来卖产品。百雀羚一直在用年轻人喜欢的方式去做营销，却忽略了忠实用户的需求，单单只是营销上的改变很难真正吸引年轻人，只有产品本身改变了，年轻用户才会被吸引。二、麦当劳煽情营销被投诉麦当劳在英国，一个男孩和母亲在谈论自己自己去世已久的父亲，在母亲的描述当中，小男孩发现自己的父亲简直就是男神级别的人物，擅长运动、干净整洁，讨女孩子喜欢，跟自己的亲生父亲一对比，小男孩意识到自己就像是一个小丑，跟父亲完全没有相似之处，难免陷入情绪低潮怪圈。此时气馁的小男孩准备通过“吃”这项活动来缓解心情，正准备吃麦当劳的时候，母亲告诉他，其实父亲和他一样喜欢吃麦香鱼汉堡，小男孩顿时觉得自己跟父亲有了相似之处。该则广告播出后，一名心理治疗师称自己接到了许多家长的电话，许多失去父亲或者母亲的孩子在看了麦当劳的广告之后感到很难过。“失去亲人的痛苦是一顿麦当劳可以解决的？”“麦当劳要让它的产品和消费者的痛苦回忆联系在一起吗？太可怕了。”这样的质疑声也未曾停息，最终该广告被迫下架。分析：1、大部分的营销失败案例都源于对市场认知的错，在社交媒体时代，争议本身已经成为广告传播的源动力，而引发争议，对于广告主和品牌方而言，都是一种免费的宣传，已经成为一种营销的手段。2、价值观不正确，导致营销方向跑偏，未顾及整体的情感方向，话题沉重。三、金龙鱼“1：1：1”健康油概念遭质疑金龙鱼所谓的“1：1：1”其实是中国营养学会的推荐标准，指的是食用油中的饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸，这三类组成的1：1：1的比例，实则金龙鱼是不符合这样的高标准。这种混淆视听的做法在金龙鱼手把手把自己推上了舆论的高台前还是风平浪静的。2004年初，金龙鱼引述中国粮油学会副会长李志伟的发言，称“单品类油脂对健康有不良影响”，这个行为被认为是直接针对以“花生油压榨专家”自居的鲁花。鲁花在最短的时间内予以反击，首先以粮油学会名义发文称，中国粮油学会副会长李志伟的权威发言，被别有用心的厂商所利用，并且，到目前为止市场上还没有任何食用油的成分能达到1：1：1的均衡营养比例。此回应一出，立刻引起社会的广泛讨论，金龙鱼瞬间卷入舆论漩涡。最终，金龙鱼只好将“1：1：1”的健康油概念改成“0.27：1：1”。分析：1、金龙鱼在营销战略布局上，单纯为了追求口号带来的市场效应，而忽略了食用油的科学严谨性，打出一个看似完美实际缺乏科学依据的概念文案。本着暗讽对手的意图，没想到对手不但予以反击，更是直接指出金龙鱼本来就有漏洞的健康油概念，于是金龙鱼不得不调整自己的营销概念文案。鲁花能在这么短的时间内予以反击，肯定是早在金龙鱼推出“1：1：1”调和油概念的时候就知道了这是错误的概念营销，但是并没有指出错误的必要，岂料金龙鱼自己撞到枪口上，鲁花怎会放过这样绝好的反击机会。金龙鱼谋求通过一句简单口号站稳市场的做法，是不科学和不成熟的，注定了这是一条失败的道路。2、战略布局为考虑后果，也未进行核查导致产品出现纰漏，引发大众声讨，在生产和面对消费者要真诚。
3，失败的媒介营销案例
品牌营销被认为是一种革命性的营销范式,但有些时候品牌营销并不能保证企业在市场竞争中取胜。那么接下来我跟读者一起来了解一下失败的媒介营销案例吧。 失败的媒介营销案例一 麦当劳恶搞抑郁症广告 麦当劳这则广告被贴在美国波士顿地铁报上，一位妇女在黑暗的背景下哭泣，旁白写着“你不是孤独的一个人，所有人都喜欢巨无霸”。海报上还印有麦当劳的官方热线，广告发布后引发民众强烈不满。 然后就有网友指责麦当劳是在嘲讽心理疾病患者，对于那些正处于抑郁期甚至有自杀倾向的心理疾病患者来说，这则广告一点都不好笑。这则广告引起了舆论的批评之声，麦当劳赶紧向公众致歉，表示这则广告并未经过麦当劳公关部门的审批就直接刊登在公共地点。 道歉也不能消除该事件对现代品牌的伤害，而任何品牌在策划事件营销时，一定要注意好尺度问题，过犹不及。 失败的媒介营销案例二 索尼白色版PSP 说起公司无谓地激起种族分歧，索尼白色版的PSP广告真是失误得很搞笑。