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1，我们公司要进行电视广告投放老板要我写一个方案出来这方案如何

方案都是忽悠人的，你的是什么公司？？大公司大财团才要正规的方案的。你要准备一些数具资料之类的，比如投放的成本，收益比例如何等，最重要的是时间段，电视台的收费如何大概之类的，，，
你们那如果是电视广告投放的话可以找我 我QQ498784243 我可以帮你
你好，我可以给你提供一些我的实战方案给你参考下，呵呵

我们公司要进行电视广告投放老板要我写一个方案出来这方案如何

2，广告投放方案如何投放广告最有效

第一，选择好的推广形式。第二，选择一个恰当的时间段进行推广。最好是经过调查后，科学的选择时间。确定目标客户可以看到的最佳时间。第三，可以针对性的选择目标客户。使用人工智能大数据，对目标客户进行分析，精准投放。第四，广告形式最好新颖，吸引客户眼球。不要太常规。第五，有一个好的文案设计。文案设计需要新颖，可以设置一些助推的参与设计，奖品设计。第六，广告图片或者视频的设计。一个好的图片或者视频更加有助于广告的快速传播。

广告投放方案如何投放广告最有效

3，如何用有限的广告预算制定出合理的广告投放计划创造出更多的广

国内有很多的企业都面临着一个问题，即营销推广费用长期居高不下，广告投放效果却不尽人意。巨额的广告支出不但没有为企业带来预期获利，反而像打水漂一样不见踪迹。到底是什么原因呢？总的来看，就是众多企业对整个营销传播推广缺乏系统的规划和有效的监控，没有把握好广告投入的平衡点，过度、盲目的广告投放造成了这一困局。盘石网盟广告为广大中小企业广告主进行网络推广，详细规划网络广告投放方案，帮助客户将每一分钱都用在“刀刃”上。海量广告展现，让每次广告播放的成本不到1分钱，真正实现广告投放零门槛。盘石网盟广告最大程度帮助您的品牌广而告之，带来海量潜在客户
上游和下游联动；潜在客户标的清晰；点对准。
什么产品？针对什么样人群？人群的常在场所是哪里？人群会经常接触什么东西？这些人有哪些共同点？等等等等。。。。。这些都不知道的话是没办法知道怎么去创造效益。。针对不同人群需要不同的广告。。。就像卖房的不会打央视广告一样。

如何用有限的广告预算制定出合理的广告投放计划创造出更多的广

4，网络广告投放方案怎么做

一网络广告投放的准备工作1)1,广告投放的推广策略由推广部和策划专业团队，策划有创意强的，互动性高的投放广告2，制定广告策划之后，制定广告评估计划①投放网站和广告位置的自身网民浏览量②品牌、产品或活动的吸引力③广告创意的吸引力2）网站媒体的选择主要是由①目标受众，主要由网站用户和目标受众重合率决定，用户特征可定向技术;②内容配合，目的不受众对网站产生排斥;③技术力量;④第三方广告监控系统;⑤策划团队;二网络广告投放的测试1）原因：技术含量高，相对环节较多;以三天为投放测试时间，主要是1，广告播放正常，2，广告链接是否正确，3广告监测系统是否正常计数2）广告创意更换采取“双变量交叉统计分析”：①同一广告素材在不同的网站和广告位的效果；②单一的网站和广告位替换不同的广告素材的效果三网络广告投放分析1）：九个指标1，点击率2，访问率3，跳出率4，独立访问ip5，访问路径6，退出页面7访问者成本8，转换率9，广告费用的投入产出比2）：三个平估方法1，对比分析法2，加权计算法3，点击率与转化率四网络广告的优化和管理1)投放前对创意进行测试，尤其是大型投放；2)在广告投放之初建立必要的备份方案，以保证在投放效果出现波动时进行替换与弥补；3)对活动网站进行进行详细的流量检测，客观评估不同媒介组合所贡献的曝光与受众行动的质量五具体策划

