网络营销与推广课后答案第四章

Title:Network营销基础编辑:赵文青ISBN: 5969出版日期:2011年8月配套资料:多媒体课件、电子教案、实验指导、习题集、案例库。本书配合网络的环境营销共分十章。内容包括:网络营销概述、网络营销环境、网络营销战略与组织、网络营销伦理、网络营销产品。-2/实施与评估，跨国网营销和网营销综合应用。

每章还有简短的案例，有助于读者理解网络营销的理论和实践，激发读者的思考，增强解决实际问题的能力。这本书提供课件，课程计划，实验指导，问题集和案例库。本书可作为电子商务、市场营销营销、工商管理、国际贸易、物流、信息管理与信息系统、计算机网络等专业网络营销、企业培训和从业人员的参考书。

网络第四版营销基础与实务(冯瑛剑编写)基于作者15年网络营销实务经验，系统性、思想性、实用性强，可作为高校电子商务、市场营销等。本书以最具影响力网营销书网营销基本面与实务前三版的内容体系为基础，融入了最新的网营销理论研究与方法。

Network营销推广如何运营首先，就是目标客户定位。1)目标客户是什么样的人？2)目标客户在哪里？3)目标客户是谁？4)在哪里可以找到？目标客户有什么共同点？找出这些共性，企业的目标客户自然就会浮出水面，这也是判断谁是企业目标客户的标准。具体方法如下:1)分析现有客户特征，尤其是占销售额80%的客户是最直接的目标客户；2)找到需要企业产品或服务的群体，无论是出于自身需求还是基于他人需求；3)目标客户必须是有决策权的人。决策是选择目标客户的重要参考因素。如果他对购买没有决策权，即使他有需求，他也不是目标客户。4)有相当的消费能力和购买欲望。只有买得起、愿意消费的人才是目标客户。

Network营销；是企业整体战略的组成部分营销，是为实现企业整体经营目标而开展的，以互联网为基本手段构建网络营销环境的各种活动。网络营销的主要内容包括以下几个部分:网上市场调查；在线消费者行为分析；网络营销策略制定；网络产品和服务策略；网络价格营销策略；网络渠道选择和直销；在线推广和在线广告。网络营销的八大功能分别是:网络品牌、网站推广、信息发布、销售推广、网上销售、客户服务、客户关系、网上调研。

注意:以后需要，现在不需要。Market 营销如果你想做好，你应该领导，而不是跟随，根据你的调查设计产品。产品怎么设计，取决于你主要想针对什么样的人，这要看你的需求，不然没人要你设计的东西。比如中国已经步入老龄化社会，未来市场对老年人用品的需求会很广泛，但是现在针对老年人的文章基本上是五花八门的，所以要用创新的精神，要符合目标人群的需求，要有创新。