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1，如何讲好新概念一

信心是建立在实践基础之上的，你可以找人先讲讲看，没有人的话，你可以先在网络里讲课看看，新浪uc里的聊天室有讲英语的，里面有一个“新概念英语家园”聊天室，专门讲新概念英语，你不妨先去试讲看看。
主要是要孩子多练习，可能你觉得很容易的东西，孩子不懂，所以一定反复练习。另外要活跃课堂气氛，还有就是多听课，听有经验的教师的课
其实对自己应该有点信心1很简单，你的学生更加入门，别担心

如何讲好新概念一

2，如何做好网络推广

网络推广渠道和方法有很多，我们做网络推广有10年了，如何最好网络推广，我们一般会从两步入手：1、产品分析：定位目标人群（这一步来自于与客户的沟通和后台数据分析，定出基本方向）行业特性和产品特性:产品分为实物商品和服务性商品，每个商品面临的行业属性也不同，甚至，在同一个行业里，同一个商品的属性也会不同，搞清楚产品定位，怎么搞清楚定位？可以从环境行业分析、竞品分析、人群分析、销售市场分析等角度去思考。这里不展开说2、定位清楚产品和人群，如何做网络推广①方案策划：其实这也是一个很大的概念。方案也会分很多种，针对产品的概念营销比如负离子顺发梳让头发不毛躁，这是在打产品新概念。还有的方案目的是短时间内增加销售量。比如做一场全国药店关于血压计产品的优惠活动，会利用到消费者的心理营销策略。无论你的方案属于哪一种，都离不开全方位的渠道推广形式。当然，这种全方位不是说每个宣传渠道都选用。可以根据方案的具体情况和人群属性、使用场景而去定。②网络推广，主要通过提升搜索排名的形式提高访问量进而提高销售量。现在互联网的发达，几乎每隔2-3年都会冒出新的平台。只要有人的地方就有江湖，也就是流量，有流量就必然有广告，常见有：搜索引擎、垂直平台、相关性平台、生活服务平台、网络媒体平台、社交媒体平台、其他相关性平台。搜索引擎平台包含：百度、神马、360、搜狗垂直平台平台包含：猪八戒、淘宝、大麦网相关性(问答）平台包含：本平台、悟空、百度知道、天涯生活服务平台：美团、饿了么、58同城社交媒体平台：微信、微博、QQ、抖音、小红书网络媒体平台：腾讯视频、优酷、爱奇艺、bilibili其他网络传播平台：猫耳FM，斗鱼、虎牙、企鹅电竞直播上面的一二点，基本每个公司只要有个推广的人，都可以做，但是如何利用这些平台去推广，反而是最难的，比如百度一般是6k-2w开户，不同地区政策不一样，消耗方式是点击付费，一般单次点击价格大约在6-30块，大部分普通企业客户月支出在2k-5w。很多公司自己做，都是打了水漂，因为不懂平台的规则和运转机制。一般建议选择一家专业的营销公司，起码钱花出去，效果是看得见的。现在不像以前，基本费用都是透明化，比如发一篇文章在哪个平台，都是看得见的费用。有些媒体网站可以自己充值去发，可以和营销公司的费用对比，就知道这家靠不靠谱。再就是看公司成立的时间，如果时间长，那么资质还是很足。当然还得要自己多去沟通了解。最后说下，企业做推广现在都流行找推广外包，而我们提供一站式推广外包服务，全方位品牌营销解决方案，用最少的钱创造最大的价值，是一个全能型技术团队。

如何做好网络推广

3，软木地板这样一个不为众人所熟知的新概念产品该如何推广与销

软木地板，曾经没有听过，我也是最近在朋友家里才知道有这号东西。不过踩上去比一般木质地板要柔软的多，很舒适。据说它有很好的防潮隔热保暖耐磨特性，不因气温急剧变化而开裂开翘。软木地板被称为是“地板的金字塔尖消费”，貌似在国内市场需求很大很广，这么说的话价格应该也不菲吧！朋友家用的是XXX地板，这个牌子挺有名气的，尤其是它家的推广宣传模式也蛮深入人心的，定位为“欧洲慢生活居家元素”，感觉蛮高雅有档次的。而宣传表现方式采取油画画幅设计，很独特的。我觉得它的推广方式就不错啊，反正我是很喜欢的啦~你可以上网搜搜相关广告表现形式！
亲，百度啊啊 ~我都搜到了--|||