5，广告投放方案怎么写

这么笼统的问题怎么答呢？
1、前言（目的）2、基本思路及原则3、媒体选择4、媒体排期5、预期效果
小区广告投放一般不需要写什么申请，你可以直接找物业公司协商解决。 第二可以直接找专业做小区广告的公司合作。 如果要是正式的话比较麻烦，要找工商批广告，要到城建递材料，再给物业谈广告位，一般都弄不下来。 给你个申请供参考： 以下由申请人填写 广告形式：□展示牌 □电子显示装置 □灯箱 □霓虹灯 □充气物 □水上漂浮物 □升空器具 □模型 □交通工具 □其他（请据实具体填写） 阵地种类：□建筑（构筑）物 □道路 （□公路 □人行道 □桥梁 □路面公共设施） □广场（社区） □空域 □水域 □交通工具 □客运等候场所（□铁路□码头□机场□城市轨道交通□汽车运输） □其他（据实填写）： 阵地性质：□自有 □租用 设施情况：□既有 □新设 场地（设施）单位名称： 广告性质：□自设 □经营 规格（米）： 高； 宽； 厚； 面 发布数量： 件 发布地点及具体位置： 广告设施使用合同期限： 自 年 月 日 至 年 月 日止 本件广告申请发布期限： 自 年 月 日 至 年 月 日止 广告名称： 发布合同金额： 元 提交申 请 材 料 目 录 依照《某市户外广告设施管理办法》第十六条第一款的规定：“户外广告内容中公益广告宣传所占的面积或者时间比例，不得低于10%”。本广告位发布公益广告的面积或时间安排。 法定代表人（负责人）签字： 年 月 日

6，广告投放方案

　　一些企业投广告喜欢狂轰滥炸，或“多管齐下”，即通过电视、报纸、互联网等多种媒介对同一则广告密集投放，企图达到“1+1+1﹥3”的效果。那么，是不是广告投放选择的媒介越多、投放的频次越多，广告效果就与投入的费用成正比呢？答案是未必。　　　要使广告组合投放的收益最佳，必须掌握以下原则：1．有效受众扩大原则　　任何一种媒介的受众都不可能与企业产品的目标消费群完全重合，因此，企业组织投 放广告应该最大程度地互补挑选媒介，即选定一个媒介后，要针对它没有包含在内的那一部分消费群，借助其他媒介来完成。这样做的目的是，满足广告发布覆盖最 大的有效人群，即企业产品的目标消费群。 　2．巩固提高原则　　消费者对广告信息产生兴趣、记忆、购买欲望，需要广告有一定的频率反复提醒和巩固。因为受众对一则广告在一个媒介上重复刊播的注意力会随时间而减少，因此需要多种媒介配合，延长受众对广告的注意时间。 　3．信息互补原则　　不同的媒介有着不同的传播特性，比如电视广告对于吸引消费者的注意力有所帮助，但不 能传递太大的信息量，报纸、杂志就可以传递较大的信息量。一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布，但促销活动的详细规则可以由店头海报传递。（很多企业做促销广告会这样写明：详情请见店头海报！）　4．时空交叉原则　　不同的媒介有不同的时间特征，比如电视、报纸发布非常及时，可以连续进行宣传，间隔较短。而杂志一般以月为单位，不宜发布即时的新闻。在媒介组合中，应该考虑时间上的配合。比如电视、报纸做简明的新闻报道式的广告，杂志做深度的软文广告。　 　 　　 总之，无论采取哪种形式投放广告，都应遵循效益最大化原则，即对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合，以保证在达到广告效果的情况下，节省广告费用。

7，互联网广告都有什么方案

互联网广告有以下几个方案有：第一、分析自身与竞争对手的网络营销现状第二、列出潜在客户群体第三、选择网络推广方法及策略第四、明确每一阶段目标第五、工作进度及人员安排好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。第六、确认网络广告预算第七、效果评估监测第八、预备网络广告方案计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络广告效果达到最大化，如牛神网方案有效的执行团队方能达到自己的预期效果来制定、从产品出发，做足特色。
1、网幅广告(包含banner、button、通栏、竖边、巨幅等) 网幅广告是以gif、jpg、flash等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用java等语言使其产生交互性，用shockwave等插件工具增强表现力。 2、文本链接广告 文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。 3、电子邮件广告 电子邮件广告具有针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的特点，沈阳公交车体广告，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。 4、赞助 赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。 5、与内容相结合的广告 广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。在传统的印刷媒体上，这类广告都会有明显的标示，指出这是广告，而在网页上通常没有清楚的界限。 6、插播式广告(弹出式广告) 访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告(电视广告是无法做到的)，但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看到。 7、richmedia 什么是互联网广告一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。这些效果的使用是否有效，一方面取决于站点的服务器端设置，另一方面取决于访问者浏览器是否能查看。一般来说，richmedia能表现更多、更精彩的广告内容。 8、其它新型广告 视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告、论坛版块儿广告等等。 9、edm直投 通过edmsoft、edmsys向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。 10、定向广告 可按照人口统计特征，针对指定年龄、性别、浏览习惯等的受众，投放广告，为客户找到，精确的受众群。 以上就什么是互联网广告以及互联网的表现形式做了详细介绍，希望能够帮助您更清楚的了解互联网广告。