这个投放在荷兰的广告牌，上面是一个白衣白人模特，凶狠地抓住一个畏畏缩缩的黑人模特的脸。 索尼声称这个广告在整个宣传的大背景下会更讲得通，但是他们更像是在恶意炒作，并且自食苦果。索尼的另一个失败粗鄙的PSP广告是英国的火车站海报，这些海报上面写着由此助跑起跳，海报很快被撕下，因为海报品味低下，也担心影响公共安全。 失败的媒介营销案例三 丰田的“霸道”营销 崎岖的山路上，一辆行驶在路上的丰田“霸道”引来路旁一只石狮的垂首侧目，另一只石狮还抬起右爪敬礼，文案为“霸道，你不得不尊敬”。另外一张广告是一辆丰田“陆地巡洋舰”迎坡而上，后面的铁链上拉着一辆看起来笨重的中国产“东风”大卡车; 当年丰田这两则广告刚一露面，就在读者中引起了轩然大波。 “这是明显的辱华广告!” “石狮子有象征中国的意味，这则广告却让它们向一辆日本品牌的汽车鞠躬敬礼!” “考虑到卢沟桥、石狮子、抗日三者之间的关系，更加让人愤恨”。 而另一则广告中，卡车是国产东风汽车，绿色的东风卡车与我国的军车非常相像，很多人称有污辱中国军车之嫌。 在舆论的强大压力下，丰田公司和负责制作此广告的盛世长城广告公司先后公开向中国读者致歉。 失败的媒介营销案例四 忘记送明星手机 明星们用iPhone为乐视手机打广告 史**曾说：“你如果用一个明星，消费者看完之后都不知道这是谁花的钱，因为他的注意力不在那个地方。”但乐视老板偏不信这个邪，在4月14日乐视手机发布会上，豪请300余位明星助阵，包括羽泉、邓紫棋、黄晓明、李小璐、贾乃亮、郭德纲等超一线明星都来帮贾跃亭站台。大场面真的能壮胆，乐视手机一上来就说要“颠覆苹果”，自动站到了世界最一流手机的对立面。 这场高颜值的发布会帮乐视博尽了眼球，连乔布斯生前也没有办过一场明星这么多的发布会，但是细心的网友根本不在乎乐视手机是否会“颠覆苹果”，他们关心的是，为何李小璐、羽泉等诸位明星在微博上转发乐视手机讯息时，全都留下了“发自iPhone手机”的微博提示。 明星们华丽丽解释了“不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友”的真意，坊间戏称，估计是贾老板没送他们乐视手机! 这么“坑”乐视手机的，还有我们的国民老公王思聪。4月10日，王思聪在官微上发布乐视手机真机并附言：“这手机做得还可以**…，感觉比锤子好多了。”由于乐视手机此前发布的广告全是无边框的闪亮亮大屏，看到王思聪真机照片的网民纷纷留言：“说好的无边框呢，那条黑黑的线是来搏存在感的?”是的，广告上的你看到的乐视手机全被“整容”了。 怎么说呢?乐视手机系列营销事件只证明了两件事：苹果依然是世界上最好的智能手机，罗永浩还算是谦虚的;下次开发布会前，一定检查明星好友们是不是都换了自家手机，否则很伤害友情的。
4，失败的品牌营销案例
前车之鉴后事之师，这些失败的案例不乏大公司的大手笔，令人哑然一笑之余，也能提供一些教训，姑且算作发挥余热吧。那么接下来我跟读者一起来了解一下失败的品牌营销案例吧。 失败的品牌营销案例一 肯德基秒杀门 2010年4月6日，肯德基中国公司推出“超值星期二”三轮秒杀活动，64元的外带全家桶只要32元，于是在全国引爆热情。但当消费者拿着从网上辛苦秒杀回来的半价优惠券，突然被肯德基单方面宣布无效。与此同时，中国肯德基发表声明称，由于部分优惠券是假的，所以取消优惠兑现。不过对此，消费者并不买账，认为是肯德基“忽悠”了大家，网友称肯德基这次陷入了“秒杀门”。 1、肯德基单方面声明优惠券无效，实质上是没有兑现对消费者的承诺，忽悠了中国消费者，损害了中国消费者的合法权益，视为恶劣的毁约行为，对肯德基的信誉造成负面影响。 2、在针对日益复杂的商业竞争上，以及在面临着日益扩展的网络商业宣传上，肯德基方面的准备显然不足。肯德基的经营者，既未能真正懂得如何有效地利用网络提高影响力、创造利润，更不具备严格的识别和介入网络优惠宣传的能力。 失败的品牌营销案例二 要黑别人也要写对字 没怎么做过广告的公司，第一次撒大钱做广告最好还是打安全牌，太想要一鸣惊人通常都是一命呜呼收场。6月25日上午，向来低调的神州专车发布以“BeatU! 