软木地板这样一个不为众人所熟知的新概念产品该如何推广与销

4，概念营销如何做概念

概念营销是90年代新兴的一种营销方式，它是指以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。首先，企业应立足消费者需求的变化趋势。消费者作为社会群体的一员，总是处于错综复杂、千变万化的社会环境之中。特别是随着知识经济时代的到来，新知识、　新技术、新科学不断涌现并应用到人们的生活中去。消费者的知识、观念也必然处于不断的发展、更新之中，其需求也必然发生微妙或显著的变化。顺应消费者需求变化趋势，并从中挖掘出既具前瞻性又具经济性的消费新概念是成功的概念营销的关键。其次，企业所提出的消费概念还要兼顾前瞻性与经济性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购买行为。经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障。同时不可忘记产品提供给顾客的核心利益。新的消费概念必须是在产品核心价值基础上做延伸式的发展。倘若偏离了产品的核心价值，其效果必然大打折扣。另外，企业所提倡的消费概念还要做到新、美、善。何谓新？新从何来？营销概念新首先是理念新。企业必须抛弃陈规，发掘消费者的需求的内在潜质，以此为基础，进行理念创新。理念创新将使企业能以独特的视角去审视消费者的现实需求或潜在需求，从而在某一层次或某一方面更突出的迎合消费者的胃口，满足消费者的需求。其次是诉求新。新的营销概念本身就是一种新诉求。企业在新理念的指导下开发的以新理念为导向的概念产品必然是新价值与新功能的结合体。概念营销中，要使新的消费概念被消费者接受，必然要求企业新的诉求贴近生活，贴近消费者的现实需求甚至潜在需求。新的诉求将使消费者耳目一新，会使其产生“众里寻他千百度，蓦然回首，灯火阑珊处”的满足感与欣喜感。从而使潜在需求或现实需求转变为购买行为，以体验新概念、新产品所创造的新价值、新生活。再次是追求新。概念营销体现了企业在某一新领域的追求与突破。因此新的消费概念的提出与推广必然要求企业的追求要新，要区别于同行业其他企业。新追求的突现，有利于企业在消费者心目中树立鲜明的旗帜，如提到背投式彩电消费者自然想到长虹，提到CRT高清晰度彩电消费者自然想到海尔和海信，提到等离子彩电人们自然想到TCL。新追求必然使消费者对企业有较高的认可度，对于树立企业技术领先、追求卓越、实力雄厚的企业形象有极大的推动作用。新追求的突现也同时促使了消费者了解、认可消费概念，使概念营销获得成功。最后，概念新必然要求功能新。功能新是概念新的根基。新功能将为消费者带来实实在在的物质利益，从而支撑新概念的宣传与推广，使概念营销的根基牢固，推行迅速。比如伟哥，以其独特、实在的新功能，使伟哥这一概念迅速打响，据有关测算，在中国其市场价值大约为10亿。概念要美。首先是诚实之美。营销，根本而言，是企业与消费者的交流与沟通。诚实至关重要。尤其在概念营销中，这一点更为突出。因为概念营销的第一步，也是最重要的一步，就是要消费者接受新的消费概念，宣传是唯一的途径。需要注意的是，新概念的宣传必须实事求是，不能夸大，以欺骗消费者。概念的最终接受者是消费者，最终检验者也是消费者。消费者在接受消费概念并采取购买行为的过程中，心中必然有个期望值。如若宣传夸大其辞，概念产品提供给消费者的价值远远低于消费者的期望值，必然使概念产品遭遇消费者的抛弃，导致概念营销的失败。并会影响企业的声誉和形象，对企业的发展造成恶劣影响。其次是独特之美。消费概念要获得成功，必然要求其是独特的，同行业企业是不能模仿的。概念的独特体现为技术的独特、产品功能的独特。概念的独特之特性不仅可以吸引消费者的眼球，另一方面，也可以防止同行业企业的跟踪和模仿，以使概念产品在市场中一枝独秀，迅速占领市场，为企业创造可观的利润。再次，概念要成功，还需要产品之美为后盾。概念之美需要产品之美为支撑。产品之美体现为造型、工艺、功能之美等。精美、流畅的外观会使消费者在第一感官上得以满足，有利于提高消费者的兴趣。功能之美尤为重要。卓越的产品必然是以出色的功能为基础的。功能之美就是要带给消费者实实在在的利益。因为消费者购买的不是产品，而是产品能带给他的核心利益。故消费者更关注核心利益是否得以满足。譬如空调产品，消费也不会成功者购买的是使室内空气降温的功能，此为空调的核心功能。脱离这一点，再好的消费概念。自然风空调这一概念之所以能获得成功，关键在于自然风空调不仅能带给消费者使室内降温的核心利益，而且能使室内空气清新流畅、舒适宜人。毫无疑问，产品的功能之美必然会使概念产品获得良好的口碑，促使概念的推广迅速地走向成功。概念要善。首先是环保之善。无休止的人类需求膨胀已经给环境造成了严重的破坏，也给人类带来了灾难。21世纪的今天，人们已越来越关注绿色、健康与生态保护。因此，企业所提倡的概念要力求体现绿色、健康之理念以及生态保护的观念。概念产品在为消费者完美生活的同时，要体现对人类的未来、环境的保护及实现人类可持续发展的关注。此举必然更能引起消费者的共鸣和关注，使概念被消费者接受。其次是人性之善。新概念要体现人性化的思想。企业的根本目的是什麽？根本而言，就是为消费者创造更加完美、健康的生活。人性化的思想就必不可少。从另一个方面看，新的消费概念要依靠新科学、新技术。科学技术发展的一个重要特点就是日益人文化、人性化。这就为企业的人性化思想奠定了基础。企业理应运用智慧，把握科技灵性，创新概念。人性化的思想必然赢得消费者的信任和赞誉，从而使概念营销取得成功。当然，企业还必须密切关注消费者需求的变化趋势，在适当的时机不断的推出新的消费概念，并使不同的消费概念之间保持有机联系，反映共同的品牌识别，并致力于一致地传达企业的品牌精髓和追求，为提高品牌核心价值添砖加瓦。总而言之，新的消费概念运作的成功，是概念营销获得成功的关键性一步。企业出色的概念产品以及适当的营销组合策略的运用，必然促使概念营销取得成功。

5，如何利用新概念提高英语

第一步：先看课后的生词和难句，最好熟记于心，再开始听录音，记下关键的点,如文章讲的主要内容是什么（what/why/how)等等，至少听三遍。这是锻炼你的听力部分。第二部：读文章，读完之后可以先做课后阅读理解的习题，这是泛读。然后精读，把文章的结构根据书上的讲解弄清楚，然后划出你觉得以前你不会用的好词好句，做摘抄，写出用于写作的功能。可以锻炼你的阅读和写作部分。第三部：模仿跟读，希望认认真真听本书所配的课文音频，如果每一课都要模仿到跟录音以假乱真的程度，那么你会发现自己的口语不可能不好。还有一个原则：在练习语音的阶段，不读对第一句就不学第二句，以此来锻炼你的口语部分。一般新概念前两册自学还可以，但是三册的难度远远大于前两册，建议去新东方报班学习。