8，如何策划报纸广告的投放方案

众所周知，医药保健品市场的营销竞争最为激烈，其广告宣传形态多种多样，电视、广播、报纸、杂志、网络、车体媒体的多样化决定了产品不同时段传播的科学性和整合能力例如电视广告可以建立产品知名度，电视专题片与杂志、广播、报纸等广告费用相对较低的媒体，可以用来弥补小篇幅电视广告无法有效传递产品全面信息的缺点，尤其是报纸有不受时间限制、覆盖面广、易于携带和保留等优势，如今已经成为众多中小企业和以低成本运作的大企业的首选媒体同时，我们也看到，医药保健品产品生命周期短暂，迅速销售较之建立品牌已经成为众多企业市场推广的核心所在而报纸广告独具说理最全面、卖货最直接、反馈最迅速、性价比最优秀等特点，对于层出不穷的医药保健品新品，能够快速完成新产品上市培养市场、教育消费者的任务福来综合多年报纸运作经验，并结合报纸广告运作成功的例子，如芦荟排毒胶囊、SO瘦减肥茶、清华清茶等，总结出八条报纸广告的投放方案一、情感故事法则具体的说就是以触目惊心的故事，或者生动形象的比喻吸引读者继续往下读，加深对产品的记忆度如清华清茶：“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”既然对烟民无法实现直接销售，就把目光转移到被动吸烟者，在关联人群中，最亲近而又最容易被打动的人，就是妻子了，通俗、生动、简洁易懂的表述紧紧扣住了目标购买人群的心，这样打造出一个庞大的戒烟市场灵芝孢子丸：“两个女人一条命”，讲述的是一个死了丈夫的女人跟她的婆婆相依为命，年迈的婆婆不幸患了癌症，儿媳妇为了挽救婆婆的性命劳累过度昏倒在家门口的故事通过对产品目标消费人群的生活状态的故事化描述，引起了消费者的共鸣，以情感带动了市场二、投其所好法则简单的说就是指根据目标人群来创作设计此类人群的报纸广告爱美的女人市场、想长寿的老人市场、理性的中年人市场、被受宠爱的儿童市场被称为保健品市场的四大目标人群，根据人群的特点可以投其所好的更有针对性：□女人：广告设计得要有创意，要花哨，要感性广告版面的每一个角落都得精雕细凿，字体变化多样用此方法的要数美容和减肥类，永不过时□老人：老人可以闲着无事拿着一张报纸仔细的看一天因此广告信息量一定要大，要涉及到产品的研制发展、病因及恶化后果、医疗理论等等□中年人：相对比较理性的人群，设计风格要科普，简练□儿童：购买人群还是家长，利用家长关心度和盲目性用“恐吓产品功效”就可以达到很好的效果三、沙场点兵法则医药保健品广告目的很明确：促销，卖货，运用多种元素表达产品信息，引诱消费者，成为卖货的广告报纸广告中需要具备的九项重要元素有：主标题、适应症、功效和症状描述、专家建议、所获荣誉、促销信息、包装盒、咨询送货热线、销售点等四、醒目提神法则如果投放的广告不能引起读者的注意，这就说明一切为零所以，醒目提神法则是十分重要的第一时间抓住读者眼球可以从两个方面：第一，巨大的广告标题，最好是傻大粗黑，主标题通常会占据10－20%的广告版面，使读者无法忽视这样的标题，强行进入读者视线；另外文案也一定要跟消费者有关联，能够刺激他们的痛处第二，大幅面的广告一定要有一张刺激性的大图不能刺激人的图容易被人视而不见图片要真实，给读者现场捕摄的感觉，可以加强对此广告的信任度五、七软三硬法则广告采用软性宣传硬性广告，比较适合8开整版广告软文是解决产品的机理、功效、医学理论等问题，风格要严谨，使读者不会认为是在看广告，可以消除消费者对广告的排斥心理，这部分占版面的70%左右，硬性广告直述产品特点、及促销信息等，占版面的30%左右这种软硬结合表现形式，对于市场启动和拉大销量时见效最快六、乔装打扮法则通俗点说，就是不像广告的广告综上提到过消费者是很排斥广告的，那就给广告来个易容术，使其外观看起来是新闻或是报告文学，内容主要是文字和新闻性图片读者刚开始可能以为是娱乐报道或科普知识报道，不知不觉中阅读，并被说服进而达到诱导消费者看广告的目的这里值得一说的是，为了“浑水摸鱼”，排版一定要按照所定媒体的风格，做到浑然一体采用这种风格需铺货渠道良好，又准备大范围投入广告的产品七、火爆诱导法则火爆诱导法则就是通过广告宣传手段为产品造势这类广告手段是在市场启动后开始使用通过前期的广告投放，消费者对产品具有一定的认知度后，利用消费者的市场跟从性，制造一种热卖的场面，从而促成真正的火爆销售场面的出现此手法是提升销量的秘密武器主要有外地火爆与活动火爆两种外地火爆制造出某知名地区热卖、抢购某产品的消息，带动当地人跟着潮流接受新事物这种手法常在新品上市时使用活动火爆常在某促销活动、公关活动之后紧跟着发布某某产品火爆我市、活动现场人数之多、断货多次等等消息，或连续刊登系列的跟踪报道《XX产品引爆狂潮》、《XX产品火爆内幕揭露》等等八、口服心服法则当我们把产品信息都传达给消费者了，并不等于能够取得他们的信任，也就是不能达到形成购买的目的保健品广告中，曾经消费者证言作为促销手段红火过一段时间，但由于不少假造案例，现在消费者也会揣摩真假了自卖自夸既然已经吃不通，那就用客观公正的语气，用实事说话、用数据说话必要的时候可以引进知名书籍及科学的调查数据来说明，另外把产品拿去参加什么知名的评审，得些什么知名的荣誉等等另外，假如有实力，可以请一位大牌明星，明星效应在中国还是比较管用的

