长尾理论说明网络营销,网络营销长尾理论名词解释

什么是长尾 理论？长尾 理论是互联网时代崛起的新经济。理论是指由于成本和效率的因素，当商品储存、流通和展示的场所和渠道足够广时，商品的生产成本急剧下降使个人可以生产，商品的销售成本急剧下降，几乎任何。这些需求量和销量都不高的产品，共同的市场份额可以和主流产品持平甚至更大。

长尾 理论已经成为一种新的经济模式，被广泛应用于许多领域。长尾 理论的成立有三个前提条件:1。没有展示成本，导致边际成本降低到几乎为零；2.打破地域限制，小需求可以收藏；3.个性化可以得到大规模的满足。举世闻名的谷歌公司就是一个典型的“长尾”公司，它的成长过程就是广告商和出版商将“长尾”商业化的过程。

消费市场的基本特征如下:1。非盈利。消费者购买商品是为了获得一些使用价值，解决自己的消费需求，而不是为了倒卖牟利。2.不专业。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识，消费者在购买商品时容易受到商家和厂家宣传、服务态度和产品质量的影响。3.等级制度。由于消费者的收入水平和社会阶层不同，消费者的需求会表现出一定的层次。

消费市场不仅有大量的购买者，而且分布广泛，从国内到国外，从城市到农村。消费者无处不在。5.替换。除了少数不可替代的商品外，消费市场上的大多数商品都能找到可互换的商品和替代品，因此消费市场上的商品具有很强的可替代性。6.流行程度。消费者需求不仅受消费者内部因素的影响，还受时尚、环境、价值观等外部因素的影响。因此，消费市场上的商品具有一定的知名度。

制定一个有效的网络 营销方案，首先要从产品特性出发，最终要把产品或服务卖出去。然后，前期产品定位要明确，其次是营销策划，数据分析，优化方案，提高转化率。第一，可执行文件营销 scheme无法在家里或一次面试中制作。它需要与客户反复沟通，亲自走访一线市场，看现状，找问题；第二，方案的“策略”往往不是最佳策略或最优，取决于企业所处的位置和资源的整体情况，这就需要更多的沟通和讨论；第三，就是渠道和团队的情况，整个渠道能否支持这样的方案；第四，是领导的重视程度。如果高层重视，往往能事半功倍，否则很难；最后，不要为了写a 营销 scheme而写scheme。方案最后必须是可执行的，否则有什么用？

上一篇文章中提到的长尾 理论是克里斯·安德森的经典商业作品。长尾 理论又称“长尾市场”和“长尾效果”。那什么是长尾？上图是“长尾 理论”的模型。前面部分是很短的头，叫短头；后面细长的部分叫长尾。短头也叫规模经济。什么是规模经济？就是有些产品可以卖很多次。比如格力空调。空调市场有几大品牌，春兰、格力、奥克斯、志高、美的等。，其中格力空调可能是卖得特别好的，这是规模经济。

比如香香的奶茶。以前在电视上看到它的广告语:销售额一年可以绕地球两圈。这也是规模经济。长尾也叫范围经济。什么是范围经济？就是东西虽然卖的很少，但是种类很多。这将在后面说明。总结一下，这个概念就是:规模经济意味着品种少，但销量多；范围经济意味着卖得更少，但有更多的品种。再比如，20年前的电视是规模经济。注意是20年前。

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