6，如何进行新品牌的推广

只能给你一些参考的：新品牌如何进行市场推广与招商?对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：1、批发模式货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。2、特许加盟方式采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。3、代理商模式这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。4、分公司模式厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：一、通过媒体广告招商通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。1、媒体的选择行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。2、招商广告的内容你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。二、招商会招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。9、洽谈签定合同。10、相关人员进行业务跟进。一般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。三、展会招商现在各类服装服饰展会很多，影响最大的当属每年于北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会，该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会，在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展会上配合时装发布会，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。服装展会现在细分比较多，比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。每个展会都直接面对目标人群，你可以根据你产品的归属来选择参加合适的展会。不过，随着展会经济的过速发展，现在的形形色色的展会实在太多，展会的效果不一和举办队伍素质也良莠不齐。有些展会本身影响很小，却在宣传中肆意夸大，导致很多参展方达不到预定目标。所以，参展之前，你一定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做一些了解，以免上当。利用展会进行招商，相关的配合宣传推广工作一定要跟上，在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何做到脱颖而出，请在参展前细思量。任何品类除非有一个敌人，否则就无法成功。任何新品牌除非有一个敌人，否则也无法成功。把新品类放入顾客心智的最佳方法是用新品类去攻击老品类。品类竞争每个新品类都是通过把自己针对原有品类进行定位而进入顾客心智的。新品类把原有品类当成它的敌人。竞争对品类有利，对品牌也有利。但公司总是对竞争不予重视，而是喜欢合作。在一个多品牌公司，管理层总是试图制造一群朋友而不是一群敌人。所以他们总是在这一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。真是糟糕的战略。应该让你的品牌或者品牌代表的品类除了和竞争品牌和竞争品类竞争，还要在内部彼此展开竞争。要管理一个朝多个方向发展的超级大公司是不可能的。有一块表的人总知道现在是什么时间，但是有两块表的人就难以确定时间了。确保你的公司向正确方向发展的最佳方法就是先确立敌人。然后把你的目光投向你的敌人，确信你的每个行动都会削弱敌人的地位。推出品牌高大的橡树由细小的橡子长成。最大、最有实力的世界级品牌由一个小概念起步。如果你试图用大量资源强行发展你的新品牌或新公司，包括制定巨额广告预算，你就不可能成功。浇水太多或施肥太多，植物就会被弄死。同样，这种做法也会扼杀品牌。最强健和最持久的品牌都是由原有品类的分化创建的。但是分化是一个缓慢过程。分枝需要时间。甚至新品类被人们公认为新品类也需要时间。那么你如何推出品牌呢？有两个理论。A理论和B理论的比较A理论（代表“airplane”）指飞机式推出。你的品牌在跑道上缓慢滑行数千英尺后，在巨大的推力下飞离跑道。品牌在空中飞行了一段时间后，他就开始加速进入巡航高度。B理论（代表“bigbang”）指火箭飞船式推出。你的品牌像火箭一样发射，然后进入轨道。广告倾向于火箭飞船式推出，因为广告规划传统上是以大爆炸方式推出的。要脱离噪音水平获得足够关注，这是唯一的方式。公关没有其他选择，必须采用飞机式起飞。公关计划无一不是在一段长时间内展开的。真实世界的情况怎样？新品牌像火箭飞船那样起飞吗，还是像飞机那样起飞？来看一个饮料行业内的典型新品牌。它花了四年时间才使年销售额达到1000万美元，又花了5年时间才使年销售额达到1亿美元。这个品牌就是红牛，它主要是由公关建品牌，它像飞机那样起飞，而不是像火箭那样发射。根据一项最近的研究报告，当新产品早期销量由缓慢增长变成向大众市场突然加速时，平均需要6年时间。那些像火箭飞船那样快速起飞的品牌通常的结果是成为一时时尚。今天在，明天就消失了。但这并不是说你不希望你的品牌尽可能快速地成长。但是要有耐心，分化需要时间。人们对新的和不同的事物心存疑虑，典型反应是：“我会等着看这个新概念是否会有价值。”两个问题：可信度和传统推出定义新品类的新品牌有两个问题:第一个问题是可信度。新概念不可信，特别是当在广告中推出的时候。这使得推出新品牌时最有效的营销方案是以公关运动开场。公关推动口碑传播，为品牌建立可信度。第二个问题是“传统”。人们想买“传统”产品。换言之，人们想买其他人买的东西，而不想被看成是非传统的。幸运的是有一部分消费者认为他们是非传统的，他们不仅愿意，有时甚至渴望尝试新东西。推出新品牌的诀窍在于和非传统人群建立联系。处理这两个问题的最佳方法就是叫做透露（leak）的公关策略。在品牌准备发布前，你就把有关新品牌的信息透露出去。如果你没能先进入预期顾客的心智，就无法成功。如何进入顾客的心智？对大多数营销人员来说，传统答案是广告。实际上，广告不是推出品牌的好方法。广告缺乏可信度，而可信度是打造品牌过程中的关键要素。只有公关能够提供能让你的品牌进入顾客心智的可信度。你的品牌若能制造新闻，就有机会制造公关。制造新闻的最佳方法很简单：发布一个新品类，而不仅仅是一个新品牌。新闻媒体想谈论新东西、第一的东西和热点的东西。此外，别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更具威力。正是这个原因，公关通常比广告更具威力。借助公关推出品牌的7个步骤借助公关推出品牌和借助广告推出品牌是两件截然不同的事情。我们强烈建议所有新品牌都只借助公关推出，这个推出过程包括7个步骤。第一步：透露媒体喜欢讲述将要发生的事情的内部报道。如果你不把你的新产品或新服务的细节透露给媒体，就浪费了巨大的资源。人们喜欢谈论些什么？当然是流言、闲话和内幕。媒体也是一样。广告刚好相反。广告规划通常像诺曼底登陆那样大规模发动。广告通常会保守秘密，直到第一则广告片播出。第二步：缓慢蓄势公司必须让公关规划有足够的时间来蓄势。正因为这个原因，公关通常是在新产品或新服务的细节最终拍板前几个月就开始启动。幸运的是，缓慢蓄势和大多数消费者接受新产品或新服务的方式是吻合的。第三步：招纳盟友当你能让别人帮你传递信息时，你为何要单独行动呢？公关规划的缓慢蓄势使得你有足够的时间为你的事业招纳盟友。谁是你的天然盟友？“我的敌人的敌人是我的朋友。”但广告般大爆炸方式推出品牌，则往往没有充分的时间联合支持者。第四步：从低往高出场你必须从小媒体开始，然后转移到行业出版物，再到一般商业出版物。最终你可能看到你的新产品或新服务被全国广播公司晚间新闻报道。梯子的每一级都为你的品牌添加可信度。如果你直接和全国广播公司接触，那么你可能马上遭到拒绝。但是如果他们看到你的新产品或新服务被《时代》周刊报道，那么他们很可能会打电话给你。第五步：调整产品反馈在公关中是一个重要因素。通过在产品正式上市前发动公关活动，就有充足的时间在产品上市销售前作修正。这是一大优势。但一旦广告规划发动，公司就只能认命了。反馈很少，在把产品推向消费者之前就没有充分的时间修正产品或服务。和媒体打交道时，谦虚总胜过吹嘘。如果你请求建议和咨询，你就可能获得有价值的主意。第六步：调整信息当你推出新产品时，你通常会发现你有一大堆特性可以镀金在品牌上。你应该聚焦在哪个特性上？媒体能提供帮助。记者或编辑认为哪个属性最终要？毕竟，媒体从消费者角度看待新产品。他们的意见不仅对你有帮助，而且可能对预期顾客而言非常有说服力。他们掌控了顾客的意见。你要冒犯他们就是自冒风险。第七步：软性推出新产品或新服务应该在公关规划执行后才能推出。准备停当后，产品才能推出。换言之，在媒体报道结束之后。不能太早，也不能太迟。在营销中如同在生活中，时机就是一切。在恰当时间用恰当公关推出恰当产品是不可阻挡的组合。