9，广告媒介投放策略

<广告主媒介投放计划与策略漫谈> 原载 05年4月中国广告每逢岁末年初，大小企业都在盘算新一年的营销规划，其中很重要一块就是今年的广告投放预算与计划。媒介投放应是企业的一种投资，同样需要最大的投入产出比。即然是投资，就有其战略性与科学性。“用最少的成本达到最好的效果”是企业最大的愿望。中国中小型企业量大，但更具市场的成长性，但是媒介费用有限，其广告投量相对较小。一般来说，广告的媒体预算可以从销售与利润的角度制定，也可以从媒介传播的角度。如果从营销的角度来定，媒体预算被控制为行销预算的一部分，优点在于不至于偏离销售现实，缺点在于忽略媒体竞争环境和传播所需；如果从媒介传播的角度来定，它考虑到为达成品牌赋予的传播任务所需的投资额度，确保传播信息的产出，产出较多的毛评点（GRP，即广告通过特定节目所送达的视听率总和）。那么我们如何进行有效、科学的媒介投放呢？一、活用CDI与BDI，了解市场无论投放什么广告，我们都要知道这些问题：1．投放目的： 2．目标受众3．覆盖面4．投放频次5．投放区域及媒体6．投放时间7．投放预算一个常用的方法就是做CDI与BDI。CDI（Category Development Index）是指品类发展指数。是某一品类产品在一个地域市场的销售总量占全国同类商品的销售总量比例，除以地域市场的人口占总人口的比率，用以评估该品类产品在该地域市场的相对发展状况。BDI（Brand Development Index）是指品牌发展指数。是某一个品牌在一个区域市场的销售占总销售的比例，除以该地域市场的人口占总人口的比率，用以评估品牌在该地域市场的相对发展状况。做广告投放的时候，可拿两个指标做交叉分析（如下图所示）。（左上为C象限：右上为A象限，左下为D象限：右下为B象限）图中的两个交叉线将图分成四个象限图中的数据。在四个不同的象限里，广告主应该要采取的策略也不同。1．高CDI高BDI——A象限。成熟市场，强势品牌。在这种市场投放广告一是提醒消费者不要淡忘品牌；二是从竞争对手那里抢夺份额。寻找进一步打击对手。若企业品牌是领导品牌，目的只是提醒消费者，那么只做提示性广告即可，毋须大量投放广告。若其他媒体上正在播出的广告，在此城市有GRP，如果够了，在本地甚至不用投放。2．低CDI低BDI——D象限。弱势市场，对手威胁这与上面情况相反，说明消费者对广告主品牌还不够认可——可能消费能力不够，也可能有替代品出现。而且，市场对品牌不认可，可能其它品牌强势，或者市场无序也无领导者。3．高CDI低BDI——B象限。弱势市场，大有潜力弱势市场，但潜力巨大，只是消费者还不太认可广告主品牌。这时你必须考虑品牌如何定位？确定竞争对手？找寻市场机会点？购买多少收视点才能满足传播需要。这时，品牌投放预算就必须高于竞争对手，否则消费者转换品牌机率不大。4．低CDI高BDI——C象限。 有限市场 有限发展企业品牌在有限的市场会更多选择你的品牌。但投放意义不大，只须保持一定量投放，再多的广告投放是浪费。CDI与BDI是一个相对科学的区域市场分析工具，让广告主进行预算时看清市场的潜力和机会。二、详细评估媒体 心中有数企业的媒体购买包括：载体评估、投放排期、效果预估、投放、监播与买后分析。媒体策略，主要分析媒体诉求对象，确认目标受众来源，然后准确地把信息传送给他们。媒体组合，就是解决媒体如何与创意完美结合，使传播达到最大说服效果的问题。组合方式多种多样，包括电波媒体与平面媒体，单一媒体与组合媒体等形式。不同的媒体对创意的承载能力不一，不同的创意策略需要不同的媒体。媒体载体评估。量的评估指标包括收视率（TVR）、千人成本（CPM）、收视点成本（CPRP）、干扰度(Clutter)、质的指标包括载具地位、编辑环境、广告环境、接触关注度、忠诚度、集中度和媒体比重等。区域媒体资源分配。根据各地机会，合理分配媒体资源，主要的评估项目为：CDI—品类发展指数； BDI—品牌发展指数、品牌资产、人口总数、经济发展、等影响营销潜力的统计变项。了解这些指标后，我们进行以下的工作了：一、 媒体预算-心中有数一个比较简单的办法是：（一）从销售与利润的角度（参考竞争者的投入费用）得出预算A；（二）以GRP（总收视率）方式从传播角度得出预算B。计算A与B的差异，并作必要调整，检查可行性，最后，确定合理的预算区间。另外，业内专家郑香霖曾系统归纳过制定广告预算的各种方法，现列举如下十项：1.全年销售额的一个固定百分比，这是最常用的，亦是较易通过管理高层的方法。2.如果外在环境变化不大，广告主会维护往年预算，然后按通胀率调整。3.与竞争对手持平或更超前，当然，这意味着假设竞争对手是正确的。4.直觉判断———这要看客户的“胆色及高见”，单凭感觉及经验的客户亦不少，国内称之为感性投放，以往年央视的投标为最明显的例子。5.视利润状况而定———决定预算多少的焦点是资金的来源，而不是目标，因此往往并不能达到效果。6.