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(1)市场细分的标准1。地理因素。基于地理环境的市场细分是根据消费者所处的不同地理位置来划分市场，这是大多数企业采用的主要标准之一，因为这个因素相对于其他因素来说比较稳定，容易分析。地理环境主要包括地域、地形、气候、城镇规模、交通状况等。2.人口因素。根据人口因素，即根据人口的相关变量来细分市场。具体包括:年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国际、民族、宗教等等。

在相同的地理环境和人口状况下，消费者具有完全不同的消费习惯和特点，这往往是由消费者不同的消费心理的差异造成的。4.消费者行为因素。行为因素是市场细分的重要标准，特别是在商品经济发达阶段和消费者收入水平提高的情况下，这一细分标准越来越显示出其重要地位。但是，这个标准比其他标准复杂得多，也很难掌握。由于购买习惯不同，不同的消费群体还是可以细分的。

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华为它将从集权变为小单位作战。“通过现代化的小单位作战部队，在前方寻找战略机会，然后迅速向后方请求强大火力，以现代化手段实施精确打击。”这就是所谓的班长之战。要实现这一改革，就必须建立子公司董事会。过去华为为什么集中？就是组织集团冲锋，因为我们的火力不够，也就是企业的资源不够，所以要集合整个企业的资源，形成强大的火力来冲锋。

首先，明确设定每个阶段的目标。1.拜访目标。2.注册用户的数量。3.品牌的影响力。4.网站排名，PR等。有了明确的目标引导，不同阶段的目标才能制定得更加清晰。第二，目标人群分析。1.目标人群的定位。2.分析目标人群的特征(包括兴趣爱好)。根据目标人群的消费习惯，制定网站推广的策略和方法。第三:了解和分析竞争对手。

2.分析竞争对手的优劣势(技术，营销，推广等。).只有知己知彼，才能在激烈的市场经济中生成，甚至超越。第四，选择促销策略和具体方法。根据市场分析和调查的结果，确定推广策略，详细列出要使用的网站推广方式，如搜索引擎登录、博客营销、邮箱营销、QQ群营销、论坛发帖、软文推广、搜索引擎推广、活动推广、/等。

目前华为手机营销渠道可分为分销渠道和直销渠道两大类。分销渠道分销渠道主要包括全国总代理、区域代理和线上代理，概括如下:1。全国总代理:全国总代理是指产品生产厂家授权的代理商，可以直接从产品生产厂家获得大量产品，并通过其经销-4向全国各地销售产品。全国总代理在全国各地有成熟的销售网点，资金实力雄厚，能有效降低厂家资金风险，保证供应。根据手机市场销售渠道格局的变化，总代理继续加强渠道渗透和覆盖，仍然能够更好地发挥产品分销和销售的作用。

区域代理包括手机连锁销售商，如中富、迪信通、中宇等经销手机的，也有一定规模和数量的零售店，可以零售手机。通过利用更详细的当地销售网络，区域代理商可以更有效地开发和扩大手机在区域市场的分销率，提高市场份额，网上代理卖家。随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机也开始出现在市场上。