7，如何讲好新概念第一册

主要是要孩子多练习，可能你觉得很容易的东西，孩子不懂，所以一定反复练习。另外要活跃课堂气氛，还有就是多听课，听有经验的教师的课
多练习，多让同学们练习
因材施教，尽量激发学生学英语的兴趣。对于优秀生应该为他们补充一定的课外内容，进一步提优。而对待学困生，则应着眼于基础知识的掌握，比如单词，短语和句型的听说读写，经常要和他们复习，记忆方面要多下功夫。注意他们取得的每一个微小进步，都要及时给予表扬，树立他们的学习自信心。对出现的懒散现象，要批评但不能过份打击。 你也可以提供给学生一些正确的学习方法。好的学习习惯不是一两天就能养成的，在这方面，教师还是应该多些耐心，平时细心观察，总结经验，反思过程。祝楼主早日成功，桃李满天下。
课文要全部背出的 多读多和外国人讲话..多听
以前新概念是可以试听的，如果现在也可以，你去听一下。 我听过一节，那主要注重口语，老师都很年轻二十多岁到三十多岁吧，大部分都是海归。 上课气愤很好，学起来很轻松很愉快。 橙育外语我不太清楚，还请了解的人回答你。
我觉得英语学习只有三句话:一,量变达到质变!多练习,熟能生巧!单词翻译口语天天练!二,教学相长师生互动!经常提问!不过形式不要太单调,否则学生崩溃,双方会陷入尴尬!三,运用创造性思维,培养兴趣使之自主学习!这是教学的目的,教好的保证,这也会使学生一辈子都要感谢您的!这比如说,让学生想你提问,让学生讲课,演讲辩论赛等!这是我的一点建议,希望有所帮助,也师早点找到合适的方法!!