量力而为———以所能负担的做到最好，虽然有些本末倒置，但不少客户只能以此做预算。7.以每个顾客的成本需要做计算，即目标先定，然后看能否达到后果，这亦会受成本所限。8.如客户拥有更多市场数据，如市场份额，通常亦以整体广告份额的等同为上限，算出预算。9.以每项目计算，先定目标，然后算出所需费用，成本考虑需要有弹性，理论上是最合理，如定出GRP（毛评点）额，按CPRP（每收视点成本）算出整体费用所需。10.把有关市场数据模式化（Mod-elling），这是国外最成熟的做法，但数据需及时而且齐备，国内只有很少客户能短时间内做到这阶段。二、竞争分析-知已知彼确定自己的核心对手。寻找同质化的竞争品牌。对他们的定位，价格及铺货媒介策略进行综合分析。同时注重竞争对手的有关数据。目前可以通过专业的数据提供商的数据来分析。CTR（央视市场研究公司）和AC尼尔森等国际性调研公司的数据都可以给你提供这方面的数据。如竞争对手的声音份额（SOV），媒介费用，媒体组合，时段选择，广告版本（秒数）等等。三、媒体行程-最佳时间媒体行程。它包括：广告投放的时机与模式，因为广告需要时间与次数累积才能产生记忆，广告停止，记忆并不会立即消失，所以应该采用合理的模式使广告投放更加合理和有效。媒体行程设定所制定的是媒体在露出行程上的策略，包括媒体应采取何种露出模式，何时上/何时下及露出用期等。在确定媒介投放计划时，要考虑影响媒体行程设定的因素。具体包括：广告讯息记忆与遗忘曲线；品类销售与消费的时间性、季节性；品牌与品类发展阶段行销目标与策略；竞争品牌行程模式；预算大小；广告活动类型；媒体环境；做技术执行层面上的考虑。四、媒体选择-最佳地点要解决广告应在哪些地区出现，这些地区之间的媒介应如何分配。拟定地区策略，先需要考虑产品的销售网，销售量，品牌发展指数和品类发展指数和产品生命周期。同时要对媒介选择有清醒的认识。最后，广告主会碰到节目或时段的选择的问题，解决这个问题的关键是研究目标受群，也就是明确：你要谁看你的广告。对目标对象的深入了解能提高及改进计划与购买。比如了解：上班一族较少有机会看白天的广告；老年人比较有机会看白天的广告；儿童在傍晚看电视比较集中；家庭主妇在晚后的黄金是段的收视率较高；白领在22:00以后的时间里会看电视多些.这些观众的习惯对企业投放相当重要，负责会功亏一篑。考虑好这些因素后，就可以对企业媒介计划进行综合性评估了。三、把握媒介 适时转变企业在媒介投放中常常会遇到，一个新产品投放市场、广告投放后销售迅速上升，但是一段时间后，广告效力开始衰减，再多的投放无法有效刺激销售的上升，这个时候，就必须考虑媒介投放策略的转移了。一、 媒介投放类别重心转移。这是由高端向低端的转移，也包括周期性来回的转移。每个媒介都有自身的受众，转移媒介投放的必然结果是，有更多“新”的受众容易接受到品牌的信息，使目标人群增多；品牌若在同一类媒介长期投放，广告的“效应”则会不断地衰减， “刺激”的效果自然减弱，此时，若在其他类别媒介上进行广告投放，会增加销售的概率。二、高端媒介向低端媒介转换。是将“品牌”转化为“销售”。这种推动，既可能体现在电视媒介上，由“央视—卫视—省台-市台”向下发展，也可能体现在不同媒介上，由“电视—平面—终端”转移。媒体越接近受众，对消费者的推力越大，此时，品牌“拉力”已经够强，再加上低端媒介能够增强产品的“推力”，连股力量的合力就能促进实现良好销售。由“高端”到“低端”的媒介重心转换，视行业及品牌地位而确定转移时机：当行业同质化加强，品类无信任危机，品牌美誉度形成后，媒介重心就可以进行适当转移了。四、品类周期 直击目标品类的购买时期：产品品类消费的季节性以及具体购买或作出购买决定的时期，年、月、日、天的购买产品时间都是考虑要素、如零售企业的旺季的大周末、"金九（月）银（十）"，都有可能对产品的购买时期有影响，在这种时候投放广告，效果直接，且事半功倍。品类的消费周期：消费者两次购买的平均相隔的时间，是决定广告持续时间的最主要因素。每天都要购买的东西，投放模式应该以平缓的连续式为主，以便不断的提醒购买，而对耐用消费品，则应该采用栅栏式或脉动式为主，以便促进品牌决策。购买前的影响购买决定购买后的肯定与加强信心，以期再次购买及形成口头传播促进他人购买。品类的生命周期：处于不同生命期的产品对投放模式有很大的影响，当品类尚处于导入期时，投放模式应该以低水平的连续式为主，主要起到教育品类使用的目的，而在成熟期，则可能要以较高水平的连续式或脉冲式为主，以集中力量与其他品牌竞争。品牌的铺货进度：广告可以促进新产品铺货，铺货反过来又对媒体效果产生影响。铺货率高，是因为新产品产品的可获得性较高，效果当然明显。因此，在铺货期，广告的主要目的是建立经销商信心及受众对品牌的认知而非促使产生购买决定，靠的是一种较长期的影响，应该以低水平的连续式为主，而不能用波动较大的脉冲式或栅栏式，以免浪费。如果熟悉品类周期，将对媒介预算费用的节省和有效性起到最佳的推动作用。