我怕黑专车!”为主题的海报，其中演员吴秀波、海清等明星或行业相关人士代言，他们手中对“U”竖起了警示牌，并辅以抨击黑专车安全问题的言辞，主动向Uber开撕。 广告一发出，立刻引发舆论旋风，然而令神州租车万万没想到的是，大部分网友都站在了“友商”那边，有人甚至开始打出“抵制神州专车”的口号。 在海清代言的海报中，海清本人差点成了“断臂的维纳斯”。在吴秀波代言的海报中，文案竟然还有错字：“家里的十个好叔叔，也斗不过车里的一个怪蜀黎。”被Uber这么会玩营销的公司抓到错字那是自己找抽，对于国民大叔吴秀波是“怪蜀黎”还是“怪蜀黍”之事，Uber北京官微就“怪shushu” 替神州专车玩起了猜字谜游戏，一时之间“怪蜀黎”成为网络热词，大家一见大叔就亲切喊“蜀黎”。 写错字可以吊打文案，那么要是失了民心，失了市场，神州专车公关又该如何挽回?神州没出声，Uber公关早已出手，发布主题为“世界需要爱，be with u!”狠狠打脸“BeatU”文案。 神州专车花了大笔的钱，为竞争对手免费做了一个大广告。正确打开撕X的方式，神州专车一定要get啊。 失败的品牌营销案例三 传说中的董小姐手机到底在哪? 家电大厂格力开发手机，看上去是有点不务正业，更让大众有槽点的是，传说中这款格力手机的开机画面，竟然是格力集团董事长、著名女强人董明珠的照片和问候语，据称董小姐发出豪言，“格力手机的开机画面必须是我!”并称“格力手机卖5000万部还是1亿部对格力来说都不是问题。” 而实际上呢?格力手机一代并未在公开市场进行销售，只在内部渠道进行了发布，我们无缘目睹这款传说中的明珠机。日前，董明珠更亲自放出了格力手机二代的消息，将于明年3月份亮相的这款新机，售价或许将突破6000元，她也将小米踢出竞争者之列，认为格力二代会完爆iPhone6s。 董明珠不愧一代强人，能在男性主导的商业世界里占有一席之地，当然要有非常坚强的意志力才可以，我们真是领教并且致敬。不过接下来还是想回家开一下新买的空调看看，有点担心开着开着会飘出董明珠董事长的照片。 临。市场竞争可能要好一阵子才能分出高下，这就苦了要开始克制口吃症状的的的的观众了。 失败的品牌营销案例四 微软：煮熟的“鸭子”也能飞 2004年年底，微软到手的北京市政府采购大单得而复失，和最终失而复得，使营销界大开了眼界。也凸现微软在营销上的不足。《中国财富》12月号以《微软的囚徒困境》为题，用大篇幅反思了微软在中国的市场营销失误：微软在中国的营销政策一向偏重于政府公关，而消费层面上的营销努力非常欠缺。从目前操作系统和办公系统软件的市场格局分析中，我们必须承认，作为全球最通用的PC操作系统和OA系统，政府采购中目前使用微软产品是成本最低的选择，但是，政府在采购商品的同时，除了成本上的考虑之外，更多还要考虑社会影响和政治上的因素。微软要想在中国市场上有所建树，就必须对其一贯的营销策略有所调整，否则，北京政府采购的失败，还仅仅是个开始，远远不是结束。 失败的品牌营销案例五 佳能水军门 2010年10月下旬，在各大数码及非专业类论坛中存在大量与佳能数码相机有关的广告重复帖，佳能或有雇佣“水军”发帖之嫌。主要表现形式是相同标题发至不同论坛，其中次数居前三位的分别为：“顶级APS-C单反王者佳能EOS 7D”标题在各论坛中被转载100篇次;“国庆前终于出手了，晒一晒我的博秀和炫飞+N多赠品”在论坛中转载79次;“入手无敌夜景小DC，强图对比+礼品实拍，国庆好好爽一把”转载68次。此外，佳能广告帖以相同的文章更换不同标题后，“变脸”出现在各大论坛中。 1、广告帖是当今网民痛恨的“网络牛皮癣”。作为数码相机行业的领军品牌，佳能并不缺少用户，但采用灌水的方式来诱导消费者，属不明智之举。在网络中夸大其口碑的行为，无异于在街头巷尾张贴小广告。 2、网络口碑的营造不是虚假或灌水的发帖，而是用户的真实体验。企业要想赢得好的网络口碑，不能靠雇佣“水军”自吹自擂，而是要脚踏实地做好产品。
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