8，谈谈数学教学中怎样引入新概念

数学概念是现实数量关系和空间形式的本质属性在人脑中的反映。《小学数学教学大纲（试用修订版）》明确指出：“小学数学中的概念、性质、法则、公式、数量关系和由其内容反映出来的数学方法等是进一步学习的基础，必须使学生切实学好。”可见，概念教学是小学数学教学的重要组成部分。其中，概念的引入是概念教学的第一步，直接影响着概念教学的成败。实际教学中，该如何进行概念的引入呢？ 　　一、感知引入 　　小学生正处于具体形象思维向抽象思维的过渡阶段，容易理解和接受具体的、直观的感性认识。教学中，教师可先提供感知材料，让学生充分感知，建立表象，进而通过归纳、抽象概括，获得概念。其基本活动程式是：呈现材料→感知辨别→归纳概括→形成表象。 　　1．实例引入 　　实例引入是由教师提供实例或模型，引导学生观察感知，然后通过归纳抽象，形成表象。所提供的实例或模型，必须具有典型性，能明显地体现学习对象的本质特征，减少非本质特征的干扰。 　　如长方体的认识，教师可提供冰箱、药箱、牙膏盒等实例，以及长方体模型教具让学生观察，归纳概括长方体面、棱、顶点的特征，从而形成长方体的正确表象。 　　2．演示引入　 　　演示引入是利用活动的对象比静止的事物更容易为人所感知的规律，让学生在教师的指导下观察演示活动，并通过积极思维感知事物的发生、发展以及变化过程，从而形成表象。 　　如应用题中相遇问题的学习，“同时”、“相向”、“相遇”等概念学生较难理解。教学中，如果让学生自己或利用电化手段进行演示，就能很好地解决这个问题。 　　3．操作引入　 　　操作引入要求学生在教师的指导下进行操作活动，眼、耳、手、口、脑并用，多种感官协调，积极主动地探索新知，发现学习对象的特征，从而形成表象。操作时，应引导学生把操作、语言、思维三者有机地结合起来，同时要注意加强师生、生生间的交流互动，尤其是帮助、辅导操作能力不强的学生。 　　如圆周率的学习，可作如下安排： 　　（1）学生准备好半径不同的圆。 　　（2）学生进行量半径、周长的操作活动，并做好记录。 　　（3）学生独立探索半径与圆周长之间的关系。 　　（4）小组交流。 　　（5）全班交流。　 　　这样通过操作、思考、交流等一系列活动，再加以教师的引导、点拨，学生初步理解了半径与圆周长之间的关系，圆周率概念的形成也就水到渠成了。 　　4．言语感知引入　 　　言语感知引入是教师运用简明的语言指导学生进行观察感知，理解当前事物，从而形成表象。 　　如体积概念的学习，教师可边操作，边引导学生观察： 　　（1）出示两只大小相同的杯子。 　　（2）往两只杯子里倒入同样多的水。 　　（3）往两只杯子里放入大小不同的石块。 　　（4）观察两只杯子水面高低的变化。 　　这样处理，充分发挥了语言对感知活动的调节和导向作用，学生也很快地获得了石块占有空间的感性认识。 　　二、计算引入 　　计算引入主要是通过计算呈现学生不能运用已有知识解决的问题，激发学生的学习兴趣，从而积极观察，自主探究，形成学习对象的正确表象。其基本活动程式是：操作计算→观察比较→归纳概括→形成表象。 　　如循环小数的认识，可先让学生进行10÷3和58.6÷11的计算。当学生怎样计算都除不完而产生疑问时，再引导学生观察每次除得的商和余数，并让学生思考：当余数重复出现时，商会怎样变化呢？随后，通过交流研讨，引出循环小数的意义。 三、已有经验方法引入　 　　这种引入方式主要是唤起学生已有的经验方法，引导学生从熟悉的经验或方法出发，通过回忆、联想、想象、分析、比较等活动，帮助学生抓住学习对象的本质特征，从而形成表象。其基本活动程式是：前提性回忆→联想与想象→分析比较→形成表象。 1．已有经验引入 如平行线概念的教学思路： 　　（1）唤起笔直的铁路道轨、直跑道线、双杠等学生熟悉的事物的表象。 　　（2）设问：如果把这两条道轨都向两端无限延长，它们会相交吗？这两条跑道线、两根横杠呢？ （3）分析比较上述三者的共同特征。 （4）归纳平行线的意义。 这样引入，使学生已有的知识经验成为学习新知的基础，并借助于想象活动，较好地解决学生因抽象思维能力较低而造成的学习障碍。 2．已有方法引入 如推导三角形面积的计算公式。在推导前可以让学生回忆平行四边形面积计算公式的推导过程，唤起“把新图形转化为旧图形”这一化归的思路与方法，然后再引导学生用同样的方法进行操作探究。 运用已有方法引入，有利于培养学生的迁移类推能力，沟通知识间的联系。 　　四、原有概念引入　 　　这种引入是提取学生原有概念的表象，进行判断推理或做一些结构上的变化，形成新的表象，再通过抽象概括，形成新概念。其基本活动程式是：原有概念→表象联系→判断推理（结构变化）→明确特征→形成新表象。 　　1．改变内涵 　　（1）增加内涵。通常是用属加种差的方法增加原有概念的内涵，形成新概念。 　　如有一个角是直角的三角形，叫做直角三角形。 　教学时可以先复习三角形的意义，然后出示直角三角形的标准图形和变式图形，使学生明确“有一个角是直角”的特征，形成直角三角形的正确表象。 　　（2）减少内涵。 　　如平行四边形认识的教学，可如下处理： 　　①出示长方形条形框，复习长方形的特征：两组对边分别平行，四个角都是直角。 　　②推动条形框，变为平行四边形，引导学生观察判断，变化后的图形是否是长方形（强调不含直角这一内涵）。 　　③明确长方形与变化后图形的共同特征。 　　④引出平行四边形的意义。 　　⑤引导学生理解长方形、正方形与平行四边形之间的关系。 　　2．分类引入 　　分类引入主要是利用原有概念对知识按一定的标准进行分类，形成新概念。 　　如学习约数的概念后，可让学生写出1、2、5、8、9、11、18等数的约数，然后根据约数的个数进行分类，引出质数与合数的概念。 　　分类引入有利于概念的分化与类化，亦有助于学生形成良好的认知结构。 　　3．类比引入 　当难以找到适当的上位观念来固定新概念，也不能通过总括学习来引出新概念时，可以考虑用类比的方法来处理。 　　如教学一个数乘以分数的意义： 　　（1）出示：一桶油100千克，2桶、5桶、桶、桶分别重多少千克？ 　（2）根据每桶油重量 × 桶数 = 总重量这一数量关系进行知识类比。 算式　　 　意义 100×2 求100的2倍是多少？ 　100×5 求100的5倍是多少？ 知识 100× 求100的倍是多少？→求100的是多少？ 小于1倍 类比 100× 求100的倍是多少？→求100的是多少？ 可省去“倍” （3）归纳概括一个数乘以分数的意义。 用整数乘法的意义来类比学习，有助于学生较快地掌握一个数乘以分数的意义。同时也有利于学生加深对知识之间的联系与理解。 　五、问题引入 问题引入主要是创设问题情景，激起学生的求知欲，从而引入概念学习。 如分数初步认识的教学 　　（1）4个月饼平均分给2个人，每人几个？ （2）2个月饼平均分给2个人，每人几个？ （3）1个月饼平均分给2个人，每人几个？ （4）半个饼可以用哪个数来表示？ （5）当学生不能运用已有的知识解决时，教师可适时引入“分数”的学习。 　　六、故事引入 　　故事引入主要是利用小学生爱听故事的心理特点，引发学生的学习兴趣，从而引入概念。 　　如分数基本性质的教学，可用猴王分饼的故事引入。 　　唐僧师徒四人分一个饼。孙悟空提出把饼平均分成四份，每人一份。猪八戒听了直摇头：“俺老猪胃口大，要多吃一些才公平。”孙悟空说：“那就把饼平均分成12份，八戒吃3份吧。”猪八戒听了很高兴：“这次有3份，俺老猪可以多吃一些了。”同学们说，猪八戒是否可以多吃一些呢？ 大于吗？然后引入分数基本性质的学习。 　　概念教学的引入方法还有很多。实际教学中，应根据学生的心理特点和认知规律，选用恰当的方法（有时是几种方法协调运用），激发学生的学习兴趣和主动探索的精神，为新概念的形成、理解和具体化奠定坚实的基础。