10，广告投放书广告策划案怎么写

这个没有固定的写法，要根据你面对的具体项目情况而定。我复制一个基本的版式给你参考吧，大致思路，仅供参考。　　前言　　（一）市场分析　　1． 营销环境分析　　2． 消费者分析　　3． 产品分析　　4． 企业营销战略　　5． 企业和竞争对手的竞争状况分析　　5．企业和竞争对手的广告分析　　（二）广告策略　　1． 广告的目标　　2． 目标市场策略　　3． 广告定位策略　　4． 广告诉求策略　　5． 广告表现策略　　6．广告媒介策略　　（三）广告实施计划　　1． 广告活动的目标　　2． 广告活动的时间　　3． 广告的目标市场　　4． 广告的诉求对象　　5． 广告的诉求重点　　6． 广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）　　7．广告媒介计划　　7． 其他活动计划　　9．广告费用预算　　（四）广告活动的效果预测和监控　　1． 广告效果的预测　　2． 广告媒介的监控　　广告策划书的一般模式　　根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：　　封面：　　一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。　　广告策划小组名单：　　在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。　　目录：　　在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。　　前言：　　在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。　　正文：　　第一部分：市场分析　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。　　一、营销环境分析　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；　　总体的经济形势　　总体的消费态势　　产业的发展政策　　（2）市场的政治、法律背景：　　是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？　　是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？　　（3）市场的文化背景　　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？　　这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？　　2、市场营销环境中的微观制约因素。　　企业的供应商与企业的关系　　产品的营销中间商与企业的关系　　3、市场概况。　　（1）市场的规模：　　整个市场的销售额　　市场可能容纳的最大销售额　　消费者总量　　消费者总的购买量　　以上几个要素在过去一个时期中的变化　　未来市场规模的趋势　　（2）市场的构成：　　构成这一市场的主要产品的品牌　　各品牌所占据的市场份额　　市场上居于主要地位的品牌　　与本品牌构成竞争的品牌是什么？　　未来市场构成的变化趋势如何？　　（3）市场构成的特性：　　市场有无季节性？　　有无暂时性？　　有无其他突出的特点？　　4、营销环境分析总结。　　（1）机会与威胁　　（2）优势与劣势　　（3）重点问题　　二、消费者分析　　1、消费者的总体消费态势。　　现有的消费时尚　　各种消费者消费本类产品的特性　　2、现有消费者分析。　　（1）现有消费群体的构成：　　现有消费者的总量　　现有消费者的年龄　　现有消费者的职业　　现有消费者的收入　　现有消费者的受教育程度　　现有消费者的分布　　（2）现有消费者的消费行为：　　购买的动机　　购买的时间　　购买的频率　　购买的数量　　购买的地点　　（3）现有消费者的态度：　　对产品的喜爱程度　　对本品牌的偏好程度　　对本品牌的认知程度　　对本品牌的指名购买程度　　使用后的满足程度　　未满足的需求　　3、潜在消费者。　　（1）潜在消费者的特性：　　总量　　年龄　　职业　　收入　　受教育程度　　（2）潜在消费者现在购买行为：　　现在购买哪些品牌的产品？　　对这些产品的态度如何？　　有无新的购买计划？　　有无可能改变计划购买的品牌？　　（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：　　潜在消费者对本品牌的态度如何？　　潜在消费者需求的满足程度如何？　　4、消费者分析的总结。　　机会与威胁　　优势与劣势　　重要问题　　（2）潜在消费者：　　机会与威胁　　优势与劣势　　主要问题点　　（3）目标消费者：　　目标消费群体的特性　　目标消费群体的共同需求　　如何满足他们的需求？　　三、产品分析　　1、产品特征分析。　　（1）产品的性能：　　产品的性能有哪些？　　产品最突出的性能是什么？　　产品最适合消费者需求的性能是什么？　　产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？　　（2）产品的质量：　　产品是否属于高质量的产品？　　消费者对产品质量的满足程度如何？　　产品的质量能继续保持吗？　　产品的质量有无继续提高的可能？　　（3）产品的价格：　　产品价格在同类产品中居于什么档次？　　产品的价格与产品质量的配合程度如何？　　消费者对产品价格的认识如何？　　（4）产品的材质：　　产品的主要原料是什么？　　产品在材质上有无特别之处？　　消费者对产品材质的认识如何？　　5）生产工艺：　　产品通过什么样的工艺生产？　　在生产工艺上有无特别之处？　　消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？　　（6）产品的外观与包装：　　产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？　　产品在外观和包装上有没有缺欠　　外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？　　外观和包装对消费者是否具有吸引力？　　消费者对产品外观和包装的评价如何？　　（7）与同类产品的比较：　　在性能上有何优势？有何不足？　　在价格上有何优势？有何不足？　　在材质上有何优势？有何不足？　　在工艺上有何优势？有何不足？　　在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？　　2、产品生命周期分析。　　（1）产品生命周期的主要标志　　（2）产品处于什么样的生命周期　　（3）企业对产品生命周期的认知　　3、产品的品牌形象分析　　（1）企业赋予产品的形象　　企业对产品形象有无考虑？　　企业为产品设计的形象如何？　　企业为产品设计的形象有无不合理之处？　　企业是否将产品形象向消费者传达？　　（2）消费者对产品形象的认知：　　消费者认为产品形象如何？　　消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？　　消费者对产品形象的预期如何？　　产品形象在消费者认知方面有无问题？　　4、产品定位分析。　　（1）产品的预期定位：　　企业对产品定位有无设想？　　企业对产品定位的设想如何？　　企业对产品的定位有无不合理之处？　　企业是否将产品定位向消费者传达？　　（2）消费者对产品定位的认知：　　消费者认为的产品定位如何？　　消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？　　消费者对产品定位的预期如何？　　产品定位在消费者认知方面有无问题？　　（3）产品定位的效果：　　产品的定位是否达到了预期的效果？　　产品定位在营销中是否有困难？　　5、产品分析的总结。　　（1）产品特性：　　机会与威胁　　优势与劣势　　主要问题点　　（2）产品的生命周期　　机会与威胁　　优势与劣势　　主要问题点　　（3）产品的形象：　　机会与威胁　　优势与劣势　　主要问题点　　（4）产品定位：　　机会与威胁　　优势与劣势　　主要问题点　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析　　1、企业在竞争中的地位。　　市场占有率　　消费者认识　　企业自身的资源和目标　　2、企业的竞争对手。　　主要的竞争对手是谁？　　竞争对手的基本情况　　竞争对手的优势与劣势　　竞争对手的策略　　3、企业与竞争对手的比较。　　机会与威胁　　优势与劣势　　主要问题点　　五、企业与竞争对手的广告分析　　1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。　　开展的时间　　开展的目的　　投入的费用　　主要内容　　2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。　　广告活动针对什么样的目标市场进行？　　目标市场的特性如何？　　有何合理之处？　　有何不合理之处？　　3、企业和竞争对手的产品定位策略。　　4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。　　