数学概念是现实数量关系和空间形式的本质属性在人脑中的反映。《小学数学教学大纲（试用修订版）》明确指出：“小学数学中的概念、性质、法则、公式、数量关系和由其内容反映出来的数学方法等是进一步学习的基础，必须使学生切实学好。”可见，概念教学是小学数学教学的重要组成部分。其中，概念的引入是概念教学的第一步，直接影响着概念教学的成败。实际教学中，该如何进行概念的引入呢？ 　　一、感知引入 　　小学生正处于具体形象思维向抽象思维的过渡阶段，容易理解和接受具体的、直观的感性认识。教学中，教师可先提供感知材料，让学生充分感知，建立表象，进而通过归纳、抽象概括，获得概念。其基本活动程式是：呈现材料→感知辨别→归纳概括→形成表象。 　　1．实例引入 　　实例引入是由教师提供实例或模型，引导学生观察感知，然后通过归纳抽象，形成表象。所提供的实例或模型，必须具有典型性，能明显地体现学习对象的本质特征，减少非本质特征的干扰。 　　如长方体的认识，教师可提供冰箱、药箱、牙膏盒等实例，以及长方体模型教具让学生观察，归纳概括长方体面、棱、顶点的特征，从而形成长方体的正确表象。 　　2．演示引入　 　　演示引入是利用活动的对象比静止的事物更容易为人所感知的规律，让学生在教师的指导下观察演示活动，并通过积极思维感知事物的发生、发展以及变化过程，从而形成表象。 　　如应用题中相遇问题的学习，“同时”、“相向”、“相遇”等概念学生较难理解。教学中，如果让学生自己或利用电化手段进行演示，就能很好地解决这个问题。 　　3．操作引入　 　　操作引入要求学生在教师的指导下进行操作活动，眼、耳、手、口、脑并用，多种感官协调，积极主动地探索新知，发现学习对象的特征，从而形成表象。操作时，应引导学生把操作、语言、思维三者有机地结合起来，同时要注意加强师生、生生间的交流互动，尤其是帮助、辅导操作能力不强的学生。 　　如圆周率的学习，可作如下安排： 　　（1）学生准备好半径不同的圆。 　　（2）学生进行量半径、周长的操作活动，并做好记录。 　　（3）学生独立探索半径与圆周长之间的关系。 　　（4）小组交流。 　　（5）全班交流。　 　　这样通过操作、思考、交流等一系列活动，再加以教师的引导、点拨，学生初步理解了半径与圆周长之间的关系，圆周率概念的形成也就水到渠成了。 　　4．言语感知引入　 　　言语感知引入是教师运用简明的语言指导学生进行观察感知，理解当前事物，从而形成表象。 　　如体积概念的学习，教师可边操作，边引导学生观察： 　　（1）出示两只大小相同的杯子。 　　（2）往两只杯子里倒入同样多的水。 　　（3）往两只杯子里放入大小不同的石块。 　　（4）观察两只杯子水面高低的变化。 　　这样处理，充分发挥了语言对感知活动的调节和导向作用，学生也很快地获得了石块占有空间的感性认识。 　　二、计算引入 　　计算引入主要是通过计算呈现学生不能运用已有知识解决的问题，激发学生的学习兴趣，从而积极观察，自主探究，形成学习对象的正确表象。其基本活动程式是：操作计算→观察比较→归纳概括→形成表象。 　　如循环小数的认识，可先让学生进行10÷3和58.6÷11的计算。当学生怎样计算都除不完而产生疑问时，再引导学生观察每次除得的商和余数，并让学生思考：当余数重复出现时，商会怎样变化呢？随后，通过交流研讨，引出循环小数的意义。 三、已有经验方法引入　 　　这种引入方式主要是唤起学生已有的经验方法，引导学生从熟悉的经验或方法出发，通过回忆、联想、想象、分析、比较等活动，帮助学生抓住学习对象的本质特征，从而形成表象。其基本活动程式是：前提性回忆→联想与想象→分析比较→形成表象。 1．已有经验引入 如平行线概念的教学思路： 　　（1）唤起笔直的铁路道轨、直跑道线、双杠等学生熟悉的事物的表象。 　　（2）设问：如果把这两条道轨都向两端无限延长，它们会相交吗？这两条跑道线、两根横杠呢？ （3）分析比较上述三者的共同特征。 （4）归纳平行线的意义。 这样引入，使学生已有的知识经验成为学习新知的基础，并借助于想象活动，较好地解决学生因抽象思维能力较低而造成的学习障碍。 2．已有方法引入 如推导三角形面积的计算公式。在推导前可以让学生回忆平行四边形面积计算公式的推导过程，唤起“把新图形转化为旧图形”这一化归的思路与方法，然后再引导学生用同样的方法进行操作探究。 运用已有方法引入，有利于培养学生的迁移类推能力，沟通知识间的联系。 　　四、原有概念引入　 　　这种引入是提取学生原有概念的表象，进行判断推理或做一些结构上的变化，形成新的表象，再通过抽象概括，形成新概念。其基本活动程式是：原有概念→表象联系→判断推理（结构变化）→明确特征→形成新表象。 　　1．改变内涵 　　（1）增加内涵。通常是用属加种差的方法增加原有概念的内涵，形成新概念。 　　如有一个角是直角的三角形，叫做直角三角形。 　教学时可以先复习三角形的意义，然后出示直角三角形的标准图形和变式图形，使学生明确“有一个角是直角”的特征，形成直角三角形的正确表象。 　　（2）减少内涵。 　　如平行四边形认识的教学，可如下处理： 　　①出示长方形条形框，复习长方形的特征：两组对边分别平行，四个角都是直角。 　　②推动条形框，变为平行四边形，引导学生观察判断，变化后的图形是否是长方形（强调不含直角这一内涵）。 　　③明确长方形与变化后图形的共同特征。 　　④引出平行四边形的意义。 　　⑤引导学生理解长方形、正方形与平行四边形之间的关系。 　　2．分类引入 　　分类引入主要是利用原有概念对知识按一定的标准进行分类，形成新概念。 　　如学习约数的概念后，可让学生写出1、2、5、8、9、11、18等数的约数，然后根据约数的个数进行分类，引出质数与合数的概念。 　　分类引入有利于概念的分化与类化，亦有助于学生形成良好的认知结构。 　　3．类比引入 　当难以找到适当的上位观念来固定新概念，也不能通过总括学习来引出新概念时，可以考虑用类比的方法来处理。 　　如教学一个数乘以分数的意义： 　　（1）出示：一桶油100千克，2桶、5桶、桶、桶分别重多少千克？ 　（2）根据每桶油重量 × 桶数 = 总重量这一数量关系进行知识类比。 算式　　 　意义 100×2 求100的2倍是多少？ 　100×5 求100的5倍是多少？ 知识 100× 求100的倍是多少？→求100的是多少？ 小于1倍 类比 100× 求100的倍是多少？→求100的是多少？ 可省去“倍” （3）归纳概括一个数乘以分数的意义。 用整数乘法的意义来类比学习，有助于学生较快地掌握一个数乘以分数的意义。同时也有利于学生加深对知识之间的联系与理解。 　五、问题引入 问题引入主要是创设问题情景，激起学生的求知欲，从而引入概念学习。 如分数初步认识的教学 　　（1）4个月饼平均分给2个人，每人几个？ （2）2个月饼平均分给2个人，每人几个？ （3）1个月饼平均分给2个人，每人几个？ （4）半个饼可以用哪个数来表示？ （5）当学生不能运用已有的知识解决时，教师可适时引入“分数”的学习。 　　六、故事引入 　　故事引入主要是利用小学生爱听故事的心理特点，引发学生的学习兴趣，从而引入概念。 　　如分数基本性质的教学，可用猴王分饼的故事引入。 　　唐僧师徒四人分一个饼。孙悟空提出把饼平均分成四份，每人一份。猪八戒听了直摇头：“俺老猪胃口大，要多吃一些才公平。”孙悟空说：“那就把饼平均分成12份，八戒吃3份吧。”猪八戒听了很高兴：“这次有3份，俺老猪可以多吃一些了。”同学们说，猪八戒是否可以多吃一些呢？ 大于吗？然后引入分数基本性质的学习。 　　概念教学的引入方法还有很多。实际教学中，应根据学生的心理特点和认知规律，选用恰当的方法（有时是几种方法协调运用），激发学生的学习兴趣和主动探索的精神，为新概念的形成、理解和具体化奠定坚实的基础。

9，关键字质量度如何计算

质量度是百度推广凤巢系统上线之后引进的一个新概念，类似于google的关键词质量得分（Google Adwords Quality Score）。据百度官方介绍：质量度主要反映网民对该关键词以及关键词创意的认可程度。很多人都知道，影响关键词质量度的因素包括关键词的点击率、创意撰写质量（关键词和创意的相关性）以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）等，但是大部分人都不知道这些因素是如何影响并在多大程度上影响关键词质量度的。这个应该属于商业机密，百度不会公布具体的细节，所以需要我们通过摸索积累相关经验，并不断总结、纠偏。我们掌握的细节越多，越容易做出正确的判断和决策。上面这张图想必大家都不陌生，它来自于百度推广官方帮助中心。百度介绍了影响关键词质量度的4个因素并做出了简单解释但缺乏细节。不掌握细节就一知半解，无法运用自如。下面，猪头六将就此给出进一步的阐释：1、点击率：较高的点击率表示潜在客户对您信息更关注和认可。点击率为什么放在第一位呢？因为点击率是直接影响关键词质量度的重要因素，而相关性和创意撰写水平是通过影响点击率来影响关键词质量度。需要说明的是，这里的点击率排除了位次、地域等因素的影响，并且只考量关键词的精确触发结果。什么叫排除了位次、地域等因素的影响？这里我给大家做一个简要的说明：想必大家对著名网站设计师杰柯柏·尼尔森（Jakob Nielsen）发表的那项《眼球轨迹的研究》报告并不陌生，报告中提出，大多数情况下浏览者都不由自主的以“F”形状的模式阅读网页，这种基本恒定的阅读习惯决定了网页呈现F形的关注热度。百度根据这个原理，对不同排名的广告进行一个点击率的加权计算，从而把因排名因素带来的点击率的差别排除出去，加权之后的点击率更能反映客户对信息的认可程度，这是非常科学的。另外一点需要说明的是，百度在计算质量度时，点击率只计算关键词精确匹配情况下的点击量和展现量，即只有精准触发的广告的点击率才会影响质量度。举例：“在职研究生报考条件”广泛匹配出“在职研究生”，但计算“在职研究生”质量度时，“在职研究生报考条件”的点击率不考虑在内。2、相关性：包括关键词与创意的相关程度、关键词/创意与网页内容的相关程度。① 尽管百度的分词技术很强大，但由于语言的复杂性，百度并不能完美的判断关键词与创意的相关性，一般只要你的创意标题和描述都飘红，创意通顺，并且关键词单元划分合理，把结构相同、意义相近的词划分在一起，关键词和创意的相关性就不会有太大的问题。② 关键词/创意和网页内容的相关程度主要基于百度对网页内容的标题、描述及网页关键词密度的判断，其中网页标题是最重要的一项，其次是关键词密度。机器不是人，也只能判断到这种地步了。3、创意撰写水平：创意围绕关键词撰写得越通顺、越有“创意”，就越能吸引潜在客户的关注。百度可以判断你的创意是否通顺，但却无法判断你的创意是是否有“创意”，是否有创意还是需要通过点击率去判断，这点是虚的，而通顺度则是实的。“通顺度”是百度引进的一个专门判断创意撰写水平的一个概念，简单来讲就是“主题明确，语义通顺”。需要说明的是，机器毕竟是机器，再精密的算法也会有偏差，我们不怕百度把不通顺的识别为不通顺，也不怕百度把通顺的识别为通顺，怕的是百度技术不过关，把通顺的识别为不通顺。毕竟语义识别和分词是一门复杂的技术。在这里，我们只能寄希望于百度的判断越来越精准越来越智能了。除此之外，我们必须了解百度的通顺度计算方式及判断标准，而不是自以为是。通顺度计算公式为：账户通顺度=账户内通顺关键词数/账户内总生效关键词数创意通顺度判断标准：① 将关键词代入到本单元所有通配符的创意(创意1、创意2…)内，如果出现任何1条不通顺，则此关键词不通顺；② 如果创意N无通配符，则判断原创意字面是否通顺，如果原本不通顺，则此关键词不通顺（这种情况下，该单元所有关键词为不通顺）③ 以上情况都通顺，则词关键词通顺。通过以上三点我们可以得出以下结论：① 通配符很重要，否则你认为再通顺也没用；② 创意通顺度遵循木桶法则，必须保证每个都符合通顺度标准才可以；③ 账户结构合理是基础：结构相同、意义相近很重要；4、账户综合表现：账户内其他关键词的历史推广表现。账户综合表现属于接近不可控的因素了，过去的一切已不可改变，我们只能面向未来。我们必须通过点滴的积累和持续的优化掌控现在，决胜未来！据观察百度弱化了账户综合表现对关键词质量度的影响，尤其是目标URL历史。到这里，百度新质量度体系的四个影响因素解读就基本结束了。我们需要做的就是了解原理，掌握细节，最后，灵活运用在决策层面。最后，欢迎大家提出问题，相互交流。需要说明的是，这只不过是猪头六关于百度质量度及百度推广账户优化系列文章中的一篇，后续文章更多实战细节敬请期待。附：猪头六百度新质量度体系问答问：百度关键词质量度是即时更新的吗？答：百度关键词质量度是一个动态变量，会不定期更新，现在的质量度更新比以前更及时、频率更高，最长24小时更新一次；问：为什么明显在相关性和通顺度方面不如我的推广信息，结果质量度反而高？答：有两方面的原因，一、质量度是多个因素共同决定，从统计意义上来说相关性和通顺度高的结果质量度会高，但也存在小部分案例，可能个人觉得写得比别人好，但实际网民并不认可；二、百度质量度标准并不完美，百度也一直在优化质量度的计算模型，使质量度能更加准确及时地体现关键词的真实质量。
如何提高关键词的质量度也就是怎么来优化账户里面的关键词。百度账户关键词分为三种等级，一星关键词二星关键词和三星关键词，针对三种不同等级的关键词，我们要用不同的方法来优化。 1、一星词优化 （1）借鉴同行推左创意的撰写内容和方式，新增类似创意（借鉴的这些创意各种，我都是参考外地比较大城市的） （2）将词转移出去新建计划单元 （3）观察关键词的点击量和点击率，设置合理的匹配方式，确保该词有正常的点击量，点击率合理 （4）多次优化都不见效果，就将关键词重新新建计划 2、二星词优化 （1）借鉴账户内点击量较高，且能长期推左的创意，将该创意添加至二星词所在单元 （2）二星词会有出左资格，为关键词设置具有竞争优势的出价，提升二星词的质量度 （3）观察关键词的点击量和点击率，设置合理的匹配方式，确保该词有正常的点击量，点击率合理 3、三星词优化 （1）加强对关键词排名的关注，及时微调 （2）根据自身的情况（策划或者市场新出的优惠活动，账户一定要及时更新和体现）特点，及时更新创意内容，保持创意内容与关键词和网页内容长期高度相关 （3）关注同行业的调整，并结合自身的账户特点做出及时优化调整。