诉求对象是谁　　诉求重点如何　　诉求方法如何　　5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。　　广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？　　广告创意如何，有何优势？有何不足？　　6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。　　媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？　　广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？　　7、广告效果　　广告在消费者认知方面有何效果？　　广告在改变消费者态度方面有何效果？　　广告在消费者行为方面有何效果？　　广告在直接促销方面有何效果？　　广告在其他方面有何效果？　　广告投入的效益如何？　　8、总结。　　竞争对手在广告方面的优势　　企业自身在广告方面的优势　　企业以往广告中应该继续保持的内容　　企业以往广告突出的劣势　　第二部分：广告策略　　一、广告的目标　　1、企业提出的目标　　2、根据市场情况可以达到的目标　　3、对广告目标的表述　　二、目标市场策略　　1、企业原来市场观点的分析与评价。　　（1）企业原来所面对的市场：　　市场的特性　　市场的规模　　（2）企业原有市场观点的评价：　　机会与威胁　　优势与劣势　　主要问题点　　重新进行目标市场策略决策的必要性　　2、市场细分。　　（1）市场细分的标准：　　（2）各个细分市场的特性：　　（3）各个细分市场的评估：　　（4）对企业最有价值的细分市场：　　3、企业的目标市场策略。　　（1）目标市场选择的依据：　　（2）目标市场选择策略：　　三、产品定位策略　　1、对企业以往的定位策略的分析与评价。　　（1）企业以往的产品定位：　　（2）定位的效果：　　（3）对以往定位的评价：　　2、产品定位策略。　　（1）进行新的产品定位的必要性：　　从消费者需求的角度　　从产品竞争的角度　　从营销效果的角度　　（2）对产品定位的表述：　　（3）新的定位的依据与优势：　　四、广告诉求策略　　1、广告的诉求对象。　　（1）诉求对象的表述：　　（2）诉求对象的特性与需求：　　2、广告的诉求重点。　　（1）对诉求对象需求的分析：　　（2）对所有广告信息的分析：　　（3）广告诉求重点的表述：　　3、诉求方法策略。　　（1）诉求方法的表述　　（2）诉求方法的依据：　　五、广告表现策略　　1、广告主题策略。　　（1）对广告主题的表述：　　（2）对广告主题的依据：　　2、广告创意策略。　　（1）广告创意的核心内容：　　（2）广告创意的说明：　　3、广告表现的其他内容。　　（1）广告表现的风格：　　（2）各种媒介的广告表现：　　（3）广告表现的材质：　　六、广告媒介策略　　1、对媒介策略的总体表述：　　2、媒介的地域：　　3、媒介的类型：　　4、媒介的选择：　　媒介选择的依据　　选择的主要媒介　　选用的媒介简介　　5、媒介组合策略：　　6、广告发布时机策略：　　7、广告发布频率策略：　　第三部分：广告计划　　一、广告目标　　二、广告时间　　在各目标市场的开始时间　　广告活动的结束时间　　广告活动的持续时间　　三、广告的目标市场　　四、广告的诉求对象　　五、广告的诉求重点　　六、广告表现　　1、广告的主题：　　2、广告的创意：　　3、各媒介的广告表现：　　平面设计　　文案　　电视广告分镜头脚本　　4、各媒介广告的规格　　5、各媒介广告的制作要求　　七、广告发布计划　　1、广告发布的媒介：　　2、各媒介的广告规格：　　3、广告媒介发布排期表：　　八、其他活动计划　　1、促销活动计划：　　2、公共关系活动计划：　　3、其他活动计划：　　九、广告费用预算　　1、广告的策划创意费用：　　2、广告设计费用　　3、广告制作费用：　　4、广告媒介费用：　　5、其他活动所需要的费用　　6、机动费用：　　7、费用总额：　　第四分部：广告活动的效果预测和监控　　一、广告效果的预测　　1、广告主题测试：　　2、广告创意测试：　　3、广告文案测试：　　4、广告作品测试：　　二、广告效果的监控　　1、广告媒介发布的监控：　　2、广告效果的测定：　　附录：　　在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。　　1、市场调查问卷　　2、市场调查访谈提纲　　3、市场调查报告

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