10，概念营销如何做概念

概念营销是90年代新兴的一种营销方式，它是指以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。首先，企业应立足消费者需求的变化趋势。消费者作为社会群体的一员，总是处于错综复杂、千变万化的社会环境之中。特别是随着知识经济时代的到来，新知识、 新技术、新科学不断涌现并应用到人们的生活中去。消费者的知识、观念也必然处于不断的发展、更新之中，其需求也必然发生微妙或显著的变化。顺应消费者需求变化趋势，并从中挖掘出既具前瞻性又具经济性的消费新概念是成功的概念营销的关键。其次，企业所提出的消费概念还要兼顾前瞻性与经济性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购买行为。经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障。同时不可忘记产品提供给顾客的核心利益。新的消费概念必须是在产品核心价值基础上做延伸式的发展。倘若偏离了产品的核心价值，其效果必然大打折扣。另外，企业所提倡的消费概念还要做到新、美、善。何谓新？新从何来？营销概念新首先是理念新。企业必须抛弃陈规，发掘消费者的需求的内在潜质，以此为基础，进行理念创新。理念创新将使企业能以独特的视角去审视消费者的现实需求或潜在需求，从而在某一层次或某一方面更突出的迎合消费者的胃口，满足消费者的需求。其次是诉求新。新的营销概念本身就是一种新诉求。企业在新理念的指导下开发的以新理念为导向的概念产品必然是新价值与新功能的结合体。概念营销中，要使新的消费概念被消费者接受，必然要求企业新的诉求贴近生活，贴近消费者的现实需求甚至潜在需求。新的诉求将使消费者耳目一新，会使其产生“众里寻他千百度，蓦然回首，灯火阑珊处”的满足感与欣喜感。从而使潜在需求或现实需求转变为购买行为，以体验新概念、新产品所创造的新价值、新生活。再次是追求新。概念营销体现了企业在某一新领域的追求与突破。因此新的消费概念的提出与推广必然要求企业的追求要新，要区别于同行业其他企业。新追求的突现，有利于企业在消费者心目中树立鲜明的旗帜，如提到背投式彩电消费者自然想到长虹，提到CRT高清晰度彩电消费者自然想到海尔和海信，提到等离子彩电人们自然想到TCL。新追求必然使消费者对企业有较高的认可度，对于树立企业技术领先、追求卓越、实力雄厚的企业形象有极大的推动作用。新追求的突现也同时促使了消费者了解、认可消费概念，使概念营销获得成功。最后，概念新必然要求功能新。功能新是概念新的根基。新功能将为消费者带来实实在在的物质利益，从而支撑新概念的宣传与推广，使概念营销的根基牢固，推行迅速。比如伟哥，以其独特、实在的新功能，使伟哥这一概念迅速打响，据有关测算，在中国其市场价值大约为10亿。概念要美。首先是诚实之美。营销，根本而言，是企业与消费者的交流与沟通。诚实至关重要。尤其在概念营销中，这一点更为突出。因为概念营销的第一步，也是最重要的一步，就是要消费者接受新的消费概念，宣传是唯一的途径。需要注意的是，新概念的宣传必须实事求是，不能夸大，以欺骗消费者。概念的最终接受者是消费者，最终检验者也是消费者。消费者在接受消费概念并采取购买行为的过程中，心中必然有个期望值。如若宣传夸大其辞，概念产品提供给消费者的价值远远低于消费者的期望值，必然使概念产品遭遇消费者的抛弃，导致概念营销的失败。并会影响企业的声誉和形象，对企业的发展造成恶劣影响。其次是独特之美。消费概念要获得成功，必然要求其是独特的，同行业企业是不能模仿的。概念的独特体现为技术的独特、产品功能的独特。概念的独特之特性不仅可以吸引消费者的眼球，另一方面，也可以防止同行业企业的跟踪和模仿，以使概念产品在市场中一枝独秀，迅速占领市场，为企业创造可观的利润。再次，概念要成功，还需要产品之美为后盾。概念之美需要产品之美为支撑。产品之美体现为造型、工艺、功能之美等。精美、流畅的外观会使消费者在第一感官上得以满足，有利于提高消费者的兴趣。功能之美尤为重要。卓越的产品必然是以出色的功能为基础的。功能之美就是要带给消费者实实在在的利益。因为消费者购买的不是产品，而是产品能带给他的核心利益。故消费者更关注核心利益是否得以满足。譬如空调产品，消费也不会成功者购买的是使室内空气降温的功能，此为空调的核心功能。脱离这一点，再好的消费概念。自然风空调这一概念之所以能获得成功，关键在于自然风空调不仅能带给消费者使室内降温的核心利益，而且能使室内空气清新流畅、舒适宜人。毫无疑问，产品的功能之美必然会使概念产品获得良好的口碑，促使概念的推广迅速地走向成功。概念要善。首先是环保之善。无休止的人类需求膨胀已经给环境造成了严重的破坏，也给人类带来了灾难。21世纪的今天，人们已越来越关注绿色、健康与生态保护。因此，企业所提倡的概念要力求体现绿色、健康之理念以及生态保护的观念。概念产品在为消费者完美生活的同时，要体现对人类的未来、环境的保护及实现人类可持续发展的关注。此举必然更能引起消费者的共鸣和关注，使概念被消费者接受。其次是人性之善。新概念要体现人性化的思想。企业的根本目的是什麽？根本而言，就是为消费者创造更加完美、健康的生活。人性化的思想就必不可少。从另一个方面看，新的消费概念要依靠新科学、新技术。科学技术发展的一个重要特点就是日益人文化、人性化。这就为企业的人性化思想奠定了基础。企业理应运用智慧，把握科技灵性，创新概念。人性化的思想必然赢得消费者的信任和赞誉，从而使概念营销取得成功。当然，企业还必须密切关注消费者需求的变化趋势，在适当的时机不断的推出新的消费概念，并使不同的消费概念之间保持有机联系，反映共同的品牌识别，并致力于一致地传达企业的品牌精髓和追求，为提高品牌核心价值添砖加瓦。总而言之，新的消费概念运作的成功，是概念营销获得成功的关键性一步。企业出色的概念产品以及适当的营销组合策略的运用，必然促使概念营销取得成功。
找到一个细分市场的定位，对这个概念进行包装。所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。其实，现今的市场营销是一个整合营销的趋势，单一的营销方法可能无法满足营销的需要。只有对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，产生协同效应，才能够更好的达到营销目的。
所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。

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